87、第八十七章
唐璜：「書局那邊和咱們熟得很,做一些紙張印墨,算不上多少錢。一開始這些單子只是在咱們自家的細霞樓里發,等後來,陸掌柜找了景王府的關係,把東西塞進了他們千里樓,到現在正陽門大街上,好多家鋪子裡都有咱們的單子。」
唐慎想了想,道：「今天的單子是什麼樣的,你拿來我看看。」
唐璜立刻回屋子，拿了一張黃面底、做工粗糙的宣紙遞給唐慎。
唐慎仔細看了一遍後，微微一笑。
他沒想到，唐璜竟然能把超市傳單做得這麼好！
沒錯，就是超市傳單。
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唐慎把百寶閣的事全權交託給陸掌柜和唐璜後,還給出了一個點子，要他們聯繫書局,每隔三天印一些超市傳單,放到盛京城的各大商鋪去。
這事說起來簡單，卻不好做極了。
首先每個顧客來到百寶閣，剛進門就會被夥計送上一隻籃子,籃子裡放著一張今日傳單。傳單上,寫著一些今天有折扣的商品和它們的價格。這是最好做的。可除此以外,傳單不能只在百寶閣裡頭發，還得發到外頭去，招攬顧客。
細霞樓是唐家自家的產業,在細霞樓里發傳單很容易。可放到其他鋪子裡，誰樂意免費給你放？
唐璜和陸掌柜折騰了許久，最後唐璜想出一個主意。
顧客在某家店裡看到傳單，決定去百寶閣買東西。只需要拿著這張傳單，並且在傳單最頂頭寫上這家店的名字，那這個客人就可以得到額外的一份折扣。同時每到月底，百寶閣會按照店鋪的名字數量，返還給店家一筆錢。
這筆錢每一筆並不多，可是積少成多。
比如一個人從張記包子鋪看到百寶閣的傳單，然後到百寶閣買東西結帳時，將傳單拿出來，傳單上要寫著張記包子鋪的名字。那百寶閣就會收走這張傳單，並且給這名客人一筆額外折扣。
假設一個人用包子鋪的傳單來買東西，買了五十文錢東西，百寶閣給包子鋪一文錢。如果是一百個人，那就是一百文錢。
更重要的是，這是個無本生意。
張記包子鋪只需要接收百寶閣的傳單，把傳單放在自家店裡，他什麼成本都不用，就能平白無故得到錢，這何樂而不為？
至於那些顧客，他們看到百寶閣的傳單，又想著能得到一筆額外的折扣，也紛紛喜歡去百寶閣購物。
當然，任何顧客就算沒有拿別人的傳單，他們來百寶閣購物，也能在大門口拿到百寶閣自家發的傳單。憑藉這個傳單，他們也可以得到一筆額外折扣。
當唐慎聽說唐璜想出這麼個主意後，他特意將自家妹妹叫到跟前，問她怎麼會想到這個主意。
唐慎：「為何我們要白白給那些商鋪一筆錢？」
唐璜：「不給好處，他們為何要讓我們百寶閣的單子，放在他們自家店內。」
唐慎：「那你可曾想過，這樣我們或許會虧錢？」
唐璜驚訝道：「虧錢？哥，你想什麼呢。首先，如果客人沒看到這張單子，沒來咱們百寶閣買東西，那咱們一文錢都得不到。其次，商品的價格和折扣肯定是咱們提前算計好的，把所有額外的支出都算出去了，才會給出這麼個價錢。」小姑娘甜甜一笑，「我又不是傻子，難道說，哥哥是個傻子？」
唐慎當然知道唐璜的主意，也知道自家妹妹是怎麼算計的。但他裝作嚴肅的樣子，語氣鄭重地說道：「就是這樣？那你有沒有想過，會有客人故意和其他店鋪聯合起來。客人用旁人鋪子裡的單子來買東西，買完後，我百寶閣給那家店鋪的紅利，客人分去五成。雙雙合作，同時從咱們手裡盈利？」
「那又怎麼樣？」唐璜道，「我只知道，他來咱們百寶閣買東西了。我還知道，無論他們怎麼私底下算計，我百寶閣該給出去的錢就是那麼多。管他外面的鋪子怎麼爭搶咱們的紅利單子，都與咱們無關。一個原本沒想過要來百寶閣買東西的客人，他今日來了，便是咱們賺了。」
唐慎定定地看著自家妹妹，看得唐璜頭皮發麻。
「哥，你看什麼呢。」
「看你以後會嫁給什麼人。」
「你還會算命？」
「不是算命，是在思考你要真是嫁不出去，我養你要花多少錢。」
「……」
有了唐璜的主意，百寶閣的生意更加好了。許多原本想在家附近的雜貨鋪買東西的客人，看到了百寶閣的單子，聽說拿著這單子居然還能再得到折扣，一個個紛紛動身，跑去正陽門大街買東西。
短短兩個月，盛京城的每條巷子，至少能找出兩家放了百寶閣單子的店鋪。
如今，幽幽的燭光下，唐慎望著手裡的單子，目光微微眯起。
次日，驛館中。
一位遼國侍衛早起換班，只見一個驛館官差從門外拿了一疊紙來，放到門房的屋中，同時自己從中抽出一張，靠在牆邊，津津有味地看了起來。
遼國侍衛十分好奇，可他不會說宋話。他大搖大擺地走上前，晃了晃腰間的長刀，又指了指官差手裡的紙。
遼國使團里的這些人，一個個眼高於頂，在驛館橫行霸道。官差見狀，哪裡敢不聽，趕忙將手裡的百寶閣單子送了上去。這侍衛一看，頓時頭更大了：他看不懂這些宋人的字啊！
侍衛拿著百寶閣單子，進屋找了個遼國文官。文官又去找耶律勤。
等到了中午，耶律勤帶著幾個侍衛，悄悄來到百寶閣。他換上了宋人的服飾，進去後，看的是眼花繚亂，震驚不已。沒有耽擱，耶律勤回到驛館後，仔細思索，他找到三皇子耶律晗，開口便道：「三殿下，如今的宋人，與我們想像中的或有不同。」
耶律晗剛剛起床，聽了這話，他道：「漢兒司大人，你這話是什麼意思？」
耶律勤彎腰行禮，道：「臣雖然是南面官，但臣與三殿下說實話，遼宋兩國的往來，自古就是南面官的職務。原本皇帝陛下沒想派太保大人來，臨時又派上了太保大人，臣有過猜測，太保大人和三殿下來到宋國，是想打聽宋國的情況，探探他們的虛實。」
耶律晗大驚，他沒想到耶律勤竟然猜得分毫不差。
耶律勤看著這位三殿下的臉色，就知道自己猜對了。耶律勤嘆了口氣，要是這次來宋國的是其他皇子，他還用得著廢這般口水？耶律勤繼續道：「我不知殿下和太保大人具體想要知道的是什麼，但臣以為，宋帝沒有在第一日召見我等，其實未嘗不是件壞事。他們在等待，而在他們等待的時候，我們也可以去這盛京城中看看！」
耶律晗想起昨天耶律隱說過的話，他道：「可是太保大人昨天剛剛說了，他宋國的盛京，以後我們想怎麼看就怎麼看。」
耶律勤心道：蠢貨！如果打下宋國真那麼容易，那一百多年下來，為什麼遼國沒打下宋國？
因為打完宋國，大遼也會元氣大傷，有被臨近敵國趁虛而入的風險。
既然如此，為什麼不每隔一段時間來敲詐一下宋國，不廢一兵一卒就能得到宋人的錢財，說不定還能獲得割地。
這就是遼國目前的打算。
他們這群使臣千里迢迢來到大宋，不就是因為突然發現幽州不好打，所以過來和宋帝坐下來協商，要求宋人給錢，他們才肯退兵？
耶律勤道：「臣今日去了宋國京城最繁華的正陽門大街。當真是商鋪林立，人流如潮，遠比我們的中京大定府要繁榮太多。請三殿下與太保大人商討此事，臣以為，這也是我們摸清宋國的實力，了解他們如今有多少財富的一個途徑。」
午後，當唐慎帶著人來到驛館時，便見耶律晗坐在上座，神情高傲地說道：「今日宋帝還不召見我們，是什麼意思？」
唐慎的目光在耶律晗、耶律勤和耶律隱三人身上划過，他不動聲色地收回視線，恭敬地作揖行禮：「三皇子殿下來我大宋，應當由使臣相陪。下官便是禮部尚書孟大人派來的特使，負責接待各位使臣大人。今日下官為殿下和各位大人在千里樓設宴擺酒，為各位接風洗塵。殿下不知，這千里樓乃是……」
唐慎語氣沉穩，不卑不亢，耐心十足地解釋著。
說完後，唐慎抬頭看向耶律晗：「不知三皇子意下如何？」
耶律晗稍微做了會兒姿態，兩人又說了幾句，他才道：「也不是不可以。」
這一日，唐慎順利地帶著遼國使團，在盛京千里樓設宴款待了對方。
第二日，唐慎又想出新的地方，他帶耶律晗等人去郊外騎馬，還登上了城北那棟王溱特意為趙輔修建的九層高樓，虛極樓。尋常人可不能登上這種地方，但趙輔特意允許唐慎帶遼人登樓，仿佛是刻意要讓他們站在樓頂，眺望大宋磅礴恢弘的盛世景象。
幾日下來，唐慎車前馬後，將所有事打理得服服帖帖。
李景德倒是吃不消了。
回到勤政殿後，他摘了文官帽子，道：「嗨，這可比打仗還累！我以前不知道，你們做文官的竟然這麼不容易。那個耶律晗，目中無人，每次看到他我都想暴打他一頓，把他踹回遼國。唐大人，這幾日你可真是辛苦。」
唐慎認真道：「李將軍言重了，下官身為朝廷命官，食君俸祿，為君分憂，怎麼能說辛苦，都是分內之事。」
李景德看了他一眼，道：「你與王子豐、蘇斐然這兩人不同。」
唐慎笑道：「我只是個四品小官，當然不能和師兄、蘇大人相提並論。」
李景德感嘆道：「這兩個都不是什麼好東西。別看你是王子豐他師弟，我當著他面都敢說這話。」
唐慎心道：那你倒是說去啊！
李景德把文官帽子戴回去，又偷偷地離開了勤政殿。
一到晚上，唐慎來到尚書府，就把李景德給出賣了。
李將軍萬萬沒想到，他親口誇讚的「你與他們不同」的唐慎唐大人，此刻好像倒豆子一樣，把他說過的話一字不差得告訴給了王溱。
王溱徐徐嘆氣，道：「李將軍對我有誤解。」
唐慎很想說，我覺得他並沒有誤解，李將軍雖然單純善良了點，但人家並不蠢。
王溱：「小師弟，李將軍似乎很喜歡你？」
唐慎：「……或許因為我挺會說話的？」他這幾天除了接待遼人，時不時也吹幾句李景德的彩虹屁。反正不吹白不吹，李景德是皇帝面前的大紅人。他已經得罪了一個蘇溫允，沒必要再得罪一個。趁現在有機會，把李景德拉攏過來，要是以後蘇溫允想對付他，他還有個幫手。
兩人喝了杯熱茶，王溱道：「明日你倒是可以悠閒些了。」
唐慎一愣，轉頭看他：「師兄？」
王溱微笑道：「不能總讓孟大人無事可做，他食君俸祿，就應當為君分憂，這些都是他的分內之事。否則要是被言官告上一句為官不為、尸位素餐，那可就不好了。小師弟覺得呢？」
唐慎睜大眼：「師兄，你……」
王溱給唐慎沏茶：「姑蘇府今年的碧螺春，小師弟向來喜歡，就多喝些。」
唐慎：「……」
敢情就算他今天沒來向王子豐打小報告，王子豐對勤政殿發生的事都一清二楚！
什麼食君俸祿、為君分憂、分內之事……
這都是他下午對李景德說的！
唐慎忽然有些欣慰，幸好他沒當初聯想到「王子豐不舉」後，沒對任何人說過他這個猜測，也沒在任何情況下說出來過。要是被王溱知道了，後果當真不堪設想。