第16章 進縣城咯
陳衛東這句話一出口，曬穀場邊的人心都跟著提了起來。
趙鐵柱推來的板車不新，車輪子一轉就吱呀響，可對天明生產隊的人來說，這輛破板車今天比拖拉機還金貴。
一件件貨碼上車，趙滿倉親自拿草繩捆了三遍，生怕半路顛散了。
孫老拐拄著拐杖，在旁邊盯得眼睛都不眨。
「筐筐不要壓到，邊口剛修正。背簍底朝里，路上就不得磨壞。曬篩平著放，孔眼要是歪了，進城就丟臉了。」
羅木匠聽得直笑：「老拐叔，你昨晚還說就是幾個破筐，咋今天比看孫子還仔細哦？」
孫老拐眼一瞪：「你懂個屁！這是我們生產隊的臉面！」
這話說出來，旁邊幾個婦女都笑了，眼裡還多了點亮光。
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以前天明隊出門，別人一聽名字，就知道是欠糧隊，是窮隊。今天不一樣。他們做出來的東西，要進縣城了！
陳衛東最後檢查了一遍繩結，又把帳本、會議記錄、生產隊證明收進挎包。
趙滿倉站在旁邊，小聲問：「衛東，我們這樣真能成嗎？」
他昨晚一夜沒怎麼睡，貨是趕出來了。可進縣城賣貨，那又是另外一回事。
縣城裡的採購員，眼睛個個長在頭頂上。天明隊這種山裡的，過去求人家收點東西，人家連正眼都不一定給。
陳衛東看了他一眼：「趙隊長，咱們不是去求人。」
趙滿倉一愣。
陳衛東說道：「咱們是去談正經事的。我們的貨合格，對方需要，那就談。談不成，我們就再找下一家。」
趙滿倉張了張嘴，想說哪有那麼容易，可看著陳衛東那張平靜的臉，把話咽了回去。這個年輕人，好像從來不覺得天明隊低人一頭。
趙鐵柱拍了拍車把：「行了，別磨蹭。路遠著呢，早點走。」
陳衛東點頭，三人推著車出了曬穀場。後面，陳母帶著三個妹妹站在路邊看。
小妹陳秀荷踮著腳喊：「二哥，早點回來！」
陳衛東回頭：「回來給你帶糖。」
陳秀荷眼睛一下子就亮了。
王翠蓮站在自家門口，聽見這話，撇了撇嘴。
「還帶糖？先賣得出去再說哦。」
這次沒人附和她，大家都望著那輛板車。
從天明隊到天仁縣城，要走二十多里山路，路又不好，車就難推得很。過溝的時候，趙滿倉緊張得直冒汗，生怕筐筐落下來碰壞了。
趙鐵柱倒是熟門熟路，邊推邊說：「前頭到大路就好走了。進了縣城，我先帶你們去運輸隊。」
「運輸隊的人最實在，東西好不好，他們一用就知道。」
陳衛東問：「供銷社呢？」
趙鐵柱咧嘴：「供銷社也去。不過那地方先別指望，裡頭有幾個採購，最會壓價了。尤其那個孫向前，嘴巴看起來會說得很，手上也實在摳得很。」
陳衛東暗暗記住了這個名字。
臨近晌午，三人終於進了縣城。街道兩邊是低矮的磚瓦房，供銷社門口排著買東西的人，國營飯店門前飄著一點油煙味。
趙滿倉推著板車，眼神里還有些拘謹。他進縣城的次數不多，不是交糧，就是開會挨批鬥。今天推著一車貨來，他心裡還是發虛得很。
陳衛東卻神態自若，跟趙鐵柱去了運輸隊。
運輸隊院子裡停著幾輛貨車，還有不少板車和三輪。
一個姓牛的老師傅正蹲在地上修輪胎，聽趙鐵柱說明來意，抬眼看了看那批竹編。
「山里自己編的背簍？」
牛師傅隨手拿起一個，剛想敷衍，手卻停住了。
「耶～這邊口還磨過？」
陳衛東點頭：「對，這樣不會割到手。」
牛師傅又翻看底部：「嘖嘖嘖，這底也編得密。」
趙鐵柱笑道：「老牛，你別光看，試試看哦。」
牛師傅也不客氣，直接往背簍里塞了兩大袋，又讓一個小伙子背起來在院子裡走了幾圈。
小伙子走完，說道：「點兒都不硌背，比之前買的背起來順得多。」
牛師傅這才認真起來，「多少錢？」
趙滿倉下意識要開口。
陳衛東輕輕攔了他一下，「不急著談錢。」
牛師傅一愣。
陳衛東說道：「先試用十天看看，背簍留五個，竹筐留五個。用壞了，不收錢，覺得不好，我們也不收錢。覺得好，再按價結算，後面補單子。」
牛師傅眯起眼：「你不怕我白用？」
陳衛東笑了笑：「運輸隊這麼大的單位，不至於白占我們小生產隊的便宜撒。」
一句話，把對方架住了。
牛師傅哈哈笑了，「得行，你小子會說話嘛。東西就留下，十天後見。」
趙滿倉走出運輸隊院子時，腰都直了不少。他們沒有被趕出來，人家還試用了。
接下來，三人去了食品站。食品站管晾曬分裝，一看曬篩孔眼均勻，也願意留下幾隻曬篩試試。
最後，才是供銷社。供銷社櫃檯後人不少。
趙鐵柱一進去，就低聲道：「那個穿灰褂子的，就是孫向前。」
孫向前二十多歲，頭髮梳得油亮，站在櫃檯邊，眼神往板車上一掃，嘴角就帶了笑。
「喲，鐵柱，你現在還幫山里賣筐了？」
趙鐵柱臉色一沉：「孫向前，說話客氣點。」
孫向前笑道：「我咋不客氣了？不就幾個山里破筐兒，還不能說了嗦？」
趙滿倉臉漲紅。陳衛東卻把一個竹筐拿下來，放到櫃檯前。
「是不是破筐，先試過再說。」
孫向前瞥了他一眼：「你就是陳衛東？」
「是。」
「聽說你剛退伍回來，就在天明隊折騰副業？」
陳衛東說道：「集體副業，帳目公開，生產隊證明在這裡。」
他把證明拿出來。
孫向前沒想到他準備得這麼齊，臉上的輕慢收了點，卻還是說道：「東西一般哈，山裡的貨，供銷社收不出價。」
「你出多少？」
孫向前隨口報了個數。
趙滿倉臉色一下子變了，這個價，連工分和運輸都不好算。
孫向前看見他的表情，心裡有底了，山裡的窮人嘛，壓一壓價就慌了。
可陳衛東只是拿起竹筐，指著邊口說道：「這個邊是磨過的，不會割手。」
又翻過底部：「這裡加了兩道粗篾，更結實更承重。」
拿起曬篩：「孔眼均勻，曬東西不漏不積。」
「孫同志，你壓價都可以，但不能說我們的東西一般。」
孫向前臉色微微一僵。旁邊有兩個買東西的人湊過來看，一個老大娘摸了摸筐邊，點頭道：「誒～這個真的不扎手，比我家那個巴適多了。」
孫向前有些不耐煩：「行了行了，那你想多少嘛？」
陳衛東說道：「供銷社先留樣試用。」
孫向前愣住：「又試用？」
「對。」
陳衛東看著他：「十天試用期，用壞了，分文不收。用了覺得好，按正常價結算。後續需要多少，提前聯繫。」
孫向前皺眉：「你倒是會打主意，我們供銷社又憑什麼試用你的貨喃？」
陳衛東不急不緩：「因為我們能穩定供貨，而且每一件都有標記，壞了能找到我們，好用能繼續補。你今天壓價收一批，明天我們不做了。但你今天試用，如果合格了，後面就多一個穩定供貨。」
櫃檯邊安靜下來，孫向前第一次認真看陳衛東。
趙鐵柱在旁邊看得心裡直樂，他早就說了，貨硬還不夠，嘴巴也要得行。
陳衛東這嘴，談事兒真是不錯。
最後，孫向前還是留了幾個樣品。登記的時候，陳衛東讓趙滿倉以天明生產隊名義簽字，又把數量品類和試用期限寫清楚。
趙滿倉握筆時，手還有點抖，寫完「天明生產隊」幾個字，他心裡又說不出的舒坦。
出了供銷社，趙滿倉長長吐了口氣。
「衛東，咱真把貨留下了？」
「留下了。」
「那錢呢？」
「十天後拿。」
趙滿倉又緊張了：「萬一他們不給呢？」
陳衛東看向供銷社門口，「那就讓他們把天明隊的貨和他們的臉，一起還回來。」
趙滿倉怔住。
就在這時，陳衛東剛要轉身，目光忽然停了一下。
供銷社櫃檯後，一個穿藍布褂子的年輕女人正站在那裡。是梁小蘭，她臉色複雜地看著陳衛東，像是有話要說。
陳衛東只看了一眼，便收回目光，「走吧。」