第7章 演講者的氣質和個性
卡耐基演講協會，曾對一百位優秀的商業人士進行智力測試。思兔sto55.com最終，協會得出這樣一個結論：取得商業成功最重要的因素不是高智商，而是個性和氣質。
這一發現具有非常重大的意義，不論是對商業人士、教育者，還是其他專業人士，都具有不同尋常的意義。
在公眾演講中，除了準備之外，最重要的一點就是氣質。艾爾伯特·哈珀德曾這樣說道：「在雄辯中，取得勝利的因素不在於內容的好壞，而取決於表達的形式。」再確切一點，取勝的因素是形式加思想。不過，氣質是一種模糊不清的東西，我們無法像分析紫羅蘭的花香一樣去分析它。它是人各個方面的綜合反映：外貌、精神、心理，其中包含了人所有的特點、偏好、性情、思維、經歷，以及所有的生活內容。這就像愛因斯坦的相對論一樣，令人費解。
一個人的氣質與他所處的環境，以及先天的遺傳息息相關；當然，氣質是不易改變的。但是，氣質可以培養，有意識地培養使之變得更具魅力。總之，我們必須珍惜上帝的恩賜，充分利用這筆財富，讓它創造更大的利益。對任何人而言，這一點都無比重要，更值得探討和研究。
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如果想在公眾面前充分展示你的氣質，那麼，請在此之前保證充足的休息。因為，一個疲憊、精神狀態不佳的演講者，是很難具有吸引力的。所以，千萬不要在演講之前才做準備，否則，你只會感到心力交瘁，最終，演講也會失敗，而身心和腦力都會疲憊不堪。
假如下午四點，你有一個重要的會議，那麼午餐的時候可以少吃一點，然後，休息片刻。不論對你的身體，還是精神，休息都是非常重要的。
每當丈夫還在與客人交談的時候，傑拉爾丁·法蘿便會道聲晚安去休息了，她的行為常常令新朋友不解，但是，法蘿知道，為了藝術，她必須有充足的睡眠。
著名的歌劇女主角諾迪卡女士這樣說道：「為了我的演藝事業，我必須放棄很多東西：社會事務、朋友、美味佳肴……。
在演講之前，還需要注意飲食，你必須像聖人一樣節儉地用餐。亨利·沃德·比切爾遇到晚上有演講，在下午五點左右，他通常只吃上一些餅乾和牛奶，除此之外，拒絕一切美味佳肴。
梅爾巴女士說：「當我晚上有演唱時，在五點鐘，我會吃上少許的食物，一點魚肉、雞肉、或者一些胰臟；另外，我會再吃上一個烘過的蘋果和一杯水。每當我從劇院回到家裡的時候，總會餓得飢腸漉漉。」
比切爾和梅爾巴的做法非常明智！可是，當我剛剛成為一名職業演講家的時候，我並沒有意識到這一點。但是現實教導了我，讓我改正了這一錯誤的做法。每當飽餐牛排、法式炸土豆、以及沙拉、甜點一個小時以後，我的大腦會因為這些食物而變得遲鈍，很難自如地發表演說。帕德列夫斯基這樣說道：「每當在音樂會前夕，我都會大快朵頤，但是那些食物總會不停地在心裡翻騰，像是要跑出來滲入我的指尖，這讓我沮喪極了！」
演講者的活力與激情
切記，在演講之前，千萬不要去做有損精力的事情。演講者所必須具備的素質是：活力與熱情；而這一點，正是我在演講者身上，苦苦追求的東西。人們總喜歡聚集在精力充沛、活力四射的演講者身邊，就像一群野鵝喜歡圍住一片秋谷一樣。
在倫敦海德公園，常常能見到這樣的情形：在大理石砌成的拱門入口處，匯集著許許多多擁有各種主張的演講者，他們身邊總是圍繞著各色各樣的聽眾。每周星期天的下午，你可以去那裡選擇自己喜歡聽的內容，你可以去聽天主教徒如何宣揚教皇；也可以去聽卡爾·馬克思的經濟論；還可以去聽有的人主張一夫多妻制……可是，有的演講者身邊圍繞了很多人，而有的演講者身邊寥寥無幾，這究竟是為什麼呢？因為演講題目的新穎程度嗎？不，絕對不是，而是在於演講者本人。如果演講者對自己的題目非常感興趣，那麼他的演講也會很有趣，並且富有激情，而他的全身都散發著活力與魅力。這一切，註定他成為焦點。
服飾與演講
一位心理學家兼大學教授，做過這樣一項問卷調查：詢問眾人服飾對他們有什麼影響。調查結果竟然非常一致：他們都認為，如果自己打扮一新，他們會充滿信心，全身都是勇氣，自尊心也會油然而生。他們還說，當衣著讓他們變得魅力無邊的時候，他們會渴求成功，渴求勝利。演講者當然也會被衣著服飾所影響；而演講者的打扮又會對聽眾產生什麼影響呢？
我已經多次觀察過這一點：如果演講者穿著古怪的服裝，上衣口袋還漏著水筆、鉛、報紙或者菸斗；如果演講者是一位女士，她穿著無袖襯衣，挎著一個骯髒、醜陋的錢包，那麼，公眾絕對不會向他們表示尊敬，就像他們不尊重公眾一樣。服飾整齊，往往是表現尊重他人的一個方面。
格蘭特的遺憾
當李將軍穿著整潔的軍裝，腰間佩戴一把價值連城的寶劍，率軍到達阿伯瑪陶克斯的法庭庭院投降的時候，格蘭特將軍隨意地穿著襯衫和褲子，沒有外套，也沒有寶劍。後來，格蘭特在回憶錄中這樣寫道：「當時，李將軍穿著威嚴的軍裝，身高六尺的他顯得那麼瀟灑，而我的打扮卻顯得那麼不合時宜。」在那樣一個歷史時刻，邋遢的衣著，讓格蘭特終生遺憾。
華盛頓的農業部，在實驗農場育養了上百箱蜜蜂。每一個蜂房中，都安置了一個巨型電燈，只要按動電鈕，蜂房內就會一片明亮。這樣一來，無論白天或黑夜，隨時可以對這些蜜蜂進行最細微的檢查。在演講現場，演講者就像那些蜜蜂，在巨型燈的照射下，成為萬眾矚目的焦點，所以，身上任何一個微小的不足，都會像山峰一樣，暴露在眾人面前。
演講之前，我們勝利與否，其實已經決定了。
幾年以前《美國雜誌》邀請我，為一位紐約銀行家寫作生活傳記。當時，我向一位朋友請教了他之所以取得成功的原因。朋友告訴我，其實他成功的最大因素，歸功於他始終保持著的勝利者的微笑。乍一聽，似乎有些不切實際，但是對此我仍然深信不疑。這個世界上，有著很多經驗豐富的理財家，但是他們卻不具備這位銀行家所特有的財富———和善又不失威嚴的氣質，而真摯的微笑恰好是這種氣質的體現。奇怪的是，我們樂於支持這種人，樂於目睹這種人走向成功。
中國有一句諺語叫做「和氣生財。」演講，也不例外。我突然想起我的一位學員，每當他作演講的時候，總是面帶微笑，給人一種親切的感覺，而他的微笑總能讓我們覺得，他是如此熱衷於自己的演講事業。
然而，我也親眼見過很多冷若冰霜的演講者。他們那種事不關己的態度，就像一隻被趕上架子的鴨子，在演講結束的時候，他們甚至會長舒一口氣。這樣的演講，我們只能報以冰冷和敷衍的態度，因為人是需要彼此尊重的。
奧弗斯蒂德教授創作的《影響人的行為》一書中這樣說道：
「當我們在聽眾面前表現出濃厚的興趣時，他們也會贈予我們愉悅的微笑；當我們皺著眉頭面對聽眾時，他們也會對我們心生反感；當我們在公眾面前自我炫耀的時候，公眾反而會對我們不屑一顧。事實上，我們最終受到聽眾的喜歡或者討厭，演講之前就已經決定了。所以，請注意我們的態度和儀表，營造一種友好熱情的演講氛圍。」
親近你的聽眾
我經常會發表一些演說，有時是在中午時分人數稀少的大廳中，有時是在夜晚摩肩接踵的小廳中。但是，同一個笑料卻有不同的反應，大多數情況下，夜晚擁擠的小廳總比下午稀疏的大廳笑聲更猛烈。為什麼會有如此不同呢？
這也許是因為，下午來的聽眾多數是一些年齡較大的婦女或者孩子，而夜晚的聽眾多是一些精力充沛、有主見的年輕人。
但是，真正的原因是下午的聽眾被分散在空曠的大廳中，他們的情緒不易被感染，空間距離最容易消減熱情。
一次，在有關布道的演說中亨利·沃德·比切爾這樣說道：
人們常常問我這樣一個問題：「大型演講現場與小型演講現場，前者是否更能鼓舞你的氣勢？」事實上，並非如此。聽眾再少，哪怕只有十幾個人，但是他們只要能夠集中起來，我仍然可以演講得很好；而哪怕聽眾成百上千，如果他們不能分散開來，反而會影響我的情緒。所以，必須將你的聽眾集中起來，否則，不會收到好的效果。
當一個人處於一個大集體的時候，他往往極易失去個性，因為作為群體中的一員，他會出現從眾心理。在演講過程中，個人的情緒會因為對方而變化，與日常生活中相比，情緒更容易亢奮和激動。
所以，群體比個人更易採取行動。例如，在戰爭中，人們往往能夠鋌而走險。因為，他們是一個整體，團結就是力量。在反法西斯戰爭中，德國士兵們全部被俘虜，就在他們雙手被銬的情況下，仍然能夠奮勇而戰。這一點，曾令世人震驚。
人群是一種非常奇妙的現象。歷史上，所有偉大的行為和改革，都來源於集體。艾威特·迪思·馬丁創作了一本有關這一主題的有趣的書———《人群的行為》。
所以，當我們要給少數人作演講的時候，最好選擇小廳，哪怕人群擠在一起也毫無關係。這絕對比人數散落的大廳要好得多。
如果，人數少，而又必須在大廳進行演講，那麼務必請你的聽眾們坐在前排，儘量靠近你！
同時，儘量親近你的聽眾，站到人群中去。除非，聽眾太多，而你必須找個焦點，那麼再登台而講吧！因為在演講中，我們要儘可能地營造一種親密的交流氣氛，千萬要避免呆板、僵化的局面。
旁德少校的憤怒
在演講的時候，我們必須保持會場空氣清新。如果沒有清新的空氣，即使是西賽羅的雄辯，或是羅可斯音樂廳里的人體藝術，也會讓人們昏昏欲睡。因此，在演講之前，先將窗戶打開，保持空氣流通、清新。
詹姆斯·旁德少校作為布魯克林布道學會組織者，在十四年中，走訪了美國與加拿大各地。每到一處，在演講之前，他都會嚴格檢查演講現場，檢查項目包括：照明設備、座位、溫度，以及通風情況。旁德是一位脾氣非常暴躁的軍隊長官，如果讓他發現演講現場的環境很糟糕，那麼他會憤怒地用書本把窗戶玻璃打得粉碎。他一直相信斯伯珍說過的一句話：「對於一位布道者而言，最美好的事情莫過於上帝的恩澤，以及清新的空氣。」
充分地利用光線
請保證演講現場有充足的光線。在一間幽暗的房間裡，是很難調動大家積極的情緒的。
如果你閱讀過大衛·比拉斯可有關舞台效果的文章，那麼你會發現演講現場的光線有多麼重要。
讓光線照射在你的臉上，讓聽眾看清你的臉龐。你的任何一個細微的表情，都能夠體現你個人的特色，而這正是演講中自我表達的關鍵。有的時候，表情變換遠比語言更為生動、重要。登台演講之前，請你選擇一個恰當的位置，可以站在燈光正前方，充分利用光線，是非常重要的。
保持講台的整潔
因為聽眾有一個習慣，他們總是對於演講者本人很好奇，所以就希望能夠看到演講者的全身，因此他們就會時常側身站在過道上觀看演講者的表現，會場秩序和場面也會因此而顯得凌亂不堪。所以，當你走上演講台的時候，請儘量不要讓自己完全被遮擋在講台的後面。
當然，有時候，演講台上的一張桌子、一個精緻的水瓶或者一個茶杯都是演講會場熱心的主持人為你精心準備的。但他們不知道，這是他們多餘的擔心，也許他們是好心，準備著在您口渴的時候能派上用場。可事實上，一點食鹽或是一小片檸檬，遠比一杯茶更合適解決演講的時候遇到的種種尷尬。那些水瓶、茶杯不僅妨礙了美觀，更是妨礙了演講者在台上行動。
看上去整潔、漂亮、更是裝扮得精緻的百老匯汽車銷售處櫥窗，讓人眼前有豁然開朗的感覺；法國巴黎的香水店和珠寶巨賈的辦公室裝飾得富於藝術情調而又個性張揚。他們這樣做的目的是，當人們走進這樣布置的房間時，會油然產生更強烈的自信、更多的敬佩和稱讚。與此同時，人們也會對他們的產品產生信任，這是一石二鳥的策略。
正因為如此，當演講者上台演講的時候，擁有一個令人感覺清新的演講背景作為襯托是十分必要的。在講台上，擺放油畫、掛上標語、一些不整齊的椅子，或一堆亂七八糟的東西，只會製造一種廉價、懶散、邋遢的氣氛。亨利·沃德·比切爾曾經說過：「在公眾演講中的過程中，最主要的就是演講者本人。」
所以，為了避免干擾聽眾的注意力，最為理想的布置就是任何物件都不要擺放，演講者的身後、身旁都儘量不放置東西，但擺上一塊整潔乾淨黑布作為背景還是可以的。因此，要讓演講者醒目地站在講台之上，就像瑞士湛藍的天空下，那白雪覆蓋的少女峰一樣引人注目。
消除一切能讓聽眾分心的因素
這是我親身經歷的一件事情。加拿大總理在倫敦和安大略演講的時候，演講剛剛開始一段時間，大家都在全神貫注地聽著，會場裡十分安靜。這時候，有個工作人員拿著一根長長的竿子，走到了演講台，為了給大廳通風他用竿子一個一個地把窗子撥開，大廳里的所有聽眾都把注意力頓時從演講者的身上轉向了這位工作人員的身上。
在演講過程中，聽眾的注意力很容易被移動的物體和類似的事物所打擾。演講者要避免受到一些無謂的影響，就要謹記這一點。
首先，演講者一定不要玩弄身邊的小飾物、擺弄手指，或者總是頻繁的做一些動作，因為這樣，會使聽眾的注意力全部都集中在這些小動作上，從而嚴重影響了自己的演講效果。對此，我對一件事情一直記憶猶新———在紐約的一次演講會上，因為演講者一直在反覆擺弄著一塊講台上的台布，一位聽眾就一直凝視著演講者的雙手長達半小時，可想而知，在那半個小時內，他應該什麼也沒有聽到。
其次，如果演講會場安排聽眾們坐下來聽演講，就會避免遲到的聽眾分散大家的注意力。
再次，嘉賓不應該留在講台上。不久前，我參加了雷蒙德·羅賓斯在布魯克林作的一系列演說。當時，我與其他一些人作為嘉賓被邀請坐在講台上。但是我拒絕了邀請，因為覺得這樣對演講者很不好。在第一場演講中，我注意到，聽眾經常會看看台上嘉賓，因為這些人經常會轉一轉身子，變換坐姿，或翹起二郎腿，而聽眾的注意力就會被這些舉動不可避免地干擾了。所以，在第二天演講前我告訴了羅賓斯我所看到這一情況。於是，接下來幾天的演講中，他就明智地讓嘉賓坐到了台下。
因為怕分散聽眾的注意力，大衛·比拉斯可在演講時，向來拒絕使用紅色花朵作為講台點綴。基於同樣的道理，聰明的演講者也不應該讓與演講無關的人坐在講台上。
坐的學問
在演講過程中，公眾所盼望的，就是演講者以一種意氣風發、颯爽帥氣和幹練的新穎形象出現在會場，而演講者也應該儘量避免尷尬僵硬地坐在會場裡。
演講者必須要十分注意自己的坐姿。因為在有些情況下，的確是需要演講者坐下來發表演說的。或許你就曾經見過有這樣一些演講者：他們只為尋找一把椅子，在講台上到處尋覓，然後，他們會一屁股重重地坐在椅子上，連自己的最後一點風度也喪失掉了。而一位懂得就座藝術的演講者就會時刻都坐得筆直，因為他好似感受到了椅子在敲打著他的神經，他的一舉一動都讓整個身軀處於完美的自我掌控中。
站的學問
在上文中，我們談到一個話題，就是為了避免分散聽眾的注意力，演講者切忌在演講的時候玩弄飾物或者做一些小動作。除此之外還有另外一個原因：演講者不停的小動作會給聽眾留下很不好的印象，他們會認為演講者太缺乏自制力。事實上，演講者任何不符合演講會場情境的行為都會嚴重影響演講效果的，而且，人的任何行為在演講現場上都會引起他人的關注和評價。所以，演講者在講台上要控制好自己的各種行為，這有利於心理上的鎮靜。
職業演講者的大忌就是，在匆忙之中開始演說。當你走上演講台的時候應該深呼吸一下，然後平靜地看著台下的眾人片刻，靜靜地等待人群中的喧鬧平息下來。而且，你平時就應該注意，要隨時挺起胸膛，而不要等到只有演講時才這麼做，因為在緊張的演講環境中，你就有可能忘記保持自己的姿態了。
路德·嘎勒克在其《高質量的生活》一書中提道：「很少有人在平時的生活中時刻注意自己的形象……我們要讓自己的脖頸挺得直直的，頭昂得高高的。」因此，我們推薦一個嘎勒克的日常鍛鍊方法：
首先，儘可能地慢慢地吸氣，同時，脖頸緊貼在衣領上，儘量後仰；然後，努力保持這樣的姿勢。即使我們用一種很誇張的方式去做，這種修身的方法，對身體也不會有害，它的目的就是使我們的脖子變得更加挺直。長此以往，你也會感覺到自己的胸脯也變得寬厚起來了。
我們放置自己雙手的最理想狀態，就是忘記它們的存在，讓它們自然地垂在身體的兩側。聽眾們對你的雙手是毫無興趣的，你也一定不要想像著聽眾會去注意你的雙手，除非你的雙手在做各種小動作或是誇張的動作。
只有這樣做了，你的雙手就不會分散聽眾們的注意力；即使是再挑剔的評論家也不會覺得有任何不妥；如果演說需要輔之以動作時，你的雙手會自然而然地伸出來，而不是不知所措地，不知道放在哪裡好了。
但是，如果你非常緊張，無意中發現你把自己的雙手放到了身後、或是衣兜里，或放到了講台上，這個時候該做些什麼呢？其實，你大可不必擔心，只要通過最自然的動作化解穩妥就可以。我曾恭聽過許多當代著名的演說家的演講，他們之中有許多人在演講的過程種，會把手插進衣兜里，比如布萊恩先生、查恩西·戴普尤先生、泰迪·羅斯福先生，甚至還有吹毛求疵的花花公子狄斯雷利先生等等。但是，他們的演講也並未因此而受到影響。所以，只要演講者擁有獨一無二的觀點和滿腔的熱情，他的肢體動作畢竟是次要的。因為在演講中，最重要的是演講者的心理，而不是其他。
肢體語言要合理自然
談到肢體語言要合理自然這個話題，我首先想到的就是在演講中濫用一些肢體語言的現象。這讓我回憶起了我的第一堂由美國中西部一所大學的校長講授的公眾演講課。在那堂課上，校長交給我們很多經典的演講的動作———這些動作不但一無是處，而且還讓人誤入歧途。我們被手把手地告訴，演講的時候，要把手垂放在身體兩側，手指虛握同時手掌心朝後，拇指貼在褲縫上；同時，還被告知，在抬起胳膊的時候要與手腕相配合，做出海浪起伏的狀態。在伸開手的時候，先是食指伸開，依次是中指、無名指、小拇指，這個動作像是在完成一項經典的飛翔。當一套滑稽的動作完成後，我們的胳膊又要垂放在身體兩側。這整套動作不知道是不是他的原創，這麼沒有創意，活活像個木偶在表演，沒有真情的流露，我想他最初的意願是做出一個與眾不同的演講動作吧。
在這次沉悶無聊的課中，我們根本不知道如何在演講中去激發肢體語言，也不知道怎樣去使用；不知道真正自然的生活中如何插入生動的肢體動作；更沒有意識到演講和行為要大膽地放鬆自己，貼近聽眾。所以，那時候我們的演講生硬得就如在古老的打字機上打字一樣生硬，就像小鳥找不到回家的路線一樣沒有了生機和活力，更像一份品質粗糙的雜誌，裡面的內容看起來是那麼不合時宜。
你會覺得在今天居然還有人在教授這麼笨拙的演講動作，這簡直不可思議。可事實上，就在不久以前，竟然出版了一本試圖把人塑造成為一個機器人的關於演講動作的書。這本書從頭到尾都在不停地告誡人們，在你演講的同時每一句話都要有與之相配合的動作，哪些話要舉左手，哪些話要舉右手，甚至舉手的高度和角度都有嚴格的控制。有一次，我就親身經歷了這樣的一堂課。二十多個學生站在教師前面，他們手中拿著同樣的一段演說詞，顯然這是一段從一本書中節選下來的極富華麗詞藻和嚴密邏輯的演說詞。那些站在講台上的同學都嚴格按照這本書中所寫的，在一遍一遍演練著演講時的動作，樣子就像馬戲團里的小丑，可笑至極。這種既無聊又毫無意義的說教讓大家倍感疲憊。不久前，麻薩諸塞州的一個著名大學的教務長宣布他們的大學沒有開設公共演講課程，因為他覺得開設這麼沒有實用性，又對演講毫無幫助的課程簡直是在浪費時間，對此，我很認同。
長期的實踐證明，很多關於演講舉止的文章都是白白浪費筆墨紙張，並且一無是處。那些文章里所講述的演講動作應用到實際中的時候簡直是矯揉造作。因為，真實的演講動作是來源於演講者的心靈、思想、表達的欲望。演講者在演講的過程中瞬間爆發的激情舉動勝過任何格式化的動作。因此，演講時的舉止是人的內心世界的外在表現，正如人們的親吻、悲傷、快樂、暈船一樣，而絕對不是像在聚會中穿的禮服一樣呆板無趣。
演講者在台上的舉止應該完全屬於他自己，就和生活中的他一樣。在對每一位演講學習者進行演講課程培訓的時候，追求千篇一律的演講風格是不可能的，而每位演講者的演講舉止都應是獨具風格的。如果我們大膽的假設一下，如果把林肯緩慢、遲滯的講台舉止改換成道格拉斯幽默、端莊的風格，那一定會貽笑大方的。
據林肯律師事務所的合伙人、他的傳記作者透露說：「林肯在演講的時候，運用頭部多於手勢。他在刻意強調演講內容意義重大時，常常頻繁地、滿腔激情地甩動頭部。個別時候，他也會突然挺直自己的身子和脖頸子，就像可燃場扔進了電火花一樣，讓人感到激動和新奇。但是，他卻極少用許多雄辯家都經常使用的，好像要把時空劃分成份似的劇烈的手部動作，在演講中，林肯偶爾也會走動一下，但他絕不會為了可以追求某些好的效果而設計自己演講時的動作。在演講中，他看上去顯得無比輕鬆和極富魅力，又是那麼的高雅和自然，從某種程度上講，演講時的他是那麼吸引人。林肯在演講後的動作有一種大眾化的意義和強調作用。當他的右手那細弱、有力的手指伸向聽眾們的頭腦時，就為了表達一種喜悅之情，當他手心向上舉起雙手，幾乎與地面成五十度角，好像在熱情地迎接著他所嚮往的東西。他是非常看不起虛假、做作、賣弄是非的，如果要表達一種厭惡之情，例如針對農奴制，他會緊握雙拳，高舉雙臂，在空中揮舞。這也是他的經典動作之一。從他的演講動作中，我們就可以領悟到他廢棄舊事物並永遠把它們拋棄的堅定決心。林肯總是安靜地站在講台的中央，從不前後腳站立，在演講中也不會用手扶著某些東西以尋求支撐。他從來不會在講台上來回走動，只是改變一下站立的姿勢。他有時會用左手握住外套的翻領，騰出右手去做一些手勢，這只是為了放鬆一下緊張的手臂。」林肯的這個經典動作被聖人高登斯刻成了雕像，屹立於芝加哥的林肯公園裡。
與林肯演講時的舉止相比，羅斯福的演講則顯得更加激情洋溢、熱情似火、充滿活力，他演講時善於利用面部的表情，這種激情貫穿於全身的每一個部位，他的整個身體都在散發著演講的信息；布萊恩在演講中則經常揮動手臂；格萊特斯通卻時常用手擊打著桌子；勞德·羅斯伯利則會在高舉右臂後用力落下。無論怎樣，演講者最應該具備的就是其精神和心理都要充滿信念，只有這樣演講者演講時的動作才會顯得堅定有力、自然順暢。
對演講動作最好的詮釋就是富於自然和生活。巴克爾骨瘦如柴，而且他的動作十分呆板遲滯；庇特在揮動手臂時就像「一個蹩腳的小丑」；勞德·麥考雷的演講動作單一而又滑稽可笑，格萊敦、巴奈爾等人也不例外。所以，剛剛去世不久的劍橋大學的勞德·可申在國會演說中說道：「這是顯而易見的，著名的公眾演說家都擁有屬於自己的經典的演講動作，而且他們的長相和笨拙的行為在他們具備了整潔的外表和優雅的舉止後，也顯得不再那麼重要了。」
很多年來，我曾經聽過一位讓數萬人皈依基督教的演講家，著名的吉普斯·史密斯所做的布道。他那雄辯的演說深深觸動了我。在她的演講中，他會使用許多手勢，而他所作的這些手勢就像呼吸空氣一樣自然，我想這就是演講的最理想境界吧。
一些有用的意見
雖然演講中的動作沒有一個固定的規則，但是我想，應該給演講者一些有建設性的意見：
首先，最重要的是，不要總是重複一個手勢，因為一不小心就很容易成為聽眾模仿的笑柄；不要用肘部做一些急促的動作；站在講台上的時候，肩部動作要好看很多；不要在話語未落之時就慌忙結束一個手勢，這會讓人感覺到有些莫名其妙；如果需要用食指來輔助闡明你的觀點，那麼，一定要讓這個手勢自始至終貫穿闡明觀點的全過程，如果不這麼做的話，這種動作會使你所想強調的重點被曲解，從而把不重要的內容進行了強調，而沖淡重要部分。這就是一個看上去雖然普通但後果非常嚴重的錯誤。
其次，當你心無旁騖地進行演講，面對眾多全神貫注的聽眾時，演講的動作一定要出於自然，如果有必要，你可以強迫自己多使用手勢，長此以往地堅持下來，在不久的將來你能夠十分自然地做出演講所需要的各種手勢。
再次，演講的時候應該完全拋棄書本，一定不要照本宣科，或是效尤書中的演講動作。事實上，演講中的動作完全是一種自然的衝動，這才是永不枯竭值得信賴的源泉，它要比任何老師教授你的任何技巧還要珍貴。
最後，即使你忘記了所有的建議和綱領，但一定要謹記這一點：如果一位演講者陶醉在他所演說的內容中，而且急不可耐地進行著他的宣講，而渾然把所有教條都拋之腦後，那麼，他的演說和動作，即使從未加以斟酌，也不會遭受任何斥責和非議。如果你不相信，就走到某人面前，並當場把他擊倒在地，你會驚奇地發現，當他站起來後，將會激情澎湃地對你發表一通「演講」。
這有幾句話，這是我讀過的關於演講最好的闡述：
我們裝滿木桶；
拔掉木塞；
靜靜等待一切發生。