第13章 劃重點了
已經在往回走的苟南光根據維信發送過來的坐標。
步行七彎八拐六百多米，他絕對是第一次站在花園洋房面前。
維信名「AAA買房售房請找金韻小劉」的菜雞用最大熱情站在小區門口等待，然後給保安大哥點頭哈腰的解釋，陪大三生走進去。
沒見過，真的沒見過。
小縣城裡哪怕有洋房別墅，那也是屬於極少數人的圈層。
苟南光跟他媽這種家庭，八竿子都打不著。
茂密修剪得當的綠化帶漂亮有花型，還有歡迎業主的半人高燈箱字，鬱鬱蔥蔥的大樹遮蓋著小區裡的道路，能想像秋季落滿金黃的葉子，就是雜誌、影視劇和小視頻里看到的浪漫模樣。
一排排低密度建築間，還有亭台樓閣的公共山水園林。
苟南光真沒想到就在工商大學咫尺之遙的周邊，竟然有這麼靜謐的高級小區。
小劉還是上了幾天班，起碼流程很清楚：「這邊，我春節後才過來應聘入職，想著邊上班邊考研的，但地產經紀這會兒是真不好做，價格混亂需求低迷，我都想轉行了，第一次聽見有人指導我。」
苟南光不得不收起「好奇的本心」，儘量「熟練的內行」觀察環境。
其實又「經驗老到」的發現恰恰是自己那點純外行眼光，反而更能發掘對「商品」的賣點關注。
從動物技能、維修能力、跳舞敏感再到這金牌銷售，苟南光越來越發現自己有點人格分裂。
拼命想學習的本能，在滿級號的駕輕就熟面前，不停掙扎展現自我意識。
「小區綠化修剪維護得還不錯，當年建築設計的時候也花了不少成本，這種地中海風情大概是二十年前流行，還能保持到現在這樣，物業應該也還不錯。」
小劉立刻被這個故意顯擺俘獲：「沒錯！這是2007年開盤的著名小區，當年也算這一帶的明星樓盤，物業管理一直都是最大特點，當然物業費稍微略高點，您太厲害了，這邊，這邊上樓……」
八層的電梯小高層，外牆做了土黃色的肌理噴塗，模仿那種笨笨的歐洲風情。
尖頂屋檐看起來也有點內味兒。
實際上就是一梯兩戶的普通一百多平的三室兩廳套房，但小劉帶來看的是頂樓。
有半價購買的尖頂閣樓、露台，前房主搗鼓出來頗為茂盛的屋頂花園。
家裡已經有點陳舊了，明顯近期才搬走，留下家具、窗簾什麼的還比較完整有點生活氣息。
但最搶眼的還是春天裡的露台、閣樓上，各種三角梅、鐵線蓮、繡球花開得瘋狂奔放。
遂指給小劉看：「不能進來這房是什麼樣就怎麼拍，要拍出特點最美的角度，之所以放到網上就是利用萬千人看過，從中篩選出恰好對味兒的潛在顧客上門，這樣再談售價就容易多了。」
小劉也確實馬上能領會：「這露台確實漂亮，還有個好看的陽光房，但也不能只拍這些吧，還是要把大概戶型結構講清楚，也避不開拍這些呀。」
根本難不住高手：「來，你到網上去買這類花布，幾塊十幾塊錢一張，買幾幅工藝畫，然後把這裡鋪上，用畫遮擋，然後你看看這樣運鏡，是不是就很漂亮了？」
S25u的攝像頭跟屏幕畫面確實是最頂尖，畫質非常艷麗好看。
小劉趕緊記錄：「就是裝飾遮掩下，然後這些東西我自己留著以後也能用，太棒了，我……是要站在這裡說嗎？」
金牌銷售打量下他：「你覺得你有專業水準嗎？沒那個氣質就不要出鏡，直接用畫面展示第一人稱角度不好嗎……算了算了，我給你演示一遍，你試著學習下。」
其實當然是苟南光這個「宿主」要求金牌銷售演示。
那麼尬的舞都拉著跳出來了，現在銷售技能包不抓緊時間展示下，晚上就不給吃好東西！
直接端好新手機，從露台開始，最具有畫面感吸引力的角度嘛。
接著開拍的時候連嗓音都變成捏著有點尖利的唐老鴨快節奏：「這……可能是我最近見過最美麗的洋房閣樓，因為……有在這個春天非常讓人感到治癒的露台花園！」
故意拖長的句頭詞，很容易吸引人，更像是劃出了重點。
哼哼唧唧的表示要配點BGM，把露台、閣樓等有特色的地方拍幾個鏡頭：「這就算標題。」
新聞傳媒專業的大三生對課堂上教的東西不屑一顧，現在對金牌銷售的技巧逐幀分析。
「一周不見，略微想念，在下是三……條愛思的小劉，記得前陣子有位小夥伴聯繫我說，有沒有那種彩……霞滿天，可以和愛人坐在屋頂花園發呆的戶型，不要千篇一律的高層建築冷冰冰，我就問眼前這套夠不夠浪漫，夠不夠溫馨，夠不夠讓這份回憶永……遠刻在心間！」
即興發揮喲。
平日裡基本是個悶葫蘆，也就對著室友們還能多點廢話的苟南光，完全管不住這張狗嘴。
瞎幾把吹也就罷了，這種故意快慢速，甚至拖長音的台詞腔，把旁邊舉著手機的小劉都看呆了。
「所以今天又又又又又不得了、了不得、得不了的這套房來讓我細細解說……」
「先說位置，在江南區青雲路交叉口，地圖……地鐵三號線車站徒步4分鐘，公交車……」
「小視覺體驗嘎嘎好的同時，生活感也充值到位了……」
「一般來說這個時候我應該說我要在哪裡買了手機或者特色拉電車的，但沒有GG商我們就跳過繼續說……」
「您看這個角度就是夏侯惇穿針，一眼看透……」
六分鐘的拍攝，這金牌銷售如天雷滾滾的滔滔不絕，一氣呵成的評點完整套房的各種細節。
雙手舉著自己手機，緊緊跟在「大佬」身後的菜雞銷售，全程跟著記錄了角度、台詞、走位、甚至腔調。
金牌銷售就像那天在奶茶店聞歌起舞般，終於過足了癮心滿意足的站在露台上遠眺周圍不怎麼樣的雜亂城區風景。
小劉點頭哈腰的跟在旁邊用最誠懇的語氣：「不知道該怎麼稱呼，但這是我進入社會工作後第一次有人毫無保留的這樣教導我，我也非常清楚的明白在工作上有了方向，我不知道能用什麼來感謝您？」
苟南光語重心長的提醒：「不是跟你說了嗎，關注下那個貓咖店的情況，有變動隨時通知我就行了。」
小劉這才恍然大悟，原來您是真瞄著那個貓咖店啊，連聲拍著胸口保證，一條貓毛都別想飄了去。
於是直到回學校，苟南光才自問自答這是真的要去盤下貓咖店嗎？
必定沒有那個錢啊。
腦海里馬上有非常豐富的經驗回應得四平八穩。
原來在乎的哪裡是那家店面，而是這種年輕人追時髦的店鋪關閉時往往意味著投資全部打水漂。
很少有另尋場館起死回生的情況。
所以到時候以收購關店設備的名義去撿漏，論斤買的那些開店東西就問劃不划算吧。
宿主也算是在網上看過這類關店設備收購商小視頻。
頓時對金牌銷售的思維方式感到五體投地。
那就順著回學校的路，對沿途各家地產中介、炸雞店、商務酒店、奶茶店的經營做自問自答的點評，力爭不放過每個學習的機會。
整個下午都在外面，晚飯到野豬林去吃了碗炒麵，順便把所有十多家經營、轉讓、倒閉的店鋪都認真觀察評估了下。
摸清知曉這段租金已經狂跌一大截時，已經接近熄燈時間了。
可見苟南光對商業銷售的學習體會，專心到什麼程度。
這也為他下一輪發現技能包規律劃了條重重的線。
要考的。