第5章 演講成功的條件

  當我寫到這裡的時候，時間正好定格在———1月5日———厄尼斯特·沙克萊登逝世的紀念日。思兔閱讀sto55.com那天，他乘坐「探索」號去往南極洲，途中他永遠地離開了我們。如果你能登上「探索」號，首先映入你眼帘的是一段刻在黃銅板上的字：

  如果你擁有夢想，卻不能實現；

  如果你能夠思考，卻沒有目標；

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  如果在前進的道路上，既有成功又有災難，

  而你，面對這一切，能夠微微一笑。

  如果你能將自己完全奉獻給你的事業，

  哪怕生命因此而消失；

  如果你能在一無所有的時候，

  還能對自己說「堅持」。

  如果你能讓每一分每一秒都充實、完滿；

  如果你的胸懷寬廣到足以容納整個世界；

  那麼，寶貝，你就是真正的男子漢。

  沙克萊登將這首詩視為「『探索』號的精神」。是的，正是因為這種精神，才有勇氣奔赴南極，才有勇氣發表演說。

  但是，我必須很遺憾地說，在學習演說的時候，仍有很多人缺乏這種精神。當我剛剛踏進這類教育事業的時候，我驚訝地發現，竟有很多人參加夜校學習這門學問，但是中途都放棄了，而數量竟令人震驚，惋惜！這正是一個人品性糟糕的例證。

  也許閱讀到這裡，有些讀者已經失去了興趣和熱情，因為，到此他們還沒有學會如何克服演講中的恐懼心理，而又缺乏耐心。我只能遺憾地表示，世界上沒有任何一種傷痛，不經循序漸進的治療而治癒的。

  堅持不懈的重要性

  學習或者接受某種新事物，例如：法語、高爾夫、公眾演講……都不可能一帆風順，而必須循序漸進，逐漸達到目的。在這一過程中，總會出現停滯不前的時期，甚至出現倒退期，心理學家將這種狀況稱為「學習曲線中的高原」。在學習演講的過程中，不論多麼勤奮，總會出現在「學習曲線中的高原」中徘徊不前的時期。而這一時期又是不可避免的。意志薄弱者會前功盡棄，而堅持不懈者，在沒有察覺地情況下突飛猛進。剎那間，他們像是找到了竅門，並且學會享受演講過程中那份鎮定自若的自信與力量。

  正如我們說過的那樣，面對公眾演講的時候，在最初幾秒中，你也許仍然會緊張、害怕，但是只要你有決心堅持下去，就會很快克服恐懼的心理。只要有勇氣開口講話，你就會漸漸變得遊刃有餘，並且享受演講的過程了。

  確立目標等於成功了一半

  有一位年青人很想學習法律，但又猶豫不決，於是寫信給林肯徵求他的建議，林肯回信給他說：「如果你堅定信心，決心成為一名律師，那麼，這件事情已經成功了一半！將你的決心記在心間，直到成功的那一天！」

  林肯正是因為自始至終都保持著這種信念，才最終成為一位成功人士。林肯這一生，接受學校教育的時間不到一年。而閱讀書籍，也必須去到離家五十英里的地方。林肯經常在木頭房子裡點燃一堆木材，藉此閱讀書籍。他還在木頭隔板中間放一些書籍，每當天亮，他從樹葉鋪成的床上醒來時，都會隨手抽出一本書，貪婪地閱讀起來。

  林肯經常步行二、三十英里，才能聽上他想聽的演講者的演說。在回家的路上，經過田野、樹里，或者位于格恩威爾瓊斯家的商店時，他都在不停地練習演講。另外，他還參與了新薩拉姆和斯普林菲爾德開辦的文學辯論會，在那裡他可以練習演講最新的熱門話題。

  其實，林肯一直都很自卑。尤其是面對女性的時候，他常常會害羞得一句話也不會說。當他與瑪麗·托德爾約會的時候，他總是滿臉通紅地靜靜地坐在一邊聽她說話，而自己卻找不到話題。但是，就是這樣一個害羞至極的人，堅持不懈地努力、練習，最終成為一位能與雄辯家辯論的演講者。葛底斯堡演說，以及第二次就職演說，讓他成為歷史上無法超越的演講者。

  這正是面對困境，林肯回答那位年輕人的：「如果你堅定信心，決心成為一名律師，那麼，這件事情已經成功了一半！」

  西奧多·羅斯福的辦公室里，有一張亞伯拉罕·林肯的照片，他曾經說：「我經常要處理一些棘手的事情，而這些往往與人們的利益息息相關，每當這個時候，我就會看一看林肯，想像他如果處理這種情況。這聽起來似乎不可思議，但是總會為我帶來解決事情的辦法。」

  在學習演講的過程中，假如你也彷徨不知所措，請你試著學習羅斯福的方法。而林肯在競選美國參議院議員的時候，被道格拉斯擊敗，但他卻對擁護者說道：「哪怕失敗一百次，也不要輕易放棄！」

  天道酬勤

  我多希望我的讀者能在每天早飯的時間，打開這本書，將哈佛著名心理學家威廉·詹姆斯教授的這段話記在心中：

  不管你的起點是高是低，都不應該懷疑你的學習結果。只要每時每刻你都能付出真心，那麼，最終你一定會達到自己的目標。無論你選擇什麼職業，有一天，你會突然意識到自己已經超越了同齡人，成為傑出代表。

  借用詹姆斯教授的話，我們在學習演講的時候，也要充滿熱情，找准方式，付出真心，終有一天你會成為勇敢的演說家。

  這也許有些不真實，但它的確是一條真理。不過，也不乏例外。一個人格猥瑣，精神頹廢，而又內向的人是不會成為一位演講英雄的。

  現在，我們一起享受這樣一個事例吧！

  在倫敦，新澤西前任州長斯島克斯，參加了一場公眾演講班舉行的封閉式宴會。宴會上，他說：「今晚所聽到的演講，與華盛頓議員所作的演講一樣精彩！」但是，這些演講者都是一些普通的商人，甚至不是新澤西商業的初創者，幾個月前，他們還非常恐懼在眾人面前演講，但是，就在某一天，他們發現自己竟成為這個城市優秀的演講者。

  作為一個演講者，成功的因素來自於先天的素質，或者願望的強度。詹姆斯教授說過：「你的熱情決定你所做的事情。」只要熱衷於你所做的事情，那麼，總會達到目標。如果你想成為一個富有的人，有一天你會發現自己真的很有錢；如果你想成為一個學者，那麼有一天你就會做到學識淵博；如果你想成為一個好人，你終將會成為一個好人。只要你堅定信念，理想終將變為現實。當然，如果你想成為一名演講者，只要你願意，你終將會實現這一目標。

  成千上萬的人想要得到當眾演說的自信心。但是，我早就觀察過，只有極少數人天生有演講的潛能，所以獲得了成功，而大多數是我們身邊的普通人。很多智慧過人的人，因為無法接受失敗，或者過分追求金錢，最終錯過了成功的機會；而很多普通人卻因為堅定的決心，最終站到了勝利的頂峰。

  這種情況合情合理；而且，在職場上屢見不鮮。老洛克菲勒說過，成功的首要因素就是耐心。所以，在演講領域，耐心也是最關鍵的。

  馬歇爾·富希曾經率領隊伍戰勝了當時最強大的軍隊，他說之所以取得成功，就是因為不氣餒。

  1914年，法國軍隊撤退到馬思的時候，傑弗爾將軍讓手下二百餘萬將士停止撤退，開始還擊，最終這場戰役，成為世界史上最有決定性意義的一場戰役。戰役第三天，傑弗爾將軍的上司弗克將軍發來一封密函（這是一封在軍事記錄中占有重要地位的密函），密函說：「現在的形勢非常好，指揮部，及本人向你屈服，贊同還擊！」

  最終，巴黎被拯救了。

  這件事情告訴我們，當戰爭處於令人絕望的境況時，當你準備放棄你的權力時，這正是「最佳時機」，還擊！還擊！還擊！這有這樣，你才能贏得最終的勝利，贏得最珍貴的勇氣和忠誠。

  相信自己

  幾年以前的一個夏天，我攀登了一座位於奧地利境內阿爾卑斯山麓的名叫「凱瑟」的山峰。在貝蒂克眼裡，這次攀登非常艱難，而我們又是業餘的，所以必須找一個嚮導；但是，最終我們沒有去找嚮導，有一個人問我們有沒有信心取得成功，我們異口同聲堅定地回答：「當然！」

  那人驚訝地又問：「為什麼這麼自信？」

  「因為很多人在沒有嚮導的情況下，也取得了成功。所以，我們也一定能做到！而且，我從來不會將失敗壓在我的背上。」

  當然，作為一位登山者我還很稚嫩。但是，我始終懷抱一種積極向上的心態———渴望勝利。這就像公眾演說一樣，必須信心十足，從容不迫。

  相信自己的能力，相信自己絕對能做到，堅信自己一定能成功，然後，朝著自己的目標前進。

  都龐將軍沒有按照命令將炮艦駛進查爾斯港口，他向法拉格將軍說了很多停止前行的理由。法拉格最後回答他：「你忽略了一條最重要的理由。」

  「什麼？」都龐將軍不解地問道。

  「你不相信自己能夠做到。」法拉格回答他。

  在演講培訓課中，學員們最大的收穫是學會了自信———相信自己的能力。而這一點，正是成就任何事業的根本點。

  必勝的決心

  我情不自禁將逝世不久的阿爾伯特·哈伯德提出的一些建議公之於眾，因為只要我們將這其中的智慧運用在生活當中，那麼，我們的生活將會更加幸福、更加燦爛。

  出門的時候，請收起下巴，抬頭挺胸，好好享受陽光的味道；與朋友相遇的時候，請報以微笑；擁抱的時候，付出你的真心。不要擔心會被誤解，不要在對手身上浪費心智。想清楚自己喜歡什麼，想要做什麼，然後，撇棄一切外界干擾，向著目標前進。將自己的精力完全致力於你所追求的事業，終有一天，你會突然發現自己與理想已經越來越近；就好像美麗的珊瑚蟲，在波濤洶湧中尋找到自己需要的東西。在腦海中，勾勒一個完美的、熱情的、傑出的自我，然後一步一步地向著那個高大的形象前進。人的思想是無與倫比的，保持一種正確的精神狀態———勇氣、真誠和激情。正確的思考，帶來最終的創造。你心中的願望，最終會得以實現。所以，請你收起下巴，抬頭挺胸，相信自己是蝶蛹里的那隻生靈。

  所有偉大的軍事領導者———拿破崙、威靈頓、格蘭特、弗克他們都意識到：想要取得勝利，就必須相信自己的能力，相信能夠獲勝。

  馬歇爾·富希這樣說道：「缺乏信心的士兵絕對無法抵抗雄心壯志的士兵，因為在前者的心裡已經背上了沉重的負擔，他們不再相信勝利，在意志的對抗中，他們已經敗下陣來。」

  換句話說，這些失敗的士兵在身體沒有遭受打擊的時候，精神就已經被擊敗了。他們失去了勇氣，失去了自信，也就失去了勝利。做人也是這樣的道理。

  弗瑞茲曾是美國海軍著名的牧師，在一戰期間，很多致力於牧師職業的人都要經過他的面試。當人們問他，如何做一位成功的海軍牧師，他回答道：「仁慈、能力、親和力和勇氣。」

  在演講中，也必須具備這樣的條件，才能獲得成功。同時，羅伯特·斯維斯作的這首詩，更應該銘記於心，將它視為自己的戰歌。

  當你迷失在荒野之中，你會像一個孩子驚慌失措，

  死神在你的眼前晃動，

  你不停地呻吟，就好像全身疼痛難忍，

  你就要扣動扳機，結束自己的生命……

  就在這時，一個聲音高呼：「戰勝他！」

  於是，你活了下來！

  面對飢餓與痛苦，自殺並不可怕，

  但是，不要輕易享用地獄的早餐，

  這個遊戲已經讓你厭倦，因為這是你的恥辱！

  你正直青春，你聰明，你勇敢，

  「你受到了不公正的待遇！」但是，請不要抱怨。

  迎上前去，盡你所能，打敗他！

  除非耗盡你的所有能量，否則，不要輕言放棄！

  我的朋友，不要成為一個膽小鬼！

  拾起你的堅強，不要輕易逃走。

  揚起頭顱，向你的目標前進。

  不要輕易認輸，然後等待死亡；

  不要輕易後退，然後逃走；

  看不到希望時，也要挺起胸膛！

  因為，這正是人間最美好的寫照。

  雖然，你已經傷痕累累，

  但是，請再次挺起胸膛！

  死很容易，

  在生活中顯示剛強，很難。