第64章 生意經
運輸船到市區碼頭的時候已經中午了。
蘇婉清跟在方典身後跳下船板。
李師傅在碼頭上幫忙找來一輛拉貨的小卡車。
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方典挽起袖子，和司機兩人合力把三十個麻袋扛上車廂。
蘇婉清從軍挎包里數出車錢遞給卡車師傅。
卡車一路顛簸著開進市中心，停在市里最大的國營飯店後院。
方典先跳下車，剛要去敲後廚的門，門從裡面推開了。
一個穿著白襯衫、夾著公文包的男人走出來。
這男人抬頭看見方典，腳步猛地頓住。
「方典？」
男人瞪大眼睛，往前走了兩步。
「王海？」方典伸手重重拍在男人肩膀上，「你小子怎麼在這兒！」
王海揉了揉肩膀，咧嘴笑了。
「這是我承包的飯店啊，你不是在海島當兵嗎？咋跑市里來了？」
方典把蘇婉清讓到前面。
「這是我們商團長的家屬，我嫂子，今天專門來市里辦點事。」
方典指了指卡車車廂。
「咱們老同學一場，你得幫個忙，我們拉了一批上好的野生海參和大青蟹，想放你這飯店裡走貨。」
王海順著方典的手指看過去，臉上的笑容收斂了一大半。
他走到車廂邊，解開一個麻袋的繩子往裡看了看，眉頭跟著擰成了疙瘩。
「東西確實是好東西。」王海把麻袋重新繫上，「可是老同學，這事兒我真不好辦吶。」
方典急了。
「咋不好辦？你這麼大個飯店，還能吞不下這點貨？」
「你這就不懂行情了。」王海嘆了口氣，從口袋裡摸出煙遞給方典，自己也點上一根，「咱們這地兒雖然靠海，可老百姓平時吃飯點的大多是平價海魚，這海參和青蟹，做法講究，進價也高，普通人捨不得吃，有錢的客源又不夠多。」
王海吐出一口煙圈。
「我這飯店菜單上壓根就沒這幾道菜，真要把你這三十袋貨全吃下，萬一十天半個月賣不出去，全得死在池子裡，這損耗我可承擔不起啊。」
方典聽完這話，臉色有點難看。
他轉頭看著蘇婉清，不知道該說啥好。
蘇婉清走到王海面前。
「王老闆，做生意哪有穩賺不賠的？沒試過你怎麼知道賣不出去？」
王海搖搖頭：「嫂子，不是我不給方典面子，這實在是有風險。」
蘇婉清點點頭：「行，你的顧慮我明白，咱們換個法子合作怎麼樣？」
王海看著她：「什麼法子？」
蘇婉清指著車廂里的麻袋。
「這三十袋貨，我不收你一分錢訂金，白放在你這兒，你隨便挑幾樣做成新菜，掛在招牌上當噱頭賣。」
王海愣住了。
蘇婉清繼續往下說。
「三天後我再來，賣出去多少，你按咱們定好的價結給我錢，要是全死在池子裡賣不出去，算我的損失，你一分錢不用掏，你順便還能用新菜招攬一波客源。」
「這買賣你干不干？」
王海夾著煙的手停在半空。
這可是天上掉餡餅的事。
不用掏本錢就能推新菜，就算賣不出去他也沒損失。
「真不收錢？」王海又確認了一遍。
「真的。」蘇婉清點頭說道。
「想不到嫂子是個爽快人，那一言為定。」
王海一拍大腿。
王海把菸頭踩滅，叫來後廚的幾個小工，開始卸貨。
蘇婉清跟著王海進了飯店帳房。
她找王海要來紙和筆，把進貨的斤數、單價算得清清楚楚。
兩人在兩張紙上分別寫好字據，按下手印。
從飯店出來，太陽已經偏西了。
忙活了大半天，兩人連口水都沒顧上喝。
肚子餓得咕咕叫。
蘇婉清帶著方典走到街角的一個小攤前，買了四個剛出爐的芝麻燒餅。
燒餅表面烤得金黃，散發著誘人的面香。
「快吃，吃完趕緊回碼頭，要是趕不上最後一班船可就壞了。」蘇婉清把兩個燒餅塞進方典手裡。
兩人一邊啃著燒餅，一邊跟著來時的火車回了碼頭。
趕到碼頭時，李師傅正準備解纜繩。
兩人趕緊跳上船。
運輸船突突突地駛離碼頭，朝著海島的方向開去。
海面上的風越來越大，天色一點點暗下來。
方典靠在船艙的鐵皮上，三兩口把剩下的燒餅咽下肚。
他喝了口水，盯著海面發呆，眉頭緊緊鎖著。
「嫂子，你今天這主意出得是不是太冒險了？」方典壓低聲音。
蘇婉清咬了一口燒餅，慢慢嚼著：「怎麼冒險了？」
「那可是三十袋貨啊！」方典急得直拍大腿，「萬一王海那小子不上心，三天後告訴咱們一個都沒賣出去，全死了，咱這本錢不就打水漂了嗎？」
蘇婉清咽下嘴裡的燒餅。
「方典，你記著，做買賣就不能怕賠，沒結果的事，你提前在這兒發愁有什麼用？」
方典嘆氣：「那要是真賠了呢？真一分錢拿不回來呢？」
蘇婉清轉過頭，看著遠處黑漆漆的海面。
「賠了就賠了唄，只要人還活著，一切就有希望。」
蘇婉清語氣很平淡：「你連試都不敢試，永遠賺不到大錢。」
方典聽完這話，坐在原地半天沒吱聲。
他看著蘇婉清平靜的側臉，心裡突然升起一股敬佩。
這個從鄉下來的嫂子，膽識比他見過的很多大人物都要大。
晚上九點。
海島碼頭上漆黑一片。
只有不遠處哨塔上的探照燈偶爾掃過海面。
運輸船慢慢靠岸。
蘇婉清背著軍挎包，扶著船幫往下走。
右腳上的傷走了一天路，這會兒脹痛的厲害。
她只能慢吞吞地踩在木板上，一點點往下挪。
剛踩到堅實的地面，蘇婉清一抬頭。
不遠處的路燈下，站著一個人。
那人穿著筆挺的軍裝，身形高大，肩膀寬闊。
方典也看見了，嚇得猛地一縮脖子。
「團長？他咋站這兒了？」
蘇婉清盯著那個黑影。
商頌年邁開長腿，大步朝這邊走過來。
他在這碼頭上足足站了兩個小時。
吹著冷風，聽著海浪聲，眼睛一直盯著海面的方向。
此刻看到蘇婉清全須全尾地從船上下來，他臉上的表情才算放鬆下來。
商頌年走到蘇婉清面前停下。
他也不說話，深墨色的眸子就這麼緊緊盯著她的臉。
蘇婉清被他盯得心裡發虛。
「你在這兒幹嘛？」蘇婉清拽了拽挎包帶子。
商頌年瞥了一眼她受傷的右腳：「等你。」
方典在旁邊乾笑兩聲。
「團長，我們這不順順利利回來了嘛，嫂子今天可厲害了，硬是把咱們那批貨全推銷給大飯店了。」
商頌年沒搭理方典。
他突然彎下腰，雙手穿過蘇婉清的腿彎和後背。
蘇婉清嚇了一跳，趕緊伸手摟住他的脖子。
「你幹什麼？我自己能走！」
「閉嘴，老老實實地抱好。」商頌年把她抱得緊緊的，轉頭瞪了方典一眼。
「明天的訓練加倍。」
方典瞬間垮下臉：「團長，你也太區別對待了，怎麼說我也是和嫂子一起辦事去了……」
不等方典說完，商頌年回頭陰森森地看著方典：「那方副官辛苦了，您在這稍等片刻，我回來抱你，你覺得如何？」
方典眼睛瞬間瞪大：「團長……我……我錯了……您慢走……您慢走……」
商頌年冷哼一聲，昨天自己都交代他了今天要照顧好蘇婉清，結果這會腿瘸得更厲害了，自己讓他訓練加倍已經算是仁慈了。
方典看著商頌年抱著蘇婉清的背影搖了搖頭，心中感嘆自己真是命運多舛啊。
不明方典轉念就想開了。
路上的時候蘇婉清說明天還有事找自己幫忙，到時候自己就讓商頌年自己選。
是讓自己訓練還是去幫他媳婦，他有信心，自己明天肯定不用雙倍訓練。