第五章 說話有技巧（2）
第五章 說話有技巧（2）
3、聰明人會說善意的謊言，老實人直來直去
在社交活動中，用善意的謊言適時為陷入困境的對方提供一個恰當的台階，不要讓人難為情，是博得好人緣的一個方法，也是為人的一種美德。思兔閱讀520官網
這不僅能使對方對你有好感，而且也有助於你樹立良好的社交形象。
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聰明人的故事：
一次，老張到外地去辦事。
臨返回時恰好遇見鄰廠的一輛卡車，他就想搭這輛卡車回去，儘管張師傅不認識司機，但是經過交談還是搭上了車。
回到家後，老張發現有隻提包忘在車上了。
他立即返回去找，但提包已經沒有了蹤影。
第二天，老張到司機家中，先感謝他幫忙捎腳兒，然後說自己忙亂中把一隻提包落在車上了。
他說：「一發現提包不在，家裡人就催我快找。
我說不用著急，那位師傅的為人很好，又沒別人，他見到後一定會幫助收起來的。」
聽了老張這番話，司機略一思忖，說：「收車後發現有隻提包，我斷定是你忘記拿走，放在車上怕出差錯，就拿回來了。」
說著，從裡屋拿出了那隻提包。
老實人的故事：
美國男子克爾一生耿直，憎惡在人際交往中有任何虛假。
為此，他在60年生命旅途中付出了沉重的代價，並終於有所醒悟。
他痛苦地發現自己竟找不到一個可以傾心交談的人，連妻子和兒女也已離他遠去。
克爾只能把自己的新想法寫在日記里，講給自己聽。
克爾這樣說：「我到現在才相信，人與人相處是沒有絕對誠實的。
有時候，假話和假象更能促進友情和愛情。」
·有的謊言讓事情更圓滿
「撇開道德的標準，謊言就是一種智慧。」
真理和事實是客觀的，說與不說一個樣，只有「謊言」才體現了一些「人文色彩」。
生活離不開「謊言」，有些時候，你不能不說謊；在一些非常時候，甚至只有說謊，才會讓事情的結局更加圓滿。
美國作家歐？
亨利寫過一篇題目為《最後一片葉子》的短篇小說，它的故事是這樣的：
在某公寓的一個房間裡，住著一位身患重病的女人。
她的房間外有一棵樹，樹葉在秋風的搖曳下，一片一片地飄落下來。
病人守望著落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。
她想：當樹葉全部掉完時，我也就要死了。
女病人的鄰居一位老畫家得知後，被這種悲泣深深打動了，他用畫筆畫了一片能夠以假亂真的葉子，固定在樹枝上。
寒冷的冬天到了，只有那片葉子還孤零零、頑強地掛在高高的樹枝上。
那位瀕臨死亡的女病人守望著那片唯一的樹葉，心想那片葉子是那麼的頑強，能在寒風中傲立枝頭，自己的生命也不能那麼脆弱，是上帝為她留下了一片葉子，讓她重新看到了生命的希望。
於是她堅強地活了下來。
作為醫生，面對一個生命垂危的重症患者，經常會寬慰病人說：「只要配合治療，很快就會康復。」
而幾乎沒有一個醫生會對病人說：「你根本沒有希望了，很快就會死。」
同樣，作為親友，在去探望病人時，即使知道他活不了幾天了，也要與醫生配合，把謊話接著編下去，讓病人滿懷信心地接受治療。
因為經常保持快樂的心情往往會創造出生命的奇蹟，即使沒有奇蹟出現，讓病人在生病的日子充滿快樂和希望也是一種人道精神的表現。
這個時候，你不撒謊，還能做些什麼？
在面對病人時，謊言必不可少，在教育方面，適當的謊言也會對人產生積極的影響。
教育學家通過研究發現，教師如果善用美好的謊言鼓勵學生，學生則會樹立信心，並且真正有所進步。
曾經有人作過這樣的試驗：把學習能力、成績相當的初一學生分成三個小組，第一組經常給以表揚與稱讚；第二組經常給以責備和批評；第三組既不給以表揚和稱讚，也不給以責備和批評。
在授課時，讓三個組的學生做一些具有相同難度的數學練習題。
這個實驗連做了一個學期，得出的結論是：第一組學生的成績在不斷上升；第二組學生開始有一些進步，後來就逐漸地停滯不前了，學習效果很差，以至於有人開始厭學；第三組學生最初成績有所上升，以後成績就開始停滯不前了。
可見，能使學生實力倍增的謊言格外受到歡迎。
大學教授們經常給學生寫一些推薦信，或是用來向國外學校申請獎學金，或是用來到人才市場上參與激烈的職業競爭。
如果學生的確是頂尖的人才，那便不必多說，照實寫就是了。
倘若教授誠懇地指出該學生不是那種出類拔萃的頂尖人才，通常接受推薦的一方就可能理解為該學生是個差勁的學生。
如果這樣做，他的推薦信可能傷害這個學生，使其失去深造的機會或難以找到工作，甚至對其一生的命運都會產生不良後果。
所以，教授們提筆寫推薦信時，必定在其中誇獎學生的成績和能力。
你可以認為這是在撒謊，但這樣的善意的謊言是必要的。
還有一類謊言是社會禮儀中必須說的奉承話，這些話里大都含有水分，或誇張或空話連篇。
聽著那些千篇一律的空話套話，雖然心裡並不一定十分愉快，但人們如果缺少這些空話與謊話，社交禮儀就無從談起了。
禮節性語言和奉承話可給人們的幻想與虛榮心帶來極大的滿足，使人從困境與艱難中擺脫出來。
它讓人覺得自己在別人的生活中是受到尊重與重視的，因此它是人們生活中必不可少的。
盧梭在《懺悔錄》中曾經這樣說：「我從沒有說謊的興趣，可是，我常常不得不羞愧地說些謊話，以便使自己從不同的困境中解脫出來。
有時為了維持交談，我遲鈍的思維，乾枯的話題迫使我虛構一些事情以便有話可說。」
林語堂先生也曾說過：「什麼是中國人的教養？
我一直苦苦思索，於是發現了以下三點：一、說謊；二、具有像紳士一樣說謊的能力；三、以幽默感理解自己心境的平靜，並且對地球上的任何事物都不過於熱衷。」
人，總是要面對生活的。
生活中，真實是重要的，真誠更加重要，這對人生、對社會無疑是有更大價值的。
然而，我們所處的社會是紛繁複雜的，大家都是凡人，都期望能出人頭地。
每個人心中都有這樣或那樣的欲望和念頭，不加選擇，不分對象，不分場合把什麼都和盤托出，那只會被人當成「笨蛋」、「傻瓜」來看，只有把握一定的原則，把握好其中的分寸，你才會成為一個受人歡迎的人。
·創造性地說謊才是說話高手
英國著名作家、戲劇家蕭伯納曾經說過：「我開玩笑的方法，就是編造真實。
編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。」
的確，編造出來的真實往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收穫。
而要想讓這種編出來的事實真正發揮出它的作用，就需要巧妙把握好下面兩個步驟。
（1）要編得合情合理，讓對方真假難辨
在編造某種真實的時候，要儘量顯得合情合理，不能與現實生活的差距過大。
要編得大致符合當時、當地、當事人的實際情況。
在交往的過程中，如果對方對你抱有某種程度的戒備與警惕，對你所說的一切也會本能地產生懷疑。
這就更需要在編造時，在合理上下些工夫。
有時，不妨來一點真真假假，造成一種虛虛實實的混沌局面。
你不要說得太具體，讓對方感覺你高深莫測。
這時，對手感覺「實亦實，虛亦實」。
於是，他就自然而然地相信你編造的全部內容。
（2）表達要疏而不漏，態度誠懇
說話時，語言的重要表達形式是聲音。
為了提高語言表達效果，應當輔以情感、神態、動作、語調等的幫助。
對方對你的所編造內容的接受程度，取決於對你表達的感知與理解的深淺。
自己的表達越明晰、越確切、越執著、越有誘惑力，對方的感知與理解力就越強，從而，導致對方產生錯覺的概率也越高。
因此可以說，表達是在操縱對方的知覺。
一旦開始編造假話，擺在自己面前的，是既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己的虛擬，使對方沒有任何懷疑的餘地。
要讓對方明白：如果不相信你所說的，那麼，便會給自己帶來麻煩；只有相信你所說的，他才能獲得利益，迫使他認為「相信你所說的」是他的唯一選擇。
為了使你的假話更加有效，還可以利用人們的認同心理，站到對方的角度上，設身處地為對方的利益說話，使對方感到自己是為他好，雙方的利益是一致的，並適當使用一些緩解對方警惕性的言語。
諸如「事須三思，免致後悔」、「考慮到我們雙方的利益」、「這是人人皆知的」、「早就如此」、「聰明的人都會這樣做」之類。
如此，對方就會自覺不自覺地相信你所說的話。
編造出的「真實」，由於經過周密思考和精雕細琢，往往更有可信度。
雖然這是一種謊言，但從某種意義上講，只要你說得合乎情理，它比真誠更能打動人。
因此，假話同真話一樣是人們交往與溝通的一種需要。
無論是在工作上還是在生活中，無悖於道德的謊言都會為你創造出更多的好處。
如果你能本著真誠的原則，編造出一些讓他人容易接受而不傷害他人利益的謊言，那是你的高明。
你完全沒有必要固執於「絕對誠實」。
相反，你若本末倒置，不分場合、不恰當的「真誠」也會讓人對你避而遠之。
·善意的謊言也很重要
雖然撒謊並不是一件好事情，但是，在各種各樣的交際場合為了避免讓人難為情，有的時候我們還需要一些善意的謊言，它是人際交往的潤滑劑，更是一種生存的智慧。
我們倡導人與人之間應該坦誠相待，結果卻發現坦誠在許多時候會使我們碰得頭破血流。
只是人們為了維護心目中一種虛幻的純潔和躲避政治的禁忌，才無法解釋這種現象。
很多時候，交際並不需要真實。
一位涉世未深的青年曾給一位作家寫信，傾訴和克爾一樣的苦衷。
他從小受到誠實的薰陶，可是走上社會不久，卻因為幾句真話屢遭白眼。
他希望能找出原因，但是這樣的問題絕不是一封信所能說清楚的。
作家考慮再三，乾脆只給了這樣兩句話：「當我的父親與我探討家庭大計時，我絕對不會說假話，而當我的母親因病將不久於人世時，我會對她說『沒關係，醫生說你馬上就會好的。
』」
這就是說真話和說假話的區別。
善意的謊言，在人際交往中幾乎不可缺少。
當我們得知親戚病重，當我們獲悉朋友遭難，我們就時常會說一些與實際情況完全不符的謊言。
從這個意義上來說，世界上沒有不說謊言的人。
許多謊言在形式上與人際間真誠相處不一致，但在本質上卻吻合於人的心理特徵。
人都不希望被否定，人都希望猜測中的壞消息最終是假的。
為了人們許多合理的心愿暫時不被毀滅，善意的謊言就開始發揮作用。
1953年，周恩來總理率中國政府代表團慰問駐旅大的蘇聯官員。
在我方舉行的招待宴會上，一名蘇軍中尉翻譯總理講話時，譯錯了一個地方。
我方一位同志當場作了糾正。
這使總理感到很意外，也使在場的蘇聯駐軍司令大為惱火。
因為部下在這種場合的失誤使司令有些丟面子，他馬上走過去，要撕下中尉的肩章和領章。
宴會廳里的氣氛頓時顯得非常緊張。
這時，周總理及時地為對方提供了一個「台階」，他溫和地說：「兩國語言要做到翻譯準確無誤是很不容易的，也可能是我講得不夠完善。」
並慢慢重述被譯錯了的那段話，讓翻譯仔細聽清，之後這名蘇軍中尉準確地翻譯了出來，緩解了緊張氣氛。
總理講完話在同蘇軍將領、英雄模範乾杯時，還特地同翻譯單獨乾杯。
蘇聯官員和其他將領為此都流出了熱淚，翻譯被感動得舉著杯久久不放。
心理學的研究表明，誰都不願把自己的錯處或隱私在公眾面前「曝光」，一旦被人曝光，就會感到難堪或惱怒。
因此，在交際中，如果不是為了某種特殊需要，一般應儘量避免觸及對方所避諱的敏感區，避免使對方當眾出醜。
必要時可委婉地暗示對方自己已知道他的錯處或隱私，便可造成一種對他的壓力，但不可過分，只須「點到為止」。
如果把每個人的失誤當成笑柄，自己也就有了製造笑柄的失誤。
在社交中誰都可能不小心弄出點小失誤，比如念了錯別字，講了外行話，記錯了對方的姓名職務，禮節失當，等等。
當我們發現對方出現這類情況時，只要是無關大局，就不必對此大加張揚，故意搞得人人皆知，使本來已被忽視了的小過失，一下變得顯眼起來；更不應抱著譏諷的態度，小題大做，拿人家的失誤在眾人面前取樂。
因為這樣做不僅會使對方難堪，傷害他的自尊心，讓他對你心生反感，而且也容易使別人覺得你為人刻薄，在今後交往中對你敬而遠之，產生戒心。
在社交中，有時常會進行一些帶有比賽性、競爭性的文娛活動，比如棋類比賽、桌球賽、羽毛球賽等。
有經驗的社交者，在自己「實力雄厚」、絕對能取勝的情況下，往往並不會使對方敗得很慘，反倒是有意讓對方勝一兩局，既不妨礙自己總體上的獲勝，又不使對方太失面子。
比如有些象棋高手，在連贏幾盤後，往往會有意地走錯幾步，讓對方最後贏一兩盤。
為人處世正像下象棋，只有那些閱歷不深的小青年，才會一口氣贏對方七八盤，對方已漲紅了臉、抬不起頭，他還在那兒一個勁兒地喊「將」。
其實，作為社交活動，並非正式比賽，對輸贏不必那麼認真，主要目的還是交流感情，增進友誼，滿足文化生活的需要；否則，計較起來，會給對方造成不佳的心情。
因此，在社會交往中，我們不但要儘量避免因自己的不慎造成別人下不了台，而且要學會在對方可能不好下台時，巧妙及時地為其提供一個「台階」，這就為我們以後更深的交往鋪設了一架雲梯。
善意的謊言必須注意以下三條技巧：
（1）真實
謊言是無法真實的，我們可以選擇一種模糊不清的語言表達真實。
如果一位朋友穿著新買的時裝，問我們是否漂亮，而我們覺得實在難看時，我們便開始模糊作假，回答說：「還好。」
「還好」是一個什麼概念，是不太好或是還可以？
這就是謊言中的真實。
它區別於違心而發的奉承和諂媚。
（2）合情合理
這是謊言得以存在的重要前提，許多謊言明顯是與事實不符的，但因為它合乎情理，因而也同樣能體現我們的善良、愛心和美好。
經常有這樣的問題：妻子患了不治之症不久將要離開人世，丈夫為之極感頹喪。
他應該讓妻子知道病情嗎？
大多數專家認為：丈夫不應該把事情的真相告訴她；也不應該向她流露痛苦的表情，以增加她的負擔，而應該使妻子生命的最後時期儘可能快活。
當一位丈夫忍受著即將到來的永別時，他那與實情不符的安慰反而會帶給我們感動。
因為在這謊言中包含了無限艱難的克制。
（3）必需性
這是指許多謊言非說不可。
這種必須有時候是出於禮儀。
例如，當我們應邀去參加慶祝活動前遇到不愉快的事情時，我們必須把悲傷和惱怒掩蓋起來，帶著笑意投入歡樂的場合。
這種掩蓋是為了禮儀需要，怎能加以扼制？
有時候我們說謊是為了擺脫令人不快的困境。
例如，美國官員曾經就一項新法案徵求意見，有關人員詢問瓊恩：「你贊成那個新法案嗎？」
瓊恩說：「我的朋友中，有的贊成，有的反對。」
工作人員追問瓊恩：「我問的是你。」
羅斯說：「我贊成我的朋友們。」
如果我們按照上述三條規則去處理生活中那些不得不說的善意的謊言，它肯定會給我們帶來魅力。
只要我們心存真實，把善意的謊言僅作為交際的一種策略，就是美麗的謊言。
它是在善意基礎上交際的必要策略。
這同醜惡的假話，同以不可告人的目的編造的謊言相比，兩者有著本質區別。
那種心術不正、詐騙、奸侫、誣陷的人遲早會搬起石頭砸自己的腳。
·實話也有巧方法
人固然要說實話，但是說實話也有巧方法。
社會生活紛繁複雜，人們總會遇到一些不便直言的事情或場合，這就要求我們要掌握委婉含蓄的說話技巧。
含蓄就是在交談或論辯中，不把本意直接說出來，而是採取曲折隱晦的方式表示本意，帶有啞謎特色的一種當眾講話方法。
第二次世界大戰後，一位記者問蕭伯納：「當今世界上你最崇敬的是什麼人？」
蕭伯納答道：「要說我所崇敬的第一個人，首先應推史達林，是他拯救了世界文明。」
記者接著問：「那麼第二個人呢？」
蕭伯納回答：「我所崇敬的第二個人是愛因斯坦先生。
因為他發現了相對論，把科學推向一個新的境界，為我們的將來開闢了無限廣闊的前景，他對人類的貢獻是無可估量的。」
記者又問：「世界上是不是還有閣下崇拜的第三個人呢？」
蕭伯納微笑道：「至於第三個人嘛，為了謙虛起見，請恕我不直接說出他的名字。」
細加揣摩便會明白蕭伯納的本意，記者們心領神會，對蕭伯納含蓄幽默的說話技巧欽佩不已，同時也得到了滿意的答覆。
在日常交際中，人們總會遇到一些不便說、不忍說，或者是由於語言環境的限制而不能直說的話，因此不得不「遁辭以隱意，譎譬以指事」，故意說些與本意相關或相似的事物，來烘托本來要直說的意思，使本來也許十分困難的交往，變得順利起來。
在以下情形你可以使用委婉含蓄的方法表達自己的意見，往往會收到意想不到的後果。
當你要表達難以啟齒的事物、行為或要求時，含蓄的方法可幫你解圍。
《貴陽晚報》曾介紹過一位賣夜壺的老大爺與一個顧客的對話：
冬天，一個顧客見有久違的夜壺上市，而且質量很好，造型別致，便去挑選。
但選來選去，總感到太大，便自言自語道：「好是好，就是大了點。」
老大爺聞言，笑道：「冬天--夜長啊！」
顧客一聽，會心地笑了，於是買了一把。
對話中，這位老大爺用「冬天--夜長」一句話，含蓄地表達了「夜長尿多」的意思，幽默風趣。
對有些棘手的問題不便明言，但大家都能明白時，為照顧對方面子，維護自己的尊嚴，當眾講話時可含而不露，讓聽眾去自己體會。
1972年2月21日，尼克森訪華下榻在釣魚台國賓館。
尼克森與基辛格及白宮來的工作人員被安排在18號樓，而國務卿羅傑斯等人住在不遠的6號樓，基辛格以前兩次來訪時在這幢樓住過。
尼克森從住處的安排就覺察出周恩來十分熟悉美國國情，知道美國權力設置的「三權分立，權力制衡」的制度。
到達賓館後，大家在會客廳擺成大圓圈的沙發上落座，周恩來總理和美國客人一一打過招呼，寒暄中不時開幾次小小的玩笑，以活躍氣氛。
當時由於中美未正式建交及歷史原因，很多問題的表達都讓人感到棘手。
如何才能既維護自己的尊嚴又不令對方過於難堪成了外交活動的理想境界。
在談判時，採用含蓄的方式既能表達自己的意思，令對方一思即得，又能使談判順利進行，周恩來的外交風采就鮮明地體現在對含蓄方式的運用上。
晚上，在歡迎尼克森總統一行的酒會上，周恩來說：「由於大家都知道的原因，兩國人民之間的來往中斷了20多年……」
聽到這一「原因」，在場的美國人和中國人都心照不宣，相視一笑。
這一「大家都知道的原因」真是絕妙，它既使在座的人們知道造成這一事實的原因是美國對新中國的封鎖和干涉，又不傷美國人的面子。
當你發現領導或長輩確實犯了錯誤，又不便直接指出時，藉助含蓄語言可以起到勸導作用。
齊景公濫用酷刑，百姓怨聲載道。
晏子一直想藉機勸諫。
一天，齊景公對晏子說：「先生的房子離集市太近，狹小潮濕，喧鬧而多塵土，我想給你換一處好房。」
晏子推辭說：「離集市近，也有好處，買什麼東西出門就到，再說，怎麼敢煩勞眾鄉里幫我蓋房搬家呢？」
景公笑了笑道：「你離集市近，了解市價行情嗎？」
晏子點點頭。
景公問：「那你說現在市場上什麼東西貴，什麼東西賤？」
當時齊景公對百姓採用的酷刑是砍掉雙腿，因此市場上賣假肢的很多。
於是晏嬰趁機說：「踴貴履賤。」
意思是說市場上假肢需求量增大而不斷漲價，而鞋卻十分便宜。
齊景公意識到自己的過錯，從此免了砍腿的酷刑。
有些時候，我們可以通過一些巧方法讓實話更加生動，更加活潑，更加讓人能夠接受。
說實話是一回事，怎麼說是另一回事。
說實話不代表一定要板著臉擺事實講道理。
·有些藉口是必需的
在現實的交際生活中我們不可避免地會遇到一些實在不喜歡的人，或者一個讓人很尷尬的話題，如何應對這種狀況，與麻煩的對手打交道也需要一定的技巧。
此時，聰明人化解尷尬處境的最常用辦法是「找藉口開溜」。
相信很多人都嘗試過這種辦法，可問題在於如何讓這個藉口顯得自然，而不要出現欲蓋彌彰的狀況，使得狀況變得更加尷尬了。
這就需要具體問題具體分析，從當時的場合和可利用的一些資源隨機應變，見勢行事。
對於難纏而麻煩的對手，不妨採用下面這個辦法：
故意忘記他的姓名，暗示你對他的漠視。
不同的稱呼，表示了雙方關係的密切程度，代表著對對方人格的尊重程度。
如雙方見過面，對方對自己的名字卻根本沒有印象，表明對方根本沒有把自己放在眼裡。
對於專門從事與人打交道工作的人，記住對方的名字並在下一次相見時叫出，是一種非常有用的武器，客人會因此產生一種莫明其妙的愉快感覺，感到受到對方的重視。
若是不想承認對方的能力和人格，或者不希望與對方打交道，就可以故意假裝不知道對方的名字，暗示與之處在不平等的位置上，你占有優越的地位。
這是一種實用的心理技巧，對於惹人厭煩或有意輕視疏遠的對象，就故意問：「啊，我忘記了，你的名字叫什麼？」
這種問法，一定會給對方以相當大的打擊，因為這樣問就表示，你的存在對我毫無幫助，所以我根本沒有記住你的名字。
這種不友好的問話一出口，對方就容易顯得有些不自在，他們會認為，說這話的人很不禮貌或者很傲慢，也就往往會終止交談。
朱棣是明太祖朱元璋的第四個兒子，在朱元璋打天下的鬥爭中，他立功最多，頗為朱元璋所器重，封他為燕王，令他鎮守北平。
皇太子朱標死後，朱元璋曾有意立他為太子，但因他之上還有兩位兄長，為免除兄弟相爭，朱元璋只好以孫子朱允炆為帝位繼承人。
對此，燕王朱棣一直耿耿於懷。
明惠帝朱允炆即位時，各地藩王，都是父輩，割據要地，虎視眈眈。
戶部侍郎卓敬上書密奏：「燕王智慮過人，又鎮守北平這樣的形勝之地，兵強馬壯，不可不防。
不如將他遷往南昌，萬一有變，也容易控制。」
朱允炆本就對他這位力智超人的皇叔很是疑懼，見此密奏後，深以為是，便著手做了一系列的相應的部署，對朱棣嚴加防範和監督。
朱棣也確實對這個軟弱無能的朱允炆不大看得起。
沒當上皇帝，心中有怨，早有取而代之之意。
於是，在王府內私制兵器，招兵買馬，暗中操練作起事準備。
不久，燕王朱棣的陰謀被人告發，遭到朱允炆嚴加訓責，燕王朱棣頗感恐慌。
馬上起兵反抗朝廷吧，時機還未成熟；自然更不能束手待斃。
他心生一計，決定以裝瘋來迷惑朝廷。
於是，他經常狂呼亂叫、奔走於燕京的長街鬧市，或闖入酒樓飯鋪之中，奪人酒食；或顫三倒四，胡言亂語；或昏睡於泥土污穢之上，終日不醒。
「燕王瘋了！」
這個消息傳遍朝野。
體格一向健壯的他突然會變成這模樣，也令許多人感到疑惑。
北平布政使張昺和都指揮使謝貴便決定親去王府探個究竟。
當時已是夏曆六月，正值盛夏，酷熱難忍，只見朱棣卻圍坐在火爐邊，渾身發抖，連呼：「太冷了，太冷了！」
見有人來，甚至都站不起來，不得不拄著拐杖起身迎接。
此情此景，使得張、謝二人不由消除了懷疑。
雖然紙里最終包不住火，但燕王的裝瘋卻為他發動「靖難之役」贏得了時間。
等一切準備就緒之後，便以「靖難」為名，公然與朝廷對抗。
經過四年血肉相爭，朱棣攻陷京城，登位稱帝，史稱明成祖。
朱允炆下落不明，有的說在宮中自焚而死，有的說逃亡在外，出家為僧。
燕王以裝病為藉口，為自己爭取了奪取政權的時機，而後晉時期的馮道也用藉口使自己順利脫身。
後晉時期，馮道奉命出使契丹，意外受到禮遇，契丹王還有意留用他。
馮道內心不願留在契丹，但又不敢拒絕。
於是，他一面上奏契丹王，說：「遼與後晉有父子關係，事子若事父，這樣看來，我現在實際上等於出仕兩朝。」
博得契丹王的好感；另一方面，馮道命令部下購置薪炭，以備寒冬之用，表示他不敢逆旨而就此回國。
使契丹王覺得他是難得的「忠義」之士，且有隱衷難言，因而心生憐憫，便允許馮道回國復命。
這時，馮道卻故作姿態，滯留不走，經契丹王多次催促，才慢慢地收拾行李。
出發後，他沿路停留，以示依依之情，一行人費時一個多月才越過國界。
對此，隨行人員都迷惑不解地問他：「我們歸心似箭，都恨不得插翅飛回，為什麼你卻老是盤桓不走呢？」
他說：「這是我的以退為進之計。
我何嘗不希望早點回國呢？
但是不論我們如何趕路，契丹只要快馬加鞭，一日之內就可追上我們，因此我佯裝對遼地有不舍之情，避免對方猜透我的心。」
回國後，他又以不念異國之封而毅然歸來的行動得到後晉皇帝的賞識和信任。
有的時候，為了保全自己，找些藉口，說些善意的謊言是必需的。
說話的大智慧：
善意的謊言是人際交往的潤滑劑，更是一種生存智慧。