序言
——閱讀本書的10個功效與9個建議
戴爾·卡耐基曾經說過：「賺百萬美元易，留雋永箴言難！」《人性的弱點》在世界各地至少已被譯成五十八種文字，預計全球總銷量已超過一億冊，成為除《聖經》之外，全球第二大暢銷書。
這本書無論是對於雄心萬丈的青年企業家、銷售員，還是丈夫、妻子、學生，甚至熱戀中的情侶，不管你是什麼人，這都是一本讓你充滿驚喜，使你思想成熟，舉止更加得體的好書。我們相信，這將是你一生中最重要的一本書。
有讀者總結這本書至少有10種功效：
1.使你擺脫心理的舊轍，學習新觀念，獲得新視野，擁有新抱負。
2.使你迅速且容易地交到朋友。
3.使你更受歡迎。
4.使別人更願意贊成你的觀點。
5.增加你的聲望，提高你成事的能力。
6.增加你提高收入的能力。
想知道後續發展，請訪問S𝖙o5️⃣ 5️⃣.𝕮𝖔𝖒
7.使你成為一個更出色的推銷員，一個更有前途的職員。
8.幫助你處理報怨，遠離爭論，讓你與他人關係更融洽愉快。
9.使你成為一個更好的演講者，一個風趣幽默的交談者。
10.幫助你在同伴中激發熱忱。
當然，要想達到以上10種功效是不易的。在閱讀中，我們必需學會運用以下9個建議，才能更好地學以致用。
第一，如果你想從這本書中獲得最大的益處，有一個條件你必須具備，一個比任何理論或技術，都重要的基本條件。不然，你無論如何研究，也不會有太多收穫。如果你具備了這種條件，即使你不去看書中那些真誠的建議，也能獲得一定的成就。
這種奇妙的條件是什麼？那就是一種強烈的學習欲望，一種努力提高與他人交往能力的堅定決心。
如何觸發這種強烈的學習欲望呢？請在日常生活中時刻提醒自己——這些原則對我是何等的重要。你可以想像一下——如果你將這些原則運用自如，你的生活將會多彩多姿，你將感到更充實更幸福。因此，你要一次又一次地跟自己說：「我所以受人歡迎，我能獲得快樂，我能取得更高的酬勞，那都是由於我掌握了人際交往的技巧。」
第二，快速地瀏覽每一個章節，大致了解全書結構。或許你很想匆匆翻完這本書，但是，希望你別這樣，除非你把閱讀此書當作一種消遣而已——如果你是為了提高自己的處世能力而閱讀，那麼請你翻過頭來把書的每一章詳細研讀。從長遠來看，這才是最省時、最有效的辦法。
第三，建議你在閱讀中不時停一下，思索你讀到的那些建議，問問自己——在何時何地，面對何人，可以將這些建議付諸實踐。
第四，在閱讀時，請在手裡拿一隻筆，遇到你認為能運用的建議時，就在這行字下面劃出一條線。如果你對一項極好的建議很有感悟，那麼就在句子旁邊的空白處寫出你的想法。這些標記，不但會使你的閱讀過程更加有趣，而且有利於迅速有效的溫習，使你更加受益。
第五，我認識一位女士，她是一家著名保險公司的客戶經理。她每個月都會觀閱新簽訂的保險單。雖然那些保險單上的條款區別不大，但是她仍然月復一月、年復一年地堅持觀閱，是為了什麼呢？因為經驗告訴她，那是使她清晰記住保險單上條款的唯一辦法。
我曾花費將近兩年的時間，寫了一部關於演講技巧的書稿。寫作中，我發現我必需不斷地回看，才能記住自己寫過哪些內容。可見我們的遺忘速度是多麼驚人。
所以，你如果想從書中獲得真實的益處，草率地看一遍是不夠的。強烈建議你每個月抽出一些時間加以溫習。另外，你應該把書放在書桌明顯的位置，以便不時地翻看，並提醒自己還有很多進步的空間。請牢記，只有不斷地溫習與實踐，才能使這些原則變成習慣。
第六，蕭伯納曾經說過：「如果你強迫一個人做某件事，他永遠就不去學了。」蕭伯納所說是對的，學習本就是一種自主的過程。
實踐出真知！如果你想真正掌握書中的原則，那就應該時時找機會運用它們。如果不這樣做，你會很快將書上的內容遺忘。請記住，只有經常使用的知識，才會深留你的腦海。
你也許感覺到，隨時隨地將合適的原則加以運用是樁困難的事。是的，我也有同感。
因為我知道，當你不愉快時，批評、指責，要比理解對方的觀點容易得多。找出別人的錯誤，要比找出對方值得稱讚的地方容易多了。我們更願意談論自己所需要的事物，而不是對方所需要的，諸如此類還有很多。因此，我要在此提醒你，你不只是要獲得書中的新知，更是要養成你的新習慣，獲得新的生活方式。當然，這都需要時間，以及不斷地堅持和每天的實踐。
第七，或許這是個新奇而有效的建議，嘗試和你的妻子、兒女，或是同事、朋友達成協議，當你違反了某一項原則時，你需要付一元錢給他們，作為對自己的懲罰。
第八，我認識一位華爾街的銀行經理，這位經理的學歷很低，不過現在他是美國最著名的理財家之一。他認為他今天的成就，得力於他自己總結出來的一些方法。我現在將這位經理當時所講的情形描述如下：
這些年來，我一直有寫日記的習慣。我的家人也願意拿出周六晚上的時間讓我獨處，以便我做檢討、反省和總結的工作。周六晚飯後，我獨自在房間裡，翻看我的日記，回憶這一個星期來所經過的會談、飯局和各種事情，我問自己：
「這次，我做錯了什麼……」
「我的哪些做法是正確的——我如何才能做得更好？」
「從這些經歷中，我總結了什麼教訓？」
我發現每周這樣的總結，會使自己很不愉快，但是，經過這些年的堅持，我犯錯誤的次數越來越少。我甚至驚訝地發現自己在別人眼中越來越棒了。我覺得這些成績都是這些年堅持自我反省、自我教育的結果，這種方法遠勝於其他任何方法。
這種方法，幫助我改進了我的決斷能力，也使我的人際交往能力得到了很大提高。我強烈向大家推薦這種方法。
為什麼我們不用類似的方法，去學習和實踐這本書里的原則和建議呢？如果你這樣做，會獲得兩個益處：
1.你會發現自己在經歷一項有趣而又寶貴的學習課程。
2.你為人處世的能力正在飛速提高，你越來越成功。
第九，你不妨再做一本筆記……把你實踐這些原則的成果記錄下來，要仔細清楚，把日期、效果，自己以及對方的姓名都記下來。這樣一本筆記，可以更好地激勵你不斷地努力和進步……多年之後，你翻看這些記錄，那將是多麼有趣的事情。