第8章 精心準備演講的開場
我曾經請教一位具有豐富演講實踐經驗的人士，他是西北大學的前任校長雷恩·哈羅德·赫克先生，我問他，對於演講者，什麼是他最重要的東西。思兔閱讀520官網www.sto55.com沉思片刻之後，他這樣回答我：「在演講剛剛開始的時候，演講者就應緊緊抓住聽眾的心。」這正是赫克先生演講生涯的真實寫照。事實上，每位具有常識和經驗的演講者都會這麼做的，在每次演講前，都會預先精確地設計好開頭和結尾部分。像約翰·布蘭特、格萊特斯通、韋伯斯特、林肯等人都是這麼做的。
但是演講的初學者極少會這麼做。大腦的活動是一個極其複雜的艱辛過程，策劃一個演講，是需要耗費大量時間和堅定的意志力，因為在此過程中，人們無時無刻都在思考。
世界上沒有一條捷徑可以讓你逃避思考的艱辛。
這是托馬斯·愛迪生從喬舒亞·瑞勞茲那裡節選的一句話，並把它刻在了自己工廠的牆上。
演講的初學者往往會對自己大失所望，因為他們過分相信人瞬間產生的靈感。他們發現：「沼澤和陷阱布滿了自己前進的道路上，如果一不留神，自己就會陷落其中。」
剛剛去世不久的勞德·諾斯克雷夫，在他人生的最初階段，他只是一個靠微薄的周薪度日的窮人，就在他經歷一番奮鬥之後，他成為了大英帝國報刊業中最富有和最具影響力的巨頭。巴加斯的「預見未來意味統治一切。」這句話，被諾斯克雷夫尊奉為其成功最至關重要的因素。
你策劃演講時的座右銘也應該改為這句話。什麼樣子的開場才能別出心裁、能激活聽眾的思維，什麼樣子的演說才能被大家難忘，而這印象讓人揮之不去，這是我們在演講前都應該預想到的。
從亞里士多德時代的很多書籍中，就有了關於這一方面的問題的記載。據這些書籍所記載，古希臘人通常把演講分為三個部分：開場、正文和結論。甚至直至近年，演講的開場部分也沒有被充分地重視起來，而只是被大家當作隨意的玩笑。一百年前，演講者在社區中的作用就如今天的報紙、雜誌、無線電、電視、電話、電影一樣。也就是說，那時的演講者既是新聞的傳播者，同時也是供人娛樂的對象。
然而，這種情況已發生了根本性的改變：世界各國之間的聯繫已非常密切，各種發明創造也極大地促進了我們生活節奏的加快，這遠遠超越了伯沙撒王和尼布甲尼撒二世以來的任何一個時代。就如現在，我們已經擁有了汽車、飛機、無線電和電視等工具，到達世界各地或獲得任何一個地方的信息，都變得方便快捷。因此，身為現代的演講者，必須緊緊跟上時代快節奏的生活步伐，演講中的一段開場白一定不要拖沓，但一定要像路邊的廣告一樣簡潔明了。無論如何，你應該牢牢記住，如今的聽眾已經和以往大不一樣，他們在聽演講時通常會這樣想：「想要演講嗎？當然可以，但一定要言簡意賅，節省時間。」
伍德·威爾遜在國會裡就關於進行潛艇戰的問題，進行演說時，僅以二十四個字就抓住了聽眾的心靈，並切入主題：
根據當前的國際形勢，現在，我有責任向在座的各位坦誠相告。
查理斯·斯克韋伯對紐約的賓夕法尼亞社團發表演說時，在他演說的第二句話便切入正題：
當下，經濟萎靡不振是美國民眾所關心的頭等大事，這意味著什麼呢？會有怎樣的前景？我對此持樂觀態度……
美國財產申報公司經理也是以這種簡潔的方式開場，對其員工進行講演的，雖然演講只有三句話，但每句話都簡短詳實、鏗鏘有力：
在座的每一位都肩負著本公司振興繁榮的使命。確實，過去的兩個月里，我們並沒有取得理想的成績，雖然那是一段對我們而言非常糟糕的日子。但是從今天開始，這一切都應該結束了，讓我們手拉手，共奮鬥。
那麼，剛剛涉足演講的初學者是否也應該效仿這些經驗豐富的演講者，用精煉簡潔的語言開始演說呢？一般情況不是這樣的。未經培訓和學習的演講者絕大部分都以某種不好的演講方式開場，這些方式一般分為兩種，我們分別討論。
幽默式開場
令人感到可笑的是，演講的初學者常常自我感覺幽默。他也時常會幻想他自己應像一本百科全書那樣知識豐富，博大精深；而當他上台發表演說時，他又幻想自己擁有馬克·吐溫的幽默，設想著最好的場景應該是在晚宴後舉行演講時，以一個幽默作為開場白的演說，使得八方來客為之稱奇，然而，事情的結果卻出乎意料地讓人失望：在場的人們所感知的只有平淡無奇、繁縟冗長、堆積辭藻、毫無意義可言的長句子。而所謂的幽默的開場白，所謂的口若懸河的演講方式，也只能讓演講者顯得膚淺，即使是哈姆雷特式幽默語言的演講也很難引起聽眾的興趣。
如果發生了數次這樣的情形。那麼，這位演講者將會被聽眾報以噓聲或高喊「滾開！」而不再受到大家的歡迎。大家會在內心對這位演講者深感不悅和失望。聽眾出於同情之心，甚至還會對他刻意地給予幾聲附和。我們似乎對這樣的場面已經司空見慣了。
那麼，在演講中，最珍貴和最難得到底是什麼呢？當然不是讓人發笑的東西，幽默只是演講者讓自己的演說得以更加精彩的手段，一次演說中實質性的東西是人的個性品質。
大家都明白這個道理，絕大多數故事本不是可笑有趣的。演講中成功運用故事的關鍵在於講述故事的方式。就好像那個讓馬克·吐溫名噪一時的故事，如果由其他人來講，就不會得到想像中的效果了。你不妨嘗試一下在私下的場合講一些故事給他家聽，看看你講的故事能否讓他們開懷大笑，給你的家人朗讀林肯在伊利諾斯第八行政區的客棧里所複述的故事；朗讀徹夜不眠去聽的故事；朗讀令人精神煥發、激情澎湃的故事。下面一則故事林肯就曾講述過，並取得了大家廣泛的認同，你可以按照我們給的建議試一試：
一位剛剛去世不久的旅行者，曾在一次回家的途中經過伊利諾斯的草原時，很不幸地遇到了一場暴雨。這樣的雨夜漆黑一片，沒有一絲光亮；大雨傾盆而下，猶如銀河決裂；雷聲轟隆隆地震得人耳朵發麻，好像炸藥爆炸一般；一個接一個的閃電映照出恐怖的樹影。於是，這位旅行者終於被他有生以來第一次見到的這樣的災難嚇得跪下了。更讓人不可相信的是，他連祈禱上帝的欲望和衝動也喪失了，只能斷斷續續地喃喃自語：「噢，上帝啊，請賞給我一點點的光亮、減弱這怒吼的聲音吧。」
或許，你很幸運地擁有者上帝賜給你的幽默天賦。那你就不要辜負這種幸運，並且要想盡所有辦法來挖掘和培養這種才能。但是，如果你沒有幽默天賦而有其他的才能，並且你正在努力模仿查恩西·戴普尤的風格，那麼，真正的自我就被這種無知的舉動所掩蓋了。
你也許會驚訝於查恩西·戴普尤、林肯和喬布·赫傑斯的演講在開場中幾乎沒有引用故事。埃德文·詹姆斯·致特爾曾經向我講述他的演說經驗，他從來不會為追求幽默感而講述一個有趣的故事。如果非要在演講中穿插一個故事，那它必須和演講的內容相關，它應該為闡明論證一個觀點而服務。幽默扮演的是蛋糕上的冰淇淋或蛋糕層與層之間的巧克力的角色，而它絕對不能代替蛋糕本身。身為美利堅合眾國最幽默的演講家之一的斯垂克蘭·哥雷蘭，在演講開始後的三分鐘裡，從來不會講述故事。這種習慣，已經成為他演講時的一個不成文的規定。大師們都是這樣做的，我們為何不借鑑他的做法呢？
既然演講的開場不講故事，這並不意味著每場演說的開場白都是死氣沉沉的。當地發生的一些新聞，演講現場的一些情況或其他演講者的評論都可以活躍聽眾的情緒，誇張地描述一些不和諧的現象遠比過時的笑話更能營造出幽默的氛圍。
能夠製造出喜慶的氣氛，在眾多方法中最行之有效的莫過於開自己的玩笑。能觸及到幽默的實質的就是講述自己曾經的一些荒唐的舉動和遇到的尷尬事件。大家都知道，愛斯基摩人看到有人摔斷腿就會發笑；中國人看到從樓上摔下的狗會欣然一笑；我們也會因為追趕自己的帽子而一不小心踩到了香蕉皮滑倒這樣的舉動既感到無奈又情不自禁地發笑。
一位報刊撰稿人曾經這樣寫過：「我討厭孩子、動物的內臟和民主黨黨員。」就這樣，把一些看起來毫不相干的東西或事物並排放在一起，每個人看了都會捧腹大笑。
你可以借鑑一下魯德亞德·吉卜林在英格蘭做政治演講時的開頭部分，看他是用什麼方法讓聽眾發笑的。在這個演講中，他就很幽默地把一些不相關的東西放置在一起，講述的也是自己的親身經歷，並沒有編寫那些奇聞軼事：
女士們，先生們：
年輕時，我在印度工作。我的任務就是為一家報紙報導刑事案例，這是一件非常難得和有趣的工作。因為這項工作，我能夠接觸到那些作偽證的人、盜用公款的人、謀殺的人以及具有類似冒險精神的運動的人。（笑聲）對他們的審判報導結束後，我也會常常去監獄拜訪這些我的朋友。（笑聲）在這些朋友中，我清楚地記得有一位判謀殺罪的人，他是一個十分喜歡與人交談而且健談的人，他對我講述他的人生經歷：「我的存在只有人們的正常生活變得困難時，才會被注意到。接著我就被從人群中隔離了出來，隨之，人們正常的生活又恢復了。」（笑聲）是的，正如他所說的，我們的監獄就是用來隔離他們這些人的。（笑聲和掌聲）
與魯德亞德·吉卜林的演講方式幾乎如出一轍，威廉·霍華德·達夫特在都市人壽保險公司的管理者年會上製造了幽默的氛圍，與此同時，也表達了他對聽眾們親切的問候，這就是他演說的精彩部分：
尊敬的董事長及在座的各位先生們：
我回到家鄉，已經是九個月前的事情了。在那兒的一個傍晚我聽到了一場演講，演講的人帶著一些不安。他這樣告訴台下的聽眾：在這個演講前，他曾向一位具有豐富晚間演講經驗的朋友諮詢如何進行晚宴後的演說，這位朋友告訴他，晚間演說最好的聽眾是那些有智慧的、受過優等教育並會自我放鬆和享受生活的人。（笑聲和掌聲）現在，我不得不說，現場的各位先生具備了那位朋友所要求的所有因素，是我所見過的最好的聽眾。（鼓掌）我也認為，這正是都市人壽保險公司的精神。（長時間的掌聲）
道歉式開場
道歉是演講初學者在其開始進行演說時應避免的第二個錯誤。謹記一定不要說出這樣的話：我不是一名優秀的演講者……在演講前，我的準備不充分……我沒有什麼可說的……
「顧左右而言他是毫無意義的。」這是吉卜林關於演講這個問題所提出的著名的一句話。因為聽眾始終不會理解，演講者為什麼會以道歉的方式開始演講。
換句話說，即使你對演講沒有做好準備，不說出來，也很少會有人發現這一點。因此，何必讓所有聽眾都知道你沒有做好準備呢？何必被聽眾誤解為你不重視這次演講而得到不尊重呢？又何必讓聽眾感覺你是在用一種不負責任的態度在敷衍他們呢？所以，道歉是毫無意義的。聽眾根本不願意聽到演講者這種毫無意義的解釋，作為演講者的你一定要牢記，他們只想從你這裡獲得更多的有價值的和他們感興趣的東西。
通常，確定無疑的是，聽眾會立即被站在講台上的演講者所吸引。但是，演講者想要始終控制著聽眾的注意力是比較困難的事情。而且，在演講過程中，演講者要想在聽眾都已經喪失對演講興趣的情況下，重新贏得聽眾，是非常難的事情。因此，在演講的開始階段就要激發聽眾們的興致是至關重要的。一定要牢記，寄希望於演講的第二句、第三句話，來贏得觀眾的關注，絕非一件容易的事情，你要做的就是牢牢把握住第一句。
也許，你現在就會問我：「應該怎樣去做呢？」說實話，這不是輕而易舉能夠回答的。因為演講者本身、聽眾、演講的主題、演講素材的好壞、演講現場情況等因素都有不同，在積累演講素材的過程中，可能要走很多彎路和冤枉路，但是，我希望下文所提出的一些建議會對你在今後的演講過程中產生幫助。
懸念式開場
下面是一場精彩演講的開頭部分，這是鮑威爾·希利在費城的貝思藝術俱樂部的演講。不知它能否迅速激起你的興趣，贏得你的讚賞：
有一本小冊子在倫敦出版，已經是八十二年前的事情了。經歷了這麼長時間，事實證明這是一本不朽的著作，許多人稱讚它是「世界上最偉大的小冊子。」這本小冊子出版以後的相當長的時間裡，每逢朋友們在斯特蘭德街或普爾馬爾聚會時，朋友之間一定會問：「那本小冊子你讀過了嗎？」回答幾乎是一樣的：「感謝上帝，當然，我已經讀過了。」
出版這本書的第一天的銷量，已經創下了一天售出一千餘冊的記錄，這本書在隨後的兩個星期里，共售出了一萬五千餘冊。從那以後，這書被翻譯成了數國語言，並且被印刷了很多次。
你一定會認為這是一段成功的演講開頭，它極大地激起了你的無限的、濃厚的興趣。這一切都是因為，它引起了你的好奇心，並設下了無數懸念。
有誰能抗拒自己的好奇心呢？
曾經有林中飛翔的小鳥好奇地看著我被我發現了；我在巍峨的阿爾卑斯山山麓上，認識了一位獵人，他捕捉羚羊的方法就是，通過趴在床單上來引起岩羚羊的好奇，然後趁羚羊放鬆警惕的時候捕到它。無論什麼樣子的動物都有好奇之心，比如狗、貓以至於人。
因此，要想在開始演講時就吸引聽眾的注意力，一定要儘快地激發他們的好奇心。關於勞倫斯上校在阿拉伯的經歷，洛沃·托馬斯常常這樣開始他的演說：
勞倫斯上校是我所認為的現代最浪漫和最感性的人物之一。
以這樣的方式開始演說有兩大好處。第一，一位名聲赫赫的人物總會讓人們特別的關注他；第二，人們的好奇心也很容易被激發出來：「怎樣成為最浪漫的呢？」這個問題自然流露了出來，還有「怎樣會是最感性的呢？我從來沒有聽說過這個觀點啊……他究竟都經歷過些什麼呢？」
洛沃·托馬斯對於勞倫斯的演講往往這樣開始：
有一天，當我正漫步在耶路撒冷的克里斯汀大街上時，我遇到了一個身穿華麗外衣的人，以他的衣著判斷，他似乎象徵東方的權貴者，在這個人的身側之處，佩戴著一柄彎曲的金劍，這樣的金劍只有預言者穆罕默德的後代子孫才有資格佩帶。但是，從外表來看這個人絕不是一個阿拉伯人，因為，他的眼睛是藍色的，而真正的阿拉伯人的眼珠是黑色或棕色的。
這樣的一段開場白一定引起了你無限的好奇，你一定想聽到更多的內容：這個人究竟是個什麼人？他打扮成一個阿拉伯人的樣子有什麼原因嗎？他想要幹什麼？他的長相究竟是什麼樣子呢？
如果下面這個問題是一位演講學員的演說的開場部分：
當今世界有十七個國家存在奴隸制你知道是哪些國家嗎？
那麼，他不僅激發了你的好奇心，也一定會讓你繼續聽下去：奴隸制？今天？十七個國家？這真是令人難以置信。到底是哪些國家呢？它們位於什麼地方呢？
演講者激發聽眾好奇心的一個好方法就是，在演講的開場設置一個結果，這樣使得聽眾迫不及待地想知道事情的來龍去脈。例如，有位學員引人注目地以下面這段的文字開始了他的演講：
在我們的立法機關中，有這樣一位議員，他在近期的立法會議中提出了一項立法草案，草案規定：禁止學校房屋周邊兩英里內的蝌蚪變成青蛙。
聽到這裡，你一定忍不住笑起來：這是演講者開的玩笑吧？這是多麼荒謬的事啊？這項草案能夠被通過和實施嗎？隨之，這位演講者說出了緣由。在《星期六晚間郵報》中有一篇命名為《關於歹徒》的文章，在文章的開頭是這樣寫的：
歹徒們是有組織的嗎？正常情況下應該是肯定的。那麼，他們是通過什麼方式組織起來的呢？
短短几句話的描述，你就明白了文章的主題是什麼，他言簡意賅地向你解釋了文章的內容，並且很快地引起了你的好奇心：歹徒是通過什麼方式組織起來的。所以，我們十分堅定的一點是：每一位想要置身於公共演講的學員必須學會一些技巧，這些也是雜誌作家們經常使用的，能夠馬上激發起讀者好奇心的技巧。這種學習，比研究演說更有實效，你能夠獲得更多的知識，從而指導你開始一場成功的演講。
故事式開場
我們喜歡演講者講述自己親身經歷的事情，這會引起我們極大的興趣。羅塞爾·肯沃爾演講《鑽石天地》多達六千餘次，這樣的結果，也為他贏得了百萬家財。那麼，這樣一篇倍受歡迎和青睞的演講的開場是怎樣的呢？
1870年，我們沿著底格里斯河出發。當我們在到達巴格達的時候，我們雇了一位嚮導，這樣，通過他的幫助，我們就可以找到頗塞波利斯、尼尼微和巴比倫……
很明顯，演講者講述了一個故事，而並未開門見山地直奔主題，聽眾們的注意力被這個有趣的故事所吸引。以這種方式開始的演講，幾乎是萬無一失的。聽眾們的思緒會隨著故事的發生、發展，不斷思考接下來即將發生的事情。
在本書的第三章開頭部分，我們也正是採用了講述故事的方法。
下面是分別節選自同一本《星期六晚間郵報》里的兩個故事中的兩個首句：
1.四周的沉寂被尖銳的槍聲劃破了。
2.多佛市的蒙特危右旅館在七月份的第一個星期，發生了一件非同尋常的事情。這個旅館的經理高貝爾對此產生了極大的興趣，因此，他把這一情況告訴了該旅館的所有者斯代夫·法拉第，以及其他幾家法拉第旅館，而此時，還有幾天的時間就該斯代夫仲夏巡視了。
請留意這些在文章開頭髮揮重要作用的詞語。它們總是想讓你急於知道更多的故事內容，使你想把故事中的一切都弄個水落石出。這樣的故事啟發了下文，激起了聽眾的好奇心。對於演講的順利進行，起到了很好的作用。
即使你是一個沒有豐富演講經驗的演講者，只要你會運用「以故事開頭」這種技巧，並能夠從故事開始，激活聽眾的好奇心理，也同樣可以使演講成功地進行到底。
舉例式開場
長時間地去理解一個抽象的陳述，對於普通的聽眾來說是相當困難的。要是換成實際生活中的事情，聽眾們聽起來相對就要容易得多了。所以，用一個具體的事件，開始你的演說不是很好的事情嗎？也許，對於演講者來說，這並不是一件容易的事情，這樣的事情我們都經歷過，所以也深有體會。但是，許多人在演講開頭部分，就先作觀點的總體闡述，這並不是好的演說方法。事實上，應該先用一些事件來引出觀點，這樣就激發了聽眾的好奇心和興趣，隨後再闡明一般性的論述。
現在，你知道使用這種技巧的好處了吧？
展示式開場
手裡拿著某個東西向眾人揮舞展示，可以說是世上最簡單的引人注意的方法了。即使是未開化的野人、有精神問題的人、搖籃里的嬰兒、商店櫥窗里的猴子以及街道上的狗等等，他們都會對這種刺激方法產生反應。而且，如果在座的是一些素質很好的聽眾，那麼這種方法就是行之有效的最好的方法。例如：費城的艾利斯先生在他的一場演講的開始階段是這樣做的，他用拇指與食指夾著一枚硬幣高高舉起，顯然，在場的每一位觀眾都看得清清楚楚。接著，他開始對在場的聽眾詢問：「平時，大家在走路時是不是也曾撿到過這樣的硬幣呢？幸運的是，擁有硬幣的人在不動產的開發過程中，能夠贏得很多種便利，最簡單的方法就是，他只需交出這枚硬幣……」隨後，在他的演講中，強烈的抨擊和譴責了對於在不動產開發過程中出現的錯誤和各種不道德的行為。
提問式開場
艾利斯先生演講開場，還有一個極吸引人的地方是，他運用了提問題的方法。聽眾就會跟隨著演講者的思路，兩者能夠相互配合。我們可以仔細分析一下《星期六晚間郵報》登載的「關於歹徒」的文章，文章開頭的短短三句話中，作者就提出了兩個問題：「歹徒們是有組織的嗎？他們又是通過什麼方式組織起來的呢？」這種運用最簡潔、最安全的方法進行的提問，活躍了聽眾的思維，同時也使你全神貫注地沉浸在演講之中。所以，當其他演講技巧不是很成功時，你可以小試一下這個方法。
引用式開場
傑出人物的話總是能夠引起人們的極大關注。因此，開始一場精彩的演說，就可以適當地引用一些名人的語句。你也許會對這段「商業上的成功」的演說的開頭部分，大加讚賞：
有這樣一個東西，對於這個東西的獎勵世人將會給予它金錢和榮譽。而這個東西就是創新。那麼，究竟什麼才是創新呢？創新就是正確地、獨立自主地去做沒有先例的事情。
這個開場有很多值得我們在演講時學習的東西：這段話的第一句話便讓聽眾的好奇心活躍了起來，他們迫切地想弄清楚那個東西到底是什麼。如果演講者在第一句話結束後，有意地稍微停頓一下，這就會給聽眾留下一個懸念：人們為何要給這個東西獎勵呢？不論答案是什麼，也不管聽眾對這個觀點會不會同意，大家都很想知道究竟為什麼。第二句話直接切入主題。緊接著，第三句話提出了一個疑問，通過提問的方式，可以引起大家對主題的關注，並積極去思考，能夠使聽眾融入到演講之中，而這正是聽眾們所盼望的事情。最後結尾處第四句話對「創新」給予了簡單明了的解釋。這段開場部分演講完畢後，演說者隨之用一個有趣的事例說明了他的觀點。墨迪將這篇演說稿的結構，評為三「A」級。
具有針對性的開場
開始演講最佳方法之一，就是在演講開始時，演講者一定要知道聽眾的興趣所在，再確定演講的內容。通過這種方法抓住聽眾的心靈是無可厚非的。因為，能夠深深打動我們心靈的，是我們感興趣的事情。
這是毫無疑問的。但是，能夠真正把選題深入聽眾心靈是非常有難度的。我就曾經聽過一場名為「定期健康檢查的必要性」的演講。你很難想像他會以這樣乏味的方式開始自己的演說，首先他長篇累牘地講述了生命科學技術學院的歷史，以及生命科學院的運行機制和它所能夠提供的種種服務。這樣的開場簡直是無聊透頂！現場的聽眾沒有人會對生命科學院的發展歷史感興趣，他們來聽這場演說的目的是因為他們更關注自己！
因此，怎麼能夠忽視這個人之常情呢？為什麼沒有把生命科學技術學院與大家的密切關係做詳細的解釋呢？身為演講者，你完全可以這樣來說：「跟據人壽測算表顯示，你是否知道自己能活多久呢？正如保險業精算師計算的那樣，人的待活壽命是現在年齡與八十歲之差的三分之二，比如說，你現在三十五歲，那麼與八十歲之差就是四十五歲，你的待活壽命就是四十五的三分之二，也就是三十年。這段所剩時間對於你來說足夠嗎？明顯是不夠的，我們每個人都希望著自己能多活幾年。可是，生命測算表的數據是根據數百萬人的壽命情況測算出來的結果。我們甚至希望自己就是一個例外，如果平時你能多注意保養自己的身體，這個願望是有可能會實現的；然而，想要實現這個願望，定期的健康檢查對你來說就是十分必要的……」
隨後，如果再來詳細解釋定期健康檢查是必要的原因，聽眾也就會對提供健康檢查的服務機構感興趣了。因此，在演講的開始階段就談論這些機構，而且是不帶任何感情色彩的論述，對於一場演講來說是失敗的。
此外，還有一個例子：
曾經有一場關於保護森林資源迫切性的演講，這是一位學生進行的演說，我也曾去聽過。他以這樣的話作為演說的開頭：「身為美國人，我們應以自己擁有豐富的資源而倍感驕傲。」在隨後的演說中，他就講述了我們在毫無節制地亂砍濫伐自己的森林。令人遺憾的是，因為這個開場所說的話過於概括和抽象，這是一個非常糟糕的開場。他的講話就像一台機械的印表機，沒有使聽眾感到濫伐森林與生命有密切的關係乃至生死攸關的影響，假如聽眾中有一位銀行家，因為濫伐森林會影響到社會的繁榮，那麼，濫伐森林也就影響到了他的銀行經營。而事實上，這實實在在地影響到了商業發展的利益。所以，這個演講的開場完全可以這樣開始：「我在這裡所演講的這個主題完全能夠影響到在座各位的生意乃至前途，比如在座的阿波巴先生、索魯先生。實際上，換句話說，甚至是我們的衣食住行也會被影響到，整個社會的福利和昌盛也會為之動搖。」
這樣的開場方式是有意誇大保護森林資源的重要性嗎？當然不是。這只是遵循了阿爾伯特·哈伯德的教導而已：「先要把一幅畫放大，然後再以一種吸引人們注意的方法把欲展示的東西安排好。」
驚世駭俗的開場
著名期刊的創立者邁克魯爾，曾經這樣說道：「擁有翔實的感動人心的真實材料的文章，才是一篇好的報刊文章。」這些事實材料應該是別出心裁，洞察人心的。讓我們看以下的例子：
大家知道嗎，一個在玻璃上爬行的蒼蠅，它發出的聲音經過無線電傳播從紐約到達中非後，這種聲音就能發出和尼亞加拉大瀑布一樣的轟鳴。
紐約城哈利·瓊斯公司的董事長哈利·瓊斯先生以這樣的開場白來評述當前的罪犯狀況：
美利堅合眾國最高法院首席法官威廉·霍華德·達夫特在任時曾寫道，「刑法的實施部門簡直就是人類文明的踐踏者。」
這段演說詞不但是一個令人震驚的演講開場語，而且還是法學界權威鄭重的宣言。
保羅·吉朋斯先生在擔任費城樂觀者俱樂部主席時，以這段精彩的文字揭開了他的關於「犯罪」演講的序幕：
這樣說一定會讓你瞠目結舌，難以置信：美國是世界上犯罪人數最多的地方，這是真真切切的事實。在路易斯大街，每年參預謀殺的人數超過了英格蘭和威爾斯的總和。在俄亥俄州的克利夫蘭鎮，每年參預謀殺的數字是全倫敦的六倍，搶劫的次數是倫敦的一百七十倍，這一數字甚至比英格蘭、蘇格蘭和威爾斯的總和還要多。在紐約城，那裡的謀殺人數也多於法國、德國、義大利或者不列顛群島，然而，令人感到更加悲哀的是，如果犯了謀殺的罪行，受到審判的機率不到百分之一，罪犯也並不會因犯下了如此滔天的罪行而受到懲罰。換句話說，患癌症而死亡的人，是因殺人而被處於絞刑的人的十倍。
因為吉朋斯先生在一字一句中所透出的滿腔的激情和力量，這段開場演說詞獲得了極大的成功。而且，材料的真實性讓人感覺歷歷在目。後來，有其他學生也模仿他的模式作開場演說詞，結果卻沒有這麼好的效果。這是什麼原因呢？雖然這些人在推敲句子結構技巧方面很有研究，但是缺乏內在的激情的語言，和他們演講方式的不恰當都使演講內容或多或少地削弱了。
傾述式開場
你一定會對下面的演說詞稱讚不已，但你知道為什麼嗎？這是在立法禁止兒童婚姻之前的數天，瑪麗·里奇蒙在紐約婦女選舉社團的年會上所作的演說：
昨天，火車途徑離這不遠處的一座城市時，勾起了我的一些回憶，在那座城市，幾年以前發生了一樁至今令我記憶猶新的婚姻。現如今，在我們國家裡，有許多盲目和悲慘的婚姻都如那樁婚姻一樣，所以，請允許我把那樁婚姻的細節在今天的演講中，介紹給大家。
事情發生在幾年以前的12月12日，一位正在讀高中的十五歲女孩，在那座城市裡，邂逅了一個男孩，這個男孩在附近的一所大學讀一年級。12月15日，也就是三天後，他們謊稱女孩已經年滿十八歲，他們就這樣免除了需要經過父母的同意才能建立家庭的條件，領取了結婚證。他們在離開了這個城市的婚姻登記處後，立即去了一位神父那裡（那個女孩是一位天主教徒），然而，他們舉辦婚禮的請求被這位神父宛轉地拒絕了。女孩的母親通過這位神父，知道了一切。隨後，她立即去尋找自己的女兒。然而，女孩已在母親找到她之前就和那位男孩由法律宣布結成了夫妻。婚後的兩天兩夜他們一直居住在一家賓館裡，隨後，男孩便從此拋棄了女孩，他們再也沒有生活在一起。
我個人非常喜歡這種方式的開場白。首句簡明扼要地先向大家說明要講述一個有趣的往事，利用聽眾的好奇心理，大家會迫不及待地想知道故事的前因後果，於是，大家自然而然地安靜下來聽演講者講述這個人物故事。除此之外，這句話並不矯揉造作，不沾一絲古板的經院作風，也不會讓人感到凝重和故作深沉———「昨天，火車途徑離這不遠處的一座城市時，勾起了我的一些回憶，在那座城市，幾年以前發生了一樁至今令我記憶猶新的婚姻。」這聽上去多麼自然和充滿人性啊，就好像一個人在向另一個人講述一則有趣的故事。聽眾總是樂意聽到真情流露的聲音，而會排斥那些聽上去過於追求形式和刻意準備的演說。因為，樸實的藝術才是我們所追求的。