第35章 換個合作方式
一家身處鬧市，裝修典雅的茶室。
服務員把葉陽帶到二樓一個雅間門口，做了個請的手勢：「先生，請！」
葉陽站在門口往裡看了一眼。
只見沐崇屹和兩個，穿著考究的中年男女，正在裡面談笑風生。
等服務員重新關上門，沐崇屹站起身，抬手虛引道：「小葉，過來坐！」
葉陽對著兩個陌生人點了點頭，拉開一個空位坐了下去。
他現在也很好奇，沐崇屹一大早打電話叫他過來喝茶。
還特意交代不要帶沐海棠過來，說要介紹兩個人給他認識。
那個坐在副手位的中年女人，提起茶壺給他倒了杯茶，自我介紹道：
「葉先生，你好，我是晚楓樂聽的董事長周雅琴。」
「旁邊這位，是我們平台財務總監葉辰鈞。」
「周總，葉總，幸會！」
跟兩人握手後，葉陽下意識看了沐崇屹一眼，完全搞不懂他這是什麼操作。
按理說他想收購晚楓的股份，不應該帶上自己才對。
看出了他的疑惑，沐崇屹只是輕笑了一聲說：「小葉，是周總和葉總，想找你談點私事。」
葉陽端起茶杯抿了一口，目光轉向周雅琴。
周雅琴也不兜圈子，放下茶壺，看著他：
「葉先生，昨天你的直播，我全程看了。」
「七首現場寫的歌，一首比一首好，說實話，晚楓做了這麼多年音樂，沒見過這種創作速度。」
「周總過獎了。」
「不是過獎，是實話。」
周雅琴從隨身的公文包里，取出一份文件放在桌上：
「我們長話短說，晚楓想給你百分之六的分紅股，條件跟星光那邊的一樣，不參與決策，只拿分紅。」
葉陽端茶的手頓了一下。
星光給百分之十二，晚楓給百分之六，加起來百分之十八。
兩家平台，一個做直播，一個做音樂，都是衝著他來的。
「周總，為什麼？」
「因為你的歌，值這個價。」
周雅琴語氣坦然：「你在晚楓上架兩首歌，三天時間，給我們帶來八百多萬新增用戶，日活漲了將近兩成。」
「這個數據，晚楓成立以來，沒有哪個歌手做到過。」
「我們給你分紅股，不是做慈善，是想把你綁在晚楓這條船上。」
「你以後寫的新歌，晚楓有優先首發權，商演、綜藝、版權衍生，晚楓有優先合作權。」
葉陽放下茶杯，看了一眼沐崇屹。
後者端著茶，一臉「你們聊，我不摻和」的表情。
「周總，你這個條件，跟星光給我的差不多。」
「差不多，但有區別。」
周雅琴把文件往前推了推：「星光給你的是直播平台的分紅，晚楓給你的是音樂平台的分紅。」
「你兩邊都有股份，等於直播和音樂兩條線，都有你的份。」
「對你來說，這是好事。」
葉陽沒急著翻文件，靠在椅背上想了想。
周雅琴說得沒錯，兩邊都有股份，對他確實是好事。
問題是，這等於把他，綁死在星光和晚楓這兩條船上。
三年內，他的歌只能在星光直播，只能在晚楓首發。
萬一這兩家平台做不起來，或者被其他平台擠垮，他跟著一起沉。
「周總，合同我能拿回去看看嗎？」
「當然可以。」
周雅琴把文件收起來，遞給他：「不著急簽，你慢慢看。」
葉辰鈞在旁邊補了一句：「葉先生，有件事想跟你交個底。」
「葉總請說。」
「我們和星光那邊談的是，交叉持股，一比一。」
「談成之後，星光和晚楓的曲庫、用戶、推薦位，都會打通。」
「你的歌在晚楓首發，星光直播間同步推薦，兩邊一起推。」
「等於說，你以後不光有一個平台的流量，是兩個平台的流量。」
葉陽點了點頭，這事對他確實有利。
沐崇屹這時才放下茶杯，插了一句：
「小葉，股權的事，你自己拿主意，我今天帶你來，就是讓你先聽聽他們的條件。」
「沐總，你就不怕我跟晚楓走得太近？」
「怕什麼。」
沐崇屹靠在椅背上，語氣隨意：「你在星光直播，在晚楓發歌，兩邊都受益，我為什麼怕？」
「再說了，周總他們要是把你挖走了，那也是你的本事，我攔不住。」
葉陽看了他一眼，沒接話。
這老狐狸，嘴上說得敞亮，心裡打的什麼算盤，他比誰都清楚。
星光和晚楓交叉持股，等於兩家平台綁在一起。
綁在一起之後，葉陽要是離開星光，晚楓那邊的利益也跟著受損。
說到底，這兩份股權，就是兩條繩子。
一條拴在直播，一條拴在音樂，哪條都松不了。
葉陽手指在合同上彈了彈，說：「沐總，周總，你們看這樣行不。」
「我成立一家工作室，對星光還有晚楓進行持股。」
「作為利益交換，我會讓你們對工作室各持股百分之五，條件是無法增資稀釋股權。」
他這話一出口，三個人都一臉懵逼看著他。
沐崇屹端著茶杯的手停在半空。
周雅琴剛拿起的茶壺也放了下來。
葉陽的想法很簡單。
自己現在缺錢，缺資源，缺平台，但最缺的，是一個真正屬於自己的盤子。
直播平台的分紅股，音樂平台的分紅股，聽起來好聽，但都是別人碗裡的肉。
平台做起來了，他跟著分錢。
平台做不起來，他手裡的股份就是廢紙。
更關鍵的是，自己腦子裡裝著整個地球的文娛寶庫。
歌只是第一步，後面還有劇本、小說、綜藝、影視。
這些東西要是沒有自己的平台，他就永遠是個打工的，一個替別人生產內容的工具人。
只有成立自己的工作室，把版權、IP、衍生開發的主動權，捏在自己手裡，他才能真正把那些東西變現。
而現在，星光和晚楓就是現成的資源。
沐崇屹有直播平台的流量和渠道，周雅琴有音樂平台的曲庫和用戶。
讓他們各拿工作室的股份，三邊互綁，誰也不吃虧。
最重要的是，無法增資稀釋。
這五個點的股權，三年、五年、十年後，還是五個點，不會被後來的資本沖淡。
【恭喜宿主：觸發特殊能力獎勵——段永平的商業思維。】
葉陽腦子裡嗡了一聲。
提示剛結束，葉陽就感到一股信息流灌進來，跟黑客技術那次不一樣，這次是純粹商業層面的東西。
商業模式設計、股權架構、資本博弈、資源整合、風險對沖……
那些原本模糊的念頭，在這股信息流沖刷之後，變得清晰起來。
葉陽又補了一句：「工作室的具體架構，要等我參加完龍音節再說。」
「兩位要是信得過我，可以先簽一份意向協議。」
沐崇屹思忖了片刻，放下茶杯認真問道：
「小葉，你這工作室，打算做什麼？」
「做內容。」
葉陽沒有半點含糊：「我的歌，以後都從工作室走。」
「後期會做劇本、綜藝、影視衍生，所有版權都歸工作室。」
「星光和晚楓，作為股東，享有優先合作權和推薦權。」
周雅琴接了一句：「那我們的分紅呢？」
「分紅照舊，你們持有工作室的股份，每年按比例分利潤。」
「但如果工作室做大了，要獨立上市，兩位手裡的股份，可以按市場價出售。」
「當然，前提是我不回購。」
沐崇屹和周雅琴對視了一眼。
葉陽這個方案，等於把星光、晚楓和他自己，三條線捆在一起。
他自己從一個「平台簽約歌手」，變成了「平台合作方」。
身份變了，話語權也變了。
沐崇屹靠在椅背上，語氣聽不出喜怒：
「小葉，你這個想法，我認。」
「但你得知道，你這麼一搞，等於把我們兩家，都拉到了你的船上。」
「你的工作室做起來了，我們跟著分錢；做砸了，我們兩家的股份，也跟著縮水。」