第七章 說話有技巧(6)
第34章 說話有技巧(6)
清代才子紀曉嵐才華橫溢，深得乾隆皇帝喜愛。有一次，乾隆皇帝突然來到軍機處。此時的紀曉嵐正光著膀子和幾個辦事人員閒聊。其他人老遠就看見皇帝上來了，連忙起身迎上前去接駕。紀曉嵐是高度近視，剛開始沒看見走在最後面的乾隆，等他明白怎麼回事的時候，乾隆就快到了。
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紀曉嵐心想：「就這樣光著膀子接駕，豈不是冒犯龍顏？乾脆一不做二不休，趁著別人不注意鑽到桌子底下躲起來。」
這一切，早被乾隆看了個真真切切，他心中一陣好笑，有心想「整整」紀曉嵐。
乾隆在椅子上坐定，示意其他人都不許出聲，很長時間過去了，紀曉嵐在桌子底下早就待不住了，心中納悶：怎麼進來之後就沒動靜了？這麼長時間了，早該走了，該不是已經走了吧，想到這裡紀曉嵐壓低了嗓門，喊道：
「喂，有人嗎？老頭子走了嗎？」
乾隆聽得真真切切，板起臉，厲聲喝道：「紀曉嵐，出來吧。」
紀曉嵐一聽是乾隆的聲音，心想：「完了，完了，這回可完了。」只好無可奈何地從桌子下鑽出來見駕。
乾隆一看紀曉嵐光著膀子，滿身大汗，驚慌失措的樣子，心裡一陣好笑：「紀曉嵐人稱大清第一才子，居然這般模樣。」接著故意裝作生氣的樣子，大聲喝道：
「大膽的紀曉嵐，你不見駕也就罷了，居然還敢說朕是『老頭子』，你什麼意思？今天你要講不清楚，要了你的腦袋！」
到了這種境地，紀曉嵐反倒鎮靜了許多，一邊擦汗，一邊苦思對策。忽然他靈機一動，反正錯了，錯了就錯說唄，不緊不慢地說道：「萬歲爺請息怒，剛才奴才稱您為『老頭子』，只是出於對您老人家的尊敬，別無他意。」
乾隆一聽更來氣了：
「尊敬？好，你給朕說說怎麼個尊敬法。」
紀曉嵐慢慢說道：「先說這『老』字，天下臣民每天皆呼皇上萬歲，萬歲，萬萬歲，您說這萬歲、萬萬歲算不算『老』啊？」
乾隆沒作聲，只是點點頭。
紀曉嵐見乾隆有所應允，接著說：「再說這『頭』字，家有千口，主事一人，如今皇上便是我大清國的主事之人，是天下萬民之首，「首』者『頭』也。故此稱您為『頭』。」
乾隆邊聽邊眯著眼睛笑，很是滿意。
「至於這『子』嘛，意義更為明顯。皇上您貴為天子，乃紫微星下凡。紫微星，天之子也，因此您為『子』。這便是我稱您老人家為『老頭子』的原因。」紀曉嵐說完輕輕舒了口氣。
乾隆聽完拍掌大笑：「好一個『老頭子』，紀曉嵐你果然是個才子。」
在這裡紀曉嵐將錯就錯使皇上龍顏大悅，巧妙地為自己化解了一次險情。
從前有個宰相，他有一個名叫薛登的兒子，生得聰明伶俐。當時有個奸臣金盛，總想陷害薛登的父親，苦於無從下手，便往薛登身上打主意。有一天，金盛見薛登正與一群孩童玩耍，於是眉頭一皺，詭計頓生，喊道：「薛登，你像個老鼠一樣膽小，不敢把皇門上的桶砸掉一隻。」
薛登不知是計，一口氣跑到皇門邊上，把立在那裡的雙桶砸碎了一隻。
金盛一看，正中下懷，立即飛報皇上。皇上大怒，立刻傳薛登父子問罪。
薛登父子跪在堂下，薛登卻若無其事地嘻嘻笑著。皇上怒喝道：「大膽薛登！為什麼砸碎皇門之桶？」
薛登想了想，反問道：「皇上，您說是一桶（統）天下好，還是兩桶（統）天下好？」
「當然是一統天下好。」皇上說。
薛登高興得拍起手來：「皇上說得對！一統天下好，所以，我便把那隻多餘的『桶』砸掉了。」
皇上聽了轉怒為喜，稱讚道：「好個聰明的孩子！」又對宰相說：「愛卿教子有方，請起請起。」
金盛一計未成，賊心不死，又進讒言道：「薛登臨時胡編，算不得聰明，讓我再試他一試。」皇上同意了。
金盛對薛登嘿嘿冷笑道：「薛登，你敢把剩下的那隻也砸了嗎？」
薛登瞪了他一眼，說了聲「砸就砸」，便頭也不回奔出門外，把皇門邊剩下的那隻木桶也砸了個粉碎。
皇上喝道：「頑童！這又如何解釋？」
薛登不慌不忙地問皇上：「陛下，您說是木桶江山好，還是鐵桶江山好？」
「當然是鐵桶江山好。」皇上答道。
薛登又拍手笑道：「皇上說得對。既然鐵桶江山好，還要這木桶江山幹什麼？皇上快鑄一個又堅又硬的鐵桶吧，祝吾皇江山堅如鐵桶。」
皇上高興極了，下旨封薛登為「神童」。
掌握神奇機智的語言應變技巧，無論是在社會交往還是在商業談判、發表演說等方面，都具有重要的作用。每個人都有自己的原則，都有自己的習慣，但是當情況改變了，你若不能跟著改變，就會被淘汰。
說話的大智慧：
固守原則，未必是件壞事，但是不知變通，你的路便會越走越窄，只有縱觀全局的人，才能進退得宜，海闊天空。
6、聰明人說話有節奏，老實人說話無變化
生活中，有的人說話很快，一大堆話一口氣就能說完，別人形容像是打機關槍。而另外一種人則恰恰相反，說話慢條斯理，半天也擠不出一句話來。這兩種極端的情況就是沒有掌握好說話的節奏。
聰明人說話有節奏，該快的時候快，該慢的時候慢，該起的時候起，這樣有起伏有快慢，有輕重，才形成了口語的樂感和悅耳動聽，否則話語不感人，不動人。口語中有規律性的變化，叫節奏。有了這個變化語言才生動，否則顯得呆板。
聰明人的故事：
從前有個人帶領一個探險隊到沙漠探險，結果他們迷失了方向，而且已經斷了水，恐慌的情緒開始蔓延。這個時候領隊沉默了一會，就鎮靜地告訴隊員，他知道哪裡有水，請大家跟他來。隊員一聽將信將疑，為了生存，只能相信他。
後來他們沒有找到水，但很快就走出了沙漠。事後有人問隊長，他是不是真的知道哪裡有水。隊長笑著回答說：「我哪裡知道？其實當時我也很絕望的，我也很想告訴隊員，我們找不到水，找不到方向。不過，當時如果我不鎮靜急著說出真相，恐怕我們今天誰也不能活下來。」
老實人的故事：
有一天小張向同事小李誇讚自己的兒子聰明，他說：「我的兒子天資比較好，讀書從來不用看兩遍。」
小李一聽，立即接上了一句：「誰家孩子讀書要看兩遍？」說得小張灰頭土臉。
小李當時還覺得很解氣，但是事後想想，後悔不迭。自己犯了著急說話的毛病，以致他根本沒有考慮到小張的感受。
·越是急話，越是慢說
越是著急的話，越要慢慢說。說話的目的在於表達清楚自己的意思。著急不但無助於意思的清楚表達，而且容易讓別人產生誤會。屠格涅夫說：「在開口之前，先把舌頭在嘴裡轉個十圈。」人一旦急於說話，往往上句還未說清楚，下一句就已經冒了出來，人家根本就沒有辦法聽清楚，自己還得再重複說一遍。而且越是著急，人越是容易說錯、說漏，容易傷害到別人。
急著說話顯得自己沒底氣。在演講的時候，這種表現最為明顯。成功的演講家絕對不是在最短的時間表達最多的意思。而是很注意抑揚頓挫，在長時間只表達一個意思。其實演講和一般的說話本質是一樣的，都是為了讓聽眾理解自己的意思。因此在說話的時候，應該考慮到聽眾的感受，從聽眾的角度出發來組織語言，以調動聽眾的情緒。著急說話完全是從自己的主觀意識出發，完全不照顧聽眾的感受，顯然是不會有任何效果的。聽眾往往會認為這個人沒有多少底氣，所以只想快快結束演講或者說話。
著急說話顯得自己性子特別急。性子急就容易犯錯。
從前有個人性子特別急，有一次他讓僕人去給他買雙鞋子，花了1400文。後來他的朋友來造訪，他看到他的朋友穿著同樣的鞋，於是問他花了多少錢，朋友抬起一隻腳說：「700文。」主人一聽，立即火冒三丈，讓人把僕人拉出去痛打了一頓。朋友很是疑惑，主人解釋說僕人給他買了雙鞋子居然用了1400文，這還了得？朋友趕忙解釋說：「我這邊這隻也是700文。」主人哭笑不得。
事實上，說話急的人很多時候都是性子急的表現。性子急的人往往會犯大錯誤。
有一個人買了一棟房子，房子還帶著花園。因為是秋天，花園裡顯得有些荒蕪，他實在看不過眼，於是三下五去二將花園中看不過眼的花花草草收拾得乾乾淨淨。後來原來房子的主人登門拜訪，特意看了一下花園，一看就有些悲傷，這人問原來的房子主人說為什麼這麼難過，原來房子主人回答說：「我那些名貴的花草都被你給鏟掉了，只剩下些雜草還保留著，我怎麼能不難過？」果然，等到第二年春天，這個花園裡長滿了茂密的雜草。
性子急的老實人一定要學會汲取這個教訓，一定要學會忍耐和等待，否則容易犯更大的錯誤。
著急說話往往不能取得別人的信任。當別人向你徵詢意見的時候，如果你不假思索，立即就給別人意見和想法，甚至給了最具體的做法，這樣你是很難取信於人的。因為他會覺得你缺乏思考。著急說話顯示不出一個人思考的深度，即使這個人腦子確實轉得特別快，也需要慎之又慎。而且很多時候，我們著急地想表達自己的一個意思，然而我們馬上又有一個不同的想法，那就再也沒有表達的機會了。如果你兩個都表達的話，只會讓別人不信任自己。就好像去買東西時，如果店員告訴你說：這雙鞋50元；過了一會兒，他改口了，告訴你說這雙鞋60元，你會相信這個人嗎？
如果一個獵人正在上坡，突然坡上出現了一匹狼，對於這個獵人來說，最好的辦法是什麼？答案就是平靜地端起槍，然後瞄準狼扣動扳機。這對我們言談來說，也是一種啟發，當我們很著急的時候，我們一定要學會冷靜，要平靜心情。即使不能平靜，也應該裝作很平靜的樣子，逐漸鎮定下來。
著急說話往往不能給別人帶來信心。比如幾個人一同遇到了危險，這個時候，領隊的人千萬不要表現慌張，如果他一慌張，急著開口說，這該怎麼辦？那麼危險的可能性就會更大。相反，領隊的人如果表現鎮靜，讓所有的人對自己有信心，危險反而會變小。
其實很多時候，當你陷入一種艱難處境的時候，千萬不要急著說出事實，而應該考慮到共同作戰的人，要考慮他們的感受，給予他們信心。只有信心才能創造奇蹟。
(本章完)