第198章 專業薅羊毛，B+輪瘋搶
第198章 專業薅羊毛，B+輪瘋搶
早已走出電梯、準備返回酒店休整的耿直和龔世軍，剛走到樓下，就接到了羊冬的電話。
兩人無奈，只得折返紅杉資本辦公室，靜靜等候360掌門人周紅衣的到來。
從香江飛回帝都後，周紅衣立馬坐車回公司，召集齊向冬、陳潔等幾位核心高管召開緊急會議。
會議伊始，他先仔細聽取了齊向冬、陳潔等人匯總的最新數據匯報，隨後才跟眾人一起，冷靜剖析起公司的當前局面。
截至目前，360系列軟體的用戶流失量，已經突破8200萬大關，占比遠超四分之一。
這個數字，足以讓任何一家網際網路公司心驚膽戰。
雖說薇信上線後，大大減緩了公司的用戶流失速度，甚至還挽回了一小部分流失用戶o
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可問題在於，用戶下載使用薇信，並不代表會重新裝回360的安全軟體，公司軟體的核心裝機量，依舊處於淨流出狀態。
周紅衣心裡明白，要是再抓不住短暫的回血窗口，儘快結束這場消耗戰，用不了多久，360苦心經營多年的用戶根基，就會徹底動搖。
而且，瑞銀和花旗兩家新的上市承銷商，也在不停施壓，要求他必須儘快停戰。若是
戰事持續，即便360能順利遞交IP0申請，最終的發行價也會被狠狠打壓，損失難以估量。
一番利弊權衡之後，360全體高管達成一致共識：此時對方的處境也艱難，這個時候選擇和解，對360而言是最優解。
打定主意後，周紅衣回撥了大鵝總裁劉熾苹的電話。
這通電話打了將近四十分鐘。
雙方溝通的態度倒是出乎意料地坦誠，沒有上一次那種劍拔弩張的火藥味。但劉熾苹給出的條件，卻還是讓周紅衣的心沉了一下。
對方這次提的，依然是三項和解條件：主動在所有客戶端卸載保鏢和保護器軟體，停止攔截所有正常程序，停止全網全量推廣明礬科技的IM產品。
就是最後這一條，讓周紅衣犯了難。
耿直剛入局，實打實站在360這邊，他就轉頭停戰，還停掉明礬科技產品的推廣，這不是背後捅耿兄弟一刀嗎？
明眼人都能看明白，一旦360停戰撤場，明礬科技立馬就會孤軍奮戰。
到時候薇信孤身面對大鵝這個巨無霸，能不能頂得住，實在是個未知數。
一邊是公司上市的生死大局，一邊是盟友的道義情分，周紅衣左右為難。
掛了劉熾苹的電話，他第一時間撥通了沈南朋的號碼，三言兩語把眼下的僵局和盤托出，希望紅杉能從中斡旋。
15分鐘後。
紅杉資本辦公室的門被推開，周紅衣帶著360首席安全技術官鄭木杉快步走了進來，與沈南朋、羊冬、耿直、龔世軍四人正式碰頭。
鄭木杉此前跟沈南朋、羊冬有過幾面之緣，但線下見到耿直，還是頭一遭。
在他心裡，年紀輕輕就接連做出交大紅娘、陌陌、薇信幾款爆款的耿直，還淨化了婚戀行業、網際網路行業，是他崇拜的偶像。
向來性格木訥、不愛應酬的他，聽說要跟耿直面談，主動毛遂自薦跟著周紅衣過來，要當面見一見偶像。
剛一見面，周紅衣就快步走上前，緊緊握住耿直的手，滿是感激：「耿兄弟，這次3Q
大戰，你可是救了我們360兩次啊，這份情，我老周記一輩子！」
「周哥太客氣了。」耿直笑著回握，還特意給足了沈南朋面子，「咱們都是紅杉系的自己人，互幫互助是應該的，說到底，咱們都是為了用戶，為了行業公道。」
跟耿直和龔世軍打了招呼後，周紅衣才側身介紹起身旁的年輕人：「給各位介紹一下，這位是我們360的首席安全技術官，鄭木杉，技術上是一把好手」
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「耿總你好。」鄭木杉拘謹地微微點頭，一副標準的技術宅模樣，說話也是簡潔直白。
耿直主動伸出手，目光溫和地看著眼前這個似平還不如自己年紀大的年輕人，語氣裡帶著幾分欣賞：「鄭總你好。」
「耿總，我是你的粉絲，鐵粉。」鄭木杉略帶激動道，「我很欣賞耿總的行業明礬形象。」
「謝謝。」耿直報以微笑。
「鄭總看著也太年輕了，真是年少有為！」龔世軍在一旁忍不住讚嘆了一句，心裡也暗自驚訝，沒想到360的技術核心，竟然這麼年輕。
「木杉可是實打實的神童，18歲就加入360，在驅動開發、雲安全、安卓Root破解這些領域，造詣極深，就是性子悶，不愛社交，一門心思扎在技術里。」
周紅衣語氣驕傲地介紹著鄭木杉的成績，一番話下來，也讓耿直對這位技術大牛多了幾分好奇。
幾人落座，又寒暄了幾句，沈南朋才將話題拉到正題。
他看向周紅衣，正色道：「老周，你再介紹下你那邊的具體情況，企鵝那邊又是個什麼態度？」
周紅衣臉上的笑容瞬間消失，臉色沉了下來：「情況比我們預想的還要糟，360全系軟體的卸載量，已經突破1億了。」
這話一出，辦公室里的氣氛瞬間凝固，所有人的眉頭都緊緊皺起，神色各異。
沈南朋和羊冬滿臉驚訝，心裡暗自嘀咕：傍晚的時候數據還停在8000萬，這才不到半天，怎麼就暴漲到1億了？
是真實數據，還是老周故意誇大，想博取同情？
耿直和龔世軍不知道360的具體情況，對[1億]卸載量這個數字，是實打實的震驚。
唯獨鄭木杉滿臉疑惑，一臉不解地看著周紅衣——明明最新數據只有8200萬，周總為什麼要多說1800萬？
這麼誇張的虛報，到底是出於什麼考量？
迎著眾人驚訝的目光，周紅衣沒有過多解釋，緊接著把對方的三項和解條件，一字不落地複述了一遍。他特別強調，必須三個條件同時滿足，他們才同意和解。
說到最後，周紅衣拍著桌子，語氣義憤填膺：「前兩個條件，跟360有關，我們都能答應。但第三個條件，事關明礬科技的權益，於情於理，我們都不應該答應的！」
聽到這裡，耿直心裡已然瞭然，嘴角勾起一抹淡淡的笑意一周紅衣鋪墊了這麼多，接下來肯定要轉「但是」了。
仗打到現在這個份上，360的卸載量奔著破億去了，大鵝那邊輿論壓力也不小，兩家誰都沒有再繼續死磕的底氣。和解，是遲早的事。
這個劇本，耿直早就在腦子裡推演過不止一遍。
就算有一方梗著脖子不同意，另一方也有足夠的能量去跟工信部等主管單位溝通，請求第三方介入調解。
再退一步，就算兩邊都死鴨子嘴硬，鬧出這麼大的動靜，主管部門也不可能坐視不理。行業規範的手遲早會伸過來，無非是早幾天晚幾天的事。
與其被動等著別人來調解，不如主動拿這個機會做個局。
不等周紅衣說出那句醞釀已久的「但是」，耿直已經語氣平靜地主動開口：「周總。」
他的語調不急不緩，表情看起來頗為真誠：「這麼拖下去對誰都沒好處。早日和解，無論是對360，還是對紅杉、對行業，都是有利的。這些，我們明礬科技看得很明白，我們不會讓周哥為難的。」
他微微頓了一下，看向周紅衣的眼神裡帶著一種罕見的體諒：「周總，你可以答應對方，放棄全量推廣我們的產品。」
這話一出，沈南朋和羊冬滿臉吃驚，周紅衣和鄭木杉則是一臉錯愕，隨即心裡湧上一股暖流，滿是感動。
尤其是鄭木杉，看向耿直的眼神里，滿是敬佩和崇拜，心裡暗暗感嘆：耿總不光有商業眼光，格局和氣度更是常人難及，不愧是自己的偶像！
「學弟，你可想清楚了！」沈南朋下意識脫口而出，語氣滿是擔憂，「一旦360撤場，你就是孤軍奮戰了，壓力會成倍增加的。」
他說這話的時候，並未多想，純粹是出於投資人的本能。
但周紅衣聽完，臉上的表情瞬間就變了。
他一臉不可置信地看向沈南朋，嘴唇動了動，卻沒發出聲音。那眼神分明在說——你什麼意思？難道在你們眼裡，為了保薇信，就可以犧牲我們360？
360馬上就要IP0了，明顯360更重要啊！這才是紅杉手裡最大的一張牌啊！
耿直捕捉到了周紅衣臉上那一閃而過的微表情，但未說話，而是朝沈南朋投去一個欣賞的眼神。
「沈學長說得沒錯。但」耿直轉頭看向周紅衣，語氣變得鄭重起來，「我們也不
能把所有壓力，都堆在周哥的360身上。這仗，是我們一起打的，沒道理讓周哥一個人扛到最後。」
他輕輕嘆了口氣，話鋒一轉：「周哥，大鵝害怕的，其實是360不計成本、全網轟炸式地推薇信。但如果我們之間簽的是正常的商業GG合同呢？我花錢，你賣流量，白紙黑字，合理合法。他們管天管地，還能管得著我花錢買流量？」
「話是這麼說，可劉熾苹的態度特別堅決，三個條件缺一不可，根本沒有商量的餘地。」周紅衣無奈地搖了搖頭，依舊滿臉愁容。
耿直沒有在這一點上繼續糾纏，而是忽然換了個角度：「周哥，我問你個事兒。你們之前給阿狸巴巴這種大客戶打GG，走的是什麼計費模式？大概什麼價格？」
周紅衣被這突如其來的問題問得微微一愣。
他略微想了想，回答道：「跟阿狸巴巴的合作模式很靈活，CPC（按點擊付費）、CPM
（按千次展示付費）、CPT（按時間買斷），基本都走過。」
他掰著手指一項一項往下說：「CPC的話，360系軟體彈窗這種普通GG位，一個點擊大概在兩毛五上下。CPM的話，每千次展示五到八塊。CPT就得看資源位了，像瀏覽器首頁推薦區那種黃金位置，一
天的價格能破萬。」
耿直邊聽邊微微點頭，腦子裡顯然已經在高速運轉。
沉吟了大概三五秒，他又追問了一句：「有CPA模式嗎？就是按實際安裝付費。」
「有是有，但用得不多，畢竟這種模式對平台方風險高一些。」周紅衣想了想回答。
「CPA單次有效安裝，價格是多少？」耿直緊接著追問。
「單次有效安裝，一塊到三塊錢之間。」
耿直的大腦飛速運轉，瞬間理清了思路：
360的流量報價本就不低，就算企鵝不提這個條件，360也不可能一直免費幫薇信推廣，收費是早晚的事。
與其被動接受，不如主動把人情變成生意，既解了周紅衣的圍，又能穩住薇信的流量渠道。
數秒後，耿直笑著看向周紅衣，語氣乾脆利落：「周哥，這樣吧。阿狸巴巴跟你們的GG合同不是毀約了嗎？作為360全天候戰略級盟友，我們明礬科技，直接把這塊流量接過來。」
他往前探了探身子，語氣輕快道：「咱們正正經經簽一份商業GG合同，主走CPA模式。價格嘛—就按你們給阿狸巴巴的六五折，給到我們就行。怎麼樣？賣不了吃虧，賣不了上當。」
周紅衣還沒來得及張嘴，耿直已經把頭轉向了沈南朋，順水推舟地補了一句：「正好沈學長也在，幫我們做個見證。」
周紅衣嘴唇動了動，話到嘴邊又咽了回去，然後又動了動，還是沒說出口。
他這個從來沒在價格上猶豫過的人，第一次體會到了什麼叫肉疼。
給阿狸巴巴的價格，當初就已經是在標準報價上打了個折上折。
現在耿直一張口，還要在那個折扣的基礎上再砍一刀。
六五折——算下來，這哪是盟友價，這分明是兄弟價，屬實血虧啊！
可轉念一想，明礬科技是自己的戰略級盟友，現在自己還要停掉人家的推廣渠道。
人家嘴上沒說什麼，心裡能不膈應？
如果只是短期合作，給人家這個價，於情於理，倒也能勉強接受。
周紅衣沒有接價格的話，而是把話題拽回了剛才那個關鍵點上。
「價格都好說。但我真正擔心的是，就算我們簽了正常的商業GG合同，大鵝那邊也
不會認，依舊不肯和解。」
「周哥，你只管跟我簽好合同，剩下的事，我來搞定。」耿直擺了擺手，語氣自信滿滿，「我有足夠的人脈和辦法，確保360和企鵝順利和解，不會讓你為難。」
周紅衣相信耿直有人脈，但對GG價格還有些疑慮。
見周紅衣還在糾結，沈南朋忍不住開口道：「得了老周，耿學弟都把話說到這個份兒上了，替你主動甩了個包袱，你還在糾結什麼？」
周紅衣沉吟片刻，終於開口問道：「耿老弟，你準備買多少GG位？合作周期多久？
」
耿直不假思索，語氣乾脆：「直接買斷兩年，每年GG預算不低於800萬，不高於1
億，超出1億的部分，不享受六五折優惠。」
周紅衣瞬間語塞，不禁咽了口唾沫。
耿兄弟這羊毛薅得，手法是真他媽專業。
沈南朋在旁邊憋著笑，端起茶杯猛灌了一口。
次日上午，周紅衣與劉熾苹又進行了兩輪電話溝通，360也提出了己方的和解訴求。
雙方來回拉扯，依舊沒能就全部條件達成一致，僵局依舊沒有打破。
直到次日下午，事情才算迎來了轉機。
兩家公司幾乎同時收到了有關部門的正式邀請，邀請兩家公司派遣核心代表參加會談，協調解決方案。
當然，作為主動向有關部門提出建議的一方，明礬科技也同步收到了一同參會的邀請。
由於接下來兩天恰好是周末，會談要在兩天後的周一舉行，又多給了薇信兩天自然增長的時間。
明礬科技要融資B+輪的消息，不知怎麼的，就被不小心泄露了出去。
接下來的兩天裡，耿直接到了太多投資人的電話。
除了現股東經緯、雲鋒基金，還有金砂江創投、啟明創投、北極資本、軟銀、IDG、
GGV、KPCB等十幾個國際頂級美金資本，甚至還有幾個￥資本。
與此同時，顧婉檸帶著物色好的律師團，也飛到了帝都。
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