第33章 馬林的新時代營銷打法
在烏骨小隊出發後的第二天，紫衫鎮迎來了一個好消息。
由紫衫鎮自主生產的首輛新一代減震型馬車正式出廠，這標誌著紫衫鎮馬車製造業完成從無到有的突破，是紫衫鎮建設起步階段的里程碑式的成果，極大增強鎮民自信心與建設熱情，開啟邊境礦業小鎮城市化的新篇章。
未來的歷史書上，也許會這麼寫，然而實際上，這輛馬車完工的現場，工匠們只有焦慮，完全沒表現出什麼興奮的情緒。
因為一輛馬車完工，並不代表已經萬事大吉了，更關鍵的是把它賣出去，尤其是在工匠們如今能拿利潤分成之後，他們對馬車是否賣出去這事尤其關心。
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工匠們無心慶祝，等待著他們的新僱主，馬林，帶來那個真的值得慶祝的好消息。
然而馬林只是讓他們先別急，馬車會賣出去的，只不過不是這輛，為了以後的馬車能有更廣的銷路，更高的價格，這一輛的目標就不能是盈利，而是要去發揮更大的作用。
馬林本來給工匠們解釋了一下它具體要怎麼發揮作用，可是解釋了好一會兒，感覺都沒太聽懂，宣傳，營銷，講故事什麼的，對於這些從小進工坊學手藝的匠人們來說，還是太陌生了。
好在工匠們雖然沒聽懂，但是表示信任馬林的做法，從離開鹽城，被當地工匠協會封殺的那一刻起，他們就已經做出了選擇，無論馬林做什麼都信任。
實際上，工匠們完工的時間，比一開始預期的要早些，一方面是工匠們工作極為努力，效率奇高。
另一方面則是因為，這輛車其實不是在紫衫鎮工坊里從零開始做的，而是在已有車架車軸輪子的情況下開始。
當初工匠們離開鹽城時，把工坊里能搬的東西都搬走，搬多了有點沉，於是盯上了那輛未完工的馬車，已有部分足夠拉著走了。
那副車架抵達紫衫鎮時，是驢拉著，上面堆了不少雜物，髒兮兮的，也沒車身，馬林一直以為那是搬家時用來拉貨的板車，沒想到是價值上千金幣豪華馬車的核心部件之一。
完工比預期早稍微有點打亂節奏，不過影響也不是太大，針對馬車的營銷方案，馬林早有設想。
「芬克斯，你記一下，我做如下部署。」
工坊二樓的房間裡，馬林一邊轉著圈溜達一邊說道。
「首先，我們需要一個好名字。」
「可是一般不都是直接用創始人姓氏來做名字嗎？」芬克斯不解。
「難道我要用藍灣做名字嗎？我連藍灣港都沒去過。」
「那哈靈頓？」
「太囂張了，在北境叫哈靈頓只能想到那一個家族，我們確實需要讓人往那方面聯想，但是不要在名稱這麼直接的地方，不如就……我母親的姓氏，埃莉諾，這姓氏聽上去挺貴族的。」
馬林記憶中關於母親的部分相當少，出生沒多久她就去世了，哈靈頓公爵對母親的事基本閉口不談，因此這位埃莉諾，在馬林這形象相當神秘，這姓也確實有貴族的感覺。
芬克斯在本子上快速記下。
「然後再需要一個標誌，就畫一個馬車的剪影，不要太複雜，然後底下寫埃莉諾，字體不要花里胡哨的，要規規整整，做完了印到這輛車的車轅上。」
給馬車設計標誌，這是芬克斯頭一回聽說。
此前只見過頂級工匠在自己做的武器或盔甲上留名。
馬林繼續講道：「然後就以這輛車的設計為原型，作為一個系列的起點。」
「系列？」
芬克斯不太理解。
「就是我們接馬車訂單，不能讓客人隨意進行定製，以後也可以有，但那是另外的價格，現在，只讓他們在幾個系列中選擇，只需在細節內飾等等方面做調整，這叫選配，整體框架同一個系列一定要保持一致，每個系列出產的每一輛車都要有單獨的編號，而且一個系列做幾年後就要停產，未來有什麼日子了再復刻。」
如果說給馬車留標誌，只是有點不理解，那剛才這些，就讓芬克斯驚詫了。
「馬林大人，恕我冒昧，我不知道您之前有沒有自己做過生意，您剛才所說的，難道不會引起客人的不滿嗎？」
芬克斯還從沒聽說過有哪間工坊會不讓客人隨意定製，只有做不了的，沒有能做不讓做的。
身為馬林座下第一走狗，不對，忠臣，他認為自己有必要指出過於不合理的地方。
「芬克斯，你需要轉變一下觀念，我們要做的，是打著為頂級貴族服務的旗號，收割中小貴族和富商，那我們服務的能是小貴族嗎？要擺正心態，找到『我是客人親爹』的感覺。」
芬克斯懷疑馬林是不是今天早些時候喝蘑菇酒來著，現在還沒緩過來，開始說胡話了。
可是見馬林堅持，身為忠臣，忠誠的極致，就是要在覺得命令有問題的時候，也嚴格執行下去。
這就是他跟著馬林混的覺悟！
「每個系列也需要一個足夠高端的名字，這第一個系列就……」
馬林回憶著那輛車的造型，通體漆黑，像燙過蠟的烏木，車廂線條簡潔利落，沒有過多裝飾物，只在門板和車窗邊緣嵌了一道極細的銀線作為點綴。整體並不張揚，但讓人一眼看上去就有種昂貴的感覺。
「幻影，就叫這個了，埃莉諾·幻影，很不錯的系列名。」
這是目前為止，芬克斯唯一也覺得馬林說得不錯的部分，其他設想，對他來說實在還是太邪門了。
「然後，我們找一批吟遊詩人。」
「讓他們做宣傳？」
芬克斯終於聽到個熟悉的東西。
這個時代最常見的宣傳，就是找一幫吟遊詩人到處跑，到處傳，其次就是發傳單，以及在告示欄上貼告示。
「一部分做宣傳，一部分做銷售，就是客人來了之後跟他們嘮嗑，講故事的，要有一套話術和故事模板，講的方式可以變，但是核心內容不能變，口徑要保持一致，待會我寫一份給你。」
為產品講故事，這很重要，雖然在實用價值上毫無意義，但能讓人恍惚覺得錢好像花得值。
他決定從技術性和故事性兩方面入手。
技術型，是他們的核心技術「鋼101魔」，乍一看讓人看不懂，但是技術方面就得讓人看不懂才對，看明白就不顯得高端了，實際上表示的是鋼材100系列1編號附魔，在王國使用的語言裡鋼和魔還會是字母簡寫，更看不懂了。
說辭就是資深工匠與矮人大師合作，在千百次實驗後，終於得到的全新鋼材，尖端技術，再加上失敗好多次後本來想放棄，然後夢裡夢到工匠之神這類細節提高傳說色彩，補充故事性。
扎格尋思出的那個藍色也得有個說法，就叫「知更鳥藍」，給貨運減震用的藍換個飽和度，知更鳥藍只給豪車用。
「來自大自然的顏色」。
反正扎格是地里種出來的，絕對大自然。
「傳單告示什麼的就不用了，拉低……」馬林琢磨了一下逼格這個詞該怎麼表示，「拉低格調。」
「明白。」
芬克斯其實不明白。
「之後在巨鹿城（北境主城）繁華地帶租一間鋪子，裡面留一個展示台，剩下布置成會客廳的樣子，安排點吃吃喝喝，飲料小甜點什麼的，給客人送伴手禮，就紫衫木沾點紫松石碎渣子的小擺件，犯人們做的那個，鋪子衣著不得體的不讓進，哦，對，以後出新系列或特別款，十以內的編號不公開賣，只有客人此前訂購過我們的其他車，才有買的資格。」
「啊？」
「啊什麼啊？我剛說什麼。」
「我是客人親爹？」
「很好，你學得很快。最後，我們需要一位代言人，就哈靈頓公爵吧，我得回趟老家，最多十天就回來。」
「好的。」
芬克斯有些麻木地回應。
他反正是想不到，要怎麼讓公爵給一輛馬車代言。