第12章 金牌就是金牌
其實西南錘妹還是可以，餐桌上加了苟南光的維信，當晚就把貓咖的照片、地址啥的一大堆發過來。
但第二天還在凌晨就被苟南光察覺到是該死的舞蹈技能包上線，他全程校門都不敢出，各種可能會音樂爆發尬舞的地方都沒去。
更是對同學各種打聽舞蹈事宜都閉口不談。
捱過這天，中午才照例出校園，自己去看看。
前天那十部訂購尾貨，外加三部新出貨的回款，讓他的帳上已經有五萬二。
從未有過這麼多現金的他，內心是真的躍躍欲試。
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誰不想開個喜歡又放鬆的小店呢。
一直在想這動物技能要怎麼兌現收益，這不就是個幾全其美的辦法麼。
不過今天特別注意不約人同行，免得又發癲做什麼被全程錄像。
早上在耳機里還再次確認對音樂節奏不敏感，所以不太怕突然尬舞，對那些大聲外放音樂的店鋪也敢走過。
真出來溜達，才發現這兩年多自己幾乎沒出過校門。
工商大學隔壁是師院，另一邊是交通大學，中間還夾著職業技師學院。
貓咖在師院這邊，所以順著街道走過兩座高校，又經過一座中學。
差不多七八百米外才是正八經的商業住宅區，比校園經濟的繁華明顯上個檔次。
起碼之前校園區外看不到任何地產中介，學生能租房都是少數了，還都習慣於在APP上完成，誰會聽這些售房經紀天花亂墜呢。
信步走過接連三四家的中介公司門口。
可能是中午飯後算打電話搖人的高峰期。
能聽見全都是成片的在撒網：
「張先生，耽誤您十秒鐘，XX小區……槽！一點尊重都沒嗎」
「唐小姐，耽誤您十秒……都一樣，現在這行情就這樣，您好，趙先生，耽……你麻痹」
「王總，您好，您上次的買房需求……哎！」
「劉姐，跟您商量個事兒，您最近有買房……太難了，我想辭職……您好……」
不停的在挫敗跟暴躁、無奈中重複。
感覺都是撒出去的空網，還拉了一堆垃圾回來。
明擺著都把自己撒成了撒幣。
本來一掠而過的苟南光心裡還覺得挺心有戚戚，哪行都不好做……忽然卻湧起片強烈的鄙視心態，沒口才沒能力做什麼銷售呢，活該沒業績！
整個身形都滯了下，這是有口才有銷售能力的技能嗎？
果然是在校園裡很難被觸發的技能包！
忍不住在地產中介門口多停留下。
立刻引來裡面的身影熱情接待：「這位先生您要看房嗎，咱們是有什麼樣的需求呢，是租房還是買房……」
苟南光默而不語的在跟內心強烈的五連發噴子對抗。
「看錘子看，哪有上來就問看房的，最起碼的開場破冰、需求挖掘不懂嗎。」
「咱你麻痹，這種套近乎的話術現在已經是消費者最討厭的口吻！」
「哎喲喂，這是看咱穿得像學生開始挑廚子下菜了……」
就那種極強攻擊性語言衝動，卻又能按捺住只在心頭轉悠。
菜雞學生忍不住開口時，已經成了不溫不火的：「我就看看。」
的確是只能看看，不然還能幹嘛。
他這點錢買房首付都不夠。
還從未想過買房。
所以這個銷售能力在現階段還用不太上吧。
苟南光只是欣喜的把這點在手機上用筆打上標記。
動物對話、電器維修、舞蹈技能、銷售技巧，已經能確認是四種了，加上不確定的兩種涉車技能，六種。
之前是十天一個輪迴，難道還有四種技能包沒確認？
四五家地產中介都走過了，每間苟南光都停留會兒跟迎出來的銷售接觸下，有點確認的拿了份人家的宣傳資料，作為零點後的觸發裝置。
恰恰最後接著是那間「貓咖」，他就站在了地產看板邊，靜靜看那些懶洋洋趴在櫥窗邊「接客」的貓咪。
哪怕今天不是動物天，也能大概看出來點不怎麼開心，無所事事的圈養無聊狀態。
換誰天天面對一堆陌生客人到處亂摸，也會不耐煩還是唱首歌吧。
想著這種網上的梗，苟南光還在那傻笑。
旁邊出現點猶豫強撐的聲音：「請問……您是想買房還是租房……」
轉頭是個跟自己差不多的小伙子。
不太合身的廉價西裝，學著大人樣的花領帶，還有不停飄閃但勉力堅持說完的態度。
換昨天的苟南光，他能看懂貓狗表情，也注意不到這些細節，更不用說一眼就判斷對方應該剛畢業的菜雞身份。
仿佛看到了自己。
忍不住低聲質問：「獲客埠是怎麼做的，這樣守株待兔的效率低到令人髮指，你還要跟坐在裡面那些老油條搶客源，難道不會把手裡已有的房源做個拍攝更新嗎，用有趣的語言避坑、測評、看房實錄到各種線上埠發放，都比這樣效果好！」
沒錯，做銷售應該多少都會看人下菜碟。
這個菜雞的年齡樣貌，看起來就是讀過點書但並不太多，成績也說不上多好的普通孩子。
但二十出頭還沒太多吃苦的樣子，多半之前也上過什麼菜逼高校。
所以菜歸菜，被這樣點醒還是有種恍然大悟的驚喜感：「可我不是網紅，做了視頻也沒多少人看啊。」
不是立馬一口否決就算孺子可教。
苟南光其實從開口前，就打開手機錄音抵在下巴上做記錄：「誰都要從零開始，沒有根基那就到各種渠道普遍撒網，你覺得是這樣打個無效電話有用，還是到安居網、海螺、同城、房天下、大集網這些站點發消息有用？」
「獲客手段可以是你有個固定每天更新的視頻號，然後大量切片到各種網上發布吸引到這個號上來。」
「小紅薯圖文種草了嗎；
朋友圈每天三條資訊、房源、成交感謝做了嗎；
維信群社區群運營了嗎；
個人電子名片，房源海報自動生成工具批量分發了嗎；
本地房產論壇、貼吧、紙糊專欄專業回答引流了嗎；
公眾號每周更新市場分析，建立專家人設了嗎
……」
沒什麼金牌銷售是總裁吊炸天的傻逼短劇里那種張口就來。
全都需要大量默默耕耘和積累。
對方拼命手寫記錄的樣子，苟南光就值得說幾句。
其實更多是他想聽！
不過看到裡面其他銷售經紀狐疑出來，就住嘴「假裝」比劃指旁邊貓咖：「這家店的經營情況怎麼樣？」
對方從聽見背後同事的聲音，也秒懂的跟著轉向：「不怎麼樣，這個地方已經屬於主幹道，並不是對應客戶群體的主要運動路線，所以看似人來人往很少有進去消費的，我聽說這倆月可能就要歇業了，現在這類業務都不好做。」
苟南光大大方方：「加個維信吧，如果他們這家店要轉讓的時候通知我，我來看看要不要接著租之類。」
同齡人趕緊摸手機照做。
其他人過來聽見這個結果也不好多說什麼。
可苟南光還是低估了這位小哥的智商，人家真以為他是隨便找藉口加維信。
十分鐘後就找機會聯絡過來：「您好，我現在準備去拍拍新房源，您需要看看房嗎，當然更希望您能指導下我的拍攝。」
哪有錢買房，甚至根本沒錢去接盤貓咖店的大三學生，還是說服了自己不屑的金牌銷售技能包，去看看。
大學生嘛，對什麼都充滿了好奇。
反正也沒什麼可騙的。
這金牌銷售技能包也只剩十來個小時，儘量感受下到底有什麼神奇之處。