第16章 你是真的瘋了！（求收藏，求追讀）

  「恭喜啊，今天的秀展反響很不錯，樓上現在很熱鬧。」正在看模特走秀，之後會專門出幾期專題報導的岑未，對著好姐妹沈憶恩今天的秀展大加讚賞。

  跟很是開心，有些小得意的沈憶恩不同，跟她們坐在一起的蘇易卻暗自搖了搖頭，在他看來，ELS也就這樣了。

  「怎麼？我們的蘇特助覺得我這話說的不對？」岑未注意到自己好閨蜜對這個「弟弟」的態度有些不太對勁，尤其是看他的眼神。

  「看品牌定位吧，如果是快銷，新品少了，款式不夠多，更新速度跟不上，其實可以借鑑ZARA模式。」

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  「什麼意思，你是讓我們抄襲？」岑未當然清楚ZARA是什麼公司跟風格，明顯有些生氣。

  「文化人的事怎麼能叫抄呢，借鑑。當然，還有一種模式就是走斯沃琪跟路易威登的資本運作模式，必須收購更多的品牌。

  ELS，價格應該做不上去，現在基本到頭了，這是我最近一周收集到的整個商場的所有銷售數據，不單單是ELS的，還有其他女裝品牌的，雖然抽樣偏少，但能看出來個大概。

  就算是在國金這樣的商圈，ELS主要的價格區間也是在200-1500元之間，屬於典型的快銷品區間，離輕奢都還差點，而跟輕奢有價格重疊的區間，除了少部分單品好賣，其他單品很差。

  這一次的新品，設計方面我不是專業的，不做討論，但定價風險很大，興許應該是這個市場價，但消費者大概率不會願意為了這些單品花費這樣的價格，很有可能會出現嚴重滯銷。」

  蘇易不會說是自己的因果之眼看到的未來，這個技能可以看到一個人或者一件東西未來某個時間點的結果，過程看不到，只能看到結果，但幫助不小，尤其是在商業領域，簡直就跟作弊器差不多。

  而蘇易之前看到的就是之前春季時裝周發布的秋冬新品，因為定價問題出現了嚴重滯銷。

  至於原因，稍微做一些市場調查就能發現，這也算是國內大多服裝品牌的宿命，都想要進入高端領域，但沒有一個能真正成功，反倒是轉型快銷跟網銷的幾個品牌真正做起來了。

  沈憶恩收起了之前的笑容，看起了蘇易的調研報告，她不是不知道風險，所以本身也有準備後手，但也正因為如此，她感到很是意外。

  岑未也看起了這些報告，她其實心裡有數，瞬間就對蘇易這個關係戶高看了一眼。

  「為什麼你要這樣想，我們自己做品牌做不起來？」岑未故意刁難起了蘇易。

  「事倍功半，難度很大，一個不好甚至會把好不容易吃下的市場拱手相讓。

  奢侈品牌的品牌認可度不取決於窮人，而是取決於有錢人，取決於那些VIC。

  有錢人認可你，覺得你配得上他的身份地位，就會用你，然後配合GG讓更多的普通人看到，這樣普通人才會去追求這樣的奢侈品，富人的炫富心理得到滿足後，會進一步購買、穿戴這些奢侈品，讓其在大多數普通人心目中成為象徵財富的標杆。

  正如那句老話，富貴不還鄉，猶如錦衣夜行。

  錦衣穿著就一定舒服嗎？

  當然不是，一個人購買奢侈品的原因千奇百怪，但唯獨不會是性價比，不會是經久耐用。

  ELS的衣服質感確實不錯，款式應該也不算差，甚至非常符合大多數白領的日常通勤，但好衣服不是好商品，繼續現在的價格定位，後續情況會很糟。

  如果把ELS定位為手錶中的斯沃琪，反倒沒什麼大問題，但公司市值也就現在這樣了，不可能繼續上漲，在新品發布跟定價上也沒必要試探更高區間，沒意義。

  如果想要把公司做大做強就是我之前說的兩種路線，一個是隨時都有新品的ZARA模式，打官司被起訴沒什麼大不了的，浦東必勝客又不是不行，多花點錢在法務那邊就行。

  然後就是斯沃琪模式，也就是直接收購其他奢侈品牌，豐富產品線，積累高端用戶，之後從聯名入手，慢慢鳩占鵲巢，這樣就能把ELS真正做起來。」

  岑未一臉難以置信地看著沈憶恩，仿佛是在質問，他是如何知道的？

  因為這其實就是沈憶恩跟岑未的計劃，不過這件事沒有告訴任何人。

  尤其是首席設計師兼設計總監秦也，他知道了肯定會不高興，他可是一心想要打造自己的品牌跟個人系列，類似島國那邊的高田賢三（Kenzo），就是以設計師命名的高奢品牌。

  「那你覺得我們如果走第二條路應該選個什麼樣的品牌？」沈憶恩驚呆了，感覺蘇易是真的懂她，簡直就跟傳說中心有靈犀的靈魂伴侶一樣。

  「看你這邊的財力了，如果能拿出20億美元以上，我個人建議是收購一個有些沒落的一線品牌，一定不要考慮二線，沒意義，選個有些落魄的一線都比二線合適。」

  之前還覺得心有靈犀的沈憶恩突然發現自己想多了，有些不解道：「為什麼？」

  「一線品牌有幾十個，二線品牌七七八八加一起兩三百個不算多，數量太多了，跟自己做品牌沒多大區別，會直接錯過時間窗口。

  而且國內叫得響名字的服裝品牌就幾個，不是你說這牌子好有歷史，消費者就會認同你，你看看那些豪門闊太，都多少歲了，什麼長相氣質，她們的認知早就固化，你得選她們知道、認可的大品牌，哪怕只是賣香水的都行。」

  「你的意思是我們收購一些香水或者牛仔褲這類大品牌，然後出聯名……直接借用名字？」

  「不錯，要麼快銷，以銷量為主；要麼就是直接用一些名氣很大的奢侈品牌聯名，只要設計跟品質跟得上，國外不好說，國內是肯定能做起來。

  要不就巴利吧，跟巴寶莉很像，市值也不高，現在才不到15億美元。

  一條皮帶三千多，一個包包5000起步，成衣是短板，但就算是一些垃圾衣服也要賣個兩三千，上萬的也不少，定位跟普拉達差不多，其實普拉達不錯，就是資金要求太高，以後可以考慮，現階段沒必要。

  其實我個人更看好古馳，如果你信我，最好是先收購巴利，然後收購古馳，全部做起來後，再想辦法直接拿下愛馬仕，手錶的話……朗格跟愛彼不錯。」

  岑未已經徹底聽傻了，只能是一臉驚愕道：「你是真的瘋了。」