第一百二十三章，合伙人

  陽光咖啡館，是一個非常普通的咖啡館，不是很豪華，反而顯得有些簡約。與眾不同的是這家咖啡離斯坦佛很近，位於姜斌上學的必經之路，不少年輕的學生是這裡的忠實客戶。

  姜斌雖然不喜歡喝咖啡，但是卻願意把此地作為談事情的首選去處。

  與安娜出了IBM公司後，姜斌臉上洋溢著抑制不住的滿意，卡里的二十多萬美元可以說是他真正意味上的第一桶金，差不多是普通美國人二十年的收入了，按照時下加州的房價，夠買三四套普通住宅了。

  幾年前，沃茲、韋恩和賈伯斯創辦蘋果公司的時候，啟動資金也不過一千三百多美元。相比之下，姜斌手頭這筆收入已經非常可觀了，他也終於可以在異國他鄉邁一步了。

  兩人在斯坦佛附近下車以後，直接進了陽光咖啡館，各點了一杯招牌的哥倫比亞咖啡，稍稍不同的是姜斌多要了不少白糖，以便掩蓋咖啡的苦味。

  「今天實在是太成功了，那幫愚蠢的律師，自以為是的樣子著實令人可笑」，還沒坐下來，安娜已經抑制不住的開啟了嘲諷模式。

  一旁的姜斌很是配合的附和道，「IBM的官僚制度害了他們，已經讓他們看不到市場的動態了！」

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  這倒不是姜斌胡說，IBM的官僚主義是人所共知的弊病，矽谷的每一個人都對此有所耳聞。IBM也曾重金聘請職業團隊來幫助改善，但長期的發展已經有些積重難返，一番折騰以後，並沒有多大的作用。要不是七十多年技術積累帶來的優勢，IBM真的不一定能活過八十年代。

  不過，這些不是姜斌和安娜應該關心的，頭疼的應該是IBM的董事長弗蘭克.卡利，他正在花大量的時間來改善僵硬的部門架構和人員流動。

  「這也將會是很多克隆者的機會」，對於姜斌的話，安娜是非常贊同，經過幾天的市場調研後，她得出了與姜斌基本一致的判斷，IBM的一家獨大正被不斷地蠶食。

  「也將是我們的機會」，接著安娜的話，姜斌也問出了自己想知道的問題，「我上次的建議，你考慮的怎麼樣了？」

  姜斌肯定不會安於僅僅只掙二十萬的現狀，這只是整個事業的開始，因此拉安娜入伙，變得勢在必行。

  對於安娜的背景和工作能力，他這段時間已經有了清晰的認識，而且安娜還擁有姜斌所沒有的優勢，就是對於矽谷的運營模式和人際關係的經驗，這正是他所欠缺的。

  聽到姜斌的問話，安娜並沒有急著回復，而是拿著手邊的湯匙，輕輕的攪拌麵前的咖啡，然後慢悠悠的送入嘴邊，抿了一小口道，「你知道的，新公司的薪資，對我是沒有吸引力的！」

  無論剛剛聊的有多愉快，等談到生意的時候，安娜瞬間變得職業起來，特別是對於自己的利益，有著超乎尋常的敏銳感。

  姜斌當然知道，想要馬兒跑，豈能不給馬兒吃草。相較起來，姜斌自己有錢有技術，是可以獨自成立公司的，但自家人知道自家事，山姆大叔雖然自詡自由，但要想在美利堅這片大地上成功，擁有一張白皮還是很重要的。

  「我給的並不止薪資」，學這安娜的樣子，姜斌也是輕輕的抿了一口咖啡，加了很多糖的情況下，他依然受不了那滿杯的苦澀。

  「哦？」安娜裝作感興趣的樣子，作為從事職場多年的職業人，安娜豈不知如何爭取最大利益，此刻的她正等待姜斌給出報價而已。

  「我諮詢過律師了，加州的法律規定公司不可以給女經理分配股份，但合伙人卻是能合法擁有股份的」，跟美國人談生意，直來直去非常重要，姜斌倒也沒有藏著掖著。

  「你能給我多少？」姜斌的這一句話才是徹徹底底的戲肉，安娜也是真正來了興趣。

  「我出技術、二十萬美元，占股85%」，生意場上是不能客氣的，姜斌顯然之前就有了考量，一口報出了心裡的數字。

  「不夠，我要25%」，討價還價的時刻，安娜瞬間進入了角色。

  「只能給你18%」，漫天要價，落地還錢的道理誰都懂，姜斌也在測試安娜的底線。

  「25%，這是我的底線」，安娜似乎看出了姜斌的迫切，一口咬定數字不鬆口。

  「20%，但你要出3萬美元」，姜斌可不是冤大頭，這個數字要是再不答應，他寧願重新再找合作夥伴。

  正在姜斌擔心安娜會不會答應的時候，直見安娜狡黠的一笑，彷佛得逞的狐狸，伸出手道，「姜，成交，用中國話叫做什麼馬都追不到」。

  安娜的家族對於中國文化有著超乎尋常的興趣，愛吃中餐，偶爾學兩句中國話，不過，由於之前中國一直閉關的狀態，倒是沒有太多的交流，大多的印象來自於美利堅媒體的刻板報導，因此普通話也只是一般的很。

  姜斌接著安娜蹩腳的中文道，「君子一言，駟馬難追」。

  陽光咖啡館的這一刻會不會改寫未來作業系統的格局，姜斌不知道，但他清楚的是這絕對是他在矽谷邁出的重要一步。

  在美國成立公司還是比較容易的，特別是加州這樣商業經濟活躍的地區，註冊資本標準僅僅只要2萬美元，並且只是名義資本，根本不需要進行驗資，著實讓姜斌感受到了資本主義的靈活。

  關於公司成員這一塊，美利堅更是寬鬆的厲害，通常只需要一名股東及董事，而且董事及股東是可以為同一個人的，並且根本沒有國籍的限制。

  在律師的一番操作之下，一個星期不到，姜斌的「環球計算機軟體有限公司」就算正式成立了，姜斌和安娜作為唯二的股東，就算小門小戶的起灶了。

  姜斌倒是沒有太多的感覺，算上香港的東方貿易，這已經是他的第二家公司了。不過，安娜卻是高興的厲害，這麼多年的打工人終於轉正當上了老闆。

  「姜，我真是太開心了」，說著，安娜一下跳了起來，給了姜斌臉頰一個突襲式的親吻。

  幸虧姜斌經歷過大風大浪，要是真正剛出國的年輕人，可是經受不住這樣的暴擊。

  要說在美國，律師等專業人士的費用花的還是很值的，拿到營業執照只是一部分，姜斌請的律師還順便幫忙申請了稅務減免，並且在知道創始人有斯坦佛的學生後，更是拿到了補助和場地的租賃優惠。

  就在離學校不遠的工業園區，正式批給了「環球軟體」一個不到六十平的辦公室，雖然不是很大，倒是也足夠這個小小的公司起步了。