第3章 身體微反應的秘密
面部表情能反映一個人的內心，但一個人的內心並不是只通過面部表情來傳達。思兔閱讀有些人面部表情比較匱乏，想讀懂他們的內心，必須藉助肢體語言，例如手和腳。
雙手能告訴你多少信息
數百萬年以前，我們的祖先就開始使用雙手來製造武器，運用工具。科學研究表明，手部有豐富的神經，是人身上神經末梢最多的地方之一。手的顏色、結構、肌膚粗細、柔韌程度、指形，甚至指甲，都隱藏了一個人的脾性。
總體上來說，手有六種基本形態。
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一）理想型的手
手整體較小，手掌長而纖瘦，手指呈橢圓形，指尖較細。手上的皮膚白而柔軟，指甲呈杏仁形。這是富有理想的手，是幻想家、詩人、藝術家和文人的手。擁有這種手型的人，無論男女，皆比較敏感、愛美，同時也往往不切實際。
二）安逸型的手
比起理想型的手，這種手略短、稍寬，手指略尖。這種手的主人們也是藝術的、敏感的、衝動的、細巧的。可是他們喜歡安逸的生活，甚至為此寧願埋沒自己的藝術天分。你可以進一步觀察他們的拇指，他們是否有所成就，就看他們的拇指是堅硬的還是軟弱的。
三）哲學家的手
這種手關節骨明顯凸出，手指多節，指甲長而整齊，拇指大，多骨並堅強。這種人喜歡分解困難，善於處理紛亂的問題。他們喜好推理，窮究哲理，他們是獨立的思想者，嚴正不偏，好批評且勤學。
四）實幹家的手
手型緊實而呈方形，拇指堅實且較大，指甲短。這種手的主人們擁有機械或建設上的才能，他們好動而勤奮，是腳踏實地的實幹家。
五）好動型的手
從側面看，手平而薄，手指下部細而指端寬。擁有這種手型的人能力強，而且比較好動。他們精明，富有創造力，許多成功的拓疆者、發明家、航海家、工程師都擁有這樣的手。
六）勞動者的手
手掌厚而硬，手指粗，拇指呈短棒型，手上的皮膚粗硬。這種手的主人大多是體力勞動者，他們頭腦簡單、四肢發達，沒有太多的抱負和智謀，性情相對粗暴，但毫無疑問，這些人也都是可愛的。
當然，你或許會說：「我的手不是其中任何一種。」不錯，以上只是基本手型，很多人的手其實是多種類型混合的。所以「看手識人」還需要綜合手心的顏色。
如果一個人的手心較白，則代表這個人缺乏同情心，而且自大、沉默，有些自私；如果一個人的手心微微泛紅，說明這個人熱心而有生氣，並且性格比較和順；如果一個人的手心因血液渾厚而呈現大紅色，表明這個人十分誠摯，富有活力，但可能性情會比較急躁；如果一個人的手心是褐黃色的，則表示這個人可能有健康問題，而且這種人多憤世悲觀。
另外，指甲也能暴露人的內心特徵。指甲很小或很短的人生性多疑，喜歡批評；指甲寬的人體力較強，忍耐力也很好；指甲長且寬度適中的人很愛美，他們可能是藝術家、哲學家或詩人。
和指甲「毗鄰而居」的指端也是我們觀察一個人不可忽視的部位。
一般而言，指端越尖的人越好幻想，越追求理想狀態；指端越寬的人則越注重實際；指端扁平如船槳的人精力旺盛；指端呈方形的人比較守規矩；指端修長的人比較瑣碎，追求精確，注重細節，並且做事有條理，他們特別適合做會計、秘書或者研究者。
最理想的拇指
你是否仔細觀察過自己的拇指？如果我告訴你，研究拇指對於研究人類種族有著極為重要的意義，想必你會感到詫異吧？當然，這並非我的理論，我只是援引人類學家、考古學家、醫學家等專業學者的理論。
人是唯一真正擁有拇指的動物。猿的拇指是所有動物中與人的拇指最像的，但仍然無法像人的拇指那樣靈活。比如一個很簡單的動作——讓拇指和其他四指併攏——猿就難以做到，因為猿的拇指離掌心太遠。人類之所以成為「高級動物」，主要有兩個原因：第一，人類具有意願和意志力；第二，人類具有推斷力。而一個人的拇指與一個人的意志力、推斷力，有著密切而直接的聯繫。
一個人的拇指越長，且位置越在手掌之下，那麼這個人的意志力與推斷力就越強。那麼怎樣確定拇指是長還是短呢？
使你的拇指與手掌自然靠近——如果你的拇指指端不到食指的四分之一處，那就說明你應當設法提高自己的意志力與推斷力，尤其是男性，可能存在女性化的傾向；如果拇指指端大大超過食指主關節處，那就表明你的意志力過強，甚至傾向於固執。另外，如果一個人的拇指和食指靠得很近，那麼這個人往往具有很高的防範心，謹小慎微，疑神疑鬼，並且容易招惹是非；而如果一個人的拇指柔軟而向外傾，則表明主人情感豐富，心胸寬大，善解人意，無論是在生活上還是在工作上，都非常受人歡迎。
或許你會問：最理想的拇指究竟是怎麼樣的呢？
我分析過的每一位能幹的行政首領——西奧多?羅斯福、郝金斯、塔夫脫、威爾遜、摩費特等人，他們的拇指和手掌交接的地方都比較靠下，拇指較長而外傾——沒錯，這就是最理想的拇指。
我們可以藉助進化論來解釋。當原始人類遭到野獸襲擊時，會拾起眼前任何一種武器（石頭、木棒等）向敵人擲去。在這裡，拇指起了關鍵性作用，因為如果沒有拇指，我們就無法拿起武器。隨著人類的進化，我們開始尋找其他武器——折下樹枝削尖，做成利槍，由槍改造為矛，後來又製成劍，直到現代武器。換句話說，如果人類沒有拇指，就永遠無法成為靈活使用工具的動物。
在古斯巴達，懦弱的人最受人輕視。你知道對於逃兵，斯巴達人是怎樣懲治的嗎？他們並不是殺死逃兵，而是將其拇指砍掉。沒有了拇指，也就意味著這些人再也無法使用武器，而在那個好戰的時代，人若不能打仗，也就無法生存。因此，斯巴達的軍人或武士如果被砍了拇指，他們寧願選擇自殺。
回顧了一段歷史，現在讓我們再談一點兒生物學的知識。
每個新生嬰兒都會把小小的拇指握在掌心。這意味著每個嬰兒剛一出生就具備了意志力與推斷力。而當拇指離開掌心，開始向外生長後，就不會再回去，除非人為或病變。一位醫學界的權威者曾說過：「影響意志力的嚴重病症，如中風、癲癇、癱瘓等，都會使拇指變得衰弱不堪。」經驗豐富的醫生判斷一個身患重病或身受重傷的人能否活過來，除了檢查呼吸、心跳、脈搏外，還必須看拇指。如果拇指還沒有縮回掌心，就表示還有一線生機，反之則表示十有八九是救不活了。
手勢觀人
南北戰爭期間，維吉尼亞州的一位議員建議聯邦政府放棄薩姆特、皮肯斯城堡以及南方各州的聯邦產權。林肯給這位議員講了一個故事——
獅子和樵夫的女兒相愛了。美麗的姑娘讓獅子去向樵夫提親，樵夫說：「你的牙齒太長了。」於是獅子把牙齒拔掉了。樵夫又說：「你的爪子太長了。」於是獅子把爪子也拔了。樵夫見獅子解除了「武裝」，就用槍把它的腦袋打開了花。
林肯講完故事，握緊拳頭，語氣堅決地說道：「我不允許自己落得和這頭獅子一樣的下場！我絕不會聽任何人的擺布！」
在這裡，「握緊拳頭」顯示的是一種果斷、堅定、自信以及力量。其實不難發現，那些具有感召力的演說家，講到高潮，往往都會緊緊握起拳頭。而面對敵人時握緊拳頭則表示：「來吧，我不怕你！」
說到這裡，你一定知道本節的關鍵詞了——沒錯，就是手勢。從某種意義上來說，手勢是人的第二張面孔。手的運動會傳到大腦不同的中樞，使大腦不同功能的各個部位產生範圍、深度不同的效果。大腦的活動也會通過神經傳到手部，其中包括各種潛在意識。所以人們在說話的時候，總會有意無意地使用手勢來配合聲音，以便更準確地傳達自己的心意。除了上面所說的握緊拳頭，手的基本姿勢還有以下幾種：
一）緊握雙手
我和傑克在一家咖啡廳聊天，鄰座是兩個穿西裝的中年男子，一個戴眼鏡，一個不戴眼鏡，看起來在談判。我對傑克說：「等著吧，戴眼鏡的那個很快就要敗下陣來了。」果然，五分鐘後，不戴眼鏡的男人臉上掛著得意的微笑，站起來和對方握手，然後拿著文件離開了。而戴眼鏡的男人則沉重地嘆了口氣，一個人又坐了一會兒，才無精打采地走出咖啡廳。
「哦，恭喜你，你猜對了。」傑克說。
我笑著說：「不是猜，是分析。剛才你注意到戴眼鏡的男人的雙手了嗎？他兩隻手緊緊握在一起，雖然我看不清他的面部表情，但毫無疑問，他在談判中已經落了下風。」
我會作出如此判斷，並不是誇誇其談。談判專家曾對這一動作展開過專項研究，結果顯示，如果有人在談判中緊握雙手，則表明其內心的焦慮和消極開始蔓延，主動權已經到了對方手裡。很多人都會把緊握雙手誤解為自信的標誌，因為做這一動作的人通常會伴有面部微笑。但事實上，內心真正輕鬆自信的人很少做這個動作。
有時候，你需要利用對方的緊張和焦慮，以獲得更多有利條件；但有時候，你也需要讓對方放鬆，使交流順利進行。每當我發現來找我諮詢的人緊握雙手，我都會給對方遞一杯咖啡或者別的東西，這樣就能使其放開緊握的雙手，從而減輕緊張感。
二）十指交叉
當人們面帶微笑地談話時，常常無意識地將十指交叉，或放在桌面上，或抬到胸前，看起來很輕鬆。但當手指交叉過緊，則表明這個人內心十分不安。
三）尖塔式手勢
一般而言，在身體語言中，對一個姿勢的理解需要結合其他部位的姿勢和具體的環境，否則很有可能產生誤解。但是有一個姿勢卻是例外——塔尖式手勢。
塔尖式手勢是指雙手手指的指端一對一地結合，但手掌沒有接觸，從形狀上看，就像教堂的塔尖一樣，它的含義是：自信。
研究表明，職場中那些自信的佼佼者經常使用這個手勢，在會計、律師、經理等人群中尤為普遍。
四）托盤式
當女性面對心儀的對象時，常常會做出這個手勢——雙肘支撐在桌上，兩隻手搭在一起，把下巴放在雙手上。做出托盤式的姿勢意味著對對方感興趣，但多存在於女性當中。
五）雙手叉腰
這是一種表示抗議、進攻的常見姿勢。有些觀察家把這種舉動稱為「一切就緒」，但「挑戰」才是其最基本的實際含義。例如吵架的時候，這個動作就非常典型。男性用這個姿勢來顯示自己的勇敢和力量，但如果女性做這個姿勢，則給人兇悍的感覺。
六）雙手平攤
當人們說心裡話或者實話時，會把手掌張開顯示給對方。和大多數肢體語言一樣，這個動作既可以是無意識的，也可以是故意為之。但無論如何，這個動作都使人覺得對方要講真話。小孩子說謊的時候總是把手掌藏在身後；丈夫不想說出自己的去處時，也會把手插進口袋或把雙臂抱起來，而妻子則可以從丈夫隱藏手掌這一舉動上感覺到丈夫的隱瞞。換句話說，與他人交談時，你不時伸出雙手攤開，能使你顯得更加誠實可靠。
七）雙臂合抱
雙手往胸前一抱，就構成了一道阻擋威脅的有利屏障。因此，當一個人神經緊張、消極和充滿敵意時，會很自然地把雙手抱在胸前。這種姿勢經常出現在陌生人中間，特別是在不安全的場合，比如電梯裡。在交談中，如果對方雙手合抱，你就要留意了，因為對方很可能對你的觀點不以為然，儘管嘴上一直表示贊同。
當然，還有很多其他手勢，比如摸下巴表示思考，翹大拇指表示讚賞，用手拍腦袋錶示恍然大悟，抓頭則表示為難或疑惑……這些手勢看似簡單，但在日常生活中卻扮演了極其重要的角色。現在回想一下，之前學的知識是不是已經有些模糊了？沒關係，這些「看人」的知識是我25年的經驗總結，你不要期望在短短几個小時內就能夠學會並運用，那樣不現實。我只想告訴你：凡事不可急於求成，看人是門精細活，需要耐心和細心。
難以掩蓋的緊張
行為學家經過多年的研究發現，我們的大腦天生就有兩種功能：第一，指揮身體獲取可以維持生存的東西；第二，命令身體迅速離開不想要的東西。而能夠幫助大腦實現這兩大功能的就是腿（當然也包括腳）。
離大腦越近的部位越容易受大腦控制，因而也越容易偽裝。臉離大腦最近，所以可信度最低；而腿腳離大腦最遠，想要在第一時間進行偽裝是很難的。當危險靠近時，我們的雙腿會自然而然地進入戒備狀態，產生一些不自覺的動作。因此，觀察一個人的腿腳，有時候也能幫助我們了解一個人的內心。
擁有多年經驗的特工傑和一個恐怖事件嫌疑人正在審訊室里。其他特工告訴傑，這個嫌疑人實在太狡猾，幾個小時的審訊中，他沒有發出任何有意義的信號，大家已經束手無策了。
傑坐下來，看了一眼嫌疑人。他看起來既不緊張也不害怕，只是不停地搖動雙腿。當然，這並不能證明什麼，因為可能只是習慣性動作。
「這次恐怖襲擊，你就在現場吧？」
這個問題一出，嫌疑人面上仍沒有任何反應，手和身體也完全正常，但原本左右搖晃的腿突然上下顫動了一下，而下一秒又恢復了左右搖晃。傑不動聲色地記下了這個只持續了一瞬間的變化，並以此為突破口，進行了巧妙的套問和挖掘。
接下來我要和你分享的，就是從一個人腿腳的姿勢去判斷其內心所想的方法。當然，或許這些方法你一直都在運用，只是沒有將其理論化罷了。
走路怎樣暴露你內心
當一個人離我們較遠時，我們雖然看不清他身體上的特點，但可以通過其走路的姿勢判斷出一些信息。換言之，走姿不僅能反映一個人的健康狀況，也能透露一個人的品性。
例如，走路腳踏實地的人往往比較穩重，做事有條不紊，即使遇到緊急狀況也不會手忙腳亂；走路時喜歡抬高下巴、雙臂來回擺動、腿腳僵硬的人則比較清高，甚至有點兒自命不凡；走路風風火火的人大多都很直率，辦事重效率，而且對工作和生活都有嚴密的計劃，因此比較容易成功。
如果想要更加系統地了解走姿中隱藏的心理學知識，不妨耐心往下看吧，接下來的內容對你一定會有所啟示。
一）昂首挺胸的走姿
習慣這樣走路的人往往注重儀表、服裝整潔，以表現自己的魄力。他們傾向於以自我為中心，淡於人際交往，也不會輕易求助，而且思維敏捷，考慮問題比較全面。
可惜，他們有兩個致命的弱點——羞怯和缺乏毅力。儘管他們有著非凡的才能，但是，因為個性羞澀，不會主動與人溝通，常常難以使自己的才能完全發揮，而且他們很難堅持把計劃付諸行動。
二）有條不紊的走姿
這種人給人一種從容不迫的感覺。他們遇事沉著，看起來很有修養。習慣於這種走姿的人，如果腳步沉穩，則表明有自信，有魄力；如果腳步無力，則表明沒有遠大的理想，不思進取。
三）步伐整齊的走姿
這種走姿給人嚴肅緊張的感覺，而走路步伐整齊的人有超強的意志力強和高度的組織力。他們一旦選定目標，就會堅定不移地朝著目標前進，並且不允許自己出現任何差錯和鬆懈。因此，常使周圍人感到畏懼。
四）行動急促的走姿
在非緊急情況下，如果一個人也是來去匆匆、大步流星，則表明這個人精力充沛，辦事注重效率，不拖泥帶水，而且十分正直，從不推諉搪塞，但有時候會比較草率。另外，倘若走路時落地有聲，快而不亂，則表明這個人很理性，對未來和生活有著完美的計劃，並且很重感情。
五）微微傾斜的走姿
有人走路時習慣於身體微微前傾，甚至看起來有點兒像彎腰，
這類人大多性格內向，為人謙虛，沒有花言巧語。他們從不欺騙別人，也很珍惜感情，但因為不苟言笑，很難與人相處。所以他們中的很大部分人都會對生活產生厭倦感。
六）八字形的走姿
這種走姿分為「內八字形」和「外八字形」。
習慣於內八字形走姿的人給人一種憨厚的感覺。他們注重細節，喜歡按部就班地做事，面臨突發狀況往往會陣腳大亂。習慣於外八字形的人則給人彪悍的印象。他們大大咧咧、左搖右晃，生活中不拘小節，講義氣，但往往不顧別人的感受。
五種站姿，簡單閱人
我有一個習慣，那就是站在窗前看大街上的陌生人。通過分析一個人站立和行走時的姿態來推測其內心，這使我感到快樂。我發現無論是在商場、公園，還是在一般的社交場合，人們處於站立狀態時，總體上來說，有五種基本姿勢：自然站直、丁字步、雙腿張開、雙腿交叉以及立正姿勢。下面，我就來說說這五種姿勢分別代表的心理狀態。
一）自然站直
兩腿自然伸直，既不緊張也不松垮，或微微併攏。
習慣於自然站直的人往往缺乏開拓性，但是腳踏實地，不願與人爭鬥，較容易滿足。這種人在感情上比較急躁，甚至在一段時期內會對一個人緊追不放，但經不起長期考驗。他們不懂得對人說「NO」，所以和人相處較融洽。
二）丁字步
兩腿略微分開，前後略有交叉，一隻腳承受身體的重心，另一隻腳保持平衡。
這種姿勢可以說是最常見的，因為既不會顯得呆板，又便於移動，而且有利於呼吸和說話。如果雙腿較直，則給人挺、直、高的美感；如果雙腿稍微放鬆，則給人友好的感覺。在聚會場合，如果你細心觀察，就會發現，前腳腳尖所指的往往就是其興趣點。例如，當一個人和一群人交談時，他會不自覺地將自己前腳的腳尖朝向那個和自己最投機的人；如果他把前腳腳尖指向身體的左側或右側，則表示他的大腦在暗示：不好意思，我要離開了。
三）立正姿勢
兩腿併攏、挺直，腳尖向前，雙腿共同支撐身體。
這種站姿較為正式，廣泛存在於老闆和員工、長輩和晚輩、教師和學生，以及陌生男女之間。立正其實是比較辛苦的一種站姿，表明了對對方的尊重或者對事件的重視。如果一個人習慣於這種站姿，那就說明這個人深沉嚴謹、一絲不苟、不善言辭，使人難以靠近，但往往能成就一番事業。
四）雙腿交叉
一隻腿較直，另一隻腿交疊於前後，腳後跟稍稍提起。
在聚會中，有些人習慣於使雙臂和雙腳保持交叉的姿勢，如果你進一步觀察，則會發現這些人之間往往距離較大。女性保持這種姿勢，表示想留下來或者不想讓人靠近。
五）雙腿張開
雙腿伸直，兩腳距離超過胯部，和地面形成三角形。
這種姿勢多見於男性，而且往往充滿挑戰、反抗、決鬥的意味。很多時候，競技場上的男性選手們會在比賽開始或者結束時擺出這種姿勢，以顯示自己的男子漢氣概和戰鬥力量。如果一個人在日常生活中習慣於採用這種站姿，90%可以斷定，這個人優越感很強，而且充滿鬥志。
坐姿出賣你的性格
人們在落座的時候，會有不同的姿勢，比如蹺二郎腿，或者雙腿併攏，又或者腳踝處交叉，等等。如果你的談判對象坐下時兩腳自然外伸，給人一種沉著穩重、不急不躁的感覺，那麼你不用太緊張，因為這類人一般比較直爽。接下來我將要告訴你的，就是從一個人的坐姿中掌握其性格和心理狀態。
一）溫順型坐姿
雙腿和雙腳跟緊緊併攏，雙手放於膝蓋上，身體端正。
這種人一般性格內向，為人謙遜，感情世界很封閉，語言和行動都比較溫吞，對於感情奔放的人來說，實在難以忍受。他們會為別人著想，在工作上細緻認真，並且非常珍惜自己的勞動果實，不會花天酒地。
二）自信型坐姿
左腳交疊於右腿上，雙手交叉放在腿根兩側。
這類人天資聰穎，能夠堅守自己對某件事的看法，也能想盡一切辦法去實現自己的目標。他們擁有很強的協調能力，在圈子裡往往充當著領導者的角色，能使周圍人心甘情願地追隨。但是他們有時會得意忘形，只沉浸在勝利和幸福中，而忽略別人的感受。
三）悠閒型坐姿
半躺而坐，雙手抱於腦後。
這種坐姿看起來非常愜意舒適，而習慣這種坐姿的人也往往性格隨和，但並不隨便。他們有著嚴謹的邏輯思維和堅強的毅力，辦事注重效率，能將工作和生活處理得很好。他們對金錢沒有太大的欲望，買東西也都是憑藉直覺，而不會貨比三家，因此有時候會出現經濟上的煩惱。
四）羞怯型坐姿
兩個膝蓋並在一起，小腿隨著腳跟分開呈「八」字，兩個手掌相對，放在膝蓋中間。
習慣於這種坐姿的人往往很害羞，多說幾句話就會臉紅、不安。他們是「保守派」的代表，因循守舊，不善於社交，甚至會使人覺得莫名其妙。
在工作中，他們喜歡借用過去的成功經驗，而不懂得創新，所以適合那些有固定模式的工作。他們對待朋友很真誠，對待感情很細膩，但也因為內向安靜的個性，常常被人忽略。
五）堅毅型坐姿
大腿分開，兩腳跟併攏，兩手習慣於放在肚臍的部位。
這類人勇氣十足，決斷力強，一旦決定了某件事就立刻付諸行動。好戰是他們的天性，挑戰是他們的樂趣所在。他們擁有領導者的權威和氣魄，很多人也許並不是真心尊重他們，只是被那種無形的力量威懾而已。他們從來不怕壓力，也敢於承擔責任，但處理人際關係時有時會頭疼。在感情上，他們占有欲強，常干涉戀人的生活，因而容易遭到戀人的討厭。
六）古板型坐姿
兩腿及兩腳跟併攏，雙手交叉放在大腿兩側。
這類人比較古板、固執，不願意接受別人的意見，即使心裡知道別人說得對，也不肯低下頭。他們給人一種貴族般的高傲感，具有羅曼蒂克的氣質。他們做事力求盡善盡美，對文學、藝術有著濃厚的興趣，只可惜缺乏求實精神，很多想法都無法付諸實踐。他們不善於變通，在現實生活中容易碰壁。
七）冷漠型坐姿
右腿交疊於左腿上，兩小腿靠攏，雙手交叉放於腿上。
這類人看起來和藹可親、平易近人，但實際上卻是冷漠的。他們不會主動去幫人，除非別人誠心誠意求他們。這類人理性、圓滑、自私，但有著很強的工作能力，因為他們的冷漠能夠使他們排除外界干擾。表面上，他們人緣很好，但其實很難有一兩個交心的朋友。
八）放蕩型坐姿
兩腿分開較寬的距離，兩手沒有固定的擱放處，呈現開放型姿勢。
這類人追求新奇，甚至能引領潮流。習慣於這種坐姿的人平常總是笑容可掬的，不在乎別人對自己的批評，因此人緣很好。只是他們的生活習慣和思維模式和一般人出入太大，容易給人留下輕浮的印象，甚至給家庭帶來煩惱。
九）林肯式坐姿
雙腿分開端坐於椅子，手放在椅子扶手上，並將外套敞開。
林肯式坐姿表示的是坦誠、愜意。當兩個人採用林肯的開放坐姿時，意味著相互沒有牴觸，溝通比較順暢。
十）「4」字型坐姿
一條腿彎曲並橫放在另一條腿上，使身體和椅子呈「4」字型。
兩位政治家面對面地坐著商討時政：一位身體後傾，兩手抱住後腦勺，雙腿交叉呈「4」字型，一副得意的樣子；另一位耷拉著腦袋，向前聳肩，雙手無力地搭在腿上，一副無精打采的樣子。
以上描述的是一幅漫畫。很明顯，那個坐姿呈「4」字型的政治家占了上風。當一個人不經意間把一條腿橫放在另一條腿上時，說明其心裡有所防備或表示否定。
這種坐姿表現了競爭的態度，有時會給人驕傲自大的感覺。如果是在談判中，對方長時間採取這種坐姿，則表明你們已經陷入僵局，除非你肯做出讓步。因為他已經很明確地告訴你：「我是不會改變決定的，你看著辦吧！」
不要輕視「觸碰效用」的魔力
人都有一種傾向，即因和他人的觸碰而放鬆對對方的警惕，心理學上稱之為「觸碰效用」。針對與他人物理性接觸會起到什麼樣的心理作用，人們進行了各種各樣的研究。
法國布列塔尼大學的達米安?埃爾斯博士以40名光顧二手車店的男性顧客為對象，進行了關於觸碰效用的調查。
接待這些男性顧客的銷售人員也均為男性。博士讓銷售員對其中一半顧客進行「請一定到車內看看」之類的勸說，並同時握住對方手腕1秒鐘；而對另一半顧客則不做任何身體接觸。
在這之後，另有工作人員詢問顧客「對剛剛銷售人員的接待是否滿意？請作出評價」。
結果是，比起沒有進行身體接觸的顧客，有過觸碰的客人的評價明顯更高。具體評價分數如下：
如果是不含動機、若無其事的觸碰，任何人都不會去追究。而人在身體受到觸碰時，心理上甚至會對對方產生好感，這是連其本人都難以覺察到的。也就是說，這觸碰是觸及了心靈的。很多商家推出「免費試用」的營銷策略，其實是利用觸碰效用來贏得顧客的認可。
觸碰效用有著使人敞開心扉的魔力。例如，當你希望別人幫你買東西、出主意或者加班時，適當的肢體接觸加上誠懇的語氣，能使你的請求變得難以拒絕。
心理學家還發現，有意識的碰觸能有效減少隔閡，從而緩和兩個人的關係。當夫妻或情侶因為吵架而陷入「冷戰」狀態時，輕拍對方的肩膀、頭部、額頭等部位，或者給對方一個大大的擁抱，比純語言的「求和」來得有用。