雪中送炭，禮遇難中人勝過巴結當紅人

  為人處世，難免有時候要雪中送炭，有時候會錦上添花。思兔閱讀520官網這兩種方式孰優孰劣呢？看完本節，相信你會有新的思考。

  送給快要餓死的人一個燒餅和送給富貴人一座金山，就他們內心感受來說，是完全不一樣的。人的內心就是這樣，建立在不同需求層次上的滿意程度是各異的。我們在困難的時候遇到別人的幫助，內心會感激不盡，甚至終生不忘。

  三國爭霸之前，周瑜並不得意。他曾在軍閥袁術部下為官，被袁術任命為一個小小的居巢長，相當於一個小縣的縣令。

  這時候地方上發生了饑荒，年成又壞，糧食問題日漸嚴峻。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，活活餓死了不少人，軍隊也餓得失去了戰鬥力。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，不知如何是好。

  有人獻計，說附近有個樂善好施的財主魯肅，他家素來富裕，想必囤積了不少糧食，不如去向他借。

  周瑜帶上人馬登門拜訪魯肅，剛剛寒暄完，周瑜就直接說：「不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點兒糧食。」

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  魯肅一看周瑜丰神俊朗，顯而易見是個才子，日後必成大器，他根本不在乎周瑜現在只是個小小的居巢長，哈哈大笑說：「此乃區區小事，我答應就是。」

  魯肅親自帶周瑜去查看糧倉。這時魯家存有兩倉糧食，各三千石，魯肅痛快地說：「也別提什麼借不借的，我把其中一倉送與你好了。」周瑜及其手下一聽他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饑饉之年，糧食就是生命啊！周瑜被魯肅的言行深深感動了，兩人當下就交上了朋友。

  後來周瑜發達了，當上了將軍，他牢記魯肅的恩德，將他推薦給孫權，魯肅終於得到了幹事業的機會。

  人們對雪中送炭的人總是懷有特殊的好感。但是並不是說善良的你可以時時救人於水火，有時幫人不當，也會帶來不便。對人的恩情過重，會使對方自卑乃至討厭你，因為一來他無法報答，二來感到自己的低能。另外，經濟學中的邊際成本曲線同樣適用於這裡，因為人的滿意程度是邊際遞減的。我們來看一個例子：

  在情人節的前兩個月，一位義大利的心理學家在兩對具有大體相同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗：

  心理學家讓其中一對戀人中的男孩，每個周末都給自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰；而讓另一對戀人中的男孩，只在情人節那一天給自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。

  由於兩個男孩的送花頻率和時機不同，導致了截然不同的結果：

  那個在每個周末都收到紅玫瑰的姑娘，表現得相當平靜。儘管沒有大的不滿意，但她還是忍不住說了一句：「我看到別人送給自己女友大把的『藍色妖姬』，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心裡真是很羨慕！」

  而那個從來沒有接到過紅玫瑰的姑娘，當手捧著男朋友送來的玫瑰花時，表現出了被呵護、被關愛的極度甜蜜，隨後竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在了一起。

  心理學家在得到了這個實驗結果以後，立刻先向兩對戀人說明了原委，以消除實驗帶來的消極影響，同時還向他們講解了另一個實驗：

  當一個人的右手舉著300克砝碼的時候，在其左手上放305克的砝碼，他並不覺得有多少差別；直到左手砝碼的重量增加至306克時，他才會覺得有些重。如果右手舉著600克的砝碼，左手上的重量要達到612克時，他才能感覺到重。這就是說，原來右手的砝碼越重，左手就必須增加更大的重量，他才能感覺到差別；或者說，人的感覺與原來的基礎密切相關。在心理學上，把這種現象稱之為貝勃定律。

  這個定律給我們很大的啟示，如果我們作為給予方，要懂得給予應該是平等、及時和適度的。因為給予後效果的好壞，並不完全與給予數量的多少成正比，所以，雪中送炭的事情要儘量多做，畫蛇添足的事情要儘量不做，這樣才能更有效地建立起你的「人情帳戶」。