第17章 我竟然真是商業奇才？（二更）

  沈憶恩盯上的是「désir「（法語，意為「欲望」），這是一個法蘭西的老牌女裝品牌，在內地被叫做「迪颯」，主打歐美風的高端時尚女裝，面向年輕白領及潮流群體。

  該品牌屬於二線女裝品牌。

  奢侈品牌分級大致可以分為頂奢、高奢、中奢、輕奢四大類。

  但專業叫法不是這個，例如手錶，一般是頂級品牌（特級），高奢品牌（一等一類），奢侈品牌（一等二類），奢華品牌（二等一類，二等二類），時尚品牌（快銷，輕奢）。

  迪颯就屬於是奢華品牌，還是裡面偏小眾的二等二類，參考手錶品牌，差不多就是尚美、梭曼這類知名度低的邊緣品牌，同檔次最出名的是浪琴。

  不過浪琴只是定位不高，不是銷量不好，浪琴市值很高，在整個腕錶領域都是市值最高的幾個牌子之一，比很多特等表市值都高。

  巴利既不是典型的輕奢，也不是頂級高奢，而是定位在中高端的奢侈品牌，處於輕奢與高端奢侈之間的過渡地帶。

  本身是瑞士百年奢侈品牌，1851年創立，以皮革工藝和製鞋技術起家，在國際奢侈品分級體系中穩居一線梯隊的中後段。

  相比蔻馳等輕奢品牌，巴利檔次更高；但與愛馬仕、香奈兒等頂級奢侈品牌仍有差距。

  用腕錶領域的定位形容，屬於奢侈品牌（一等二類），但名氣跟銷量肯定比不過歐米伽，差不多跟崑崙坐一桌，以前也闊過，現在雖不盡如人意，但知名度和產品線還是不錯的，他家的包包跟皮具還行，但偏男士。

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  沈憶恩跟岑未都是專業人士，當然知道巴利這牌子，肯定比迪颯知名度高多了，而且收購價其實沒差多少，最多高個五億美元左右。

  「我們是女裝品牌。」

  「所以呢？

  人家路易威登也不是只賣LV啊，迪奧不也是他家的？

  真想要做大做強就必須多產品經營，男裝跟男裝品牌遲早也要涉獵。

  聯名款的最大優勢就是加上一個logo，然後你就能賣那個牌子的價格，同樣的款式質感，價格不說更貴，至少不會滯銷，整體的利潤率提高了，市場也做大了。

  例如現在，已經三個小時過去了，你看那些太太團跟名媛們，有幾個真有去樓上消費的，大多就是看熱鬧，真正消費的不還是前台跟普通上班族，這就是ELS現在的定位跟主要消費群體。」

  「如果收購了迪颯……」

  「沒用的，對她們來說，迪颯跟ELS沒區別，如果不是為了賣的更貴，打開中高端市場，你這樣的收購意義是什麼？還不如老老實實經營好自己的品牌。」

  蘇易也不全是因為私心，不想沈憶恩跟油王太早相遇，單純就是覺得這劇情跟設定很腦殘。

  他可以很確定這部劇的編劇不懂做生意，也不懂奢侈品，更不懂時尚圈，純外行，全都是各種想當然，難怪這劇很撲街，自己都沒多少印象。

  別看沈憶恩是什麼美女總裁，但此時的蘇易是真找到了智商的優越感，原來我來了這裡後，我竟然是傳說中的商業奇才……我的能力跟見識不需要超過主角，我只要能超越原本的編劇就行。

  「ELS哪有錢收購巴利，你這計劃太瘋狂了。」

  「那就等我什麼時候有錢了，我來收購，到時候併入ELS，讓你給我打工好了。」蘇易半開玩笑道。

  很快就會擁有大筆財富、掌控千億帝國的他還真不知道投資什麼好。

  房地產？

  算了，沒啥意思，所以就來個品牌王好了，正好能與沈憶恩的能力配對，她經營能力還是很出色的，至於投資眼光……

  沒辦法，這鍋得編劇背，他估計就只認識那幾個牌子，就跟三十而已的編劇只知道愛馬仕一樣。

  其實愛馬仕的包包是真的很醜，也就個別款式看著還行。

  到了下午17點的時候，秀展結束，很多觀眾早就已經退場，大家明顯是對晚上的晚宴更感興趣。

  就跟蘇易說的一樣，別說那些真正的名媛，哪怕是樓上的這群暴發戶，大多也沒有因為看完秀展去消費ELS的衣服，真正消費的恰恰是普通白領，例如鍾曉芹這樣的。

  就連王曼妮都不會去買ELS的衣服，她寧願省吃儉用存錢去買普拉達，買芬迪這些二線品牌的衣服，也不會去買什麼國產品牌。

  「憶恩，你不會真聽他的吧？」已經跟著沈憶恩一起，在國金門店蹲守了一個多小時的岑未，看著情況幾乎和蘇易預測的一模一樣，她很是好奇地問道。

  「小易說的其實挺有道理的，銷售數據跟實際的消費人群你也看到了，別說那些VIC了，就是很多VIP都沒有過來，人家不過是給沈家面子捧個場而已，並不是我做的品牌真有多受歡迎，新品的定位確實存在嚴重問題。」

  對於一頓早餐600元都不夠吃的岑未來說，她確實是有些共情不了，反倒是覺得ELS品質比很多高奢頂奢都好，設計款式也都不錯，之前價格太低了，現如今的新系列新定價，她功不可沒。

  但很明顯，就算是有秀展刺激，這些定價很高的新品，依然無人問津，還是那些相對比較有性價比的系列更受消費者喜歡。

  換句話說，ELS壓根沒多少品牌價值，就是蘇易口中的快銷品，價格還算合理，款式多，穿著還行，就不缺人購買，主要的銷售方式就是走量。

  這是秦也跟之前的沈憶恩最深惡痛絕的生意模式，他們最大的競爭對手SheN就是這種風格，所以沈憶恩壓根沒想過要這樣轉型，她原本的計劃就跟斯沃琪模式很像，只是在第一個大型併購時選的品牌跟蘇易建議的差異很大。

  「其實蔻馳的包包挺不錯的。」

  「市值接近百億了，還是美元，我哪兒買得起，哪怕是芬迪我都買不起，買得起的裡面……巴利確實還行，手錶品牌如何？」

  「國內玩表的只認那幾個品牌，要不香水品牌？」

  事實勝於雄辯，聊著聊著岑未其實也覺得蘇易說的很有道理，反正你都打算收購國外奢侈品牌了，還不如一步到位，收購一個真正夠分量的大牌子。

  「其實還有一個牌子可以，而且跟ELS衝突不大，產品線沒多少重疊，莫斯奇諾。」沈憶恩想到了自己私下比較喜歡的一個二線奢侈品牌，跟巴利類似，但偏服裝一些。