Point3 讓你的恭維深入人心
馬克·吐溫有一名言：「我接受了人家愉快的稱讚之後，能夠光憑著這份喜悅生活兩個月。」的確，稱讚、恭維之語是令人暢快無比的。事實也是如此，但是恭維人之道也是一門藝術，言過其實的誇張言辭可能會讓對方尷尬，最終的結果有可能惹惱對方而不是討好對方，那樣只會讓人覺得你動機不良。
不要讓恭維漏洞百出
適當的恭維是加強雙方關係的潤滑劑，有助於感情的融洽。但如果說得太過分，就會被對方看穿你的虛偽和用心，而受到輕視。
有一位外商住在大城市外的一座小鎮，四周環繞著山丘和農田，他總覺得這個地方很不方便。這時，鄰居卻對他說：「這裡真好，靜謐得沒有半點噪聲。」「空氣好新鮮。」「四周都是翠綠色，景致多麼的宜人！」這位外商聽了之後，竟然有了一種景色宜人、空氣新鮮的感覺，不覺得不方便了，心中很是高興。另外一個鄰居卻又這樣說：「啊，你竟遷移到如此不方便的地方。看樣子，上下班非常不方便吧？你到底也變成鄉下人了……」這時，那位商人就完全陷入了低落的情緒之中。
恭維是門大學問。在人際交往中，要引出對方更多的話題，必須很快地看出對方希望怎麼被恭維，最後朝這一方面下手。也就是說恭維要滿足對方的自我。因此，在還未確定對方的喜好前，千萬不要隨意誇讚對方，免得弄巧成拙。
某朝一秀才考中舉人，被賜以官位。舉人不忘老師當年教誨之恩，於臨別家鄉上任之際前往恩師家中道別。那老師說：「如今世風不古，你一貧如洗，如果前去赴任，拿什麼東西孝敬你的上司和同僚？」學生很從容地答道：「我準備了三百頂高帽子。」
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「並不是所有的人都喜歡聽恭維話的，比方我就最討厭別人吹噓我了。」「您是什麼人？您是滿腹經綸的、博學多才的教書先生，教『鄒忌諷吳王納諫』這篇文章時，您就說過：恭維人者，有求於人也？但是世界上像先生這樣的人有幾個呢？」
「那是的……」先生送學生出門，學生說：「恩師請留步。」先生停步，說：「你能當官，我很高興，這些年我沒有白教你。你還缺什麼，儘管說，只要我能辦到。」「謝謝恩師，我現在什麼也不缺，只是少了一樣東西。」
先生大惑不解，問道：「你說來看看。」
「我原來準備的三百頂高帽子，已經少了一頂。」先生啞然。
擅長外交的人最會適當地奉承人，研究人的需要，想方設法滿足他的對象，從而達到他自己的目的。但是，如果老是用同一種方法去恭維一個人，別人就會產生反感。所以，應不斷研究他的需要，不斷地去滿足他人的需求。
其實，恭維別人也無須在對方的人品或性格上下功夫，最要緊的是，對其過去的事跡、行為或身上的裝飾品等已成型的具體事物，做適當的恭維。這樣就會使對方認為你是在真誠地誇獎他，而不是有意地吹捧他。
恭維他人要講技巧
每個人都有喜歡被別人恭維的心理，就算是平時說自己討厭恭維的人其實內心也是喜歡聽恭維話的。最重要的是你的恭維話要說得巧妙，不顯山露水、不露絲毫痕跡，恰到好處，被恭維的人就會飄然自得了。
當一個人聽到別人的恭維話時，心中總是非常高興，臉上堆滿笑容，嘴裡連說：「哪裡，我沒那麼好！你真是很會說話。」事後會靜靜地回想，明知對方所講的是恭維話，卻還是沒法抹去心中的那份喜悅。要做到這樣的效果，以下幾個技巧就非常值得關註：
技巧1：恭維要投其所好。
要了解對方的嗜好、習性乃至脾氣和情感，抓住對方的心理弱點，選用對方真正感興趣的事情進行恭維，使對方感到非常滿意，這樣才能取得最好的效果。
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婢女在生死存亡關頭，通過一句恭維妙語，不僅免了殺身之罪，還獲得了獎賞。
技巧2：恭維要逢迎其長。
我們經常在一些商場遇到這樣的情形：開始營業員同顧客在質量、樣式或價格上爭論得很厲害，但後來營業員改變了戰術，轉而誇獎顧客在談論商品方面的豐富知識經驗，說：「看起來先生是一個特別懂行的人，我真得好好請教請教！「即使你不買這件衣服，我的收穫也很大。」
說也奇怪，顧客被這麼一誇獎、一恭維，反而心中不安，討價還價的事也忘在了腦後。甚至還有些顧客，營業員一恭維他，他就感到不買下商品就對不住營業員似的。
技巧3：恭維要圓滑巧妙。
最妙的恭維是不露痕跡，不讓人看出你是別有用心地「拍馬屁」，既抬高了別人，又不會貶低自己。
南朝有個著名的書畫家叫王僧虔，是晉代王羲之的四世族孫，他的行書、楷書繼承祖法，造詣很深，一手隸書也寫得如行雲流水般飄逸。當朝皇上齊高帝蕭道成也是一個翰墨高手，而且自命不凡，不樂意聽別人說自己的書法低於臣子，王僧虔因此很受拘束，不敢顯露才能。
一天，齊高帝蕭道成提出要和王僧虔比試書法高低。於是，君臣二人都認真寫完了一幅字。寫畢，齊高帝蕭道成問王僧虔：「你說，誰為第一，誰為第二？」
若一般臣子，當然立即回答說。「陛下第一」或「臣不如也」。但王僧虔也不願貶低自己，明明自己的書法高於皇帝，為什麼要做違心的回答呢？
但他又不敢得罪皇帝，怎麼辦？王僧虔眼珠子一轉，競說出一句流傳千古的絕妙答詞：「臣書，臣中第一；陛下書，帝中第一。」
果真，齊高帝蕭道成聽了哈哈大笑，也不再追問兩人到底誰為第一了。
王僧虔巧妙地把臣子與帝王的書法比賽分為兩組，變成「臣組」和「帝組」。這樣加以評比，既給皇帝戴了一頂高帽子，說他的書法是「皇帝中的第一」也滿足了皇帝的「冠軍」欲，又維護了他自己的榮耀和品格，使皇帝更敬重他的風骨，覺得他不是那種專門拍馬屁的傢伙。
技巧4：要因人而異。
恭維應根據每個人的特點，用不同的方式，講不同的恭維話。比如對男士就不宜過多地恭維對方的相貌。對老年客戶恭維他的身體健康、富有經驗就比較合適。對於商人，如果你誇他道德高尚、學問出眾、清廉自持，他一定無動於衷，不屑一顧；如果你說他才能出眾、頭腦聰明、手腕靈活、生財有道，他聽了一定高興。對於官貞，你如果說他生財有道，日進斗金，他一定不高興，你應該說他為國為民、一身廉正，他聽了才高興。對於文人，你如果說他學有根底、筆上生花、思想正確、寧靜淡泊，他聽了一定高興。根據對方的職業，說恰當的恭維話，這樣才顯得你是一個會說話的人。
無論做什麼事，獨闢蹊徑總會給人耳目一新的感覺。同理，恭維他人也是如此。有些人壓根兒不缺恭維，或者有些優點和長處已經被無數人誇過，那麼別出心裁又投其所好的恭維肯定會事半功倍。所以，恭維別人一定要講技巧，投其所好會給對方耳目一新的感覺。
【口才技巧點撥】
人在潛意識中都是願受賞識、尊敬、恭維的動物，所以，幾乎所有人都喜歡聽入情理的恭維話。在交際活動中，倘若能恰如其分地說恭維話，且適合其人，那麼對方一定十分高興，還會對你產生好感。因此，恭維別人是人際關係課程中不可忽視的一課。