第8章 利益捆綁

  「你不在意？」布萊恩問道。

  

  「早有預料，你我都是生意人，這種事情很常見，哪個行業不都這樣，我會去調查的，告不告看具體情況，但是通過渠道來控制，才是最好的辦法。」周志文搖了搖頭說道。

  「哈哈，你是我見過的最聰明的人之一了，其實我來這裡也是這個想法。」布萊恩笑道：「不如將你這款產品在東南亞各國與英澳的獨家代理權給我們，這樣若是碰到這種情況，我們洋行會替你們出面。」

  「也不是不行，是時候該談獨家代理權的問題了，不過你們也得給我一定的承諾吧？」周志文問道。

  生意想要做大，那就必須綁定渠道商，而最佳的綁定方式正是獨家代理，這樣渠道商才有動力去認真開拓市場，或者在自己授權區域內打擊盜版，否則就是給別人做嫁衣了。

  而這樣的合作，就等於生產商將一個地方的固定市場給渠道商了，如果渠道商不當回事，生產商必然損失慘重，所以也需要先付出一些代價以及合同之中的承諾。

  當然，這也看品牌知名度，如果是可口可樂這種全球知名品牌，那與一個新品牌，那自然完全不一樣。

  但正常情況下，不管對於生產商還是經銷商，對於獨家的問題都比較謹慎，這相當於簽下戰略合作，一旦出了問題，兩邊都會受傷。

  所以早期周志文銷售的酒精棉球盒，都是隨意的，不存在獨家代理，雙方都沒有其他責任。

  但如今銷量走好，那麼渠道商就會考慮如果自己拼命推廣，結果你生產商突然不跟我合作了，那我不是白折騰了？

  反而終端客戶已經熟悉了這款產品，那他們會從其他渠道購買；而生產商這邊也需要考慮盜版問題。

  合則兩利，互相捆綁，也是商業發展的必然。

  布萊恩笑道：「那是當然，我們內部也比較看好你這個專利，你也在我們公司待過，知道我們在國外是有渠道以及其他貿易公司的，一旦我們合作，自然會全力推廣你的產品。

  要不然，我們也沒理由打擊盜版，你又沒有跨國打擊的能力，對我們來說，只要鎖定各大醫院就行。

  至於合同要求，也是制式的，數據改一下就行了，如果你給我們單獨授權，我們會一次性給你三萬港元。

  以後的訂單，這個現在沒辦法確定，但只要我們公司在其中有好處，自然會全力推動。」

  「三萬港元？太少了吧，畢竟這麼多國家，一家也才幾千港元。」周志文直接道。

  布萊恩聳聳肩道：「艾瑞克，你應該明白，這種生意，核心收益還是未來的訂單，而不是一個簽約費用，我們這些洋行對於獨家簽約的事情也是比較謹慎的。

  如果簽約費用太高，那麼董事會那邊就有不小的阻力，你也是聰明人，知道該怎麼做。

  不過我也不會讓你難做，按照商業規則，我還會額外直接下一筆長期訂單給你，只要不出質量問題，你的收益肯定很豐厚。

  甚至你還可以靠著這個訂單，去銀行貸款，這方面，你都懂，不需要我介紹了吧。」

  「行，簽約費用就這樣，可以以訂單來代替，那銷售單價呢？」周志文繼續問道。

  生產商與獨家代理經銷商也是很有博弈的，所以一般來說，經銷商會提前鎖定一大筆訂單，買這個代理權。

  這樣避免數據上的不好看，沒人願意還沒合作就給對方一大筆錢，而下一大筆訂單則穩妥很多，帳面上數據也好看。

  布萊恩笑道：「這個就按照目前的價格，然後一年一談，怎麼樣？」

  「可以，我這邊沒問題。」周志文也爽快答應下來。

  目前的公司能夠從一盒賺取兩毛錢多一點，這個利潤其實已經很高了，完全占得是專利的優勢紅利，

  如果是普通的工業品，這個利潤幾乎不可能，整個香港的工業，大部分都是賺取微薄的人工加工費。

  香港的人工成本在亞洲也不算低，可人均學歷要高多了，這是能夠發展工業的基礎，但也僅止於此了，目前都是低端製造業。

  除非有自己的技術、專利等等，要不然，不可能有高利潤。

  「那好，這樣的話，我會讓人將合同送過來的。」布萊恩非常滿意地說道。

  周志文道：「好，不過合同上也得註明，你們有打擊盜版的義務，我也不指望完全杜絕，但這些國家的醫院與大藥店，是要保證的。」

  能夠阻止盜版進入最核心的客戶群體就行了，不可能完全杜絕。

  「這是當然，我們一旦成為獨家代理的關係，也就是利益捆綁在一起了，用你們華人的話說，就是一條船上的螞蚱了。」布萊恩哈哈笑道。

  「布萊恩，這個詞用的不恰當，這是貶義詞……應該是坐在同一條船上。」周志文無奈搖搖頭。

  華人的語言博大精深，特別是成語與諺語之類的，老外即使精通中文，可也很難理解透徹其中的含義。

  「是嗎，那我得好好學習一下了。」布萊恩突然正色道。

  周志文又道：「布萊恩，還有一件事，我知道我管不到你們在其他國家的終端價格，但最好還是要走薄利多銷的路線，雖然我們有專利保護，但別人並非絕對繞不過去。

  出於長遠考慮，還是要先儘快獲得市場，站穩腳跟，這樣才能夠最終賺到更多。」

  先不說別人會不會繞過去，就算不行，人家再回到以前的模式即可。

  說到底，這個專利，其實也只是給醫療人員一些方便，而不是很強的技術壁壘。

  價格低一點，做好了會有一定利潤，但太貪心就只會適得其反。

  「這個我們自然知道，我們也會與我們在這些國家的合作夥伴溝通的，放心，我們也是做了很多年的生意了，不會亂來的，本身你們這個專利，也沒有提高價格的資本。」布萊恩搖搖頭說道。

  周志文道：「那就好。」

  「那就預祝我們合作愉快了。」布萊恩笑了笑。

  「合作愉快。」

  二人握手，然後吹了一會牛逼。

  過了一會，布萊恩走後，周志文立刻打了個電話，找到了自己的律師。

  一些小生意，涉及到的金額不多，或者只是單筆生意，不涉及長時間捆綁，那麼他自己決定就行了，本身他也有一定的法律基礎。

  而如今要與一家洋行簽署長期合作協議，還需要獨家授權以及保證對方能夠打擊盜版等等條款，這就需要專業律師了。

  聊了一個多小時，付費 120，後面還需要律師審查合同，費用另算。

  「律師是賺錢啊……」周志文也有些感慨，難怪那麼多人去考律師。

  在不創業的前提下，律師的確是最賺錢的職業之一了。

  有些律師如果成為了大富豪的專屬，或者一些大公司的法務負責人，那麼年薪幾十萬都是有可能的。

  ……