第25章 夜市初試
下午在碼頭擺攤結束後白蘇蘇回家補了一趟茶水，然後又推車出門了。
前幾天她已經打探過了，前門夜市每天差不多可以開到晚上的十點。
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現在不做早食生意，收入減少，就只能晚上再多賣一會兒了。
晚上碼頭沒有工人幹活了，她就想著轉戰夜市，雖然要重新開拓市場，但是夜市人多，想來機會也多。
白蘇蘇沒有經驗，來得有些晚，只排到了靠後的攤位，逛到這裡的客人大多手上都已經拿著許多吃食了，所以周邊小販們的生意都不太好。
過了好一會兒都沒有開張，白蘇蘇有些急了。今天晚上來擺攤可是交了掠的錢的，若是生意不好那虧的可就太多了。
白蘇蘇想學在碼頭上吆喝，但是在夜市上本就吵吵嚷嚷的，她就算喊破了嗓子那也喊不來幾個人。
到底該怎麼辦呢？本來信心滿滿的茶水生意忽然遭受滑鐵盧。
忽然白蘇蘇想到以前逛超市的時候總是能遇到用新品試吃的活動來促銷，許多客人原本沒有購買的需要，但是嘗過以後覺得好吃也會帶上一個，久而久之就打開了市場。
想到這裡她讓清清和阿哲現在這裡守著攤位，自己離開一下。
白蘇蘇沿街尋找著，這個時間一般的店都關門了，開著的多是做吃食生意的酒肆和一下雜耍的藝人，想找到一個賣杯子的店著實不容易。
終於看到一個套圈的小販，他的彩頭裡就有幾個看起來精巧的茶杯。白蘇蘇問小販能否將茶杯賣予她，小販自然不同意，讓她套可比直接賣賺錢多了。
白蘇蘇一咬牙問道：「這圈怎麼賣的？」
黑心小販：「一文錢兩個。」
白蘇蘇狠狠心：「行吧，給我先來二十個。」
天女散花式，精準打擊式，橫掃千軍式……
白蘇蘇站在紅布外換了七八種姿勢，花了三十文錢才終於套中了五個杯子，氣得她牙痒痒。
真黑呀，這五個杯子正經值十五文錢嗎？
奸商！！！純純的奸商！！！
姐弟二人見白蘇蘇離開了那麼久都沒回來不免有些擔憂，終於看到人群裏白蘇蘇抱著一摞東西回來了。待她放下懷裡的東西才發現是幾個小小的茶杯。
阿哲腦子機靈，立馬反應過來阿姐是準備像在碼頭一樣搞試喝。
「清清，你先每種飲子各做一杯，然後倒在茶杯里，我去找人試喝，阿哲你負責把客人試喝過的杯子放到後面的水盆里洗淨，一定要多洗幾遍，切莫讓客人覺得不適。」
姐弟二人點點頭，表示明白了。
不一會兒白蘇蘇端著一個木盤站在了小推車前，盤子是木桶蓋子臨時頂上的，杯子是自己花三十文重金贏來的彩頭，旁邊還放了許多蘆葦杆，用來給客人們試喝。
「走過路過千萬不要錯過啦，夏日解暑飲子限時免費試喝，買不了吃虧買不了上當，不好吃不要錢啦！」
現在很少有商家為了拉客願意搭上成本搞試吃的，所以白蘇蘇立馬吸引了一些客人過來。
「這是葡萄柚子茶，這是酸梅湯，這是冰糖柚子飲，客官您想嘗嘗哪個？」
婦人懷裡的孩童指著葡萄飲子說：「阿娘我想喝這個！」
白蘇蘇立馬抬起了那杯遞給婦人：「您嘗嘗！」
「好喝！」小孩喝了一口眼睛亮晶晶地看著她娘，「阿娘我想喝這個。」
婦人面露猶豫，孩子還小，這麼晚的時間不應該再飲茶了，略有些糾結。
白蘇蘇早就考慮過這個問題，看出了婦人的猶豫，便又想婦人推銷起了冰糖柚子飲：「您再嘗嘗這個，這個是冰糖熬的，有潤肺止咳，降火祛暑的作用，沒有茶，就算是小孩子也可以放心喝。」
婦人一聽還可以再試其他的面上眉毛一台，這小店竟然這麼大氣，可以任人試喝還不限數量，便又從白蘇蘇手裡接了過去。
「阿娘這個也好喝。」小孩喝完以後攥著手裡的杯子朝婦人說道。
本就是夜晚帶孩子出來遊玩的，婦人自己也嘗了一下，覺得確實如老闆所說，味道不錯，便買下了一杯。
有了試喝的活動，總有一些人會被吸引過來，所以一時間白蘇蘇的小攤在周圍的攤位里鶴立雞群了起來。
別的攤位都是人影寂寥，只有白蘇蘇的攤位不斷有人圍著試喝，這麼一來反而又吸引了一些路過的人。
這一晚上白蘇蘇試喝發出去了一百多杯，卻還是只賣出去了不到三十杯，很多人早早就在前面的攤位買了飲子，這時候走到這裡看到有試喝的活動便來嘗嘗，但是卻是不會再買了。
白蘇蘇也不惱，畢竟做生意嘛，還是得慢慢來。今天有客人喝到了覺得喜歡，那就算這次不買下次也還是會買的。
隨著時間過去，街上的人漸漸少了，就算是試喝活動也吸引不到什麼客人了，姐弟三人便收攤回家了。
回家的路上三人走的磕磕絆絆，以前的白蘇蘇習慣了有路燈的日子，走在那裡都是亮堂堂的，她從沒走過這麼黑的夜路。
兩個孩子因為看不清也害怕地緊緊跟在白蘇蘇身邊，攥著她的衣角。
燭火在燈籠里被風吹過，影影綽綽的映在巷子周圍，各種平日裡堆放的雜物都被映射成了怖人的模樣，白蘇蘇只能強撐著膽子往前走。
突然前面一個黑影穿過，跑到牆邊帶起一塊落石滾下，噼里啪啦的聲音嚇了三人一跳。
白蘇蘇開始重新思考來夜市擺攤到底是不是個正確的決定。
她也沒想到晚上回家的路會這麼害怕呀。
雖然以前她是不信鬼神之說的，但是她都能穿越到原主的身上，還有什麼鬼神是不信的呢。
她只能在心裡默念阿彌陀佛菩薩保佑，背後雞皮疙瘩已經爬到了脖頸處，只能不斷加快腳下推車的步伐。
終於一路有驚無險，平安到家。把門鎖上的時候姐弟三人喘著粗氣，背上已經被汗水打濕。
姐弟三人相視一眼都忍不住笑出了聲。
明天去擺攤一定多帶兩個燈籠，這樣抹黑走夜路也太嚇人了。