第173章 投大米科技，做關鍵布局(6k)
第173章 投大米科技，做關鍵布局(6k)
帝都，銀谷大廈，大米科技公司。
剛剛掛掉晨興資本劉勤電話的雷布斯，地從會議室回到工位，他有點鬱悶。
劉勤是雷布斯的鄂省老鄉，兩人相識已經7年，也曾在UCWeb、歡聚時代（YY）、迅雷等項目上有過合作。
大米科技剛成立時，雷布斯就親自登門拜訪，跟劉勤聊過一次他的創業構想，聊過他的[軟體+硬體+網際網路]的鐵人三項戰略。
只是那時候的鐵人三項戰略，還比較模糊。
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彼時，軟體MIUI還只是概念，高配低價的硬體手機還沒啟動，網際網路服務的生態變現更是連影子都沒有。
作為風險投資人的劉勤，雖沒明確拒絕，但還是客氣地說再等等看。
劉勤是所有投資人裡面，唯一一個還在糾結的那一個，只是一糾結就是三個月，讓雷布斯有點著急。
劉勤對雷布斯這位成功的職業經理人和天使投資人是看好的，只是對雷布斯的[軟體+硬體+網際網路]鐵人三項模式還存有疑慮。
而且，他還對億萬富翁雷布斯的創業態度心存疑慮。
大米科技成立時，公司註冊資金只有100萬￥，雷布斯個人出了90萬￥。
這次天使輪：大米科技要融資1000萬美金：雷布斯及其團隊只願出資500萬美金：另外500萬美金讓晨興資本出。
精明的劉勤擔心，雷布斯自己也不十分看好大米的鐵人三項模式，擔心他只是為了追逐風口，並不會全身心投入。
不單單是劉勤，雷布斯另外找了幾家比較相熟的投資機構，更不看好他的項目，均毫不猶豫地直接拒絕，包括IDG、啟明創投。
這些投資機構拒絕的邏輯很簡單：
首先，安卓智慧型手機行業看似已飽和，諾基亞、三星、HTC等巨頭林立，大米科技作為一個新品牌，既沒有硬體經驗，又沒有供應鏈資源，成功機率渺茫。
他們認為，雷布斯的鐵人三項理念不是顛覆式創新，而是偽創新。
其次，雷布斯提出的[高性價比+網際網路服務盈利]模式在當時並不被理解，畢竟造手機不是做軟體，是實打實的要投入大額資金，而且回報周期很長。
網際網路人能造出好手機嗎？
按成本定價賣手機，是否能實現可持續盈利？
未來的用戶規模能否支撐生態變現？
這種[先舍後得]的長期戰略，在VC普遍追求短期回報的情況下，極具挑戰性。
與其投資這種高度不缺確定性又極度燒錢的企業，還不如投入回報率高、回報快的網際網路企業，這是絕大多數VC的理念。
隨著MIUI項目的研發進入正軌，雷布斯對鐵人三項戰略的理解更深刻了些，才又再次興沖沖地跟劉勤打電話聯繫，想要聊一聊他的加強版[軟體+硬體+網際網路]戰略。
可惜，這次劉勤給的答覆是[還在忙，晚上再聊]，隨即匆匆掛斷電話。
在雷布斯看來，這是老劉的又一次婉拒。
所以他鬱悶，很鬱悶。
林斌發現雷布斯興致不高，猜測他又沒能說服劉勤，他看了看周圍，擔心影響團隊士氣，便開口道：「雷總，走，咱們一起去上個廁所？」
雷布斯先是一愣，隨即反應過來，點點頭：「好，走。」
林斌是中山大學學士，美利堅德雷塞爾大學碩士，曾任微軟亞洲工程院工程總監、谷歌（國內）工程研究院副院長。
起初，雷布斯十分看好魅族手機，而且對魅族M8手機讚不絕口。當時雷布斯有意以3
億￥的投資，獲取魅族30%股份，並親自擔任魅族董事長。
但魅族創始人黃老闆希望股份能牢牢掌握在自己手機，僅願意給雷布斯一個CEO的職位。
後來雷布斯希望將林斌介紹給黃老闆，並建議黃老闆拿出5%股權給林斌，但黃章依舊拒絕。
隨後，雷布斯便拉林斌一起創業，自己組建團隊，做大米科技。
林斌也就成了大米科技聯合創始人、總裁，全面負責公司日常運營、團隊組建，未來還將負責供應鏈方面。
雷布斯和林斌兩人從辦公室出來，一路溜達著走到天台。
「雷總，晨興資本那邊溝通還是不順利？」林斌問。
雷布斯看了看林斌，沒有隱瞞：「我還沒聊幾句，劉勤就說他有事情要忙，把電話掛了，約到了晚上。」
林斌也猜測劉勤是在委婉拒絕，忙安慰道：「雷總，今天不是約了那個北極資本嘛，說不定有戲。」
雷布斯嘆了口氣：「再聊聊看吧。」
北極資本雖也是國際資本，但畢竟剛成立不久，雷布斯對這家資本根本就沒報什麼希望。
大米科技此時還在以MIUI為主，在做作業系統深度定製，也是在試水，並未真正開始進行手機硬體的研發。
所以對於大米科技要造手機，對外界基本是保密狀態，知道的人並不多。
雷布斯此時聯繫的資本，也基本是他比較熟悉的，對北極資本這種不熟悉的，不想搭理，不想過多透露大米科技的戰略布局。
如果不是李冬平多次鍥而不捨地叨擾，他甚至都不會給北極資本見面的機會。
而且，雷布斯要找的不是給錢就行的財務投資者，而是真正理解他鐵人三項模式、願意長期陪伴的戰略夥伴。
下午一點半，銀谷大廈旁邊的一家咖啡館裡。
待大米科技創始人、董事長兼CEO雷布斯和聯合創始人林斌走進來時，李冬平和林朝輝已經坐在裡面等候了。
這是雙方第一次接觸，兩邊都沒有帶法務、財務團隊。
「雷總，幸會幸會！終於見到你本人了！」李冬平邊進門邊笑著開口。
「李總，實在是抱歉，前幾次各種出差，時間上總是衝突，還請李總海涵。」雷布斯——
為前幾次拒絕表達著歉意。
就在李冬平和雷布斯寒暄的過程中，李朝輝和林斌也熱情擁抱起來。
兩人是谷歌的同事，在2006年就已認識，同為高管，在工作中有不少交集，後來李朝輝加入貝塔斯曼後，才斷了聯繫。
四個簡單寒暄了幾句後，相對而坐，隨後便進入正題。
「雷總，你和林總工作忙，我們就直接開門見山了哈。」
李冬平認真看著雷布斯，繼續道：「我們北極資本願意投資大米科技600萬美金，換取20%股權，支持你們造一款顛覆性的手機。」
雷布斯和林斌兩人頓時一愣，對視一眼，同時皺眉。
他們見過開門見山的資本，但第一次見這麼開門見山的。
3000萬美金估值，比雷布斯跟晨興資本要的還高了一些。
啥都不了解，張口就要投資？？再人傻錢多，也不至於這樣吧？
同為投資人的雷布斯，十分不解。
這幸福來得有點太突然，突然到讓他們懷疑，這到底是不是幸福。
更關鍵的是，雷布斯在與李冬平之前的溝通中，一直聊的都是在做MIUI創業，沒有聊過手機。
「李總很幽默啊！」雷布斯很快從震驚中回過神來，笑著開口，「你為什麼會覺得我們是在造手機呢？」
他既沒有肯定大米科技在造手機，也沒否定，只是提出自己的疑問。
李冬平頗為自信地哈哈大笑：「雷總，我們北極資本是國際化資本，我們的信息源，不敢說是全球最全的，但在進入國內的投資機構裡面，我們若稱第二，估計沒有人敢稱第一。」
雷布斯和林斌再次對視一眼，雙雙皺起眉頭。
這是兩人第二次被李冬平雷住了。
如果不是知道北極資本最近投資了微聚，如果不是因為林斌認識李朝輝，雷布斯甚至要把李冬平當成騙子了。
雷布斯畢竟是見過大世面的，沉吟片刻，再次微笑開口：「所以，李總你們為何會認為大米科技要造手機呢？」
李冬平終於恢復認真本色，回答道：「實話實說，我們本來想投資粵省的某家手機廠商，但跟他們交流過後，發現創始人的格局小了點兒，固守[小而美]的封閉理念，才放棄。」
「在溝通的過程中，我們聽聞雷總對做手機很感興趣，於是就通過正規渠道多了解了一下雷總，發現雷總成立了大米科技，親自下場創業了。
聽到這裡，雷布斯便百分百確信，李冬平口中的手機廠商，就是魅族了。
但他當時雖然以想要投資的名義，從魅族黃老闆口中了解了許多許多造手機的知識，但從未提過自己要親自造手機這一茬。
而且現在大米科技還沒啟動造手機，就算李冬平能通過所謂的[正規渠道]了解大米科技，也不太可能知道大米未來要造手機。
除非有知情人泄密。
劉勤？但他跟劉勤很熟悉，理論上不會。
林斌？自己的合伙人，也應該不會。
所以，他懷疑李冬平也是猜的，並沒有真憑實據，甚至是在詐他。
雷布斯剛要開口否認，只聽旁邊沒怎麼開口的李朝輝開口了：「雷總，我加入北極資本之前，在貝塔斯曼亞洲投資基金負責投資，而貝塔斯曼投資基金是晨興資本的LP投資人，我跟劉勤打過交道。」
雷布斯聞言愣了一下，他不知道這個信息，但他對此倒沒有什麼懷疑。
此刻，雷布斯已認定泄密的人，大概率就是晨興資本的劉勤，心中不免暗罵了一頓劉勤。
李冬平繼續開門見山：「雷總，林總，我們北極資本一直在關注國內智慧型手機製造行業，剛剛發布的iPhone4已經證明了，智慧型手機是移動網際網路的核心入口，是未來十年最大的風口。」
「但全球這麼大的市場，不可能只有蘋果，尤其是國內。」
「HTC的成功已經證明，基於安卓系統、在國內市場深耕的品牌是有巨大機會的。」
李冬平頓了頓，繼續道：「傳統手機廠商做的是硬體生意，把手機當硬體賣。但大米科技要做的不是傳統手機，是[軟體+硬體+網際網路]模式，我們確信這才是智慧型手機的未來。」
雷布斯聽到這裡，眉頭微動，是那種許久得不到認可之後的感動。
北極資本是知音啊！
至少情緒價值給到位了！
同樣激動的，還有坐在他身邊的林斌，嘴角也跟著抽了抽。
而坐在對面看熱鬧的李朝輝，看著對面這兩人的這一幕，喉嚨不自覺地咽了下口水，心中不免生出了一絲愧疚。
李朝輝並不看好這一模式，只是出於北極資本的立場，出於幕後老闆的指示，才不得不這麼做。
他真有些不忍看著眼前這兩位可憐的創業者，一步步步入深淵。
激動不已地雷布斯，很快恢復鎮定，他要驗一驗李冬平的成色，於是趁機追問：「李總，你怎麼看待[軟體+硬體+網際網路]這個模式？」
李冬平看了一眼房間，發現沒有可以寫字的地方，便從口袋中拿出一支筆，隨手抽了一張餐巾紙，開始按照查爾斯·林先生給的框架圖，邊畫邊說起來：「第一，硬體。手機，未來或許還有生態鏈產品，是入口、是載體，可以通過接近成本價銷售，來快速獲取海量用戶，是敲門磚。就跟360殺毒軟體、跟Costco類似。」
雷布斯和林斌不言語，算是默認。
「第二，軟體，是打造極致體驗與獲取用戶忠誠度的關鍵，雷總是金山CEO，對用屍體驗的理解肯定很深，我們相信雷總在這一塊的認知。」
「第三，網際網路服務，這才是真正的利潤中心。未來可以通過服務、GG、遊戲等方式實現變現。只要前面兩個做好了，第三個的商業模式就不用愁。」
「三位一體，戰略協同。」
李冬平盯著雷布斯：「雷總，不知我的理解，跟你的戰略是否有出入？」
「嗯，差不多。」雷布斯微微點頭，但沒有過於激動。
畢竟，這話他之前跟劉勤講過，李冬平、李朝輝既然跟劉勤聊過，李冬平此刻能複述出來這些也不算太難。
他剛要再繼續試探，李冬平卻來了一個轉折：「但是，雷總，你們團隊過於保守了。」
「李總，你是指？」雷布斯心中一震，忙問。
「你們現在只聚焦於MIUI，想等軟體成功了，再啟動硬體，這太慢了。」李冬平連連搖頭，「移動網際網路發展很快，你們看看陌陌的發展，再看看國內智慧型手機出貨量。」
李冬平頓了頓，繼續道：「智能機窗口期不長，你們需要快速切入賽道，沒必要等。」
旁邊的林斌張了張嘴，很想說「我們還沒融到資，億萬富豪的雷總又不捨得自己多掏錢！」，但最後他還是忍住了，沒開口。
「李總，我們其實在等————」雷布斯剛開口說了幾個字，就說不下去了。
現在MIUI雖然還未上線，但開發進度還不錯，也給了他一些信心。
他本來計劃，等說服劉勤，拿到晨興資本的投資承諾，就啟動手機硬體的開發。
「雷總，林總，資金問題根本不是問題，我們北極資本懂你。北極資本是一家願意長期陪伴企業成長的投資機構，是保姆式陪伴的投資機構。」
「無論是我們投資的餓了麼，還是現在正火的微聚，還是加拿大的即時通信工具Kik，都是如此。」
李冬平說完，笑著看向李朝輝：「朝輝，你再跟雷總介紹一下自己吧。
李朝輝微微頷首，謙虛開口道：「雷總，我在加入谷歌之前，曾任職於諾基亞，對無線通信和移動生態有一點了解。」
他說著，便談了談他對智慧型手機行業的過去和未來的一些見解。
其中，對未來的很多見解，是來自於查爾斯·林先生。
「雷總，我相信大米科技既然決定做手機，勢必要用最頂級的晶片和存儲器等配件，我在高通和三星還有點人脈，在供應鏈上或許可以助一臂之力。」李朝輝繼續介紹。
雷布斯和林斌聞言，心中同時一動，是那種怦然心動。
大米做手機，除了錢，更關鍵的是供應鏈資源。
而供應鏈資源，雷布斯的策略就是非蘋果、三星的供應商不用，一開始就用最高標準倒逼自己。
這與李朝輝的觀點不謀而合。
只是，大米科技是初創企業，想要跟高通、三星談，別說沒有議價權，就算是高價想買，人家也不一定會供應。
李朝輝口中的[有點人脈]，或許真能在供應鏈上，助力大米科技。
雷布斯簡單試探著問了幾句李朝輝，頂配的配件該用哪些。
李朝輝便侃侃而談起來：「雷總，大米手機製造如果儘快啟動，可以用上高通正在研發的全球最快雙核1.5GHz
的曉龍MSM8260————」
「內存RAM建議使用1GBLPDDR2內存————」
「存儲ROM可以考慮三星和鎂光4GB的eMMC快閃記憶體————」
「攝像頭可以使用索尼的————」
「代工可以使用英華達或者富士康————」
李朝輝來之前，在查爾斯·林先生的提點下，做足了功課。
他此刻在雷布斯和林斌面前大秀了一把專業度，把二人聽得一愣一愣的，心中頓生出一絲崇拜之情。
但當李朝輝反問二人時，雷布斯和林斌就有點支支吾吾了。
因為此刻，兩人對硬體配置，雖然了解一些，但確實都還不夠專業。
李冬平見狀連連搖頭：「雷總，林總，你們大米科技得儘快啊！得配備一個懂硬體的專家團隊啊！」
「缺錢的話，我們北極資本可以儘快打款，你們一定得抓住窗口期啊！」
雷布斯眨巴了下嘴，喃喃出聲：「李總，你們北極資本的投資風格，向來如此嗎？」
「向來如此！」李冬平笑道，「我們投資餓了麼、投資微聚、投資kik的決定，都只用了不到一天時間便決定了。」
「但我們出手前，會先對候選標的做全方位調研，而不是先聽創業者自己講。」李冬平又補充了一句。
林斌見雷布斯的表情，讚嘆中還帶著點懷疑，便站出來主動試探道：「那李總對我們大米科技的調研信息，有哪些？」
李冬平淡定一笑：「MIUI我就不說了，我只說說除了雷總和林總外，你們聯合創始人團隊的其他成員。」
他輕咳一聲，開始掰手指頭一個個介紹：「黎萬強，金山軟體設計總監、金山詞霸總經理，現在負責MIUI整體研發————」
「黃江吉，美利堅普渡大學畢業，微軟工程院開發總監，負責————」
「劉德，北理工碩士，美利堅藝術中心設計學院————」
「洪鋒，魔都交大學士，普渡大學碩士，谷歌高級產品經理，曾————」
李冬平將大米科技創始成員一個個講出來，巨詳細地講了出來，雷布斯和林斌身上已經微微冒汗。
「雷總，你們團隊在軟體、網際網路、商業模式上都是頂級，但現在最缺的是一位頂級硬體專家。朝輝已經幫你們物色好了人選，如果需要，可以介紹給你們。無論最後你們接受不接受我們投資，都可以介紹給你們。」
雷布斯和林彬心中一暖。
雷布斯做了這麼久的投資人，也見過這麼多的投資人。
但像北極資本這種比保姆還保姆、比乾脆麵還乾脆的，還是第一次見。
沉默半晌，他終於忍不住，問了一句：「李總，你們北極資本投資大米的話，在日常經營上，有什麼額外條件嗎？」
李冬平心中一喜，面上輕描淡寫道：「我們北極資本的投資邏輯是[長期陪伴，絕不添亂]。」
「我們需要一個董事席位，但不參與產品、人事、運營的決策，只參與融資、併購、
重大資產處置這類戰略性事項的表決。這些可以寫在協議中，這個雷總你是專業的。」
雷布斯心動了，旁邊的林斌也心動了。
北極資本給的條件，遠好過他們自己的預期。
就在雷布斯和林斌埋頭思索間，李冬平突然想起來什麼似的，又提了一句：「我們北極資本承諾，本輪投資的股份，在大米科技IP0之前不轉讓除非大米主動要求我們轉讓。」
「如果大米需要過橋貸款或後續融資，我們可以在同等條件下優先跟投。」
李冬平的這個承諾，完美踐行了[長期陪伴]的保證，這種契約式承諾，比空口承諾有力得多。
雷布斯淡定的外表下，心中已經澎湃起來。
他接觸了那麼多VC，都看不懂大米模式，北極資本是第一個完整複述鐵人三項並給出深度思考的機構。
北極資本是第一個給推薦硬體專家的人，是第一個主動————
北極資本創造了太多的第一個，而且顛覆了他對投資人的認知。
他甚至，已經不想再跟晨興資本的劉勤溝通了。