第237章 軟銀和紅杉的交鋒
第237章 軟銀和紅杉的交鋒
李行遠：「不用這麼折騰，喝水就行了。」
「老大，致遠科技的融資消息泄露後，怎麼沒消息了？」姜凡之前去鵬城出差，剛回來。
「遠哥讓我找那些媒體撤稿的，致遠科技的融資還沒完成了，現在讓媒體摻合進來不太好。」蘇沐清說道，手裡拿著幾瓶水。
姜凡：「我說怎麼會有人問我，致遠科技融資的事情呢，原來之前傳出消息了。」
「我剛到鵬城，見幾位供應鏈的合作夥伴，就被頻頻問起此事。」
「等我和他們問清楚情況，才知道媒體爆出來過，後面那些網站主動撤稿刪帖了。」
李行遠：「姜凡這次鵬城之行，感覺如何？有什麼收穫嗎？」
提起鵬城，姜凡面露喜色道：「老大，鵬城及珠三角幾個城市，非常契合優品匯的商品布局，不論是電子產業，還是化妝產業，這個地區都非常強勢。」
「可以說是超越長三角地區，由於存在出口貿易產業，優品匯以後如果想要定製自己的獨家電子產品一樣非常方便。」
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大師：「所以遠哥才把傳音放在了鵬城。」
姜凡點點頭，說道：「這次出差見了二十多家供應商，一大半都敲定了初步意向合作。」
「優品匯的臨時倉庫和傳音通訊租賃在一起，是傳音盧總幫忙協商下來了的。」
「這事我和盧總提過，出差五天跑了二十多家供應商，這一趟辛苦了。」李行遠說道0
姜凡找供應商談，肯定不是在酒桌上談的，這點在回來後的優品匯發展計劃書中提到了，是走到工廠流水線實地檢驗供應商的情況。
當然姜凡對這些懂得不多，都是同行的團隊成員在檢驗工廠實際情況。
姜凡：「工廠還是挺有意思的，一件件產品從無到有逐漸成型，讓人感嘆工業化的魅力時刻。」
李行遠聳聳肩說道：「那裡是國內改革開放的前沿地區，在全球也是前三的工業區，才能有如此規模。」
「我當初見到時，也很痴迷，直到我親自在流水線幹了幾次，體驗下來的感覺不太美好。」
李行遠繼續道：「話題扯遠了，這次融資完成後，致遠科技就會進入新的發展階段，也沒時間給大家更多的休息時間了。」
「後面再想休息大家可能只能輪休了。」
聽到李行遠這話，姜凡依舊鬥志昂揚，後面拿到彈藥補充的優品匯將對行業內已經存在的公司，正式發起挑戰。
大師：「公司的技術投入也需要跟上了，之前靠借鑑開源，現在致遠科技論公司規模和服務用戶數量，已經是行業頭部了。」
「致遠科技在技術這塊，也算駛進無人區了。」
對於大師的論斷，李行遠很認同，同等規模公司的這類技術都是各自的核心機密，很少對外公開，致遠科技也需要根據自己的情況調整技術路線。
蘇沐清：「好了，時間快差不多了，大家聊點輕鬆的話題。」
「遠哥，這次融資你想哪幾家機構入圍。」
姜凡：「青青姐，這次來的機構都是大有來頭，紅杉華夏和軟銀資本這些不用說，還有剛剛找茬的高盛集團，國內還有IDG資本，連凱雷和KKR都來湊熱鬧了。」
大師分析道：「IDG資本應該最先出局，他們一般專注於第一輪，投入的資金都是比較小的那種，致遠科技B輪融資規模很顯然上億，他們很可能放棄。」
李行遠說道：「大師這點說得沒錯IDG資本確實專注於早期投資，喜歡以小博大，這也是他們發展得很早，眼光也好，但規模一直不能成為行業前幾的原因。」
蘇沐清：「專注於前期風投，這也有好處，即使這筆投資失敗也不會傷筋動骨，公司發展穩健許多。」
李行遠：「讓我選肯定是軟銀資本和高領資本了。」
「軟銀資本的宋安藍經常來公司，還一起吃飯聊天，大家有了初步的了解信任。」
蘇沐清抿嘴笑道：「遠哥，高領資本是因為創始人張磊是我們老鄉嗎？」
李行遠：「老鄉確實是很大的因素，這樣大家構建信任的成本低很多。」
「還有一個原因是我們這位老鄉，他和我們一樣也是公司的創始人。」
幾人聽完一怔，經過李行遠提醒這才注意到，張磊在這次與會投資人中屬於唯一一個公司創始人特例。
「我們作為公司創始人很清楚，張磊和宋安藍宋總他們之間的區別。」
「雖然宋總在軟銀華夏的話語權和權限很高，但頭頂還是壓著孫正義這個公司老闆。」
「張磊是公司創始人，他是給自己創業賺錢，這就使得我們之間的信息溝通更順暢一些。」
李行遠看向蘇沐清，笑著說道「再就是張磊這人，他是人大畢業的，在央企資本機構工作過，還去耶魯大學完成了學業。」
「他還為耶魯大學基金會以及納斯達克工作過，這些履歷讓他能夠串聯起海內外廣泛的人脈。」
聽到李行遠的提醒，蘇沐清點點頭，很顯然她聽懂了李行遠的潛台詞，人大那是爺爺蘇華工作過的地方。
李行遠抬手看了時間，說道：「時間差不多了，讓人去看看各家的給的報價吧。
蘇沐清起身帶著員工上門一一詢問去了。
李行遠則是帶著大師他倆走向了會議室。
沒一會兒，蘇沐清帶著一份份資料回到了會議室。
「一起來揭曉最後的答案吧。」李行遠對著幾人說道。
說著李行遠接過資料就開始查閱。
把資料取出來定睛一看，笑呵呵說道：「第一份就是軟銀資本嗎？」
「軟銀的宋總早就填好了，是第一個遞交報價的機構。」蘇沐清一邊低頭翻看著報價單資料，一邊說道。
由於這是報價單，內容不多，李行遠很快就找到了報價。
「軟銀資本給的報價還可以，投前估值是14.5億美元。」
「這邊高領資本給了12.6億美元。」
「IDG資本8億美元。」
「高盛集團給了12億美元，但給了留言說願意給致遠科技上市提供優惠的便利條件。
「」
「凱雷報價10億美元，KKR也是10億美元」
「紅杉華夏報價投前估值15億美元，但要求公司提供上市計劃安排，儘早公布上市日期。」
「紅杉華夏這麼大手筆？」姜凡聽完，一把奪過紅杉的報價單，仔細翻看確定沒有看錯。
李行遠也倍感意外，說道：「看來紅杉資本想要藉助這次致遠科技融資徹底打響自己的名聲呀！」
蘇沐清說道：「不奇怪，致遠科技的融資結果公布後，肯定會刺激國內的風投和網際網路產業發展。」
「只要有媒體報導致遠科技，紅杉資本肯定會被提及，到時候紅杉資本實力雄厚的形象就樹立起來了。」
姜凡喃喃道：「尤其這次是面對眾多投資機構的競價，紅杉資本仍然能夠無懼一切，報出一個全場最高價，這要傳出去，不就是給創業者說，紅杉資本人傻錢多速來嘛！」
大師壞笑道：「這次封閉競價，要是我們不對外宣傳呢，沈總這個如意算盤只怕不會響了。」
李行遠搖搖頭道：「就算致遠科技這邊不公布這個消息，紅杉資本也有能力把這事傳遍網際網路。」
「更別說致遠科技融資後，這種投資人一擲千金，極度看好致遠科技的消息，我們也沒有理由保密呀！」
隨著李行遠等人把這些投資機構的報價一一揭曉後。
前三名的投資機構名單也已經出來了，分別是排名第一的紅杉華夏，報價15億美元。
排名第二的軟銀資本，報價14億美元。
以及第三的高領資本，報價12.6億美元。
蘇沐清問道：「遠哥，我這就去通知大家結果？」
「其他機構還要考慮嗎？」
李行遠思考片刻，說道：「通知他們結果吧，像高盛，凱雷等機構也有留好聯繫方式，說不定以後我們之間也還有合作呢。」
蘇沐清點點頭，去挨個通知結果。
一刻鐘後，紅杉華夏的沈南鵬，軟銀資本的宋安藍和高領資本的張磊陸續到了會議室。
李行遠起身歡迎，說道：「首先感謝大家對致遠科技的信任。」
「其次，恭喜進入致遠科技的最終融資階段。」
軟銀資本宋安藍，故作好奇的問道：「李總，這次誰報價最高？」
宋安藍說完，露出自信的神情，仿佛確信軟銀的報價是全場第一是穩穩的了。
李行遠望著宋安藍的神情，同樣笑著回道：「嗯，軟銀資本的報價確實很高，也超過大多數機構，只是可惜並不是第一。」
宋安藍聽到李行遠講述軟銀的報價很高，看起來是超過他的預期了，覺得第一穩了，萬萬沒想到李行遠話鋒一轉，說軟銀不是第一。
「不是第一！」
「有沒有搞錯啊？軟銀報價可是14億美元呢！這居然都不是第一。
「7
李行遠笑呵呵的搖搖頭道：「確實不是第一，第一名報價15億美元，是紅杉華夏的沈南鵬沈總。」
聽到李行遠這番話，宋安藍隨即露出警惕之色，看向沈南鵬，說道：「沈總，你們紅杉這是準備虎口奪食？」
紅杉華夏沈南鵬，苦笑道：「宋總誤會了，紅杉華夏去年才成立，在國內名聲不顯，這不是想藉助致遠科技這次機會，對外宣傳宣傳。」
然後沈南鵬開始訴苦道：「宋總，你是不知道，紅杉華夏從成立以來對外投了不少項目。」
「其中不少項目開始我們就要對創業者費盡口舌解釋紅杉資本不是騙子公司，也不是草台班子，是正兒八經的風投機構。」
「我們找的投資項目，聽過紅杉資本名字的創業只有三分之一。」
「宋總，我們也沒辦法呀，只能如此了。」
聽完沈南鵬的理由，宋安藍有些相信了，因為他就從紅杉資本口中搶了不少項目。
其中創業者選擇軟銀的原因很簡單，公司和老闆的名氣大。
反觀紅杉資本這個矽谷土生土長的風投，還沒在國內本土創業者的心中樹立形象。
沒法老闆孫正義太會炒作了，還當過世界首富，之前投資阿里巴巴時，又經過一番媒體報導，軟銀資本不差錢的形象在國內早就立住了。
只是一想到致遠科技這個自己叮了許久的項目，被紅杉資本橫插一腳，心裡就有些不舒服。
不過轉頭一想，軟銀資本之前也搶了對方不少項目，在說到了最後一步，軟銀資本給致遠科技的估值也不是不能改下。
宋安藍望向沈南鵬，說道：「所以致遠科技這次融資，紅杉資本的想法是領投項目？
「」
事到如此，沈南鵬當然不會退讓，畢竟參與融資跟投和領投這中間的說法可太多了。
最直接的一點領投能拿到最大一份股權，跟投機構獲得股權能和領投機構股權一致。
沈南鵬淡淡的說道：「紅杉資本一方面為了宣傳，當然要獲得領投權，這樣更有利於我們做推廣。」
「另一方面，致遠科技確實是近年國內優質網際網路創業公司，算是新生代這一批中最強的公司了。」
宋安藍雖然不滿沈南鵬的虎口奪食，但對他的判斷還是認可，點頭說道：「致遠科技的實力有目共睹，能在短時間內把公司發展這種地步，在和老牌網際網路巨頭爭鋒也不落下風。」
「李總的能力我非常欽佩，致遠科技發展到現在步步為營，已經成為一流網際網路企業了。
」
宋安藍話鋒一轉，說道：「正因為如此，軟銀資本對於這次融資的領投權，勢在必得。」
「沈總如果真的自信，我們可以再來一次競價如何？」
高領資本的張磊看著這兩位針鋒相對，有些頭大，他來之前知道致遠科技的融資會非常搶手。
只是萬萬沒想到，紅杉華夏和軟銀資本為確保進入最終融資階段，居然報了14億到15
億美元估值的天價。
這還沒完，這都進入了最終融資階段了，兩個風投機構管理人為此次唇槍舌劍。