第98章 低成本賺口碑
站在一旁收拾院落的許景安兄弟二人，聽完對視一眼，主動開口提議。
「秋姐，咱們不如先小規模試水，別一下子做太多壓貨。依我們看，最先從本村，鄰村的鄉親們開始試賣最好。」
反正用料也不貴，賣的價格也便宜，肯定能賣得動。
許景揚跟著補充道。
「現在蟲災過後，鄉下莊稼人身上起紅疹，發癢的最多，受災影響最重，也最需要這東西。反觀鎮上的富戶員外，平日裡養尊處優，皮膚根本沒受什麼影響，需求反倒不迫切。咱們近水樓台先得月，先把村裡的市場打開，攢下口碑，再往鎮上推就容易多了。」
蘇秋心頭一亮，十分贊同兩人的想法。
確實是她思慮稍淺，只想著開拓鎮上市場，反倒忽略了眼下最剛需，也是最容易打開的鄉村市場。
兄弟二人常年到處走鏢，最懂鄉民的需求和心思。
「你們說得對。」
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蘇秋當即拍板，「那咱們就先小批量製作，一邊做普通去污皂，一邊做藥皂，先在本村試賣測口碑。」
隨後她細細交代需要籌備的材料。
眼下制皂所需的核心材料不算複雜，但勝在瑣碎，需要提前備齊。
首先是大量草木灰，村里家家戶戶燒柴都會有，不用花錢，只需挨家挨戶收購乾淨乾燥的硬木草木灰，抑菌效果最好。
其次是廢油或者邊角豬油，不用上好的淨油，尋常油渣，剩油，廢棄油脂就夠用了。
這類成本極低，只需去鎮上肉鋪收購點豬油，一文錢就能收一大桶，頂多花費二三十文，足夠製作大批量皂體了。
再者是山野抑菌草藥，蒲公英，馬齒莧，野菊花這類，秋日山間遍地都是，不用花錢。
最後是少量輔料，純鹼，細香料，定型木模，這些需要去鎮上雜貨鋪買，價格約莫兩百文左右。
這些也只是消耗品。
「整體算下來，初次試水成本極低，也就兩百多文。」蘇秋細細核算過後開口，「就算試水銷路一般，也虧不了什麼，若是銷路好，咱們再慢慢加量，擴大規模。」
周氏聽完放下心了，笑著說道。
「這點本錢不算什麼，穩妥得很，明日一早咱們就分工幹活，采草的采草，收灰的收灰，備料的備料，一定收拾得妥妥噹噹。」
次日天剛蒙蒙亮，小院裡就忙碌了起來。
蘇秋專門負責把控熬製，提純，配比的關鍵環節。
其他人清洗材料，晾曬花草，研磨藥粉。
秋日的晨光灑落在小院，滿是煙火生機。
眾人正忙著，院門外傳來了輕快的腳步聲，里正滿臉喜色，大步流星地走進院子，一進門就高聲報喜。
「秋丫頭！大好事！天大的好事啊！」
蘇秋停下手中的活，笑著抬眸，「里正爺爺，怎麼這麼高興？可是田裡的菜苗出成果了？」
「可不是嘛！」
里正笑的眉眼都皺在了一起，語氣滿是激動。
「你培育的這批越冬菜種，真是神了！全村人這幾日種下的菜苗，居然全部活了！一棵棵都冒了綠尖兒的，長勢旺得很！」
他由衷感慨，心裡欣慰得不行。
「之前普通種子種下去，發芽就枯，落地就死，整片田都廢了。我當時心裡都慌了，以為今年秋冬要徹底絕收了，多虧了你這批良種，硬生生把整片田地給盤活了，你可是救了咱們全村人的命！」
看著田裡生機勃勃的菜苗，里正這幾日懸著的心徹底落地，對蘇秋更是滿心感激與敬佩。
歡喜過後，里正目光一轉，落在眾人手中攪拌的粘稠皂液，規整擺放的半成品皂塊上。
他活了大半輩子，從未見過這種東西，瞬間化身好奇寶寶。
圍著灶台，石桌來回打量，看個不停。
「秋娘，你們這是在做什麼東西？白白嫩嫩的方塊，聞著還香香的，從未見過這般新奇物件。」里正忍不住問道。
蘇秋見狀，耐心笑著解答，「里正爺爺，這是我研製的除菌藥皂和普通去污皂，專門用來洗手洗衣，清潔肌膚的。」
隨後她細細講解皂品的用處，重點說明藥效。
「蟲潮過後，土裡，空氣里都殘留著疫毒濕氣，村里人身上長的紅疹，皮膚發癢，根本不是換季過敏，是皮膚沾染了殘留疫毒鬱結導致的。我這藥皂用草木抑菌配方熬製，能去污止癢，還能除菌，長期用就能慢慢消解皮膚上的疫毒。」
這話一出，里正瞬間神色凝重，心底又驚又愧。
難怪村里這幾日不少大人小孩都冒出紅疹，人人都以為是秋燥換季。
想著忍幾日就過去了，沒人放在心上，沒想到竟是蟲災遺留的疫毒，拖延下去後果不堪設想。
這丫頭不僅費心費力培育良種，救了全村的溫飽，如今還細心發現村民的隱疾，製作藥皂，默默為村里人著想，心思細膩，實在難得。
「你這孩子，真是處處為村里人著想。」
里正忍不住感嘆道，「有你在咱們落霞村，真是全村人的福氣。」
想起以前蘇秋在老宅里過的日子，還跳了河，里正這心裡就更不舒服，好好的丫頭都被老宅那群禍害給養成那樣。
蘇秋淺淺一笑，順勢開口說明了自己的打算。
「里正爺爺，我打算把這批皂當做新營生售賣。我已經和鎮上的藥鋪達成合作，後續會長期供貨。不過咱們本村人近水樓台先得月，我先小批量做一批，優先賣給村里人，價格定得極低，絕不賺鄉親們的血汗錢。」
里正一聽，更是欣喜不已，連連點頭。
「那可太好了！村里人正愁沒法治這紅疹，藥膏又貴又不管用，你這藥皂好用又便宜，真是及時雨！我回頭就幫你通知全村人，有需要的都來你這小院買！」
消息傳開，村里人紛紛趕來。
蘇秋定價非常低，普通去污皂兩文錢一塊，實惠耐用。
除菌藥皂五文錢兩塊，家家戶戶都能買得起。
村民們買回去試用過後，效果特別好，身上的瘙癢紅疹當天就緩解了。
洗衣服，洗手也比皂角乾淨省事百倍。
一時間，村里口碑徹底爆炸，人人都誇讚蘇秋心靈手巧。
紛紛主動回購，還自發幫她向鄰村親友推薦。
借著村裡的好口碑，蘇秋次日便批量製作了一批藥皂和去污皂，準時送往鎮上合作的藥鋪。
藥鋪掌柜試用過後，讚不絕口，銷量也是數一數二的好。
可與之相反，街邊擺攤售賣的普通去污皂，銷路卻格外慘澹。