第238章 業績對賭
第238章 業績對賭
要知道宋安藍和沈南鵬都是成名已久的投資人，為了得到更多致遠科技股權，爭鋒到如此地步。
看著他倆準備繼續抬價，張磊現在有些擔憂自己的高領資本還能不能參與到致遠科技的融資了。
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張磊只能硬著頭皮當和事佬，說道：「宋總，沈總，事不至此，和氣生財，再怎麼說先問下李總他們準備出讓多少股權吧？」
見終於有人勸和了，宋安藍和沈南鵬像是才想起這是融資會一樣，看在張磊的面子上，各退一步。
不過兩人也都在心裡吐槽李行遠這隻小狐狸，肯定是看出了什麼，但就是故意一邊看看戲，讓兩人針鋒相對。
紅杉沈南鵬問道：「張磊，你們高領資本這次是不是也謀求領投位置？」
軟銀資本的宋安藍聽到這話，也想起來高領資本也是入圍了融資，豎起耳朵想聽聽張磊的回覆。
張磊見剛剛還對自己笑呵呵的兩人，因為這個問題臉上重新浮現出警惕的神情，不禁一陣苦笑。
張磊說道：「高領資本也是剛成立不久，這次能參與到致遠科技融資，也是李總相邀，才獲得這個機會。」
「說起來去年致遠科技融資會，高領資本也是有機會參與，只是和軟銀資本類似的原因錯過了。」
聽見張磊提到去年已經和致遠科技有聯繫，宋安藍好奇道：「去年沒見高領資本的人員呀？」
張磊：「我和致遠科技的李總和蘇總是老鄉，我們在香江偶遇相識。」
聽見張磊毫不避諱的說出和致遠科技的李行遠的老鄉關係，沈南鵬還是很意外的。
這是擺明了在告訴兩人自己是關係戶進來的，當然也有可能是張磊在隱晦的向宋安藍和沈南鵬表示別想把高領資本踢出局，方便兩人瓜分此次融資額度。
畢竟張磊能當著李行遠的面，講大家是老鄉，李行遠也是微笑著點頭示意。
李行遠見大家聊的差不多了，說道：「我知道沈總和宋總非常想要領投這次融資。」
「只是需事先說明，第一輪的股東仍有優先認購權。」
沈南鵬聽到這優先認購權，揮揮手毫不在意道：「李總可以直接問下他們是否出讓股權，紅杉資本可以按本次融資估值收購。」
見紅杉資本沈南鵬豪爽撒幣的樣子，宋安藍同樣不甘示弱，說道：「軟銀資本同樣可以收購他們的股權。」
見兩人這種架勢，蘇沐清這次不等其他人，直接說道：「致遠科技老股東北冰洋和環亞這兩家，暫時是不準備出售的，這點宋總應該知曉，我之前幫忙牽線認識過。」
宋安藍點點頭，說道：「之前確實問了幾次，沒有理我。」
蘇沐清心中想著，他們能理你才怪，這兩家的老闆都是李行遠，他只是分散自己的股權配置，根本無意出售。
蘇沐清是致遠科技的財務長，對於公司融資的細節比李行遠都清楚，解釋道：「如果大家在這一輪給予致遠科技的估值，北冰洋和環亞認為超過他們的預期，他們大概率不會使用優先權，並且很可能放棄本次融資的跟投。」
沈南鵬聽到這話，明白了這是老股東讓他們提高致遠科技的估值，所開出的條件。
沈南鵬對於紅杉資本很自信，把扭頭對著身邊的宋安藍和張磊，說道：「宋總，張總，你們要提高各自的報價了，不然這次融資北冰洋和環亞也要進來分食吃了。」
張磊雖然有些肉疼，可還是咬牙跟進，一臉平靜的說道：「高領資本同意按照紅杉資本提出的15億美元估值進行。」
「軟銀資本重新報價16億美元，要領投權。」宋安藍舉手說道。
「沈總，我也沒辦法，這次致遠科技融資，大老闆也是知道，給了我任務，軟銀要儘可能拿到更多股權，這點希望能理解下。」
沈南鵬對於宋安藍代表軟銀資本再次提高報價的行為，沒有感到意外，反而覺得這很符合軟銀資本的行事風格，就是確定好標的，大膽梭哈。
沈南鵬對著張磊說道：「張總，不好意思了，軟銀資本再次提高報價，我們也要跟了。」
張磊有些無奈，不過還是舉手表示跟進，事到如今再退出有些得不償失了。
李行遠見宋安藍還準備開口，看樣子還要繼續提高報價。
雖然很想要軟銀資本當冤大頭，把致遠科技的估值喊上去。
可是李行遠很清楚，紅杉資本的沈南鵬並不是冤大頭，如果讓宋安藍這麼一路喊下去，沈南鵬很可能直接退出不玩了。
高領資本也很有可能因為資金壓力，而被迫退出。
如果為了多一點融資額，致使致遠科技的這輪融資沒能實現公司股東多元化目標，在李行遠看來這是得不償失了。
更重要的是，如果這次在致遠科技估值過高，對於這次進入的機構一樣有壓力，畢竟現在國內網際網路公司最高的也就是企鵝、千度和阿里巴巴，是在30億美元以上。
網易和盛大也才堪堪20億美元左右，李行遠已經在準備致遠科技的上市計劃了，要為長遠考慮。
基於此李行遠只得說道：「宋總和沈總，兩位不用再提高報價了。」
「兩位可以並列為領投方，你們各自宣傳時，都可以把自己排在前面的位置，這樣就解決了各自的所需。」
「這次融資，致遠科技計劃出讓的股權數是15%，按著現在的報價致遠科技的融資款足夠支撐企業的發展了。」
紅杉資本的沈南鵬和軟銀宋安藍見李行遠都已經開口了許諾了，也就沒再相互較勁。
「蘇總，16億美元的報價，麻煩去問下北冰洋和環亞是否跟投。」宋安藍還沒忘致遠科技的上一輪股東。
對於上一輪的機構股東，沈南鵬和宋安藍的意見是一致的，大家可以適當抬轎子，但也不要貪得無厭。
「他們上一輪融資已經賺的可以了，再跟投就有些不合適了。」
蘇沐清：「沒問題，我這就把大家的報價同步給他們，稍等會。」
沒一會兒，蘇沐清就回來了，當然也帶回來了好消息。
「沈總，宋總，上一輪的兩家表示認可，覺得致遠科技現在的估值已經很合理了，他們同意放棄優先認購權。」
沈南鵬扭頭對著宋安藍說道：「宋總，既然李總提議我們兩家同為領投方，我認為大家的股權還是一樣比較好。」
宋安藍對於股權一致也沒意見，主要他覺得，就算自己提出異議，李行遠也不一定能同意。
「那軟銀資本和紅杉華夏各自拿6%的股權，高領資本認購剩下的3%股權，兩位意下如何？」
紅杉資本沈南鵬思考下，發現致遠科技只出讓15%的股權，663的分配比例已經是當前的最優解了。
既照顧到了領投方的股權利益，又顧及到了高領資本的情況，總不能弄成771的比例，那高領資本張磊鐵定不會滿意。
沈南鵬說道：「紅杉華夏願意認購致遠科技6%的股權，致遠科技估值16億美元，」
張磊見其他兩家機構都已經給自己留好了3%股權，他也很想要5%的股權。
可是這次高領資本一共才搞到1億美金基金。
這還是他通過關係在國內外募集的資金總額，這裡面不僅有美國大學基金會的出資，還有國內央企的出資。
這麼大筆資金，總不能都砸到致遠科技這一個項目上。
他就是對李行遠和致遠科技再信任，這樣做的風險還是太大了。
張磊點頭，說道：「高領資本沒意見，同意16億美元報價，跟投認購致遠科技3%股權。」
宋安藍見其他兩人對自己的提議都表示認可，也很滿意，再接再厲道：「既然大家都沒意見，就這樣決定了。」
「李總，我們三家認購全部的15%股權，按照663的比例，致遠科技覺得如何？」
李行遠見三家機構在消除分歧後，很快就在股權認購分配上達成了共識，自然不會多說什麼。
畢竟致遠科技這次融資只出讓15%的股權，同時儘可能保障三家機構都能認購到股權，現在目的已經達成了。
蘇沐清見李行遠點頭，適時接話道：「致遠科技對於股權比例認購比例沒意見，接下來我們進入下一階段，就是三位對致遠科技有沒有額外要求？」
「現在可以提出，我們可以一起討論商議下。」
宋安藍等的就是這一刻，軟銀資本雖然出手闊綽，願意給高價，可並不代表軟銀資本是傻。
宋安藍說道：「軟銀資本要求籤訂業績對賭協議！」
沈南鵬和張磊作為投資人聽到業績對賭，立馬明白了宋安藍的心思，原來軟銀資本敢於喊出高價是因為準備了業績對賭協議。
不過兩人都沒有開口打斷，想要看看李行遠是準備應對。
對於業績對賭協議，李行遠自然也不陌生，可以說如雷貫耳，並且還親眼見過無數創業者被業績對賭給坑的不輕。
李行遠笑著問道：「宋總，軟銀資本想要怎麼個對賭法？」
「營收？還是增速？」
宋安藍：「軟銀要求致遠科技在未來2年保證公司營收增速每年不低於100%。
聽完這個業績對賭要求，李行遠盯著宋安藍笑著說道：「宋總，軟銀這要求可不低，去年致遠科技接近5億營收，按著這個要求今年要10億以上，明年就是20億了。」
「那麼軟銀資本願意付出什麼呢？」
宋安藍完全沒有不好意思，作為投資人他付出美金認購對方股權，就是為了獲取高額回報。
宋安藍：「如果完成這個業績對賭，我們三家願意共同出1%的公司股權獎勵給致遠科技管理團隊。」
「反之如果完成這個目標，致遠科技管理團隊，就要給我們最高5%的股權，根據目標完成度一次遞減。」
李行遠聽完沒有立馬接話，而是扭頭看向沈南鵬和張磊的方向，說道：「沈總和張總願意參與這個業績對賭嗎？」
「畢竟軟銀資本的意思可是你們共同出1%的股權作為獎勵。」
對於軟銀資本宋安藍提出的業績對賭，沈南鵬思考片刻，說道：「沒問題，紅杉華夏願意參與，1%的股權，軟銀和紅杉願意出0.4%，高領資本出0.2%
吧。」
「張總你覺得如何？」
張磊看大家都盯著自己，並且紅杉和軟銀都同意了這個業績對賭，還願意出大頭，高領資本出0.2%，也能接受。
「既然大家都想要玩，高領資本也參與玩一把吧，先說好，和氣生財，這只是為了激勵致遠科技的管理團隊給與的對賭協議，不涉及個人情感因素。」
聽到張磊這話，李行遠笑著說道：「沒問題，不過最高5%股權的懲罰太高了，並且獎勵只有1%太低了，這樣吧，營收增速不達標懲罰最高3%的股權。」
「並且1%的股權，我們幾個創始人就不拿了，作為致遠科技的股權激勵計劃的一部分吧！」
「你們覺得如何？」
對於遠哥的提議，蘇沐清自然是沒意見：「我這邊沒問題。」
姜凡雖然對於業績對賭有些壓力，不過還是同意道：「我同意老大的意見。」
大師見大家都沒意見，遠哥看起來絲毫不擔心能否完成業績對賭，也是點頭表示同意0
宋安藍雖然不滿意李行遠把最高5%的股權給壓縮到3%，不過業績對賭能夠設立，還是挺滿意，畢竟有這個協議，起碼能讓這這筆投資風險降低許多。
就算最終軟銀資本輸掉了這次對賭，只要致遠科技有20億以上的營收，到時候的估值只會比現在更多，這筆買賣完全不虧。
宋安藍：「軟銀資本沒意見，3%就3%吧，這些都需要寫在融資協議的附件中。」
沈南鵬：「紅杉華夏也沒意見。」
張磊：「高領資本同意。」
李行遠見大家都沒意見，繼續道：「既然業績對賭，我同意了，那麼各位也要同意致遠科技上一輪融資協議中存在的超級投票權事宜。」