第二章：說話就要說到位（2）
第二章：說話就要說到位（2）
3、聰明人言之有物，老實人誇誇其談
言之有物，話語中肯，兩者相輔相成，是好口才需要講究的一大細節。思兔閱讀520官網
《周易·家人》曰：「君子以言有物，而行有恆。」
人們在日常生活中最怕聽到的演講就是言之無物，不知所云。
我們經常也能看到一些會議或講座上，儘管上面講得很熱鬧，但下面的聽眾已困頓乏味，甚至有的昏昏欲睡。
主要原因就是談話者、演講者沒有很好地理解自己的演講內容，使演講顯得過於空泛，虛無縹緲。
因此，不管是做講座，做報告，還是和周圍的人聊天，都應避免言之無物、空洞乏味。
當然，言之有物應與話語中肯相輔相成，才能達到吸引聽眾的好效果。
古語所講「至誠足以感人」說的就是這個道理。
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聰明人的故事：
子禽有一次問他的老師墨子：「多言有好處嗎？」
墨子回答說：「青蛙日夜都在鳴叫，弄得口乾舌燥，人們卻並不愛聽。
而晨雞黎明按時啼，天下不都被叫醒了？
多言有什麼好處？
話要說到點子上才好。」
老實人的故事：
有一個和尚坐夜航船和一個秀才同艙，出於對讀書人的尊重，和尚縮手縮腳地躺著。
秀才高談闊論了很久，和尚聽了更是覺得渾身是汗。
聽完秀才談論後，和尚想試探秀才的才學是真是假，於是他問秀才：「堯舜是幾個人？」
秀才回答說：「當然是一個，」和尚鬆了一口氣，又問道：「那麼澹臺滅明是幾個人？」
秀才不假思索地說：「當然是兩個。」
和尚一聽，就明白了這個秀才不過是誇誇其談，於是嘆了口氣說：「還是容老僧伸伸腿吧！」
·說話要言之有物
老實人最常犯的毛病就是言之無物，抓不到重點。
為什麼會出現言之無物的情況呢？
究其根本問題在於談話者、演講者沒有很好地理解自己的演講內容。
自己都不明白為什麼要說話，怎麼能期待給聽眾一個內容充實、言之有物的演講呢？
要解決這個問題其實並不困難，簡單地說就是要很充分地精心準備自己的演講內容，在演講、講話之前比較透徹地理解問題，才能在演講時做到言之有物，有的放矢。
有一次，美國一個內閣成員對伍德羅·威爾遜總統簡短的演講表示讚賞，並問他需要花多長時間準備。
威爾遜告訴他說：「這要根據具體情況而定，假如我講10分鐘的話，那麼我要準備一個星期。」
與人交談，要學會針對具體的事情，不要泛泛而談。
這樣做的好處在於講話主題集中，以便解決問題，否則就是閒聊。
而要針對具體事情，莫過於針對對方最關心的事情。
歷史上蘇秦推行的合縱策略的過程就是針對對方最關心的事情來展開的。
秦國自商鞅變法後，日見強大，變法後的第十九個年頭，就迫使強大的魏國一蹶不振，割地遷都，這一形勢引起當時各國的震恐。
一切舊有的傳統意識形態、政治制度、軍事戰略、經濟政策，都無法對付來自秦國的雷霆萬鈞的壓力，只有出現嶄新的外交策略方可應付眼前驟變的形勢。
於是，以蘇秦為首的合縱抗強派應運而生。
蘇秦是周王國的人，自幼貧苦，在商鞅被秦王誅殺不久，曾到秦國推銷過統一中國的策略，結果碰了一鼻子灰，只好靠討飯回到故鄉。
嫌貧愛富的妻子，萬般冷落這位落魄的丈夫，勢利眼的嫂嫂連一口稀粥也不給蘇秦。
刺激雖然讓蘇秦慚愧，卻使他更下決心，潛心研究當時的國際形勢，疲倦的時候，用錐子刺自己的雙股，繼續苦讀。
終於，他改變了策略，主張合縱抗強，並在公元前314年出訪六國，遊說抗秦謀略。
蘇秦第一站到了燕國，先去見燕文公，勸他聯合趙國，以防千里之外的強秦，獲得突破性的成功。
燕文公封他為相，給他大量資金，讓他到各國遊說，推動合縱抗秦運動。
蘇秦到了趙國，對國君說：「秦國不敢攻打趙國，是因為韓、魏兩國牽制著它。
韓、魏兩國要是被秦國傷害，那麼趙國的災難就要臨頭了。
東方六國面積五倍於秦，兵力則是秦的十倍，如果六國聯合一致，同心協力，秦國必然會滅亡。
因此，請大王邀請韓、魏、齊、燕、楚等國的國君簽署盟約。
這樣秦國就不敢對六國中任何一國進攻了。」
趙王聽後，十分高興，於是聯絡六國，結成同盟，並一致任命蘇秦為他們的相。
蘇秦成為南北合縱的組織者，一項偉大的圍牆戰略部署獲得成功。
六國相互約定：秦若首先攻打楚國，齊、魏兩國各出援兵救援，韓國斷秦軍糧道，趙國過漳河向西進攻秦；秦國若攻打韓、魏，楚出兵絕秦軍後路，齊國幫助楚國，燕國作後援，趙國仍距漳河支援韓、魏；秦若攻趙，韓國出宜陽，楚兵出武關，魏國出河外，齊過渭河，燕直接出兵助趙；秦若攻齊，楚斷絕秦軍後路，韓國守成阜，魏出兵阻截秦軍，燕可救齊，趙國將漳河封死；秦若攻燕，趙守常山、楚兵出武關，齊潑海支援，韓、魏直接出兵救援。
戰略計劃親密無間，足可置強秦於死地。
蘇秦的合縱抗秦戰略，是站在當時東方各國的立場上，以弱制強，求得生存的唯一選擇。
合縱盟約曾三度成功，又三度瓦解，最終末成氣候。
這並不是謀略本身有何不當，恰恰是六國沒有很好地堅持運用這一謀略，也與秦國採用連橫策略離間、分化、瓦解有很大關係。
各個弱小勢力的國家在共同面臨強敵的情況下，避免被軍事或經濟大國吞食的最好謀略就是合縱抗強。
在合縱的旗幟下，各小國、弱國不能只顧眼皮底下的現實利益，不能像魏、楚那樣抵抗不住誘惑，應該加強團結，統一意志。
人心齊，泰山移。
針對具體事情，不應泛泛而談。
對於畫家來說，畫鬼是再容易不過的事情，原因是誰也沒有見過鬼，因此怎麼畫都可以。
但是畫狗就比較難，因為大家都見過狗，畫的像不像大家是有鑑別的。
同樣的道理，如果一個人總是泛泛而談，只能表明這個人不過是在「畫鬼」，是再容易不過的事情。
但是到具體問題上時，這個人就容易露餡，將自己的淺薄無知表露無遺。
紙上談兵的趙括對於兵法了如指掌，而且和別人談論起來滔滔不絕，頭頭是道。
但是一打起來仗來，將趙國四十萬精兵全部葬送了，自己也搭上了性命。
原因在於這個人不懂得針對實際問題來用兵。
一個人有沒有水平，通過對具體問題的判斷和解決就可以看得出來。
對於那些什麼都知道或者貌似精專的人，我們倒是要多加提防。
·誇誇其談，誤人誤己
浮誇的作風要不得，真正有德才的聰明人往往對這些容易招惹是非的東西避之不及，只有那些心氣高傲又沒有真才實學的老實人才會誇誇其談，弄一些虛假的東西裝點自己。
虛浮的人往往會做表面文章，他們很喜歡用一些標誌性東西裝點自己。
但實際上這種人才德兩缺，是應該小心提防的。
不要上了這種人的當，也最好不要和這種人交朋友，否則自己容易受傷。
古時候，莊子去見魯哀公，哀公跟莊子說魯國的儒士很多，滿大街都在談論儒學，但唯獨缺少像莊子這樣精通道術的人。
莊子聽了以後很不以為然。
對哀公說不但從事道術的人才少，而且儒士也相當缺。
哀公很是疑惑，然後反問莊子，難道他沒有看到魯國的臣民幾乎都穿戴著儒者的服裝嗎，怎麼能說魯國少儒士呢？
莊子解釋說，穿儒服的人並不代表一定有真才實學。
不妨做一個實驗，只要大王下令凡是沒有真才實學的儒士如果穿儒服就一律問斬，那麼就可以知道的到底魯國有多少儒士了。
魯哀公對這個建議特別感興趣，於是在全國張貼了命令。
五天後，魯國上下很難再看見穿儒服的儒士。
只有一個人穿戴著儒裝在宮門前求見。
魯哀公聽到以後立即召見，果然是位飽學之士。
這時，哀公才徹底相信了莊子的話。
那些缺少大智慧而又希望得到別人看重的老實人往往會在小聰明上下一些工夫。
他們會想盡辦法做一些表面文章以表明自己有大智慧。
這種過於虛浮的人常常擅長於侃侃而談，將別人的一些想法，自己知道的一鱗半爪，不經過加工和思考就作為談資以期獲得別人的讚譽。
春秋戰國時期的趙括是個典型的誇誇其談的人，他熟讀兵書典籍，經常和別人談論兵法。
每每都引經據典，讓他的父親趙國名將趙奢都自嘆不如。
但是趙奢看到了兒子身上的毛病，只不過是一些兵法上的舞文弄墨，沒有真才實學。
同時他也意識到兒子將來可能會有很高的虛名，容易被拜為大將。
於是他反覆告誡妻子，以後無論如何都不能讓趙括當將領，否則會耽誤趙國。
後來秦國進攻趙國，趙國派大將廉頗前往抵抗。
廉頗採用拖延戰術，以此來消磨秦軍的士氣和消耗其給養。
秦軍很著急，於是派人到趙國都城散布謠言，說秦軍只怕趙國任用趙括為將。
趙王信以為真，正為廉頗毫無進展而十分惱怒，於是立即任命趙括取代廉頗為將。
趙括的母親求見趙王，請求其收回任命。
但趙王一意孤行，還是任用了趙括。
只會紙上談兵、誇誇其談的趙括根本不會打仗。
一當上大將，就中了秦軍的圈套，趙國四十萬人投降，被坑殺。
自己也葬身軍中。
從此，趙國一蹶不振。
誇誇其談的人往往有虛名，這讓他們更加危險。
像趙王就是因為趙括名聲很好，才將全國的軍隊交給了他。
然而趙括本身對實戰一竅不通，最後招致慘敗，也在情理之中。
與人談話，千萬不要誇誇其談，千萬不要認為自己談不出內容來，別人就會看不起自己。
千萬不要認為自己談的內容不夠大，別人就認為自己不過是井底之蛙。
嚴肅的話題，永遠都應該只談自己最熟悉的領域，對於其他領域，如果不知道，就不要隨意開口，否則容易陷入誇誇其談之中，給人淺薄的印象。
誇誇其談的人是很容易被別人發現的。
因此一個人如果在談論的時候，不講自己的專業領域，被別人問幾個問題，就容易陷入到混亂之中。
別人也會因此對自己不尊重。
即使在自己的專業領域，也不要誇誇其談，因為人外有人，天外有天，在那個領域也許有更高明的人，如果碰到了，會徹底喪失自己的尊嚴。
正如古時的智者所說，真正知道的人是不會亂說的，因為他知道自己永遠不會知道太多，知道還有很多東西自己還不知道。
真正談論的人往往是不知道的，因為他們接觸的面窄，根本就沒有考慮更深層次的問題，所以他們覺得自己什麼都知道。
其實人知道的範圍是個圓圈，知道的是在圈內，未知的在圈外，當一個人知道越多的時候，圓圈就越大，未知領域也就越多，因為他更感到自己無知。
而當一個人知道很少的時候，圓圈就小，未知領域自然也更少，因此他感覺自己什麼都知道。
正是這個原因，他才敢於誇誇其談，正所謂無知者無畏。
要獲得別人的尊重，就要靠自己的行動，而不應該靠自己的言語。
滿口愛國的人未必真的愛國，滿嘴素質的人未必真有素質，道理就在這裡。
只有通過你的行動，通過你的表現，你才能表明自己的立場和價值。
千萬不要做空頭理論家，也不要沉湎於概念的顛三倒四中。
不要標新立異，不要誇誇其談，踏踏實實地做事情，才能夠取得最大的成功。
誇誇其談，誤人誤己，我們每個人都應該牢記。
·不能信口開河
承諾是一把「雙刃劍」，它既能激勵人們的信心，鼓起人們的勇氣，也能打擊人們的決心與勇氣，因此把握好承諾與兌現的尺度，是每個人的必修課。
老實人輕易許諾，這是因為他們認為許諾是最容易的事，而且也是最快的激勵人們努力工作的手段。
不費吹灰之力，脫口而出，而且想說什麼說什麼，想說多少說多少，不僅聽者群情激奮，自己也深受感染，好像那讓人興奮的成果就在眼前，人們伸手可得。
但是與許諾的輕而易舉相比，兌現就不是那麼輕鬆與容易的了，許多人甚至用畢生的努力也沒能實現自己最不起眼的承諾，這就是現實。
許諾越高，兌現越難，一旦兌現不成，失望也越大，而當失望超過一定的限度，就是絕望。
這就意味著死亡。
與當時脫口而出相比，實現自己的諾言實非易事。
老實人到這時都會後悔當時夸下的海口，結果自己難為自己。
許諾不能兌現，最容易使人走向反面。
很多時候人們原本的期望值並不高，但經人輕易許諾一刺激，期望值頓升，雖然心裡也知道有些不切實際，但人就是這樣，「上去容易下來難」。
到了兌現時，他只與自己的期望值比，只要不能滿足，那麼就會失望，就會失去信心，下一次你再說什麼他可能都再也不信了。
如果這種失望過大，到了絕望的程度，那麼除了走人，恐怕不會有其他的可能性了。
更嚴重的問題是，許多老實人根本就沒有打算兌現。
當初的許諾只是「逗你玩」，讓你努力工作而已，現在你的價值不大了，也就沒有兌現的必要了。
這種過河拆橋的實用主義觀點，對企業來說，簡直就是讓企業自殺，因為你的信用下降及對員工的不公正，會影響到企業所有員工，兔死狐悲，他的今天就是我的明日，那麼其他員工就會對企業、對領導毫無信心。
如果是在你這兒干，那一定是出於無奈，否則一有機會肯定會拔腿就走的。
這種有意的不兌現，給企業帶來的危害是災難的，是用多少心血，多少錢都無法挽救的。
因此，不要信口開河，有一分說半分，給自己與別人都留點餘地，切莫說過了嘴癮，傷了信用，否則得不償失，會遺恨終身。
說話的大智慧：
逢人只說三分話。
不是不可以說那七分話，而是不必說、不該說那七分話。
4、聰明人說話簡明扼要，老實人說話拖泥帶水
在日常生活中，有的人習慣喋喋不休、滔滔不絕地高談闊論，卻又詞不達意，語無倫次，讓人聽而生厭；有的人喜歡誇大其詞，侃侃而談，滿嘴跑火車，說話不留餘地。
這只能造成畫蛇添足的惡果。
如同「吹笛要按到眼兒上，敲鼓要敲到點兒上」，說話也必須說在點子上。
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。
說話也是如此，並不在多，點到就行。
尤其是生活節奏不斷加快的現代社會中，又有多少人願意花費大量的時間聽長篇大論呢？
因此，言簡意賅，一針見血，是好口才必須講究的一個重要細節。
千萬不要東拉西扯，不知所云。
聰明人的故事：
在林肯當總統前，一次有人問他有多少財產。
當時在場的人期待的答案多數是多少萬美元、多少畝田地。
然而林肯卻扳著手指回答道：「我有一位妻子、一個兒子，都是無價之寶。
此外，也租了一個辦公室，室內有一張桌子、三把椅子，牆角還有一個大書架，架上的書值得每人一讀。
我本人又高又瘦，臉蛋很長，不會發福。
我實在沒有什麼可依靠的，唯一可靠的財產就是--你們！」
老實人的故事：
張先生是一家外資企業的中層管理人員，收入在工薪階層中已算是頗為豐厚的了。
下班後張先生與人談話就讓人感到他有滿腹牢騷：「我每天生活得真沒勁，實在不願意給外國人做事。」
「我現在只有錢，沒有別的，為掙這點錢一點自由都沒有，幹不了自己感興趣的工作，真是沒意思透了……」只要這樣的話一出口，他就會滔滔不絕，一個小時都停不了。
如果有人滿心同情，真心誠意地鼓動他從事他真正感興趣的工作，發揮自己更大的才能，他是絕不會幹的，而且他又會喋喋不休地列出其他工作也有如何如何不盡如人意之處，自己有一萬個理由不能換工作。
最後同事們都不願意聽他絮叨，看見他就會刻意躲開。
·說話絕對不能含糊不清
文藝復興時期的藝術大師米開朗基羅，在為教皇朱理二世繪製宮廷的天頂畫時，朱理二世曾要求他必須將聖徒和先知們身上的衣服畫得高貴華麗一些。
米開朗基羅對這項要求十分不以為然，但是又不便當面得罪教皇，於是半開玩笑地說：「您知道的，他們原本就是窮人嘛，何必硬要他們裝闊？」
後來，當他開始製作壁畫時，教皇又派人傳話，要他修改壁畫上的人物。
米開朗基羅這次再也按捺不住，以平靜的語氣對傳話的人說：「你回去轉告教皇，修改壁畫是一件小事，用不著他那麼操心，還是請他老人家把心思用在如何把這個世界修改得好一點吧！」
米開朗基羅說話的功夫堪稱一流，犀利的諷刺話語使得教皇朱理二世領教後，從此再也不敢羅唆。
如果你自認沒有米開朗基羅的犀利口才，那麼，與人交談時應該注意，答話時千萬別含糊不清，否則很容易產生誤會，萬一你無法自圓其說，必定陷入窘境，任何說話技巧都無濟於事。
所以，說話要把握主旨和邏輯，要說得恰到好處，以免言談有所閃失，授人把柄，甚至作繭自縛。
這是避免錯誤，擺脫窘境的根本方法。
假如朋友或同事在公開場合責備你，而情況與事實又有出入，這肯定使你難堪。
這時，你該怎麼辦呢？
你應該心平氣和地直言：「我們是否私下談談？
我想請你調查清楚了再說話。
不然，我以後很難和你相處。」
倘若親友無緣無故責備你，你也應該明確地跟他說：「你讓我十分難堪，請你告訴我這是為什麼，我哪裡得罪你了？」
除了特定目的外，與人溝通的時候，一定要意思表達清楚，不要含糊其辭。
要將意思表達清楚，就要學會用最為簡潔的話來說明自己的意思，過於複雜的話表達的意思往往容易讓人產生含混。
而且這種簡潔的話，要讓對方能夠自己體會到。
如果自己什麼都說明白了的話，往往容易招來辯駁。
齊景公到了晉國，與晉平公飲酒，樂師師曠作陪。
齊景公向師曠請教如何治理國家，說：「太師將教誨寡人什麼呢？」
師曠說：「君主必須施恩於民。」
齊景公來到館舍又向師曠請教如何治理國家，說：「太師將教誨寡人什麼呢？」
師曠又說：「君主一定要施恩於民。」
齊景公出了館舍，趁著師曠來送行，又問。
師曠還是說：「君主一定要施恩於民。」
齊景公回到住處，苦苦思索，酒還有醒，已經悟出了師曠的話的含意。
原來，齊景公有兩個弟弟，一個叫公子尾，一個叫公子夏，都很得齊國民眾的歡心。
兩個弟弟家都很富貴，民眾爭相依附，勢力可以和公室相抗衡，這可是危及君主的跡象呀！
這麼一想，齊景公豁然開朗，現在師曠一再勸我施恩於民，目的是要我同兩個弟弟爭奪民心。
於是，齊景公火速返回了齊國，打開糧倉，把糧食分給飢餓的貧民，打開府庫，把多餘的錢財分給無依無靠的老人和孩子。
使得糧倉里沒有多餘的糧食，府庫中沒有多餘錢財。
把沒有親幸過的宮女嫁了出去。
對七十歲以上的老人，國家按時供應衣服和糧食。
民心，固國之本，得民心者得天下，齊景公用施惠於民的方式，同兩個弟弟爭奪民心。
最終，民心歸順，百姓依附。
他的兩個弟弟競爭不過他，只好逃到外國去了。
意思表達清楚，還要表明自己的態度和立場。
古時候，將領領軍在外，往往掌握著一個國家的存亡。
如果將領自立為王，那麼國家就要覆亡。
為此國君十分擔心將領反叛。
因此，那些手握重兵的將領是處於極其危險的境地，需要清楚準確地向國君表達自己毫無篡位的野心。
秦王贏政想攻取楚國，問老將王翦需要多少軍隊前去。
王翦認為至少要六十萬大軍不可。
贏政心裡犯下嘀咕，要這麼多的軍隊幹什麼？
真是一個膽小怕事的老頭。
於是，不聽老將王翦的建議，命令血氣方剛的少年將軍李信率二十萬大軍區討伐楚國，結果大敗而歸，應驗了老將王翦的話。
贏政無奈，只得親自到王翦的住所，命令他統兵掛帥，再次伐楚。
王翦無法推辭，但仍然堅持原來的主張，非要六十萬人馬不可。
贏政別無選擇，一口答應了他，並打算在王翦出征前，親自送行一段路程。
王翦臨行前，向秦王索要許多田宅。
贏政此時面露懼色，不滿地說：「將軍就要出征了，還愁什麼窮困呢？」
王翦答道：「臣為大王將帥，即使有功，也不會封侯，故趁大王高興之際，及時要些田產，留給子孫。」
贏政大笑而去。
等率軍到了潼關，王翦又接連五次派人索取良田。
有人好心地勸道：「將軍這樣做，末免太過分了，只怕會把秦王得罪了。」
王翦微微一笑，答道，「不，你們有所不知。
秦王生性好猜忌，對誰也不相信。
如今將國令兵力都交託給我，我如果不多要些田地留給子孫，以向他表示決無背叛秦國之心，怎能讓他不猜疑呢？」
與人交談，要將意思表達清楚，就要學會複雜的意思簡單化，簡單的意思重複說，這樣容易被對方接受。
當然在這一過程中，必須學會歸納總結，話一說出就覆水難收，為此一定要三思，要謹慎，不要信口開河。
當你自己想清楚了要表達的意思，然後準確無誤地向對方表明，往往會得到對方的接受。
不要含糊其辭，還在於雙方不要猜心思。
很多話是必須說出來的，你不說出來，雙方都在互相猜疑，最終很難成事的。
有些話不好說，就可以寫下來。
古時候，幾個將領不知道自己的想法是否和大家想法一致的時候，往往會將想法寫下來，然後大家一起公布。
像周瑜抗擊曹操時用的火攻就採用的是這種方式。
為此，有些話，如果說不出口，那麼一定要寫下來，讓對方知道。
只有對方知道，他才能明確自己該如何選擇。
表達清楚，還在於少展開。
一句話，如果從不同層面理解往往有不同的意思。
一旦展開，這句話的意思就變得無窮無盡。
為此一定要縮小話語的想像空間，不要讓人隨意展開。
在與人交談的時候，很多話都應該斬釘截鐵地說出來，最好不要說「可能」或者「也許」，這種表達，跟什麼都沒有說並沒有太大的區別。
一個人能不能清楚的表達自己的意思，其實是在考驗一個人的思維和邏輯，當一個人的思維和邏輯到位的時候，他的意思表達是再清楚不過的。
·簡單說話，別讓意思太複雜
與人交談，要想達到最好的效果，就要學會簡單說話。
把意思說得太複雜，說話肯定沒有效果。
這一點在演講的時候尤其突出，誰願意去聽那些饒舌的演講？
清代畫家鄭板橋有詩云：「削繁去冗留清瘦。」
當今語言大師們則認為：言不在多，達意則靈。
可見，用最少的字句，包含儘量多的內容，是當眾說話水平的最高境界。
滔滔不絕，出口成章，是一種「水平」，而善於概括，言簡意賅，一語中的，同樣是一種「水平」，而且更為難得。
耶穌講的偉大的「登山寶訓」，在五分鐘內可以誦畢。
林肯的葛底斯堡講話，是美國歷史上被譽為最優美的一篇不朽的演說詞！只有十句話，271個字，僅用兩分鐘，卻成為林肯一生不朽的紀念！而那位議員艾弗瑞特滔滔不絕地講了兩個小時，但他講了些什麼，人們早已忘記了。
美國歷屆總統的就職演說大都在3000字左右，少的只有幾百字，好多成為經典之作，被後人廣為傳誦。
要做到簡潔明快，首先要做到長話短說。
所謂長話短說，即是以簡馭繁。
老舍說：「簡練就是話說得少，而意思包含的多。」
話少意思也少就算不得簡潔。
毛澤東同志是最善於長話短說的。
他用「奪取全國勝利，這只是萬里長征走完了第一步」比喻社會主義建設的道路艱巨而漫長；用「早上八九點鐘的太陽」讚美朝氣蓬勃的青少年；用「婦女能頂半邊天」說明婦女在建設中的巨大力量。
最多不過十幾個字，卻含意豐富。
毛澤東喜歡講短語，在《人的正確思想是從哪裡來的？
》一篇講話中，總共用了1100字，就把認識論的一個關鍵哲理講得清清楚楚，明明白白。
現在也有許多領導人善於長話短說。
例如：
1981年世界盃女排賽最後一場中日之戰，由於中國隊已實際取得冠軍，姑娘們興奮不已，在先贏兩局的情況下，第三、四局打得毫無章法，輸的稀里糊塗，袁偉民一再暫停，面授機宜，卻不見成效。
怎樣才能使女排姑娘鎮定下來，獲得全勝的真正冠軍，不失中華民族之志呢？
在第五局開始前的短暫時間裡，主教練袁偉民說了幾句話：「要知道，我們是中國人，你們代表的是中華民族，祖國人民在電視機前看著你們，要你們拼，要你們搏，要你們全勝。
這場球不拿下來，你們要後悔一輩子！」
姑娘們在這語重心長的話語下，勝了第五局，贏得了全場比賽。
在簡短的幾句話、幾十個字中，流淌出含義廣闊、內容豐富的帶血之言：中國人的風貌，中華民族的精神和尊嚴，祖國人民的期待，以及這場球的關鍵意義，姑娘們自身利害得失等等，袁偉民的這幾句話言簡意賅，成效立竿見影，可見長話短說的神奇力量。
講話簡潔還必須作到中肯實在，講話不在乎長短，關鍵要中肯實在，字字珠璣，說到聽眾的心坎里去。
人們最喜歡有什麼說什麼，直來直去。
對於那些空話套話，他們不但不願聽，甚至覺得是在受精神折磨，浪費時間。
鄧小平喜歡開短會，講短話。
他說：「現在有一個問題，就是形式主義多。
電視一打開，儘是會議。
會議多，文章太長，說話也太長，而且內容重複，新的語言並不多。
重複的說話要講，但要精簡。
形式主義也是官僚主義，要騰出時間來多辦實事，多做少說。
毛澤東不開長會，文章短而精，說話也很精煉。
周恩來八屆人大的報告，毛澤東指定我負責起草，要求不得超過5000字，我完成了任務。
5000字，不是也很管用嗎？
我建議抓一下這個問題。」
有人問馬克·吐溫，演講詞是長篇大論好，還是短小精悍好，他沒有直接回答，而是講了一個故事：
有個禮拜天，我到禮拜堂去，適逢一位傳教士在那裡用令人哀憐的語言講述非洲傳教士苦難的生活。
當他說了5分鐘後，我馬上決定對這件有意義的事情捐助50元；當他接著講了10分鐘後，我就決定把捐助的數目減至25元；當他繼續滔滔不絕地講了半小時後，我又在心裡減到5元；最後，當他講了一個小時，拿起缽子向聽眾哀求捐助並從我面前走過的時候，我卻反而從缽子裡偷走了2元錢。
這個幽默故事告訴我們，說話還是短一點、實在一點好，長篇大論、泛泛而談容易引起聽眾的反感，效果反而不好。
講短話是一種水平，是一種能力，也是一種技巧，比講長話要難，更需要在實踐中鍛鍊和提高。
越是說來話長的時候，越是要長話短說。
說來話長只不過是個藉口。
很多意思往往只需要幾句話就可以說明白透徹了。
在與人交談的時候，如果我們做不到長話短說，就說明我們自己對意思還沒有完全領會。
一個對意思領會的人，往往會用最簡潔的話表達出意思。
·一言可以得人心
古語講，「山不在高，有仙則靈」。
說話也一樣，不著重點的廢話連篇，往往抵不上一句有據有實的話所能發揮出的作用。
說一個人的口才好，並不是指他怎麼在人面前侃侃而談，或者同樣一件事經他嘴一說就天花亂墜。
而是說他每一次說話都能起到振奮人心，振聾發聵的目的。
1903年12月17日，是人類第一次駕駛飛機離開地面飛行的日子。
美國發明家萊特兄弟完成了這一歷史壯舉後，到歐洲旅行。
在法國的一次歡迎宴會上，各界名流慶祝萊特兄弟的成功，並希望他倆給大家講講話，再三推託之後，大萊特走向了講台，而他的演講只有一句話：
「據我所知，鳥類中會說話的只有鸚鵡，而鸚鵡是飛不高的。」
這句精彩的話，博得全場熱烈的掌聲。
萊特可以詳盡地介紹自己科學發明的經過，也可以談論科學家的實幹精神。
但他的一句話，已高度地概括了創造的艱難和埋頭苦幹的精神，就是這樣一句話，已足以留給觀眾十分深刻的印象。
要想說話簡練，一語中的，引起對方的警覺和注意，還必須注意，所說之話要有一定的事實依據。
宋趙益王趙元傑在王府中造假山，花費銀子幾百萬兩，造成之後，便邀請賓客同僚盡興飲酒，一起觀賞假山。
大家都酒酣耳熱，興致勃勃，唯獨姚坦低頭沉思，他對假山連看也不看。
這引起了益王的注意，益王強迫他看。
姚坦抬起頭來說：「我只看見血山，哪來的假山？」
益王大吃一驚，連忙問其原因。
姚坦回答：「我在鄉村時，親眼見到州縣衙門催逼賦稅，抓捕父子兄弟，送到縣裡鞭打。
這座假山都是用民眾的賦稅造起來的，這不是血山又是什麼呢？」
姚坦把假山說成「血山」，看似聳人聽聞，但他是以耳聞目見的事實為根據，才有如此強烈的效果。
若他是信口胡言，或許便大禍臨頭了。
·切忌喋喋不休
愛喋喋不休地抱怨的老實人給人的第一印象是：像沿街乞討的乞丐。
他們與人見面，張口就說「我的命運太差」，閉口就說「我的工作讓我很煩」，將他們日常生活中的無數小事與無盡煩惱向別人傾訴，哀嘆不已。
其實每個人的生活都有煩惱，而別人有什麼義務浪費時間聽你那容易破壞心情的過分嘮叨與抱怨呢？
所以喋喋不休地抱怨只能引起別人的厭煩而不是同情。
抓住要點，長話短說，是贏得聽眾喜歡的一件法寶，也是一種說話的謀略。
德國著名詩人和戲劇家貝托爾特·布萊希特討厭那些冗長單調而又沒有多大效果的會議。
一次，有人請他參加一個作家的聚會，並讓他致開幕詞。
布萊希特公務纏身，不想參加，便委婉地拒絕了。
哪知，舉辦人並不罷休，他們想盡一切辦法，直至布萊希特無可奈何地答應為止。
開會那天，布萊希特準時到會，悄悄地坐在最後一排。
主辦人看到後，把他請到了主席台就座。
一開始，主辦人講了一通很長卻沒有什麼實際內容的賀詞，向到會者表示歡迎。
然後，激動地高聲宣布：
「現在，有請布萊希特先生為我們這次大會致開幕詞！」
布萊希特站了起來，快步走向演講的桌子前。
到會的記者們趕緊掏出筆和小本子，照相機也咔嚓咔嚓響個不停。
不過，布萊希特卻讓某些人失望了，他只講了一句話：
「我宣布，會議現在開始！」
從上面這個故事中可以看出長話短說，最重要的就是說出你要談論的主題，其餘的客套話儘量少說或不說，這樣你的聽眾才不會感到心煩意亂。
當然，長話短說必須針對特定的對象。
假如對方跟你並不是很熟悉，而你則一上來就直奔主題，是必讓人感覺唐突，其效果可想而知。
一般說來，針對那些跟自己關係比較熟識的人，或者是在一些比較正式的場合，如：商業談判、會場、做報告演講等。
如果能夠做到抓住要點，一針見血，沒有那麼多冗長的廢話，就會很快地吸引聽眾，使他們迅速地進入主題，而一味長篇大論，則會始終不得要領。
說話的大智慧：
說話要把握主旨和邏輯，要說得恰到好處。
拖泥帶水、羅利羅嗦，只會招人不耐煩。