第368章 嚴酷的市場
為了這次活動，付出了總共一百萬的宣傳費，做出這個預算的時候，不止老馬，就連張良華都想出來說兩句，可惜他們幾個在地產公司根本沒有說話的資格。思兔閱讀sto55.com
除了老劉兼做地產公司的主辦會計，他們都留在了工程公司，地產公司一開始打的就是無論是設計還是監理以及銷售全部外包的念頭。
輕資產運營。
老馬他們無論是眼界還是學識都跟不上地產發展的需求，需要重新組建一個新團隊。
在工程還是一片白地的時候，就要開始賣房子，在這些淳樸的人看來就是在開玩笑呢，拿錢打水漂玩呢？
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已經不是第一次有人這樣認為了，這一次持反對意見的是他最早最忠誠的一批擁躉。
張良華說：「老四，你也勸勸咚咚，這件事弄不成。」
張老黑說：「不要操那麼多閒心，咚咚還需要你們管？」
無論什麼時候，他都對張衛東有絕對的信心，已經見證了太多不可能翻盤的情況下，逆風翻盤的奇蹟。
其實張衛東的壓力也很大，這次營銷不僅僅為自己，也是為汪啟南打開局面，為了一炮打響，他也用上了後世所有的營銷套路，千人排隊取號、製造房子不好買的假象等等。
而且還用上了後世爛俗的套路，買房送戶口，這一點在當時的有很大的吸引力。
城鄉差別太大，擁有城裡戶口不是一件容易的事，雖然有了戶口並不能解決工作，本地還是有不少人因此被吸引過來。
風道人的宣傳一說完，在場的香江人就瘋了。
真龍埋骨之地，養老百病不生等等噱頭，如果是別人說出來的話，可信度並不高，但是風道人在香江知名度不低，他親自來背書，並且表示準備在這裡養老，他能看上的地方，能錯的了？
前面說過香江人有炒樓的習慣，但是香江本地的房價高不可攀，隔壁的特區價格少一大半，對他們的吸引力就提升了很多。
香江人的房子很小，退休回內地養老，物價便宜，宜居指數更高，在這裡養老好像更合算。
很多原本只想過來看看的人，開始動搖，這次張衛東還請了香江滙豐銀行的經理坐鎮辦理按揭，銀行經理當場就能根據每個人的情況給出能否按揭的答覆。
不管什麼都想的很周全，這給了香江人很好的購物體驗。
於是，銷售人員成了全場的最受歡迎的人，往往沒說幾句，就有人下定金。
他又做了每一個單元的巨幅銷售統計表，一棟一棟的賣，每售出一套，就立刻貼掉表示這個單元沒有了，人為的製造出銷售火爆虛假的繁榮。
其實就是沒人買，他一樣也會按照這個套路來，反正現場好幾百個托，每個十五塊一天雇來的，哪怕是沒有人買，他也要這樣做。
真要有人看上被賣掉的怎麼辦？
好辦。
買主就在現場嘛，只要找房托商量一下，或者給個百八塊的好處費，對方就能把房讓給你。
總之，就是逼著你現場立刻衝動消費，不給你後悔的時間。
而且只要你現場付定金，房價還能再原價基礎上，打九五折。
可能是準備的太充分，又可能是市場真的有這樣的需求，到晚上送眾人返回香江的時候，三百套房子銷售一空。
都是真實的銷售數據，這些房子的買主最終全部被目標客戶買走。
有的人甚至買了三四套。
老劉他們都在現場，等到晚上看數據的時候，都驚呆了。
生意原來還可以這樣做？
買房子又不是買大白菜，死貴的東西，這些香江人那麼有錢嗎？
汪啟南也聞訊趕來，張衛東這次的營銷，為特區房地產的興起，起了啟發性的作用。
聽張衛東說。這次的三百套房，除了免費送風道人一套之外，全被被對岸的人買走，他呆了一呆。
老劉這邊這邊開始計算盈利。
三百套單元房總造價七百六十五，單價三百塊每平方米，已經很良心的質量。
地價是九十萬。
宣傳費一百萬。
營銷費五十萬。
再加上送風道人的一套房，十二萬七千五百。
總費用一千零一百七十七萬七千。
而當日銷售額是三千六百三十三萬七千。
當日淨利潤達到二千六百一十六萬元整。
他還準備拿出二十萬交給市政的監理公司，監督接下來的工程質量，地產公司輕鬆套現離場。
汪啟南等人聽到這個數目，都不知道該說什麼。
張衛東說：「老馬，這裡的活我就交給你了，要是給我出什麼簍子，不會饒了你。」
「咚咚，你的意思是你現在就能撤場？以後就把施工和監理都交給別人？」
「不錯。」
總覺得哪裡不對，可是又始終說不出哪裡不對，張衛東的做法合理合規，於情於理都最合理不過。
「可是，可是你還沒把房子交到買主手裡嘛？」
「汪叔，施工我交給了老馬的工程公司，老馬給我的軍令狀是七個月完工，我給購房者的交房時間是十個月後，不管他是分包還是怎樣，都得在規定的時間給我把活幹完，要是做不到，我也毫不留情的按照合同約定的細節去告他，他就是傾家蕩產都要給我把賠償金交出來。」
「這麼狠？」老馬嚇得臉色發白，他跟張衛東做生意，一直順風順水，這時候才真正感受到施工的嚴酷，不是嘻嘻哈哈，而是嚴肅的公事公辦。
「而且，我還會派人每天按照工程進度檢查，哪天的活做不完，哪怕是加班加到通宵也要給我把活幹完，今日事今日畢，只要完全按照這個來，不論是工程質量還是工程進度，就不會有什麼問題，真有的話，我還有三個月的時間來騰挪，也足夠補上缺漏。」
「可是，你這樣不留一點餘地，出事了怎麼辦？」
「汪叔，這就是市場經濟，不講人情，不論是工程公司，還是監理公司都需要完善自身團隊建設，苦練內功，將來才能打勝仗。」