借名成功，可以一用的「權威效應」

  人們不會輕易否定已有的權威，除非是出現一個更強大、更有說服力的權威。思兔閱讀sto55.com

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  有一個人牽了一匹駿馬到集市上去賣，接連幾個早晨，都沒有人買，連一個問價的都沒有。於是，這個人眉頭一皺，計上心來。他想伯樂是個相馬的專家，如果把他請出來，幫助想個辦法，這馬一定很快就會被賣掉。伯樂答應給予幫助，他來到集市上，在這匹馬的身邊看了兩眼，在馬脖子上拍了兩下，回過頭又看了一眼就走了。購買者認為能夠得到伯樂青睞的馬，一定是匹好馬，紛紛搶購。那匹駿馬的價格也一下子被抬高了十倍還多。

  這就是權威效應。伯樂是相馬專家，在這門知識上具有權威性，由此引起一般人對他的崇拜。人們對專家、權威都存有這種迷信心理，只要專家對某一種事物作出評價，一般人就會相信。

  再例如，當年陳勝、吳廣號召大家造反，但眾人已經長期習慣於服從秦王朝的權威統治，突然讓他們拋棄過去轉而去相信和聽從一個新的權威，這肯定是很難辦到的，除非，有一個特別明顯能說服大家服從的理由。

  合法權的內在機制比較簡單，就是讓眾人的信念指向一人，眾人都覺得這個人比其他人更有資格來領導大家。但是，人們不會輕易相信另一個人。領導行為和人們的信念體系密切相關，只有眾人相信了一個人的權威，他才有可能成為領導。

  權威產生權威，權力導致權力。任何一種權力或者權威的產生，都必須藉助已經存在的權力或者權威作為基礎。沒有憑空產生的權力，也沒有生來就有的權威。

  而在眾多的權威當中，有一種在人們內心世界裡與生俱來的對權威的崇敬，就是對超自然力量的敬畏和崇拜。在人們的整個信念體系當中，對大自然的崇拜和敬畏是居於顯著位置的。這種敬畏和崇拜導致了神秘思想的產生，人們相信在冥冥中有超自然的力量在決定著眼前現實的生活。這種信念導致了宗教情結和神鬼思想。對神鬼的敬畏使得人們可以很好地解釋一些自己無法了解並且也無能為力的事情。假如一個人能讓眾人相信他已經獲得了神鬼的支持，那麼他自然也就能無條件地獲得眾人的認可，號召力和命令權也就順理成章地產生了。

  陳勝、吳廣自身可以藉助的權威資源非常有限，他們首先藉助的是扶蘇、項燕這兩個已經有權威性的人，但是畢竟這種藉助太單薄了，而且經不起推敲和審視。在關鍵時刻，占卜先生給了他們一個非常有價值的建議，就是藉助自然權威，使用鬼神的力量收服人心。

  歷史上的諸多例子印證了這一點。很多帝王將相在起家階段都是藉助超自然力量的權威，通過製造神秘事件（諸如滿室紅光、百鳥來朝、頭頂祥雲、星宿下凡等）使自己獲得合法權。

  權威效應詭辯術是指論證或反駁某個觀點的正確或錯誤時，不是從這個觀點本身出發，以事實材料為論據，加以推理和判斷，而是只靠引用書本或只靠引用享有一定威信人物的「大名」或其言論去代替對論題本身的論證來得出結論的詭辯技巧。

  權威詭辯術充分利用了人們對權威的信賴和崇拜。兒童時家庭是活動中心，父母的話就是真理；少年時進入學校，對老師說的佩服至極；青年時逐漸走向社會，歌星、影星是他們崇拜的對象、追隨的偶像。這都是對權威不自覺的信賴和崇拜。利用一般人迷信權威的思想，往往能達到預期的效果。