第113章 櫻桃議價

  許慎宜坐在別墅客廳的沙發上，這還是她第一次踏入宋敘的家中，現代風格的大客廳可比她家的新中式寬敞多了。

  不過她也只在趙叔去洗櫻桃的空檔打量了這別墅幾眼，等趙叔端著櫻桃回來，她便將目光轉移到了面前的兩人身上。

  「快嘗嘗，味道怎麼樣？」

  趙叔樂呵呵地將果盤放在茶几上，紅艷艷的櫻桃堆成小山，上面還掛著晶瑩的水珠。

  宋敘拿起一顆，先看了看——果實飽滿，顏色均勻鮮紅，果柄青綠，個頭最大的能達到5J，品相確實上乘。

  他開創第一家「宜鮮」的時候，是自己親自參與過選品的，分得清產品的好壞，他也早就注意到許家櫻桃長得格外好，但親眼看到成熟品，還是比他預想的更出色。

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  此刻，他的注意力也完全由人轉移到這櫻桃上了，將櫻桃送入口中，輕輕一咬。

  清甜的汁水瞬間在齒間迸發，果肉厚實細膩，酸甜適中，帶著一股清爽的果酸平衡，風味層次豐富。

  「這是大櫻桃，吃起來卻還有幾分小櫻桃的口感，個頭大，硬度卻不高……」

  宋敘微微怔了一下，隨即眼中露出明顯的訝異和欣賞。

  他吃過很多產地直供的頂級水果，但像這樣在風味和口感上都達到近乎完美平衡的櫻桃，實在少見。這已經不是「品相好」能概括的了。

  「哇，這櫻桃真好吃啊，怪不得你們年輕人這麼愛吃呢。」

  趙叔自己也塞了一顆，邊吃邊驚訝，他這個年紀其實已經不喜歡吃一些稀奇古怪的水果了，但今天嘗的這個櫻桃，卻久違地勾起他吃水果的欲望。

  聽到兩人都很喜歡自己家的櫻桃，許慎宜心裡更有底氣了。她可不是單純來送櫻桃吃的。

  「你們覺得，」她看著兩人，「這櫻桃，到市場上能值多少錢一斤？」

  趙叔先看了一眼宋敘，見他沒說話，便先開口道：「我以前在家裡也幹過採購，這品相，這味道，不比我在精品超市里看到的差。這櫻桃，我覺得怎麼也得往六七十上走吧？要是包裝得好點，進精品超市，那更不好說。」

  他說完看向宋敘，畢竟少爺才是行家。

  宋敘默默拿起一顆櫻桃，仔細端詳著，幾秒後才開口：「趙叔說的是常規精品櫻桃的市場價。但你的櫻桃，可以通過兩點賣的更貴。」

  見面前女孩的眼睛瞬間亮如星子，宋敘壓下心頭的笑意，將自己的建議緩緩說出。

  「第一，風味。你家櫻桃的甜度和香氣非常突出且自然，不是靠技術催出來的，後味乾淨，這在高端市場是很大的加分項。第二，故事。富陵湖畔的櫻桃，有機，兩相結合，做好認證，會非常受高端用戶的青睞。」

  他沒有將自己名下擁有一家連鎖高端超市的消息說出，而是先將更具體的價格說出來。

  「如果只是普通市場散賣，品相和味道在這裡，起步價不會低於五十，但小縣城消費不了多少，主要還是要找到合適的經銷商。

  如果走線上精品路線，你有一定的粉絲量和名氣，最好還是走這一條路線，做好分級和包裝，瞄準對品質有要求、願意為健康和口感買單的客戶群，六十到一百二斤，是完全可以的。

  但需要擔憂的依舊是銷售速度的問題，櫻桃可不是耐儲存的水果，成熟後的櫻桃最多只能放一兩天，做好保險冷藏最多也就是一周。」

  這些話，正好說到了許慎宜的心坎上。

  要是好儲存的水果，比如桃子啥的，她還能慢慢賣，但櫻桃一兩天就爛了，快遞還沒到就變味了，這怎麼慢慢賣？

  哪怕她的粉絲特別給力，一天把她這一畝地櫻桃全部買完了，她都怕到貨了，都爛了，壞了口碑。

  再說包裝好冷藏，她家得把冷藏櫃都讓出來，還得當天摘的都賣出去才能將就運轉吧？

  看到許慎宜忽然陷入沉思，顯然是正在思考他說的話，也確實戳到了她的心事，又等了兩秒，宋敘這才開口：

  「我名下有一家連鎖超市，或許能幫你銷售這些櫻桃。」

  說罷，他從上衣的口袋裡拿出了一份小手冊放在茶几上推到了許慎宜面前。

  許慎宜的目光下意識落在了那手冊上，忽略了一旁趙叔那愕然的眼神。

  不是？少爺，這是哪裡來的啊？

  小手冊做的非常精緻，封面上就是高端商超的背景圖，碩大的「宜鮮」二字就這麼映入許慎宜的眼帘。

  任誰看到自己名字里的字都會忍不住注意，許慎宜也不例外，尤其是這個字竟然出現在宋敘的連鎖超市名稱里。

  許慎宜一時不知道該感概人家大少爺就是大少爺，年紀輕輕名下就已經有連鎖超市，還是該感概這超市名字怎麼取的這麼巧。

  不過她知道這一切都是巧合，也不會往自己臉上貼金，畢竟在這家連鎖超市創辦的時候，他們倆完全不認識。

  她拿起超市的介紹手冊，越看越覺得熟悉，最後發現自己好像在念大學的時候逛過這家超市。

  「宜鮮是不是在寧市也有分店，就在銀州廣場？」許慎宜眼睛眨了眨，有些艱難地發問。

  宋敘聽出了話外之音，笑著點頭：「對，寧市銀州廣場店是第五家分店。你去過？」

  「嗯，大學的時候和同學去逛過。」

  許慎宜一下子心裡就開始五味雜陳起來，她低頭翻看著手冊，半是消化眼裡的震驚，半是整理心緒。

  冊子上也明晃晃地介紹了「宜鮮」的定位——主打高端、可溯源的產品，門店環境優雅，客戶群體以注重生活品質的中高收入家庭為主。

  她記得當時還感嘆過裡面水果蔬菜，和各地特色食品的價格，也驚嘆過那些產品的品相和包裝。

  許慎宜完全沒想到，當年那個讓她覺得「遙不可及」的高端超市，背後的老闆，有一天會坐在自己對面。

  她知道宋敘家裡的背景不簡單，是富貴人家的公子哥，卻還是低估了這富貴程度。

  光是這七家連鎖高端超市，宋敘的身家就已經過億了吧？

  這個念頭剛落下，許慎宜就覺得心裡頭某些這幾天冒出來的些許心思飛速消失了。

  「我記得裡面的東西……都很貴，但看起來確實很好。我家的櫻桃真的能達到『宜鮮』的上架標準嗎？」

  緩慢地說出這句話，許慎宜合上手冊，抬頭看向宋敘。