第172章 紅杉折服，AT晉級
第172章 紅杉折服，AT晉級
陳一州砸了上千萬租下水立方、召開發布會，本想用當紅明星、實名制和鋪天蓋地的GG碾壓陌陌。
沒想到偷雞不成蝕把米，反倒被耿直的陌陌團隊搭台唱戲，借勢推出了新功能[靈犀]。
發布會一結束，人人網事先安排好的媒體就開始發力，鋪天蓋地地報導私密APP，主打[匿名秘密]的賣點，確實引發了不小反響。
可誰能想到，陌陌的[靈犀]竟然借著這波熱度，硬生生殺上了熱搜，主打[純靈魂匹配]，而且是沒花一分錢推廣費，熱度直接追平甚至反超了[私密APP]。
#陌陌靈犀上線#、#陳一州被記者當場打臉#、#私聊楊密用[私密]#、#靈犀還是私密#、#韓庚楊密林俊傑助陣人人網發布會#等話題登上新蒗微搏熱搜榜。
前10個熱搜里，有5個跟陌陌有關。
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[好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一]迅速成為新的火爆金句，成了[靈犀]最自帶流量的代言金句。
而陳一州在發布會上那句鄙視[靈魂匹配]的言論，更是引來了網友們的集體聲討，不少人吐槽他[不懂年輕人的需求]、甚至有人嘲諷人人網抄襲陌陌。
網上吵得沸反盈天，線下的發布會後台，更是一片雞飛狗跳。
發布會結束後，陳一州強壓著怒火，禮貌應付完幾個內定的專訪，又跟前來捧場的大腕兒們虛與委蛇地聊了幾句，就黑著臉快步回到後台休息室。
「誰告訴我！為什麼要讓那個CCTV的記者來參加發布會？為什麼要把他安排在第一排？！」
一進門，陳一州就再也忍不住，一把扯松領帶，對著眼前的幾個高管歇斯底里地怒吼起來。
休息室里瞬間鴉雀無聲，所有高管都低著頭，大氣不敢出。
沒人敢說話，更沒人敢反駁—
邀請央視記者是陳一州自己拍板的，發布會後點名記者提問是他一時興起，甚至那個央視記者，都是他親自點的名。
所有人都知道，這事兒從頭到尾都是老闆陳一州自己搞砸的。
可誰也不敢戳破這層窗戶紙，只能任由老闆發泄怒火，默默承受著他的指責。
過了好一會兒，陳一州的怒火平息了些，產品經理老梁才小心翼翼地抬起頭，壯著膽子勸道：「陳總，我剛體驗了一會兒陌陌的[靈犀]，還要做什麼心靈測試，全都是些虛頭巴腦的東西。咱們[私密APP]的實名制才是站在正義的一方，陌陌要靠那個[靈犀]洗白，根本掀不起什麼風浪。」
運營總監蔡財也跟著附和：「是啊陳總，咱大可不必擔心。人人網平台內我們已封殺了陌陌，接下來咱輿論戰、
GG戰鋪天蓋地打響，陌陌早晚會被打趴下！」
「我陳一州什麼時候怕過陌陌？」陳一州猛地一拍桌子。
「我是受不了這口氣！我憤怒的是，它們竟然在咱們眼皮子底下搞事情、搶風頭！」
休息室里再次陷入死寂，沒人敢再接話，生怕一不小心又點燃了老闆的怒火。
許久，陳一舟情緒才緩和下來。他深吸一口氣，聲音恢復了過往的冷靜：「老蔡、老梁，時刻監控[私密APP]的數據變化，陌陌那邊的數據，也儘量拿到一手資料，做橫向對比，隨時跟我匯報！其他的往死里打！」
「明白！陳總放心，我們一定辦好！」老梁和蔡財連忙點頭應下。
與此同時，紅杉資本辦公室。
原本的談判室，變成了明礬科技的臨時指揮部。原本的談判會，變成了明礬科技內部的指令下達會。
最忙碌的是C00唐嚴，電話一個接一個地打個不停，一口水都顧不上喝。
【唐嚴】：「曉雯，靈魂測試的用戶參與數據如何？參與比例、完成比例、用戶評分，所有關鍵數據同步一下哈。」
【唐嚴】：「怡萱，重點整理一下用戶反饋裡面最高————」
【唐嚴】：「保國，每隔十五分鐘，就將[靈犀]二級入口的最新數據同步發到[靈犀項目群]里。」
【唐嚴】：「明霞，時刻監控線上輿論，輿情指數實時統計，一有異樣立即匯報。」
C00唐嚴忙得腳不沾地，反觀CEO耿直，則陪著沈南朋、羊冬，優哉游哉地坐在一旁喝茶，神色淡然。
耿直全程，只在喝茶間隙對著唐嚴說了八個字：「啟動[靈犀]獨立計劃。」
這也是沈南朋和羊冬二人，第一次現場觀摩明礬科技的指揮調度工作。
兩人都當過公司老闆，但此刻看著眼前的場景，還是忍不住暗自驚嘆一耿直調教下的明礬科技，比他們當年的公司還要優秀，簡直是教科書級別的高效協同0
有條不紊，策略得當，準備充分，協同高效————這是沈、羊二人在心中給出的點評。
安排完一系列工作，唐嚴才開始匯報最新數據：「老闆，沈總，羊總，最新數據顯示，[靈犀]二級入口的訪問量，已經突破45萬人了，還在快速增長中。」
羊冬聞言，眼睛一下子亮了，忍不住激動地說道：「上線才這麼一會兒，就這麼多人體驗[靈犀]了？你們這波蹭熱度的營銷可以啊！陳一州估計要氣吐血了吧！」
「那是自然！」唐嚴嘴角不自覺地上揚，得意道，「陳一州以為用明星和實名制就能碾壓陌陌。但他沒搞懂，陌生人社交的核心不是[安全]，是[自由]。而[自由]，只有在匿名的時候，才最真實。」
沈南朋對唐嚴的結論基本認同，但他緊跟著又冷靜地質疑起來：「單純訪問量大，只能說明[靈犀]現在有話題度。但如果很多用戶只點進來看了兩眼就離開，那意義也不大，還是得看留存。」
「沈總，」唐嚴繼續扒拉著數據，「我們有統計用戶平均停留時長，已達到了9分鐘！這說明很多用戶不是來看熱鬧的，是真的在使用[靈犀]功能————」
他頓了頓，繼續補充：「而且，非活躍用戶占比超過20%，這說明很多沉默用戶可能確實不喜歡LBS，但喜歡[靈魂匹配]————」
「其中，主動參與靈魂探索的用戶—也就是做完靈魂測驗、還發起聊天的用戶，占比超過了70%————」
沈南朋僅提了一個問題，唐嚴卻一個接一個地把八九個核心數據一股腦地都說了出來。
沈南朋瞪大了眼睛，羊冬也驚訝的說不出話來。
「你們數據可以統計這麼多、這麼細的維度？而且剛上線，就有這麼完整的數據反饋？」沈南朋的聲音裡帶著難以置信。
「對啊！這也是我入職明礬科技後，最驚訝的地方。」
唐嚴先用崇拜的眼神，看了自家老闆耿直一眼，才繼續驕傲地解釋：「我們明礬科技是一家數據驅動的公司，在陌陌上線之初，耿老闆就成立了BI（BusinessIntelligence）部門，搭建起了數據駕駛艙。通過可視化數據，優化運營效率，發現產品機會，驅動業務增長————」
「這些話術，放在其他公司講，或許很空洞，但放在我們明礬科技，卻是實打實可落地的。」
沈南朋更好奇了，問道：「唐總，可以給我展示一下你們的數據駕駛艙後台嗎？」
「當然。不過駕駛艙數據是有延遲的。」唐嚴說著，將陌陌的BI系統打開，展示給沈南朋和羊冬看。
屏幕上，一個個數據圖標隨著唐嚴的點擊，鋪展開來。
用戶規模維度：如日新增、DAU、MAU、總用戶數————
用戶粘性維度：如DAU/MAU、人均啟動次數、人均使用時長、留存率————
匹配互動維度：PPC、PV、匹配成功與否、發起聊天次數、互聊用戶對————
渠道來源維度：渠道轉化率、獲客成本————
用戶畫像維度：基礎屬性、地理分布、行為偏好————
上百個大盤和詳細指標，排列得整整齊齊，很多還可以點擊下鑽，看到更細的維度。
沈南朋和羊冬不禁看愣了。
他們的創業經歷，都是做的PC端產品，對手機移動端產品的理解並不多。
兩人根本沒曾想過，原來移動端的產品數據，可以做得這麼精細。
就拿用戶畫像來說，在他們的認知里，畫像主要就是統計性別、年齡、職業、興趣愛好、地域等數據，能有一二十個指標就非常不錯了。
但陌陌的用戶畫像和標籤裡面，卻有五六十個：什麼時段活躍、喜歡跟什麼類型的人聊天、常去哪些場所、系統版本、網絡環境、手機型號————這些全都有。
數據，數據，還是數據。
有了這些數據，對用戶的行為分析、對產品的商業分析、對公司的戰略決策，就非常有價值。
「這麼精細化的用戶行為數據————你們是怎麼做到的？」沈南朋不禁感慨。
唐嚴只會用，具體怎麼做出來的，他也不知道，只得看向耿直。
「在手機端數據埋點即可，用戶的所有行為數據，幾乎都可以記錄下來。」耿直解釋了一句，「移動端能做出的用戶畫像維度，未來可以達到幾百個。」
他頓了頓，繼續解釋起來：「這就是移動網際網路時代與PC網際網路時代，最大的差別之一，這也是顛覆性的，誰能掌握移動端流量，誰就是新的移動網際網路之王。」
「沈學長，羊總，國內沒有任何一家網際網路公司，比我們明礬科技更懂移動網際網路，包括企鵝。」
耿直最後又補了一句：「想想360公司。」
沈南朋和羊冬怔怔地看著耿直。
羊冬皺著眉頭，心裡滿是疑惑：360公司是做PC端殺毒軟體的，跟移動網際網路行業有什麼關係？
這一刻，他還沒完全讀懂耿直的意思。
但沈南朋，瞬間就明白了。
周紅衣從IDG資本出來後，成立了360公司，紅杉資本和鼎輝、IDG等機構，一起投資了360公司A輪。紅杉資本在B輪也繼續跟投，自前是360公司僅次於高原資本的第二大外部機構股東。
沈南朋清楚，360之所以能在短時間內，從殺毒市場這片看似紅海的領域中脫穎而出，吊打金山、瑞星、江民等老牌殺毒公司，靠的就是[免費]這一顛覆性的殺招。
而360通過免費模式，迅速掌握了PC端流量入口，衍生出瀏覽器、導航頁、搜索、在線GG、遊戲、應用分發等各種變現模式，賺得盤滿滿。
也正因為360牢牢把持著PC端流量入口，尤其是通過殺毒來把持電腦系統級權限，才讓企鵝產生了極大危機感，才有了愈演愈烈的3Q大戰。
沈南朋明白，耿直的[WeChat]，是想復刻360的奇蹟，搶跑移動網際網路。
可[WeChat]的功能是聊天，唯一比QQ強的地方就是可以發最長60秒的語音消息，此外並無其他亮點功能。
沈南朋不懂，[WeChat]如何對QQ降維打擊。
他看了一眼耿直，心中微微嘆了口氣，知道從耿直口中問不出更多東西，便把突破口放在了唐嚴身上，開口問道：「唐總，你剛才說人人網擅長的是熟人社交，沒有陌生人社交基因。在陌生人社交賽道，人人網打不過擅長陌生人社交的明礬科技，對吧？」
「沒錯！」唐嚴毫不猶豫地點頭。
「這就矛盾了。[WeChat]切入的是熟人社交賽道，但你們明礬科技沒有熟人社交的基因，憑什麼能打敗擅長熟人社交的巨無霸企鵝呢？」沈南朋再問。
沈南朋的[以子之矛攻子之盾]，讓唐嚴竟一時卡了殼。
[WeChat]不是唐嚴負責，他張了張嘴，一時竟不知道該如何回答。
耿直見狀，笑著接過話道：「沈學長，[WeChat]是我全權負責的，我來解答。」
沈南朋：「.
「360之所以能贏，靠的是[免費]這一顛覆式創新模式。[WeChat]，靠的也是顛覆式創新。」
「具體的創新點，除了我，沒有任何人知道。但我現在還不方便說，很抱歉。」耿直淡定道。
沈南朋、羊冬：
兩人對視一眼，臉上寫滿了無語。
耿直不是矯情，是他現在確實不能說微信的殺手鐧功能是什麼，更不敢說他想要借的東風到底是什麼。
最後，耿直只把如何基於陌陌APP對[WeChat]進行導流、如何基於手機通訊錄邀請好友等玩法，跟沈南朋和羊冬詳細介紹了一遍，力求增加了投資人的一部分信心。
「小耿，你等我們幾分鐘，我們去商量商量。」沈南朋說罷，叫上羊冬一起去了隔壁會議室。
耿直、唐嚴和呂思雨，坐在原地，等待著沈南朋的最終決斷。
呂思雨第一次見自家老闆額頭在微微冒汗，連忙遞給老闆一張紙巾。
唐嚴：「老闆，你也緊張了？」
耿直接過紙巾，擦了擦額頭，坦誠道：「有點。」
呂思雨又低聲問：「老闆，你說，沈總會答應咱們嗎？」
耿直沉默了兩秒，然後他搖了搖頭：「不好說。」
辦公室隨即便陷入沉默，無人在言語。
耿直腦海中，已經開始思考啟動B計劃的各項事宜。
七八分鐘後。
沈南朋和羊冬一前一後走了回來，臉上都面無表情。
耿直、唐嚴、呂思雨三人的自光皆落在沈南朋臉上，三顆心同時懸了起來。
「小耿，我跟羊總仔細商量了一番。」沈南朋說完頓了頓。
耿直三人的心提到了嗓子眼，唐嚴手指摩挲著膝蓋，呂思雨握緊拳頭，耿直也屏息凝神。
「我們紅杉答應牽頭融資2500萬美金，紅杉資本領投1200萬美金，明礬科技投後估值2.5億美金。」沈南朋笑道。
三人懸著的心，終於放了下來。
「但我有一個條件，」沈南朋神情變得異常嚴肅，「正孵化的[靈犀]和[WeChat]產品，最後均需掛在明礬科技體系下，不得獨立出去，我不想當第二個朱笑虎。」
「必須的！」耿直連忙點頭應下，伸出右手做出發誓的手勢，「沈學長，這個咱們都寫到協議里，絕不違背！」
沈南朋頷首，表情鬆弛了幾分，隨即又道：「既然紅杉已決定投B輪，就沒必要再搞八家同席大會戰了，這樣會很亂，而且你的商業機密被多方掌握，增加泄密風險。最終你只選3家，其餘5家陪跑，容易跟他們結怨，影響未來合作。」
耿直眼睛一亮：「沈學長說得對，那你的建議是？」
沈南朋認真道：「採用分層、分批、競標模式。」
「第一階段，由我們紅杉牽頭，分別邀請經緯、IDG、KPCB、啟明創投四家財務投資人單獨溝通，收集他們的TS意向，誰的條件好，誰進下一輪。」
「第二階段，從4家裡面選出2家，進入最終競標。同時單獨與企鵝、雲峰、新蒗逐一溝通，選定1家。」
「第三階段，選出1家財務投資人和1家戰略投資人組合，由紅杉作為老股東領投，共同簽協議。」
「好！聽從沈學長專業意見。」耿直點頭。
隨後，五人又就詳細的投資方案細節，商討起來—估值調整機制、董事會席位、一票否決權、反稀釋條款、優先清算權，每一條都反覆推敲。
次日，顧婉檸飛抵帝都，與耿直、唐嚴、呂思雨三人匯合。
——
接下來的兩天裡，耿直團隊和沈南朋團隊一起，本著[融到錢、選對人、不結仇]的理念，密集會見了7家資本。
首日，與經緯的創始合伙人張穎、IDG的合伙人兼全球執行合伙人周泉、KPCB（國內）
合伙人汝林琪、啟明創投創始主管合伙人子苹團隊分別進行了初步友好溝通。
在紅杉資本力薦下，經緯和啟明創投同意2.5億美金估值投資明礬科技B輪。
次日，在與企鵝、雲峰基金、新蒗三家的單獨溝通中，新蒗因不接受如此高估值直接出局，企鵝和雲峰基金均表示接受2.5億估值。
第三日，耿直和紅杉資本、經緯、啟明創投、雲峰基金、企鵝五家團隊約好，一起進行明礬科技B輪談判。
與此同時，北極資本與雷布斯團隊的談判，也將開啟。