第9章 如何結束一個演講
開頭與結尾是演講中最能體現一個演講者水平的兩個部分。思兔閱讀520官網www.sto55.com在戲劇界，有這樣一句諺語：通過演員的出場和退場，便可以很好地了解他們的水平。
事實的確如此，開頭與結尾幾乎在所有的活動中，都是最難處理的環節。開始與結束的場面在各種重大的社會慶典活動中，都使人們力求完美。在各種商業會晤中，要營造成功開始的氛圍和圓滿結束的場面也是最難做到的。
顯而易見，整個演講中最具有全局意義的一環就是演講的結尾。演講者的結束語在演講結束後，將會深刻地留在聽眾的心中。然而，演講的初學者極少意識到這一環節的重要性，在這一點上，他們還有很多要學習的東西。
一般看來，演講初學者會忽略哪些事情呢？讓我們嘗試著對這些初學者所犯的錯誤進行分析並找出相應的對策吧。
首先，一些演講初學者在演說結束時會說：「我能說的都說了，我想我的演講該結束了。」這樣說是錯誤的，它不能算作是演講的結尾。而且它恰恰是演講中不可原諒的，也真實反映了一個初學演講者的缺陷。所以，當你感到沒有什麼可以再說的了，並不需要告訴眾人你已講完了，只要立即坐回原位就可以。事實上，這個無聲的動作，就是向聽眾們暗示，你的演講已經結束了。
其次，還有一些演講者不知道該怎樣中止他們的演說，即使他們已經告訴了聽眾，演講即將結束。若想讓牛停下來，不要去抓牛角而要去拽牛尾巴。這是喬治·比靈斯建議人們使牛停下來的方法。而這些演講者就是那種企圖抓牛角讓牛停下來的人，即使費了吃奶的力氣，卻只是在原地打轉，始終不能讓牛停下來，這會給聽眾留下極不好的印象。
在這種情況下，我們就要採取相應的補救措施。我們要始終堅持的就是：務必對演講的結尾部分有一個充分的準備。可是新的問題又出現了，在演講結束語的準備上，一種方法是在演講的過程中就講究措辭，小心翼翼，以免在演講的過程中出現尷尬和不安，另一種是在演講之前就做好充分的準備，這兩種方案，我們應該選擇哪個呢？
眾所周知，像韋伯斯特、布蘭特、格萊特斯通等這樣優秀的演講者，他們也不會把演講的結尾一字不漏地背下來，雖然他們已經擁有了嫻熟的演講技巧。
作為演講初學者，要想讓自己的演說不留下任何遺憾，就要在演講前精心地做好準備，確保對自己演說的結束語做到胸有成竹，只有這樣做，才能像那些優秀的演說家一樣。初學者為了在演說中不出狀況，會在演講前反覆地排練，直至做到熟練。當然，在每一次的排練中，只要確保演說意思的確切、完整，我們也不必苛求自己每次排練言說的詞語都完全一致。
但是，我們一定要準備二至三個演講結束語，這是為了應付在正式的演講過程中，一些突發事件的發生和滿足聽眾的要求。
事實並非想像的那樣順利，有一些演講者在演講的中途就變得語無倫次、大腦空白，不知所云，他們就好像耗幹了汽油的機器，苦苦掙扎一番後，也只得在慌亂和遺憾中下台。這樣的演講者就更需要在演說前進行精心的準備和充分的練習。
另外，許多初學者的演講結束得十分唐突，讓人感到十分生硬，這樣的結束語缺少圓滑和流暢的感覺。換句話說，他們的演說顯得很不專業，他們只是為了結束演講，就突然地停了下來，而不是有一個鮮明的結尾，這讓人感到非常不適應。好像在好朋友的聚會上，突然有一個人不辭而別一樣。林肯也犯過這樣的錯誤，它發生在林肯第一次就職演說的草稿上。那一年，國內形勢十分緊張，人們在分離和怨恨中惶恐不安。在他演說結束後的幾個星期，國家就要面臨一場令人感到沉重的戰爭。林肯要向美國南部省份宣講演說草稿，卻是以這樣的內容結尾的：
滿腔憤怒的朋友們，是否發動內戰是由你們來決定的，而不是掌握在我們的手中。只要你們不侵略我們，我們不會向你們發動進攻，戰爭就不會存在。作為一個立場最為堅定、最為維護國家的人，我要告訴你們，沒有人能夠擁有破壞政府的權力。你們可以把戰爭的災難降臨在她頭上，但我絕不會在這場維護她的戰爭中退縮。現在，到了由你們決定「是戰爭還是和平」的時刻了。
林肯把這份起草的演講稿，交給了他的秘書西沃德。閱讀後，西沃德十分準確地指出了草稿的結尾部分過於具有煽動性，而且顯得過於直白和突兀。於是，西沃德為林肯寫了兩個供其參考的演講結尾。最後，林肯對其中的一份稍作修改，代替了自己草稿的最後三句話。所以，在林肯的首次就職演說中，他的語言不再顯得突兀直白和具有煽動性，而是表現了無限的友善、純美的好感和詩話一般的美好：
現在，這次演說就要結束了，即使我是這樣的不願停下來，但我又不得不這樣做啊。我要衷心地告訴你們，我們是朋友而不是敵人，我們絕不能成為敵人。即使現在我們的熱情有所消退，但我們之間的血肉聯繫是誰也不能割斷的。今天，在每一個戰場、烈士的墳墓和我們所生活的這片偉大國度的土地上，人們高呼和睦團結的聲音正響徹南北。明天，這種美德將指引著美國人民，我們將重新擁有這種和睦、團結。
作為演講初學者，怎樣才能在演講的結束部分找到感覺呢？答案當然是否定的。就如太過繁複和敏感的文化一樣，很難找到掌握它的機械而固定的方法。自己的理解力、自己的靈感和頓悟，就是作為一名演講者所必須具備的素質，但這些只有經過熟練地演講，才會慢慢具備。
這些素質也是可以慢慢培養的，我們可以從成功的演講者那裡，認識到他們成長的經歷，獲得演講的經驗。我們可以從威爾斯王子在多倫多的帝國俱樂部所作演說的結尾部分得到借鑑：
先生們，今天的演說，我講述了太多關於自己的事情，恐怕離這次演講的主題太遠了，這是因為，自從在加拿大演講以來，這是我面對我最多聽眾的一次。此刻，我深刻地感到自己的責任重大。為了不辜負大家對我的殷切期望，為了不逃避自己的責任，我認為只有如此，才是竭盡所能了。
即使是一個盲人，在聽到這段話之後，也會知道演講已然結束。因為，它絲毫沒有給人留下一種拖拖拉拉、欲說還休的感覺，而是完整、乾淨利落地結束了演講。
著名的哈利·埃默森·弗斯迪克博士參加了在皮爾市的日內瓦天主教堂舉行的第六次全美社團會議的開幕式。哈利博士為這次會議獻上了一次完美的演說，那個星期天也因此變得美妙。他所演講的主題是「擁有軍權的人要慎用自己的權力」。這篇演講的結尾部分文辭優美、結構縝密、滿腔熱忱：
問題的實質就是在和平與戰爭之間，我們根本沒有其他的選擇，這也是一種挑戰，是對今天存在良知的基督教徒們的挑戰。戰爭，對我們人類社會來說，是一種罪惡，它最具毀滅性，而且是最徹底的毀滅，對社會造成無可挽回的悲慘損失。正因如此，戰爭與基督的教義完全相反，它是有史以來對基督教義最大的不敬和不恭。我們殷切地希望：能夠將基督教再次發揚光大，讓基督教神聖的殿堂重新擁有昔日的崇高精神；重新與異教徒進行不屈不撓的鬥爭，我們要為此築起一道防線，不要再為了討好那些好戰的國家而丟棄自己的責任；堅定地把上帝賦予的人類自由定位在國家主義之上，呼喚全世界擁抱和平。這一切，是對愛國主義的發揚光大，而不是對它的拋棄。
在如今這個環境下，身為一名沉浸在一片安樂祥和中的美國人和基督教徒，我不會對我的國家有任何怨言，但我要代表我的同胞鄭重地呼籲：我們殷勤地期望著基督教會能夠為了我們這個世界的和平，擔當起神聖的使命。這就是我們一生為之奮鬥的目標，人類的任何一場巨大災難都是對這個目標的篡改和違背。這個為之努力的目標就好像萬有引力在力學中的意義和地位一樣，「擁有軍權的人要慎用自己的權力」是上帝不變的旨義。
但是，這段演講的結束語如果缺乏了鏗鏘感人的語調和悠揚婉約的音調，就不是完美的結語，這和林肯的第二次就職演說的情況一樣。剛剛去世的哈佛大學校長凱得萊斯騰的厄爾先生曾稱這段演講為「人類的榮譽和財富中不可或缺的一部分———人類演說史上最精美、最閃亮的寶石」。
一直以來，我們一直期望著引發戰爭的萬惡根源能夠被消滅。但是，上帝認為：我們的願望能夠實現的條件是，已存在了二百五十餘年的農奴剝削制度不再延續下去，眾多勞苦人民的血汗不再被無辜地敲詐。在這裡，我們可以引用三千年前的一句名言：「上帝的論斷是無比英明而公正的。」
胸懷博大的愛、仁慈的心、堅定的信念和上帝賦予我們的機會，讓我們為了全人類的和平，為了那些飽經戰爭磨難的人們以及他們的親人，為自己從事的事業而獻身，癒合我們自己的傷口。總之，我們甘願付出一切。
這是我聽到過的世界上最感人肺腑、最流露真情的演說。如果你不認為這是最完美的演說，那麼在所有的演講中，還能夠找出任何一個比這更富有深情、更妙語連珠、更充滿激情的演說嗎？
威廉·巴頓在《林肯的一生》中對以上的演說是這樣的評述：「葛底斯堡演說雖然精神弘大，但這個演講比葛底斯堡演講更為甚之……這是林肯的眾多演說中最為出色的一個，它標誌著亞伯拉罕·林肯的智慧、精神達到了一個最高的境界。」
卡爾·史克伍茲也曾寫道：「這段演講就像一首詩，在這之前，還沒有哪一位美國總統能達到亞伯拉罕·林肯的思想深度，向自己的民眾發表過如此精彩的演說。」
但是，作為普通人，我們並不需要像美國總統或加拿大、澳大利亞的總理那樣發表流芳千古的演講。我們要面臨的問題是，作為一名普通社會工作者，如何能在一場演說中順利地結束，究竟需要去做什麼？讓我們共同探討一下，並提出建議性的意見。
總結演講要點
即使是一場幾分鐘的簡短演說，也常常會涉及到方方面面的內容。聽眾也往往在演說結束時感到一頭霧水，不知曉演說者到底要表明什麼觀點。令人遺憾的是，在這個問題上，只有極少數演講者能夠意識到，而其他大多數演講者都陷入了一種誤區，因為他們認為，既然已經講得十分清楚了，聽眾就理應明白他所說的話。然而，事情往往事與願違，演講者早已對演講的要點，爛熟於心；但是，演講的內容對於聽眾來說，卻是新奇而又陌生的，它們就像是投向了現場眾人的一把子彈，它們中有的會令人記憶深刻，但大部分會使聽眾在困惑中慢慢失去印記，演講的內容就這樣被聽眾忘記了。在演講的最後，聽眾最終是不知其所云。
據報導，在蘇格蘭，有位不知名的政治家提出了自己對於演講的方法：首先，打算講些什麼要告訴聽眾；接著，開始演講；最後，自己演講的主要內容在演講結束時應進行重申。這種三部曲的演講方法還是很實用的，而且，從實際效果上講，「演說主要內容的重申」是非常明智的做法。所以，養成「總結演講要點」的好習慣，在演講時是十分必要的。
讓我們一起來欣賞，一名芝加哥鐵路運營公司經理的優秀演講：
綜上所述，先生們，在我們的東部、西部、北部鐵路支線上這種制動裝置已得到了廣泛地採用。一年來，我們避免了多起事故的發生，並且挽回了大量的經濟損失。事實證明，這是因為在操作中我們運用了完美的操作原理和方法。所取得的重大成就，使我迫不及待地決定，這種制動裝置在南部鐵路支線也要安裝上。
所有的一切都已涵蓋在這幾句話之中，使得聽眾在演講結束時，對整篇演講的內容一清二楚。
你不妨掌握這種技巧或方法，在演講中，用這種方法大顯身手。
呼籲採取某種措施
上文我們引述的這段演說的結尾，正是一個精彩的呼籲採取某種措施的例子。這位演講者演說的目的，就是迫切地想讓有關人士採取行動：在南部鐵路支線上安裝一種制動裝置。演講者列舉了採取措施後將能夠避免的事故和經濟損失額，就是為了實現自己的願望，最終，他的願望得到了實現。更值得引起我們關注的是，這是一篇在一家鐵路公司董事會上所作的演講，它的價值不僅僅是供人練習。這個演講結束後，演講者呼籲安裝某種制動裝置的要求得到了實施。
讚美需要簡潔且誠摯
偉大的賓夕法尼亞州應在大步向前邁向新的征程之時，占領時代潮流的最前沿。她擁有實力雄厚的鋼鐵業，並且早就孕育了當今世界最大的鐵路運輸公司，而且它還是全美第三大農業產地———從我們商業的大廈俯瞰，她是最絢麗奪目的景色。它擁有成長為領導者無與倫比的、美好的前程和眾多的機遇。
這是查爾斯·斯克韋伯在紐約的賓夕法尼亞社團聚會上，所作的演講的結束部分。隨著他的演說的進行，聽眾們也沉浸在了一種激動、歡樂、幸福的氛圍之中。不言而喻，這是一段精彩的演說結束語。但是，在演講中，只有演說者充滿真情的流露，才能取得完美的效果，而不是虛假的奉承和隨意的誇張。謹記：使用這種方式的結束演講，一旦失敗就可能是徹底的失敗，聽眾們將毫無所獲。
結尾少不了幽默
喬治·柯漢曾經說過：「你應在聽眾的笑聲中，結束你的演出。」正如他
所說的，幽默的天賦和好笑的素材你都具備了，這樣，你就萬事俱備了。那麼我們該怎樣運用這些因素呢？如哈姆雷特所說，這是一個值得思考的問題。而每位演講者都應該用自己的方式處理這些問題。
當勞德·喬治在關於無比莊重的主題———約翰·韋斯利的墓碑發表演講時，把一群衛理公會派教徒逗得險些喘不上氣來，這是誰也不敢奢望的，但他卻用高超的智慧和華麗動聽的語言打動了聽眾，使得這次看起來毫無生氣的演說，成為一段佳話：
我非常高興地看到，大家能夠共同攜手修繕韋斯利先生的墳墓。你們這種偉大的行動應載入榮譽史冊。眾所周知，韋斯利先生是非常注重整潔的人，他說過的一句話，至今我還清楚地記得：「身為一個衛理公會派教徒，衣衫襤褸是決不能出去見人的。」事實上，至今我們從未看到過一個衣裝不整的衛理公會派教徒。（笑聲）所以，作為對他的回報，今天我們就要把他的墳墓修葺好。不知大家是否還記得：有一天，韋斯利先生途徑德貝郡的一位女孩家的時候，女孩跑到門前向他喊道：「先生，上帝保佑您！」韋斯利回答她說：「年輕漂亮的小姑娘，如果你的臉和圍裙能夠再潔淨些，那麼你的祝福也將會更加珍貴。」（笑聲）所以，我們要修護好它，就是為了讓他在天堂里，俯視他的墓地時不再傷心。它是一座令人流連忘返的、不可褻瀆的神龕，是我們忠實可靠的朋友。
嘗試運用押韻的方法
運用幽默的押韻方法結束演講，是眾多方式中最好的一種。然而，最理想的情況是，能在句子的結尾處找到合適的韻腳，作為演講的結束語。這樣做會使你的演講充滿詩韻的高貴，富有更個性的情調。
扶輪國際成員哈利·拉伍德在美國扶輪成員代表團的愛丁堡年會上以下面這篇文章作為演講的結尾：
有些人會在你們回家以後，給我寄來明信片。假如你沒有給我寄來明信片，那麼我將給你寄去一張。我寄出的這張明信片非常容易識別，因為它的上面沒有郵戳。（笑聲）而且我會在上面寫下這樣的一段話：
四季交替改變，
如你所知，萬物由生到滅，永不停閒，
但我要告訴你，有一件事亘古不變，
是我對你深深的愛戀。
這段韻文可以說是畫龍點睛之筆，它恰當地描述了哈利·拉伍德的個性特徵，也符合整篇演講的大意。但是，如果換作扶輪社某些性格刻板而拘束的成員採用這個結尾進行演講，結果可能大相逕庭，讓人貽笑大方。隨著講授公共演講課程的累積，和經驗的增長，我終於認清了這樣一個道理：想找到一個通用結束演講的方法來適應任何一個場合是找不到的。因為任何事件的發生都有特定的時間、地點和人物。正如聖保羅所說，每一位演講者都必須「找到各自的解決問題的方法」。
曾經，我應邀參加了一位來自紐約的專業人士舉行的告別宴會。在宴會上，很多演講者對這位專業人士表達了自己的讚美之情，並由衷地祝願他在新的領域裡取得新的成功。但令人遺憾的是，在眾多演說家的發言中，只有一篇以一段韻文作為結尾的演講給人留下深刻的印象。而且，這位演講者非常自信地走向那位將要離別的客人，款款深情地說道：「祝您好運，我親愛的朋友，就讓我們再說一聲再會！」
我心潮澎湃，手撫胸口，如東方人那樣：
願安拉賜予的平安永遠陪伴在你的身旁，
無論來自哪裡，又去向何方，
願安拉的美麗手掌指引你成長。
夜以繼日的辛勤勞動令人難忘，
願安拉的愛在你的心頭蕩漾。
我心潮澎湃，手撫胸口，正如東方人那樣：
願安拉賜予的平安永伴你的身旁。「
布魯克林L.A.D.汽車有限責任公司的副董事長阿布特先生曾經對他的員工發表過一場主題是「忠誠與合作」的演講。他引用了吉卜林《森林王國二》的一段韻文作為他演講的結束語：
森林王國中的規律長久而真實，就如藍天一樣；
生活在其中的狼群遵守規律，就能興旺，否則，就死亡。
正如那藤條永遠纏繞在樹幹上，
森林王國中的規律也會源遠流長
獵犬和野狼的爭鬥也將永無休止，互不相讓。
如果你也想讓一段韻文穿插在演講中，你可以到所在城鎮的公共圖書館，把你的需要告訴圖書管理員，在他幫你找的參考書籍中，也許就有巴特勒特的《名言引錄》。
聖言的巨大力量
如果能引用一段聖言來支持你的演講，那是最好不過的事情了。一句精選的聖經話語通常具有很強的說服力。著名的金融家弗蘭克·萬得利普在對美國的同盟國就美所欠的債務發表演說時，以這種方法作為演說的結尾，取得了良好的效果：
如果我們固執地堅守自己的要求，那麼有些要求很可能永遠都不會實現。如果我們只顧自己，那我們將會引來仇恨，不可能獲得金錢。如果我們心胸開闊———明智的心胸開闊，那麼將會實現一切要求，而且，這種獲得絕對超出我們的預算。因為「心中只有自己卻沒有他人的人，最終會成為一個一無所有的人；心中只有他人卻沒有自己的人，終將沒有任何缺憾」。
導向高潮
把演講的結尾導向高潮是一種頗受青睞的方法。然而，想要用好這種方法的確很不容易，而且，並不是所有演講者或是演講題材都適用於這種方法。但是如果這種方法運用得恰如其分，那麼它將把你的演講推向一個更高的境界。我們在前面曾介紹過一場獲獎的演講，其結尾部分正是運用導向高潮方法的優秀例證。
林肯也曾運用導向高潮的方法作過一場關於尼亞加拉大瀑布的演講。在這場演說中，他把尼亞加拉大瀑布存在的歷史年代與哥倫布、基督耶穌、摩西與亞當等所在歷史年代相比較，他的演說如海浪滔滔，如河水連綿，最終達到演講的高潮。有一點，我們必須注意：
沉睡了很久的歷史已經被尼亞加拉大瀑布喚醒了。尼亞加拉河早已在這片土地上奔騰不息了。它早於哥倫布首次踏上這塊美洲大陸，早於救世主耶穌在十字架上飽受蹂躪，早於摩西帶領猶太民族穿越紅海地域，甚至早於人類的祖先亞當的誕生。它就如現在我們眼前的尼亞加拉大瀑布一樣，但那些遺骨已深埋在這片土地下，就連早已滅絕的生物也曾目睹它的風采，這條尼亞加拉河從未停止地演繹她的風采。從遠古到現代，它未曾乾涸、未曾冰凍、未曾睡去、未曾休止。
溫德爾·菲利浦同樣使用了這種演說的技巧進行演說，來評述圖斯森特·歐沃特。在這樣一個務實的時代，菲利浦的這個演講雖然措辭華麗，但卻充滿激情，顯得活潑風趣，所以，他的這段演說曾出現在各種關於公共演講的書籍中。溫德爾·菲利浦在演說中評價約翰·布朗和圖斯森特·歐沃特的歷史價值時，預言「他們的真知卓見在五十年後才可能被世人所認識」。由於這篇演講是在五十多年以前創作的，所以現在看來，溫德爾·菲利浦的預言似乎有些滑稽。眾所周知，預測歷史就像預測明年的股票市場和油價一樣，幾乎是毫無意義的。
歷史上最傑出的人究竟是誰呢？有人會認為是拿破崙，雖然他建立了法蘭西第一帝國，但他不履行諾言，大開殺戒；現在要講述的這個人從不違背自己的諾言，「絕不報復」是他的座右銘。在即將離開人世的時候，他用法語對自己的兒子說：「孩子，如果你能夠重返聖多明戈，一定不要記恨，是法國謀害了你的父親。」有人會認為是克倫威爾，他充其量是一名鬥士，他親手建立的王朝埋葬了他；有人認為是華盛頓，但他卻容忍農奴制在維吉尼亞的土地上存在，我們今天講述的主人公與他們截然不同。在他的國家，即使是最窮困的村莊，也不會有農奴制的存在。
現在，你也許會覺得我的看法有些偏激和執著，而我想要告訴你的是，這正是因為你帶有偏見地看待了歷史，而沒有獨立於歷史之外。我認定，五十年以後，我的觀點將被世人所認可。那時，繆斯女神將會把福基翁和希臘、布魯特斯和羅馬、海姆布登和英格蘭、拉法葉和法國這些名子和國家緊密聯繫在一起；近代文化花叢中的一朵奇葩就是華盛頓，茂盛伸展的碩果就是約翰·布朗；然而除了那些婦孺皆知的名字之外，有一個名字則會列居於他們之上，那位鬥士、政治家、烈士的英名就是圖斯森特·歐沃特。
演講詞離不開簡明扼要
演說的開頭和結尾部分在演講前，應該進行反覆的修改、措辭，直到令人滿意為止。最後，還要使它們巧妙地結合在一起。
現在，任何與快節奏的時代主旋律不相符的演講都會引起聽眾的厭惡，它是不受歡迎的。
塔瑟斯的保羅所犯下的類似的錯誤就是無人能比的。他在一次演講中喋喋不休，聽眾忍無可忍了。其中有一位名叫艾伍提克斯的年輕人，在起身回到房間的途中，不小心從窗戶上丟下了一個東西，險些打斷保羅的脖子，情況如此危機，保羅卻也不肯就此結束演說。我們在日常生活中也遇到過類似的情形。在此我給大家講一件我的親身經歷：
在布魯克林大學俱樂部舉行的一場晚宴上，晚宴期間，許多演講者都已發言了。晚宴一直持續到深夜還沒有結束，將近凌晨兩點的時候，一位博士起身開始演說。此時此景，任何一個聰明、識時務、具有洞察力的人，都會言簡意賅地結束演講，讓大家儘早回去休息。令人遺憾的是，事實完全相反，他花了四十五分鐘，作了一場關於反對動物解剖實驗的演說。在他的演說還沒進行到一半時，聽眾們早就不耐煩了，他們此時多麼盼望能有人也失手從窗戶上丟下什麼東西，像砸向艾伍提克斯那樣，結束這場演講啊。
勞瑞默先生曾經是《星期六晚間郵報》的一名編輯，他告訴我：「當郵報上的系列文章最受人們喜愛，並對之大加評論時，我會停止刊載這些文章。」我感到很奇怪：「為什麼要選擇這個時候停止刊載？」對於我的疑問，勞瑞默先生回答道：「最受青睞的時刻，就預示著人們的厭倦心理即將到來。」
基於同樣的道理，當聽眾還在興致濃濃地聆聽你的演說時，你就應為演講的結束做好準備了。
基督耶穌的一篇最偉大演講是《高山上的布道》，之所以這樣稱它，是因為完成這篇演說僅僅用了五分鐘的時間；林肯著名的《葛底斯堡演說》只用了短短的十句話；與閱讀晨報上的殺人事件所花費的時間比起來，讀完《人類起源》整篇文章所用的時間要少得多。總而言之，一定要竭盡所能地讓演講簡潔、凝練！
尼亞薩市阿克迪肯鎮的詹森博士曾經編寫了一本關於非洲土著居民的書。為了寫好這本書，獲得第一手真實的資料，他與那些土著居民共同生活了四十九年。他在這本書中寫道：在部落舉行的例會上，如果演講的人占用了太多的時間，部落的居民就會極不耐煩地大喊道：「夠了！夠了！」然後大家一起把他哄下台。據說，在別的部落，演講者只能單腿著地進行演說，如果他的另一隻腳也著地了，就要結束他的演講，這是控制演講者演講時間的好方法。
對於生活在現代社會上的人來說，可能我們會比那些原始部落的人更具有涵養和禮節，但這並不意味著我們能忍受長篇大論的演講。
所以，我們要接受演講失敗帶給我們的教訓，在教訓中吸取經驗，取得成功。
怎樣才能做好一次成功的演說，我們必須既要從成功的演講中吸取經驗，又要從失敗的演講中接受教訓。