第6章 成為優秀演講家的訣竅
在演講過程中，最重要的是你演講的風格和情調，文字反倒是其次的。思兔sto55.com也就是說，重要的是你如何去說，而不是你說些什麼。
在一次公眾音樂會上，我的座位旁邊是一位年輕女士。當帕德列夫斯基彈奏蕭邦的瑪祖卡舞曲時，她困惑地看著樂譜，原來，帕德列夫斯基的演奏讓她感到不可思議，猶如天籟之音；而自己在彈奏這首曲子時，竟平庸無華。為什麼會出現這種情況呢？因為他們在彈奏的方式上大不相同。帕德列夫斯基將演奏視為一種感覺、一種藝術，一種展現人格魅力的方式，這正是天才與平凡人的區別所在。
我們應該像對待大多數古諺語一樣，正確地對待演講；但是，出色的演講的確可以讓普通、簡單的事例變得多姿多彩。我參加過很多大學生辯論賽，我發現獲勝者往往不是那些擁有最好的材料的人，而是那些能夠有聲有色表達自己材料的人。
從犬儒哲學的角度，勞德·莫利總結道：「演講中最重要的三個因素是：誰來講、怎麼講、講什麼；而在這三個因素中，第三個因素相對次要一些。」這樣說，也許有些言過其實，但是究其實質，卻非常有道理。
請到𝓢𝓽𝓸5️⃣ 5️⃣.𝓬𝓸𝓶查看完整章節
埃德蒙德·伯克所寫的演講稿既有內涵，又合情合理，尤其是在構詞造句上，更是嚴謹、妥當。今天，全國一半以上的大學都將他的演講稿作為典範。但是，他卻是一個失敗的演講者，因為他的演講既不生動，又缺乏說服力。每當他發言的時候，議員們就哈欠連天，左顧右盼，甚至有人中途退場。因此，人們稱他為眾議院裡的「晚宴之鐘」。
這就好比，你用盡全身力量將一個小鋼球擲向他人，卻不能在他人身上留下印記；但是，如果你使用的是一把槍，即使將子彈換成蠟燭，仍能穿透一塊松木木板。我只能遺憾地說，有力的「蠟燭式」演講，比無力的「鋼球式」演講，更能給人留下深刻的印象。因此，請正確對待你的演講方式。
如何使演講優秀
有關演講，已經出現很多乏味的理論，它們往往披著華麗的外衣，讓演講變得神秘不可測；而演講往往被這些可惡的傳統方式，演繹得荒謬不堪；另外，圖書館、書店出現大量有關演講的書，其實這些書幾乎毫無用處。雖然現在，已有所改變，但是大多數高校的學生，仍然在背誦一百年以前，演說家美麗的詞藻；儘管這些演講與當代精神格格不入，就好像我們再一次戴上他們曾經戴過的帽子。
內戰以後，一種全新的演講學校猶如雨後竹筍般湧現出來。就像電報一樣，它們演繹了新時代的潮流。
無論是幾個人的小型會議，還是數千人的大型演講會場，任何一個聽眾，都希望演講者能以一種互動的演講方式與他們溝通，就好像私人談話一樣。
即便如此，演講者也必須提到聲音，絕不能像私人交談一樣，否則，聽眾無法聽清演講內容。因為，面對一個人講話與面對四十個人演講，是完全不同的。這就好比樓頂的雕像，為了讓樓下的觀眾享受同樣的視覺效果，雕塑的尺寸必須擴大。
馬克·吐溫曾在內華達州的採礦工地上做過一次演講，演講結束之後，一位工人走上前來問道：「這種語調是您正常演講時的語調嗎？」
這句問話表達的是：請您提高聲音，用現場應有的語調演講。
除此之外，成功的演講還需要具備什麼？
上文中，我曾提到一個小說家的演講，幾天之後，在同一個地方，一位名叫奧利弗·勞茲的先生又做了一場演講，名為「原子與世界」。對於這一主題，他已經研究思考了半個世紀，並獲得了豐富的相關知識經驗；而這些內容仿佛已經融進他的生命，與身心合為一體。在整個演講過程中，他激情流露，渾然忘記自己是在做一場演講，整個身心都投入到他的「原子」世界，他的眼睛，他的心靈都在告訴我們他所知道的一切。而這一切，在我們眼前，是那樣清晰，那樣生動，就仿佛置身於他的「原子」世界。
毫無疑問，他的演講魅力震撼了每一位聽眾。我們深信他是一位卓越的演講家，但是，我敢肯定，他本人並未意識到這一點，因為那場演講中，聽眾並沒有把他當作一名公眾演講者。
看到這裡，也許你明白了一個道理：在你演講的時候，公眾如果明顯覺得你是一個受過專業培訓的演講者，那麼你辜負了我的一番心意；而你應當讓聽眾仿佛沐浴自然之風。就好比，玻璃只是為了透射光線，好的演講者不應拘泥於形式，而應帶動聽眾專心於他的演講。
亨利·福特的忠告
福特汽車創使人亨利·福特曾經這樣說道：「整個世界的福特汽車都是相似的；但是，這個世界卻沒有完全相同的人，因為每一個人都有自己與眾不同的地方，世界其他萬物都不能與人的這種特性相比擬。任何一個年青人都應將這種思想銘記於心，以此去發掘自己獨特的閃光點。可惜的是，學校和社會正在企圖謀殺這些寶貴的東西，從而塑造一個統一的社會體系。在此，我想告誡青年人，請珍惜你的『財富』，因為這是你走向成功的惟一資本。」
而公眾演講也是如此。芸芸眾生，都有眼睛、鼻子、嘴，但又各有迥異。每個人都有自己的思維方式，都有自己的優點和缺點，都有自己與眾不同的人格，而你的個性讓你擁有不同的演講風格，所以，請你珍惜自己的個性：「因為這是讓你演講成功的惟一資本。」
奧利弗·勞茲先生的個性決定了他的演講風格；而他的演講風格已經成為他個性的一部分。正如他獨具魅力的鬍子和光頭，假如他一味地效仿勞德·喬治，那麼，他註定失敗。
1858年，參議員道格拉斯和林肯在伊利諾聯盟的諸城鎮中，舉辦了美國史上最出名的辯論賽。辯論賽上，林肯高大笨拙，道格拉斯矮小優雅，截然不同的外貌，正如他們大相逕庭的人格、性情一樣各具魅力。
道格拉斯一向以紳士著稱，而林肯曾是一個貧困的鄉下小子；道格拉斯舉止落落大方，而林肯笨拙、害羞；道格拉斯極富幽默感，而林肯是當時著名的短篇小說家；道格拉斯傲慢、專橫，而林肯謙虛、仁慈；道格拉斯思維敏捷，而林肯卻思維遲緩；道格拉斯的演講總是氣勢磅礴，而林肯的演講總是平靜而深刻。
他們兩人的性格、外貌雖然完全不同，卻同為優秀的演講家。正是因為信念和勇氣讓他們找到真正的自我。如果他們彼此模仿，拋棄自己的個性，那麼，結果註定失敗。每一個人都必須認清自己的優點和缺點，充分利用自己的天分，塑造一個與眾不同的自己。
當然，說起來容易，做起來並不簡單。就好像馬歇爾·富希這樣評論「戰爭的藝術」：「在概念上，戰爭的藝術是如此簡單；但是在貫徹的過程中，它卻無比複雜且艱難。」
想要在公眾面前表現得收放自如，就必須多加練習，這一點，演員有著非常深刻的感觸。也許在你還是孩童的時候，你可以大方地站在眾人面前背誦台詞；但是，當你長大成人，你還能保持這份自如嗎？也許你能做到，但是情況往往不盡如人意，你總會感到拘束，機械和做作。
其實，進行演講培訓，不過是培養他們的自信，培養他們在大眾面前自如地說話，使他們完全放鬆地將自己展現在眾人面前。
在學員演講的中途，我曾無數次懇求他們再自然一些；我也曾無數次身心疲憊地回到家中，只因為我沒能讓學員在演講中更加自如。是的，這是一件極其困難的事情。
也許，能夠在大眾面前自如地演講，只有一個方法，那就是不斷地練習。在練習的過程中，只要感覺自己不自在，請立即停下來，反問自己：「這是為什麼，問題究竟出在哪裡？是我不夠自然嗎？」然後，瞄準後排比較沉默的人，與他進行交流，不要在意別人的目光，堅持做好自己的事情；如果他也站起來與你交流，那麼，請珍惜這樣的機會。在這個過程中，你將感受到親切而自然的談話。當然，如果你實在害羞，那麼設想一個提問，並對這一問題進行解答。
此外，在演講的過程中，你還可以做一些設問。例如「也許你會問我，有什麼例子可以證明這一點？好的，那我就舉一個例子吧！」類似這樣的做法，不但能夠打破演講的單一性，還能使你在演講中更加愉悅、更加自如。
真誠、激情和熱烈能夠為你的演講帶來極大的幫助。一個人在感情的驅使下，他會表現得更加自我，而壓力也會逐漸消減。所以，你的言談舉止會變得自如且自信。
總之，將你的全部身心都投入到演講中去。
在耶魯神學院，布朗主任曾發表了一場有關布道的演講：「我永遠記得，我的朋友對倫敦城裡一個布教者所作的描述。喬治亞·麥克唐納正是那位布道者，在那堂神學課前，他閱讀了新約經文。布道開始後，他說『你們已經聽說過那些固守信念的忠誠之士，神學教授比我更清楚什麼是宗教信念，所以在此我不再重複，而我想做的是讓你們接受它、相信它。』於是，在接下來的時間裡，他向人們展示了他內心世界永恆的信條，在場的每一位都被他深深地感染。他將靈魂奉獻給他的事業，因此，他內心的真善美賦予他激情的演講。」
「他將靈魂奉獻給他的事業。」演講成功的秘訣正是如此。但是，不是所有人都會重視這個秘訣。因為，它晦澀、難懂，且沒有確定性。學員們總是喜歡有條理的方法，就好像駕駛汽車一樣，有規章制度可以遵循。
當然，這不僅是學員們的心愿，更是我的心愿，具體的條例不給學員帶來什麼便利。而現實中，的確有這樣的具體的方法，可惜，它們毫無用處；反而會讓你的演講乏味無趣。我曾經浪費了很多時間去尋找演講的「規章制度」，但一切只是徒勞，就像宙斯·比靈斯所說的那樣：「想方設法了解無用的東西毫無意義。」
演講的一些原理
現在，我們來討論演講者應該知曉的一些原理，希望大家能夠更清晰地掌握它們。但實際上，我並不願意這麼做，因為這會讓一些人覺得：「太好了，我只要努力做到這些，就一定會成功。」請你千萬不要這麼認為，否則，演講只會變得更加呆板，毫無樂趣。
當然，也許你在平常生活中，已經運用了這些原理，只不過你沒有意識到；而運用這些原理的真正方式恰好就是無意識。對此，只有不斷地練習，才能達到這一境界。
第一，突出關鍵詞。
在談話過程中，我們總會強調其中一個音節，而略過其他音節，就好像汽車在一群流氓面前飛快經過。例如著重強調這些單詞的音節：MassaCHUsetts，afFLICtion，atTRACtiueness，enVIRonment。強調一個句子的重點所在，也是如此。
我並不是對這種情況描述得過於荒誕，而是這類情形每時每刻都在發生。也許昨天，有幾千個人在做這樣的事情，而明天，會有更多的人這樣做。閱讀下文，黑色字體重讀，其他字體弱讀。看看會出現什麼樣的效果？
因為我渴望成功，所以我做任何事情，都會獲得成功；而我絕不會遲疑上天賜予我的機遇。
———拿破崙
當然，這並不是唯一的閱讀方式，不同的讀者有不同的閱讀方式。一切視個人習慣而定。
下面，請閱讀這段文字，閱讀同時調動你的真情實感，並且了解它的中心含義；最後，回想一下你是否在閱讀的過程中強化了關鍵詞，而弱化了其他部分。
假如你覺得自己已經失敗，那麼，你就真的會失敗；
假如你覺得自己不敢去做，那麼，你就真的不會去做；
假如你渴望勝利，但是又沒有勇氣，那麼，你離成功就會越來越遠；成功並不只為強大的人存在；
但是，成功的人必定是有勇氣的人。——
—阿倫
也許，堅定不移的決心，才能成就一個人的夢想。
如果你想獲得成功，那麼，請你切記：成功的過程，不但要經歷無數的險阻，還要承受無數的失敗。
———西奧多·羅斯福
第二，語調多變。
在談話過程中，語調總會隨時變化，時而高亢、時而低沉、時而平緩，就像大海一樣，永遠不會靜止。怎麼會這樣呢？沒有人知道，更沒有人專門研究這一問題。但這種變換是愉悅的，更是自然的。我們是有意識地學習，才獲得了這種能力嗎？當然不是。在孩童時期，我們就已經具備這種本領了。然而，面對公眾的時候，這種變換語調的能力，卻神奇般地喪失了。
在演講時，當你意識到自己的語調過於單一———這時候語調往往是高亢的，請你稍作停頓，告訴自己：我並不是木頭人，我在與人們交談，自然一些，再自然一些。
這樣做到底有沒有幫助呢？我想是有的。因為停頓本身就是在變換語調。總之，只有在練習中，才能找到解救自己的方式。
布魯克林著名的基督教牧師帕克斯·凱德曼博士經常採用這種方式來提升或者降低語調，突顯某個短語或者單詞；還有奧利弗·勞茲先生、布萊恩先生、羅斯福先生……幾乎所有著名的演講家都在採用這種方式。
請用較低的語調，閱讀以下引文中的黑色字體，看看會產生怎樣的效果？
我的優點只有一個，那就是永不言敗。
———馬歇爾·富希
教育最重要的目的不是知識，而是行動。
———赫伯特·斯賓塞
在八十六年的生涯中，我親眼目睹了很多人走向成功的過程；而他們成功的諸多因素中，信念是最重要的。
———紅衣主教吉朋斯
第三，注意語速。
我們在日常談話中，語速總是不斷變化的。這令人感到愉悅並顯得極為自然，同時，這也是無意識中進行的。最重要的是，語速的改變能夠凸現語音的著重點。
密蘇里州歷史研究會出版了一本由華爾德·史蒂文斯創作的《記者眼中的林肯》，書中介紹了林肯表達情意最擅長用的方式，就是改變語速：
林肯在講話的時候，特別注重關鍵詞與非關鍵詞，他總是花費很多時間在關鍵詞語上。每當遇到非關鍵詞語，他就會一帶而過；但是遇到關鍵詞語，他就會放慢語速，韻味十足，著重強調。
這種方法定然能夠引起聽眾的注意。
在演講中，我經常引用紅衣主教吉朋斯逝世前夕所說過的話，目的是為了強調信念的重要性。在此，我特意將這段話展現給大家，請放慢語速閱讀黑色字體———我之所以將它們突顯出來，是因為我已經被深深地打動。
「在八十六年的生涯中，我親眼目睹了很多人走向成功的過程；而他們成功的諸多因素中，信念是最重要的。」
接著，請嘗試用較快的語速閱讀「3千萬元」，是怎麼樣的感覺？是不是覺得只是一筆微不足道的金錢而已？現在，請用較慢的語速閱讀「3萬元」，同時富有情感，是不是很驚訝？聽起來像一筆非常巨額的金錢？是的，效果非常明顯，僅僅變換了語速，但是「3萬元」聽起來比「3千萬元」還要多。
第四，恰當的停頓。
林肯在演講的時候，總會適當地做一些停頓。每當講到一個重點，而又希望聽眾能有深刻印象的時候，他就會將身體前傾，一語不發地看著聽眾；而這突如其來的沉默，立刻抓住了聽眾的心神，每一個人都會屏住呼吸，等待下面的內容。
還記得林肯與道格拉斯的辯論賽嗎？就在辯論快要結束的時候，所有不利都傾向於林肯一方。他的臉上掛滿了沮喪，而他特有的憂鬱，讓他的演講瀰漫著一種悲壯的力量。在總結髮言中，林肯突然沉默地佇立在那裡，環顧四周，疲憊的眼睛像是含滿了淚水，他打量著半數友好、半數漠不關心的面孔，然後雙手一攤，像是厭倦了這場無助的戰爭，用緩慢地語氣說道：「我親愛的朋友們，我和道格拉斯，誰來贏得美利堅合眾國的參議員，都不重要；但是，我們在此提出的偉大的方案，將會帶來巨大的利益，而這決不是個人的政治利益！」說到這裡，林肯再次停止發言，而所有聽眾已經被他的話深深打動；隨後，他又說道：「即使有一天，我和道格拉斯靜靜地躺在墳墓，今天說所的方案仍將與世長存！」
一位傳記作家這樣評價林肯的發言：「樸素的話語，加之動情的表達，觸動了所有聽眾的靈魂。」
林肯還有一個演講訣竅，那就是在重點短語後面，稍作停頓，這樣可以增強表達的力量。
奧利弗·勞茲先生在演講的時候，也會在重點詞句的前後加以停頓；有的時候，一句話甚至會停頓三四次之多。但是，在這一過程中，他做得非常自然，像是在無意識的狀態中完成的一樣。假如不是刻意去分析他的演講方法，這一點是很難發現的。
吉卜林這樣說道：「善於利用句與句的停頓，能夠更好地達到演講的目的。」如果能夠恰到好處地運用這種方式，那麼我們就已經獲得了演講中最珍貴的武器。是的，任何演講者都不能忽略這一有力的武器，雖然，演講初學者常常忽視這一點。
下面這段文字，是有關福爾曼的演講節選，我在需要突出語義的地方作了停頓標記。當然，這並不代表停頓的方式只有這一種，更不代表這是最好的停頓方式。事實上，在哪裡停頓並沒有嚴格的規定，停頓的方式依你所要表達的思想而定。也許，今天的演講你在這裡停頓，而明天，你又會選擇其它地方停頓。
首先，請你不加停頓地朗誦這段文字；然後，按照我所做的標記，再朗誦一次，看看停頓會產生怎樣的效果。
銷售商品其實就是一場戰爭，（停頓，讓戰爭二字深入聽眾內心）在這場激烈的戰爭中，只有勇士才能取得勝利。（停頓，讓這個中心思想深入人心）也許我們並不喜歡這樣，但是，我們無能為力。（停頓）所以，當你加入銷售行業時，請一定要滿懷信心和勇氣。（停頓）如果你無法做到這一點，（停頓，製造懸念）那麼，在遭遇打擊的時候，你註定會走向失敗。（停頓）擊出三個本壘打的人是絕對不會害怕任何一個棒球投手的，（停頓）請大家切記這一點。（停頓）而勇敢的棒球手只會一步一步更加成功，（停頓，引起聽眾的好奇心）因為他滿懷堅強的信念。
請滿懷感情地朗讀下面一段引文，注意你在哪些地方作了停頓。
美國最大的沙漠並不在內達華、新墨西哥、亞利桑那，而是在人們的腦海中；這是一種寬廣遼闊的精神沙漠。
———諾克斯
世上到底有沒有治癒百病的靈藥呢？如果一定說有，那麼公眾的讚揚是唯一的靈藥。
———福克斯威爾教授
我不敢得罪兩個人：上帝和加菲爾德。因為，生前我必須和加菲爾德一起生活；死後，我必須和上帝一起生活。
———詹姆斯·加菲爾德
如果你們採納了本章我所提出的建議，有些人可能會遭受失敗的挫折。也許你的演講抑揚頓挫，但是，你或許會犯一些語法上的錯誤，或者表現出笨拙的舉止，以及其它一些令人不快的事情。那麼，請在日常交往中，不斷改進你的言談舉止，然後將其完善地運用在演講中。