第21章 沒權時，做事的方法和步驟（1）
第21章 沒權時，做事的方法和步驟（1）
有的人整日都不辦什么正經事，他的理由是「我無權無勢，沒有人找我辦事，我也辦不成什麼事」。思兔閱讀520官網
其實這完全是藉口，只不過是為自己的碌碌無為找一個託詞。
必須看到，權力是對那些有辦事能力的人的一種認可和獎賞，因為只有這樣的人才會用好權力。
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善於自我推銷
在我們身邊，不難發現這樣的人，他（她）們一提到別人，可以滔滔不絕，把別人的優點或缺點分析得頭頭是道；一講到自己，特別是提到自己的缺點，不是難以啟齒，就是借講自己的缺點轉彎抹角地講出自己的成績，以為不這樣，就不能表現出自己的高人一等。
這是這些人求人辦事的最大障礙。
馬斯洛說，在社會上生活的人，誰都有滿足自我的需要，都希望別人能承認、尊重、賞識自己的知識和才能。
為了達到求人辦事的目的，你就需要不斷地想方設法，在他人面前表現或推銷自我，以使對方從心理上接受自己，為求人成功開通道路。
「自我推銷」是一種藝術。
戰國時代，古人就以他們的智慧和經驗，創造出了「無敵的自我推銷術」。
這種推銷術方法很多，方式也不一樣。
例如，張儀是「連橫」策略的創始人之一，他由魏國一名不起眼的說客，一躍先後成為魏秦的宰相，以滔滔辯才登上萬眾矚目的政治舞台，執戰國政局之牛耳。
像張儀這種完全靠自己的遊說來謀得顯赫地位和財富的人，在戰國時為數不少。
自我推銷要想獲得成功，就要善於「標新立異」地推銷自己。
戰國時期，歷史上自我推銷的人大概要數毛遂名氣最大了。
秦軍在白起帶領下，於長平大敗趙軍，乘著勝利的餘威，秦軍長驅直入，包圍了趙國首都邯鄲。
情況萬分危急，趙王派平原君趙勝出使楚國，與楚國結盟，請求援兵。
趙王深信平原君的辦事能力，他命平原君在數千門客中挑選出20人作為隨行，以壯聲威。
平原君挑來挑去，只選出19人，還差一個名額。
正在為難，門客毛遂走到平原君面前自我推薦說：「另外一個名額讓我來頂上吧！」
平原君對他不怎麼熟悉，忙問：「先生在我這裡幾年了？」
毛遂答道：「三年了。」
平原君對他沒有一點印象，便笑著說：「一個真正有才能的人，處身在世上正像一把錐子放在袋子裡，銳利的錐尖勢必露出口袋外面。
你已經來三年了，我還沒有聽說周圍的人誇獎過你。
先生還是留在家裡吧。」
毛遂從容不迫地說：「我要是老早被放進口袋裡，那麼，這把錐子不是只露一點點尖角，而是整個錐子都會鋒芒畢露了。」
平原君聽毛遂說得有理，於是就同意毛遂一同前往。
在楚趙談判大會上，由於楚王無心幫助趙國，談判沒有絲毫進展。
這時，其他的19位門客一齊慫恿毛遂，讓毛遂上去談（原本其他的19個人是準備看他的笑話，看他如何在這樣的大場面上出醜）。
毛遂也不推辭，幾步登上台階，問平原君（好像沒有看到楚王的存在）說：「為什麼還沒有結果？」
楚王聽了，盛氣凌人地說：「你是誰？」
平原君答：「是手下辦事人員。」
楚王大聲呵斥道：「我在跟你主人談判，沒你的事，趕快給我走開！」
毛遂毫不畏懼，他緊握寶劍湊近楚王跟前說：「大王竟敢呵斥我，不怕欺了我的主人，是依仗楚國軍隊多吧？
現在大王與我距離在十步之內，大王此刻的性命就握在我的手裡，你兵再多，也幫不上忙。
我家主人今天和你說得非常清楚，趙楚聯合抗秦，不僅趙國受益，楚國也不會遭受池魚之災。
你還呵斥什麼？」
楚王見狀不妙，忙連連點頭說：「是，是，先生言之有理，楚國願意與趙國聯合抗秦。」
就這樣，楚趙簽訂了聯合抗秦的盟約，幾天後，邯鄲之圍被解。
回到趙國後，平原君感慨地說：「毛遂先生的三寸不爛之舌勝過百萬之師。
如果不是他自薦，今天辦事哪能這樣順利？」
從此推毛遂為座上賓。
推銷自己是為了辦事順利成功，其中引起重視是一個重要因素。
然而如何才能標新立異呢？
像毛遂那樣，思維敏捷，文采出眾，勇略過人，通過精彩的自我表現，凸顯出個人的價值與個性，樹立鮮明的形象，為對方承認和接受，成功也就近在咫尺了。
在現代社會，已不是謙卑有加，禮讓三分的時代，人們要學會展示自己，學會毛遂自薦，讓別人看到你，知道你的存在，知道你的能力。
認真體會「毛遂自薦」的奧妙，努力去實踐它，你會得到意想不到的好處。
從古至今，敢於自薦的人，是很不容易的。
自薦者不僅要有足夠的膽量、勇氣，而且還要具有對自身價值的高度自信，對完成某項任務有自己獨到的見解和主張，並抱有強烈的事業心和責任感。
毛遂之所以敢於自薦，正是有這樣的勇氣和信心做保障。
從現時看，自薦者往往會遭到一些人的妒忌和各種各樣的非議，甚至誹謗。
因此，領導者滿腔熱情地鼓勵和愛護自薦者，並給他們以切實有力的支持，就顯得十分必要。
只有這樣，才能最大限度地發掘和利用人才資源，避免抑善蔽才。
在一家出版社的編輯部里，進來一位求職的女孩。
這是一個毛遂自薦者，英文很好，想到出版社來當編輯。
出版社因為目前沒有英文書的出版計劃，沒有用她，但卻把她推薦給一位同行，因此，這個女孩有了很好的工作。
出版社的負責人後來曾談及此事，這個女孩的英文能力並不如她自己描述的那麼好，但她敢於毛遂自薦，至少表現了她主動積極和勇於向陌生人、陌生事挑戰的一面，誰都會喜歡這樣的人。
大凡生意場上的老闆，總是無利不起早，為賺錢而煞費苦心，老闆用人，亦是如此，主動積極富有挑戰精神的人是最適合他的。
現代社會競爭太激烈了，「待價而沽」或「三顧茅廬」的時代已經過去了，你如果不主動出擊，讓別人看到你，知道你的存在和實力，那你就可能「坐以待斃」。
在工作崗位上，亦可發揮毛遂自薦的精神，推薦你自己去做某項工作或擔任某項職務。
不過熱門的職務和工作角逐者眾多，這種毛遂自薦的效果不會太大，但總給了自己一個機會。
面對困難的工作之時，毛遂自薦的成功率相對較高。
如果你有能力，可自告奮勇挑戰那人人避之唯恐不及的工作。
因為別人不願意做，你的毛遂自薦可以凸顯你的存在。
如果一戰成功，你當然是唯一的英雄。
如果失敗了，也可學到寶貴的經驗。
你的毛遂自薦，也替你的上司解決了難題，他對你的印象將會有新的改觀。
更重要的是，這個過程將成為你日後面對更艱難工作的勇氣來源，而你的做法也將成為人們給你最高評價的依據，光是這一點，你就可以在日後享用不盡。
如果你的毛遂自薦沒有如願，千萬不要灰心喪氣，因為你的勇氣已在別人心中留下深刻的印象，而且一次的失敗正是下次成功的本錢。
要注意的是，不要吹噓自己的能力，能力有多少就說多少，太過吹噓，反而給人以不實的印象。
給自己打個背景光
當面對舉足輕重的大人物時，能否獨具特色地進行自我介紹，與求人辦事的成敗至關重要。
中央電視台一次主持人大賽中，幾個主持人的自我介紹就緊緊扣合自己的姓名和身份等，別出心裁，給人以啟示和借鑑。
1.巧解姓名，以名言志
一個人的姓名，往往擁有豐富的文化內涵，或折射凝重的史實，或反映時代的樂章，或寄寓雙親對子女的殷切厚望。
因此，巧解姓名有時也令人動情。
一個叫潘望的主持人是這樣介紹的：「我叫潘望，早在孩提時代，我那只有小學文化的軍人爸爸和我那教小學的媽媽就輪番地叮囑我：『望兒，你可是咱們家的希望啊！』為了不辱使命，肩負著雙親的重託，我腳踏實地、一步一個腳印地走來，直到今天，走到這個國家級的最高賽場。
但願老師們能給我這隻盼望飛翔的鳥兒插上奮飛的翅膀。」
幾代人的心愿並列呈現，誰不為之心動？
有人把形象不光彩或形象醜陋當成包袱，這大可不必。
怎樣變形象不佳這一包袱為自信的砝碼並化成前進的動力？
下面這位主持人的自我介紹能給人以啟迪：「單一看咱這形象，不如電視那麼閃閃發亮，眼不大且有點近視，但這絲毫不影響我的睿智與遠見；耳朵雖小，更提醒我要耐心傾聽觀眾的心聲；嘴巴也不氣派，正說明我不誇誇其談，嗩吶和號角的孔都不大，但同樣能怒吼與吶喊；個子是矮小了點，但著名小品演員潘長江先生說過『濃縮的都是精品』。
有人說『缺點在一定條件下也會成為優點』，這話難免有些誇張，但『缺點在一定條件下會成為特色』則是毋庸置疑的。」
這一番話不但巧妙地把自己的缺點都轉化成了特色，同時還給別人以一種耳目一新的感覺，有了這麼一番別致的自我介紹，這個主持人的成功也就不難理解了。
2.借座右銘，抒情勵志
座右銘是體現思想靈魂的標誌，巧妙地呈現自己的座右銘是促使他人在短時間內理解並獲取他人信任的有效手段。
在眾位選手中，一位來自農村的女孩子這樣介紹自己：「我是一個農家女孩，能跳出『農家門』一步步向前走，並走到此刻我正置身其間的國家級大賽，主要歸功於我小學啟蒙老師的教導，他在開學第一天就對我們說：『倘若有人問你：你能把天上的星星摘下來嗎？
你千萬別說，我怎麼可能，而應該說，請讓我試一試，謝謝您，恩師，我正在一步步接近那登天的階梯……」這座右銘不僅給她以激勵，也給聽者以啟迪。
3.剪影組合，盡展英姿
倘若你此前確已取得了幾樁可資自豪的業績，不妨把它們巧妙地組合起來，像電影中的「蒙太奇」手法一樣，顯示自己的風采、英姿。
請看下面這位主持人是怎樣介紹自己的：
「我是一名愛做夢的、今年剛畢業的大學生。
為培養口才，大學時我參加了校辯論隊，在去年全國大專辯論賽上，我所在的隊獲得冠軍；我的體質不錯，在今年上半年舉行的全國大學生運動會上，我是我校女子籃球隊的中鋒；後來我發現，我最熱愛的是主持人這種職業。
一名優秀主持人的條件要求很高，作為一名新兵，我這次是來學習的，請同行和評委老師們耐心地幫助我，我衷心地感謝。」
亮出這些牌子，給人以此人不凡的感覺。
4.敢比名流，更顯幽默
在自我介紹時，巧妙地與名人對比，既可顯示才能，更能顯出幽默。
有位主持人是這樣自我介紹的：「我喜歡寫詩，可比不過舒婷；我喜歡唱歌，可唱不過毛阿敏；我喜歡主持節目，她倆可能比不過我……」這麼一比，使人感到此人頗幽默。
5.巧借特產，以物喻人
通過介紹家鄉名優特產的某些特性，巧妙地烘托自己的個性，也是一個好方法。
若家鄉無名優特產，那就挖掘地方特色；若實在無特色，平凡本身就是特色，因為人們既謳歌名貴的「冰山雪蓮」，也謳歌無名的小草，且有時小草更能激起評委的憐愛之情。
在一次全國性的主持人大賽中，一位最終失敗的雲南籍選手若能採取如下介紹方法，也許更能博得評委與觀眾的好感：「尊敬的評委老師，我來自雲南。
也許老師們會感到驚詫，『雲南是阿詩瑪的故鄉，可是個佳麗輩出的地方』，但是老師們千萬別忘了，雲南也是大理石的故鄉，相信老師們能從我的身上看見大理石的樸實、厚重與剛強。」
從以上諸位選手的自我介紹中，你是否可以發現一些自我推銷成功的手段？
如果你發現了，並且在現實中加以利用，相信你會成為別人眼中會說話會辦事的人，相信你的辦事之路也會變得無比通暢。
把自己打造成「稀缺資源」
不知道世界需要什麼樣的人，無疑是盲目的；知道世界需要什麼並努力具備什麼，則是明智的。
工作是有難易的，知識是有層級的，知識層級越高的人，其身價也越高。
一個人最便利的捷徑之一便是通過學習和考試來實現自己身份的轉換，從一個普通人變成別人眼中的「稀缺資源」。
只有這樣，才能更好地把自己推銷出去，才能改變自己窮人的命運。
最快的途徑就是考證書了。
那麼，到底有些什麼熱門的證件是必備的通行證呢？
以下將一一道來。
1.註冊會計師：火爆升溫
調查顯示註冊會計師具有極高的社會關注度，這與前些年金融財會類專業的火爆直接相關，在經歷了從奇缺到飽和的跌宕之後，註冊會計師考核制度的出台，無疑給許多進入該行業的有識之士帶來了新的曙光。
註冊會計師，是指依法取得註冊會計師證書並接受委託從事審計和會計諮詢、會計服務業務的執業人員。
在未來10年我國需求的各類人才排行榜中，註冊會計師位居榜首，尤其是熟知專業業務和國際事務的人才更為燙手。
有關薪金調查結果表明：會計師在上海、廣州和深圳的「錢」景最好，在上海和廣州平均薪金已逾8萬元。
註冊會計師可望成為人氣最旺的現代行業。
2.律師：風頭正勁
在調查中律師的平均收入最低，但這不能標誌它真實的含金量。
它恰恰從側面反映出，擁有律師資格證書的律師和市場需要的律師人才還有一定距離。
我國各類律師奇缺，尤其是房地產律師、應訴專業律師，以及通曉國內外法律的律師。
我國現有律師數量，比起國內市場經濟、企業發展的龐大需求，可謂「粥多僧少」。
3.精算師：金石未開
有關調查結果讓人們不能不感嘆精算師的金石未開，因為對大多數中國人來說，它還是一個相當陌生的詞。
但它卻是繼律師、會計師後又一熱門職業。
精算師，我國市場上人才奇缺。
我國真正稱得上「精算師」的至今只有3人，其他40位經過考試，被稱為「准精算師」。
在美國，精算師的平均年薪達99500美元；而在中國，其中在平安保險公司的最高月薪達9000元人民幣，我國精算教育體系尚處於襁褓之中。
但據推測，在未來的5年內，精算專業將是高考的熱門專業，包括南開大學的幾所高校將在不久為各行各業輸送一批精算人才，而這些人才在不久的將來便會成為真正的熱門人才。
4.高級電子工程師：「薪」火愈熾
高級電子工程師在被調查人群中是最年輕的，這是否又一次證明年輕即是財富呢？
它包括程序設計師、開發工程師、系統工程師和網絡支持工程師等電子技術專家，已成為新世紀緊俏職業，在美國也被列為最賺錢的行當。
這個「金飯碗」端起來也同樣不輕鬆，但業內人士稱該類認證「在5年內都十分吃香」。
5.註冊建築師：物以稀為貴
目前，建築人才備受重視，而「註冊建築師」則更成為當今世界爭著搶購的「新寵」。
在建築工程中，無論是圖紙設計、技術服務還是經濟核算都離不開註冊建築師的介入。
目前全國已註冊的一級建築師有8300人左右，二級建築師可達3萬人，遠遠落後於發達國家人數。
註冊建築師的稀缺，是導致建築產品粗劣的重要因素。
同時又因「物以稀為貴」，其身價近年來扶搖直上，在國內平均年薪已達6萬元以上。
6.管理諮詢工程師：「錢」景看好
管理諮詢工程師似乎是金領中的佼佼者，他們的收入已超出了大眾對工薪收入的最高想像，國內此類人才奇缺。
7.高級秘書：黃金職業
秘書近來是一個比較吃香的職業，但很少人知道，秘書也可以是個「黃金職業」。
據了解，高級秘書包括跨國公司首腦秘書、董事會秘書、地區總裁秘書等。
這是處於高級領導層的要職，他們的領導能力、協調能力、管理能力都需要多年甚至十幾年的培養和修煉，很多人持有外國護照，年齡也偏大，這是秘書職位的頂點，到此時才能真正領悟秘書工作的全部內涵。
秘書工作絕對是一個可以有所作為的職業，而且是一個特別適合女性從事的職業。
如果具備了做一名優秀秘書的素質，那麼不妨將做秘書作為終生從事的職業。
當你成了有教養、有經驗、有能力、有地位的高級秘書時，你會對自己的事業感到自豪，你證明了秘書不是一碗「青春飯」，而是足以令別人羨慕的職業。
如果你已擁有了這其中的某一職業，那麼你就會很輕鬆地將自己推銷出去，而不是費盡九牛二虎之力。
自己也可以點石成金
當你是一個窮人的時候，很明顯，你會為你的身份不滿，因為這個身份給你帶來了很多的限制，這些限制相信每個窮人都曾有過體會。
那麼，如何做才能改變這個身份呢？
那就是把你自己「點石成金」，讓別人知道你不是一個無用的窮人。
有許多窮人就是這樣改變了自己的身份。
有一個人叫尤伯羅斯，他就是通過舉辦洛杉磯奧運會而一舉成名的。
其實，在此之前，他也是一個窮人。
現在有一點舉世公認：主辦奧運會，不僅能提高主辦城市在世界上的知名度，提高主辦國的地位和聲望，而且還是一個難得的商機。
然而，翻開奧運會的歷史，很長一段時期，主辦奧運會都一直是虧本的。
舉辦奧運會曾是一項出力不討好的事情，以至於許多國家在接到舉辦奧運會的通知時，不是全力去籌辦，而是想方設法不出錢或少出錢，以最大限度地減少自身的開支。
想當年，國際奧委會決定1984年奧運會在美國洛杉磯舉辦的消息一經傳開，洛杉磯的市民馬上集體遊行，反對在這裡舉辦奧運會。
洛杉磯市民遊行的消息，通過電視報紙傳遍了美國。
同時美國政府宣布，對奧運會不予以經濟援助。
洛杉磯所在的加利福尼亞州宣布：不准用事先發行彩票的辦法為奧運會集資。
洛杉磯市政府明確表示不出一分錢，並向國際奧委會發出「警告」：如果要洛杉磯政府承擔奧運會經費，那麼將取消奧運會在洛杉磯舉行……
洛杉磯奧運會面臨夭折。
1978年8月，國際奧委會召開緊急會議，被迫答應奧運會經費可以不由主辦城市承擔。
舉辦奧運會，需要龐大的經費，國際奧委會又沒有錢，美國政府和洛杉磯市民不出錢，又不讓發彩票，龐大的經費從哪裡來？
洛杉磯奧運會籌備小組一籌莫展，最後只好向一家企業管理諮詢公司求援，希望推薦一位能人來擔任奧運會主辦人。
該公司提出的名單是：彼得·尤伯羅斯。
奧運會籌備小組馬上和尤伯羅斯聯繫……
尤伯羅斯在美國是「無名小卒」，儘管他生意做得也不壞，但那不過是個小本生意，如果一直做下去，也發不了什麼大財。
當時擺在他面前的事實是，沒有一分錢的援助和支持，這讓尤伯羅斯感到自己是一個徹頭徹尾的窮人，兩手空空。
在籌辦奧運會上，他的確是一個窮人。
因為奧運會需要的經費不是以「萬」為單位計算的，而是以「百萬」、「千萬」甚至以「億」為單位計算的，儘管早期的奧運會由於規模小，經費也不需要太多。
然而他最終答應了下來。
他答應出山，並毅然賣掉了他的小公司……
一幕大戲開始了！
美國人看著他，奧運會看著他，整個世界都在看著他。
1979年，尤伯羅斯正式就任美國奧運會組委會主席。
他語出驚人，稱：「奧運會不但不會虧本，還會有可觀的利潤。」
報紙登了他的照片和「施政演說」，不少讀者看得忍不住笑出聲來：歷屆奧運會主辦者都想賺錢，可結果都是負債纍纍。
這個狂妄的傢伙，這回可是自找苦吃！
尤伯羅斯也不管人們說什麼，就去上班了。
他鑽出汽車，走進辦公室，左右環視，發覺空蕩蕩的沒有一個職員，這「空蕩蕩」還意味著，沒有一分錢。
他搖了搖頭，從口袋裡拿出100美元，跑到銀行為奧運會組委會開了一個戶頭。
就這樣，100美元拉開了洛杉磯奧運會的帷幕。
「我有什麼辦法，能在短時間內迅速地、大量地集聚一大筆金錢呢？」
尤伯羅斯喝著咖啡，低頭沉思，「我有什麼法寶？
唔，只有『奧運會』這塊牌子，一塊空的舉世矚目的牌子，還有世界上30億觀眾--這是我最大的財產。」
他考慮了幾天，充滿信心地笑了，笑得還頗有幾分得意。
尤伯羅斯拋出的第一個高招是：把奧運會的實況轉播權作為專利拍賣，底價為2.35億美元。
這在奧運會歷史上是第一次。
他親自跑到美國最大的兩家廣播公司遊說，歷數奪得轉播權的種種好處。
兩家大公司被說得心動了，競相出價競爭。
美國廣播公司請來幾十位高參仔細計算得失，最終發現尤伯羅斯說得有道理，確實有利可圖，於是，趕在美國全國廣播公司前買下電視實況轉播權。
尤伯羅斯高興得哈哈大笑，又把海外實況轉播權賣給外國公司。
就這一項，他籌集到2.8億美元。
報紙頭版頭條報導，美國轟動了！
尤伯羅斯又推出第二招，他宣布：「本屆奧運會正式贊助單位只有30家，每個行業選擇一家。
贊助者可以得到本屆奧運會某項商品獨家供應權。
條件是，每家至少應贊助400萬美元。」
本來不想出錢的企業心動了，贊助奧運會既能擴大企業知名度、領先同行競爭對手，又能通過壟斷奧運會商品供應賺錢，退出贊助就是把商機白白送人啊！這個尤伯羅斯好厲害！
尤伯羅斯找到美國柯達公司，希望他們能給奧運會提供500萬美元以上的贊助，把奧運會同行業唯一的贊助權奪走。
不料，柯達自恃是行業老大，只同意贊助100萬美元和一大批膠捲，和尤伯羅斯進行討價還價。
尤伯羅斯耐心地等了半年，最終還是沒有達成協議。
正在此時，日本富士公司尋上門來，尤伯羅斯巧妙地與其周旋談判，最後，富士願意出700萬美元的高價，尤伯羅斯當然喜出望外。
就這樣，日本富士公司獲得了第23屆奧運會的獨家贊助權。
奧運會期間，賽場內外都是富士GG，所有記者用的都是富士膠捲。
富士公司通過奧運會衝進美國，分掉柯達許多市場份額，柯達公司總裁盛怒之下撤掉了GG部主任，這當然是後話。
各個行業的企業為了爭得獨家企業贊助權，你爭我奪龍爭虎鬥，殺得戰火紛飛，硝煙瀰漫。
就此一項，尤伯羅斯集資到3.85億美元。
最後，通過種種辦法，尤伯羅斯籌集到主辦奧運會綽綽有餘的資金。
五環旗在洛杉磯迎風飄揚，奧運會如期舉行。
第23屆奧運會不但沒有虧本，還盈餘了1.5億美元。
尤伯羅斯本人則獲得了47.5萬美元的紅利。
他創造了奇蹟！
閉幕那天，尤伯羅斯應邀登上主席台，頓時，近10萬觀眾熱烈鼓掌，雷鳴般的掌聲響徹雲霄。
第二年，美國《時代》雜誌刊登了尤伯羅斯的照片，尤伯羅斯一時身價倍增。
尤伯羅斯為奧運會的經濟運作，樹立了一個輝煌典範，也為窮人如何辦大事開了一個好頭，讓眾多的窮人看到了沒錢也能辦成大事情的希望，同時，他也精確地演示了作為一個窮人，如何在沒錢的情況下去辦一件大事，從而成為廣大窮人學習的楷模。