第114章 價格拉扯
正是上午的九點多，初夏的陽光從客廳巨大的落地窗斜射進來，給里宋敘鍍上一層淺金色的光暈。
他坐在沙發上，身體微微前傾，手肘支在膝蓋上，雙手自然地交握在身前。這是一個認真傾聽和商議的姿態，卻也透露出渾然天成的優雅。
許慎宜看著他。
年輕，英俊，富有，能力出眾，名下有高端連鎖超市……這些詞一個個閃現在她的腦海。
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她握了握手中的小冊子，紙張邊緣微微硌著掌心。
宋敘察覺到許慎宜倏然出現的些許不安，他在心中嘆了一口氣，果然又是這樣。
「不僅能達到，而且能超過，這個大小賣相加上口感，屬實頂級，說不定能替宜鮮吸引新的顧客呢，這不該是你求我買你的櫻桃，而是我該求你賣我的櫻桃了。」
他開了個玩笑試圖緩和氣氛，許慎宜也聽出來了，但她心裡還是知道酒香也怕巷子深，經銷商什麼時候的地位都很重要，不過有宋敘這番話，她心裏面也重新拾起了信心。
自家的櫻桃確實很好吃啊，他們這是互利共贏！
對，就是互利共贏。
許慎宜抬起眼帘，脊背也不知不覺間挺直了起來。
「那這櫻桃，你們宜鮮打算出多少收購價？」
看到她能迅速將注意力再次放到生意上，宋敘仿佛看到剛收縮回去的藤花重新伸出了枝條，一下子又生機勃勃起來。
他眸光一動，唇角微微勾起，說出的話倒是讓許慎宜心中一涼。
「五十一斤。」
好哇，果然是商人，前腳剛說她家的櫻桃能賣到一百，後腳收購價就砍下了一半！
真是人不可貌相，以前還覺得他溫柔好相處來著？
許慎宜心裡吐槽，臉上卻揚起笑容，破天荒地叫了一聲「宋大哥」。
「宋大哥，你這就不地道了，這不是欺負我一個農村小姑娘麼？就算我之前沒做過櫻桃生意，也知道這櫻桃是分大小賣的啊，怎麼能統一一個價呢。」
哎呦，這聲音從幾秒前的清朗忽然就變得有幾分小姑娘撒嬌的意味了，那叫一個變臉。
聽到趙叔也是渾身一抖，詫異地看向許慎宜，這小許老闆還會這一招啊？
就說宋敘，本就在全神貫注地觀察許慎宜，想看看她接下來會怎麼與他提價，想看看她能不能厚起臉皮，畢竟這是做生意必備的素質。
誰曉得啊，人家前一秒還是樸素單純的農村創業年輕人模樣，後一秒「宋大哥」都叫出來了。
面子，臉皮？
在生意和賺錢面前都不重要。
許慎宜如是想。
做鄰居做普通朋友，她和宋敘可以「相敬如賓」，做生意的話，諂媚一點咋了？這是抱大腿！
現在人家勢強，自己勢弱，先把櫻桃賣了，賺到錢，以後等自己建立了勢力，打開了名聲，再忘本也不遲。
咳咳，忘本……忘本的事再說。
雖然知道這聲「宋大哥」是眼前這個女孩因為眼前形勢，裝模作樣叫的。
但宋敘麼……他還是以手掩唇，壓下了快要翹起的唇角。
「咳，在商言商，我們銷售端也是要有利潤的，你只需要把櫻桃賣給宜鮮，剩下的包裝，運輸，儲存，售賣都是我們負責，你是不用負其他風險的，這個價格我認為合理。」
聽的許慎宜不禁點頭……不，立刻搖頭。
涉及到錢的事，價格得談。
她立刻放軟了語氣。
「宋大哥之前也說了，我這櫻桃品質頂級，能吸引新顧客。這帶來的潛在客流，對宜鮮來說，也是無形的收益吧？總不能好處都讓宋大哥占了，我們種地的就只配拿個辛苦錢呀。」
「宜鮮走的是批發採購模式，承諾包銷你的全部產出，承擔後續所有風險和成本。批發價低於市場零售價30%以上，這是行業慣例，也是商業邏輯。」
宋敘完全斂去唇角的笑容，目光一下子犀利起來，他指尖點在茶几上，繼續道：
「而且你家的櫻桃品質雖然頂尖，但產量有限。對於商超而言，最忌諱的就是顧客被產品吸引後，卻無法持續購買。供應不穩定，會直接影響到客戶體驗和後續的市場拓展計劃。」
雖然欣賞面前的女孩，但宜鮮是不是他私人的玩具，他不能做不符合規章制度的事。
這句話確實也讓許慎宜啞口無言。
宋敘說得對。
她家的櫻桃是好，但就那麼一畝地，再豐產也就不過一千多斤，根本撐不起一個大型連鎖超市的穩定需求。
這一點太致命了。
但就讓她這麼放棄，那也是不可能的。
而且，她也不願意將所有櫻桃都交給宋敘的宜鮮。
不說她之前在抖音宣傳過自家的櫻桃，有不少粉絲感興趣，就說把所有櫻桃都放宜鮮，那豈不是給他人做嫁衣裳？
她也想打造自家的品牌，即使現在面前有一頭龐然大物。
「八十。」許慎宜直視宋敘開口，這會聲音恢復了清朗，也不叫「宋大哥」了。
「五十五。」
宋敘報出數字，語氣平穩。
「七十五。」許慎宜語氣也十分堅定，「我可以保證供應給宜鮮的，全是精品中的精品。」
宋敘看著她，勾唇一笑，十分俊美，卻讓許慎宜有種不好的感覺，「七十五可以，但你們不能署名，這櫻桃只會標註宜鮮特供。」
許慎宜頓時看眼前這張帥臉不帥了，真是讓她見識到了資本家是什麼樣子。
沒辦法。
她微微磨牙，只能再退一步。
「七十，櫻桃品牌必須是富陵田居，而且只是優先供應精品大果，小果的出售權還在我。」
「六十五，富陵田居和宜鮮特供都會印在包裝上，次果出售權可以給你，但售價不能低於八十，否則會拉低宜鮮特供果的檔次。」
此刻，宋敘已然向後靠在了沙發上，一副勝券在握的樣子。
也確實，價格談到這個地步也差不多了。
許慎宜在心裡飛快地盤算著。
六十五一斤，這價格其實已經遠超市面上優質大櫻桃的批發收購價了，她查過，大多數4j果王大櫻桃都在三十到五十五之間。。
她雖然想打造經營自己的「富陵田居」品牌，但也清醒地知道，眼下這個自家小院子的名頭，在市場上的號召力和溢價能力，遠遠無法與宜鮮這樣成熟的高端品牌相比。
能搭上宜鮮的渠道，哪怕只是作為「特供產地」被提及，對於現階段的富陵田居來說，本身就是一次極有價值的品牌背書和市場曝光。
這筆帳，怎麼算都不虧。
再拉扯下去，恐怕人家心裡就真的有意見了。
想到這，許慎宜乾脆伸出手遞向宋敘。
「成交。」