第一千一百零五章 刀法不好，就一刀
相同數字，不同單位，這個價格已經很貴了。
張凡覺得自己給出的價格已經夠可以了。
對內人民幣計價，對外刀樂計價，兩個數字相同，單位不同，這相當於直接翻了七倍的差價。
在他一個外科醫生的認知里，一台手術收幾千塊人民幣已經不算低了，換成刀樂收幾千塊，那簡直就是天價。
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他甚至覺得，這個價格報出去，那些國際患者可能會被嚇跑。
但朱倩倩、胖子和楊院長聽完他的定價方案後，臉上的表情出奇地一致，那是一種混雜著無奈和哭笑不得的表情，就像是看著一個從山裡剛出來的親戚在城裡商場裡砍價一樣。
朱倩倩率先忍不住了。她深吸一口氣，用一種儘量委婉的語氣說道：「院長，您可能不太了解國際醫療市場的行情。
我跟您說個數據——在金毛，一台普通的白內障手術，醫保結算價大約是兩千到三千美元。
如果是自費患者，選擇最好的晶體和最好的醫生，價格可以到五千到八千美元。
而咱們定的對外價格，一台白內障手術才收一千美元。這個價格，在國際市場上屬於白菜價。」
張凡愣了一下，眉頭微微皺起。
胖子趁機補了一刀：「院長，我再給您舉個例子。不同城市，價格也是不一樣的。超大型城市一個普通門診的掛號費，大概是四百到六百美元。
專家門診，八百到一千二百美元。至於像您這樣的，兩千美元起步，還不一定掛得上。
咱們最好的醫生門診費用比梅奧的普通門診貴不了多少。您覺得這個價格合理嗎？」
楊院長也開口了，語氣比朱倩倩和胖子溫和一些，但話里的意思是一樣的：「張院，國際醫療市場的定價邏輯和國內是不一樣的。
國內醫療定價，考慮的是普惠性和公益性，價格由政府管控，以成本為基礎。但國際醫療市場的定價，更多是參考市場供需和品牌溢價。
一個患者願意花五千美元做一台手術，不是因為他覺得這個手術的成本是五千刀了，而是因為他覺得這個醫生的技術值五千美元。」
書籍在旁邊補充了一句：「說白了，國際患者買的不是手術，是安全感。他們願意花高價，買的是讓最好的醫生給我做手術這個確定性。我們的定價如果太低，反而會讓他們懷疑，這麼便宜，技術能好嗎？」
張凡聽完，沉默了好一會兒。
不過，他沒聽他們的，張凡覺得，這群貨想著法的在SUA自己！尼瑪國外的醫療怎麼可能那麼貴。
或許高端的貴，公立的肯定不會這麼貴，估計也就比華國貴那麼一點點而已。
要是聽他們的，高端的才幾個人，豬頭島上的數字醫院怎麼辦？
他端起茶杯喝了一口，放下，目光在三個人臉上掃了一圈，然後緩緩說了一句：「你們說的，我大概聽明白了。但，我不希望這家醫院變成一個只認錢的地方。」
朱倩倩和胖子對視了一眼，都從對方眼中看到了同一種情緒。院長哪兒都好，就是在賺錢這件事上，格局還是太小了。
「行了，這個事情，就這麼定了，醫院的領導班子都通過了！」
張凡一錘子就把這個事情定音了。
幾個人你看看我，我看看你，還能說啥！
談完了這些，會議室里輕鬆了。
各自拿到了各自想拿的，胖子已經打算腳底抹油了。
但，王紅進了辦公室，而且把門還鎖上了。
「嗬嗬，王主任來的好，給大家泡點好茶，降降火，你們談完了，我還沒有說。」
「好的院長！我把領導給您的茶，給幾位院長書籍和主任們泡上！」
魔都分院的兩位還眼巴巴的看著。
胖子已經不抱希望了。
朱倩倩無所謂，她拿到自己想要的，剩下的說啥都不會搭茬，她心裡已經想好了，死豬不怕開水燙。
結果，大家眼睜睜的看著王紅泡著鷓鴣茶，尼瑪這就是好茶嗎？
領導不要臉的時候，你拿他一點辦法都沒有。
「好茶！」魔都分院的書籍咬著牙誇了一句。
「嗯，走的時候給書籍裝點！這茶不錯，甜絲絲的！」張凡笑了笑。
等大家都端起茶杯喝了一口以後，張凡這才又說到：「你們都心滿意足了，那麼就讓我說說我的想法。
首先就是收入分配。
分院所有對外業務收入，扣除運營成本、人員績效、設備折舊和稅費後，淨利潤的百分之五十，上繳院部統籌。剩下的百分之五十，由分院自主支配，用於再發展、團隊激勵和風險儲備。」
說到這裡，張凡停頓了一下，目光再次掃過三人。
「這套規則，就是豬頭島分院的分流方式。」
會議室里一片死寂。
三個人，六隻眼睛，全都盯著張凡，眼神里寫滿了難以置信。
「院長……」朱倩倩第一個開口，聲音都有些發顫，「百分之五十……這比例是不是太高了？我們前期投入那麼大，風險那麼高，利潤還沒捂熱就要交走一半……」
「是啊院長，」胖子也跟著附和，臉上的笑容早就沒了蹤影，「對外業務本來就是高投入、長周期的活兒，您這一刀砍下去，我們還怎麼滾動發展？再說了，國際市場競爭那麼激烈，定價本來就得靈活，您這上限卡得太死，萬一……」
「院長，」楊院長也忍不住開口了，語氣裡帶著一絲懇切，「康養板塊的前期基建和運營成本高得嚇人，回報周期又長。您拿走一半利潤，我們連維護現有設施的錢都可能不夠，更別說升級改造了。這……這等於讓我們戴著鐐銬跳舞啊。」
三個人，三種表述，但核心意思只有一個：太狠了，太貴了，沒法幹了。
他們覺得張凡是在搶錢，是在扼殺他們的積極性，是在用行政手段粗暴干預市場規律。
他們甚至覺得，張凡根本不懂國際醫療的玩法，不懂高端康養的邏輯，不懂一個分院從無到有需要多少真金白銀的澆灌。
張凡靜靜地看著他們，聽著他們的抱怨、他們的委屈、他們的不甘。他沒有打斷，也沒有解釋，只是任由他們把心裡的不滿全都倒出來。
直到最後一個字落地，會議室再次陷入沉默。
張凡才緩緩開口，聲音依舊平靜，但每一個字都像是淬過火的鋼針，扎進每個人的耳朵里。
「說完了？」
「那我告訴你們，為什麼是百分之五十。」
他站起身，雙手撐在桌面上，身體前傾，目光如刀。
「因為你們用的地，是院裡的；你們掛的牌子，是院裡的；你們調的人，是院裡培養的； 你們借的債，是院裡擔保的；你們扛的風險，是院裡兜底的！就連你們今天坐在這裡吵架的資格，都是院裡給的！
你們以為自己是創業者？是合伙人？是獨立核算的市場主體？錯！你們是這家醫院的下屬，是體制內的幹部，是拿著國家資源去做事的執行者！
你們的所有創新、所有突破、所有市場化，本質上都是在用公家的本錢，試自己的路子！
百分之五十，不是分紅，是租金！是品牌使用費！是風險溢價！是你們占用公共資源的對價！更是你們作為下級單位，對上級組織最基本的責任和交代！」
他的聲音越來越高，越來越硬，像是一把錘子！
「你們嫌多？好啊。我現在就把話撂在這兒：願意接受這套規則的，留下來，繼續談細節，談執行，談怎麼把這百分之五十賺回來、交上來、花出去。不願意的，現在就可以起身，出門，回你們原來的崗位上去忙自己的事情。分院的事，不用你們操心了。」
說完，他重新坐回椅子上，端起茶杯，喝了一口。
「土地不是豬頭島免費給的嗎？」朱倩倩小聲地說了一句。
人這玩意，性格決定命運說的一點都不錯。
就說胖子，嘴上說不怕張凡，甚至張凡臉色好的時候，他能瘋狂的跳騰。但張凡臉一黑，胖子腿肚子都在打轉。
而朱倩倩呢，平時就說怕張凡，見到張凡，小腿都在顫抖。
可牽扯到自己利益的時候，她怕的要死，但仍舊不會輕易鬆手。
有點像啥呢，有點像貔貅，吃進去的，別想再掏出來。
朱倩倩嘟嘟囔囔的，張凡裝著沒聽到。
王紅想插嘴，不過看張凡臉色，還是悄悄的沒說話。
會議室里的空氣仿佛凝固了。三個人坐在原位，一動不動，像是被施了定身法。
不過他們也知道，張凡不是在跟他們商量。
他是在下達命令。
魔都分院的院長深吸一口氣，率先打破了沉默。聲音有些沙啞，但語氣堅定：「院長，我接受。百分之五十，我認。但我有一個請求：分院運營委員會的決策機制，希望能更靈活一些，避免事事報批耽誤時機。」
胖子也跟著點頭，臉上的笑容重新浮現，只是這次多了幾分苦澀和敬畏：「院長，我也接受。對外定價的上限，我們可以再細化，爭取在合規的前提下留出足夠的彈性空間。至於院士工作室的模式，我回去就重新設計方案，保證既體現價值，又不碰紅線。」
朱倩倩噘著嘴，不認也得認，豬隊友啊，你就扛著，院長還真能殺人嗎？
三個人，三種表態，但核心只有一個：認了。
張凡放下茶杯，目光掃過他們，目光變得溫和了。
「好。既然都認了，那就別再糾結比例高低。把心思花在怎麼把蛋糕做大上。蛋糕大了，百分之五十絕對值自然就高了。蛋糕做不大，就算給你們百分之九十，也是窮鬼分家。」
他頓了頓，語氣放緩了一些：「我知道你們心裡有氣。覺得我這個當院長的，不體諒你們的難處，不支持你們的創新。
但你們要明白，我不是在跟你們爭利，我是在幫你們守底線。守住了底線，你們才能走得遠。守不住，今天賺的每一分錢，明天都可能變成捅向你們的刀子。」
「行了，今天就到這兒。細節問題，下周專題會再議。散了吧。」
三個人站起身，依次離開。腳步比來時沉重了許多，但也踏實了許多。
出了門，三方瞬間開始內訌，「你不是能嗎？你看你在院長跟前，就差搖尾巴了！」
「你沒搖尾巴，你有本事，你為啥最後同意了？我讓你同意了嗎？」
……
送走了朱倩倩、胖子和楊院長一行人，張凡站在辦公室窗前，看著他們的車駛出醫院大門，長長地舒了一口氣。
跟這幾個貨扯皮，比做一台十個小時的手術還累。他揉了揉太陽穴，轉身對王紅說：「幫我聯繫一下數字醫院的院長和政委，請他們過來坐坐。」
王紅應了一聲，轉身出去了。不到二十分鐘，院長和政委就出現在了張凡的辦公室里。
院長姓林，五十出頭，身材精幹，膚色被海風和烈日打磨出一種健康的黝黑，說話帶著一股軍人的簡潔利落。
政委姓周，比林院長年長几歲，鬢角已經花白，但目光依然銳利，舉止間透著一股政工幹部特有的沉穩。
張凡請他們在沙發上坐下，王紅倒了茶，然後帶上門出去了。張凡沒有過多寒暄，直接開門見山：「林院長，周政委，這兩天我在醫院裡轉了一圈，也看了你們幾個科室的情況。
總體感覺，咱們醫院的醫務人員素質是過硬的，尤其是那股精氣神，讓我很佩服。
但硬體方面，確實存在一些短板。今天我請兩位過來，就是想聽聽你們的想法，設備方面，你們目前最迫切需要的是什麼？」
這事情本來是張凡問的有點越權的。
可張凡和聯勤的關係又很特殊，這幾年茶素數字醫院，在數字體系內，都是有一號的。
林院長和周政委對視了一眼，心裡五味雜陳的，有高興也有失落。
這種情緒很複雜，茶素數字醫院現在可以算是一號了，但它的名字前面掛著的首先是茶素兩字，而不是數字兩字。
林院長沉默了幾秒，然後開口了，語氣帶著一種軍人特有的坦率：「張院長，既然您問到了，我就不跟您客套了。咱們醫院目前的設備狀況，確實有一些亟待解決的問題。我挑最緊迫的幾項跟您匯報。」
他坐直了身體，豎起第一根手指：「第一，高壓氧艙。咱們醫院目前只有一台單人艙，還是十年前配置的，性能已經嚴重老化，治療壓力和治療時間的控制精度都不達標。
海軍官兵常見的減壓病、氣栓症、潛水事故，最有效的治療手段就是高壓氧治療。但以目前的條件，遇到重症患者，我們只能往上級醫院轉送，路上至少要耽擱兩到三個小時。
對於減壓病患者來說，這兩三個小時可能就是生死之差。」
他豎起第二根手指：「第二，移動式DR和便攜超聲。咱們醫院的服務對象不僅僅是住院患者，還包括艦艇部隊的巡診和演習保障。
每次出海巡診，我們都要帶上笨重的設備，搬運困難，成像質量也不理想。如果能配備一台性能可靠的移動式DR和一台可攜式彩超，海上巡診的診療能力會有質的提升。」
他豎起第三根手指：「第三，艦載手術台的配套器械。咱們醫院雖然有一間可以滿足常規手術的手術室，但針對艦艇部隊常見戰創傷的專用手術器械是短缺的。
比如艦艇上常見的擠壓傷、燒傷、爆炸傷，需要專門的清創和固定器械。目前我們只能用通用器械替代，效率和效果都不太理想。」
林院長說完，放下手指，目光誠懇地看著張凡：「張院長，這就是我們目前最迫切的三項需求。如果能解決這三項，咱們醫院的衛勤保障能力就能上一個大的台階。」
「買！現在就買！」