謹記於心，會使你功虧一簣的勸說方法

  說服要因時、因地、因人，才能取得良好效果。思兔閱讀sto55.com類比不當、論證不嚴密、信息虛假、自我中心、過度同情或讚揚、損害對方自尊心、著裝不合時宜都會使你的說服功虧一簣。

  自我中心

  以自我為中心的說服是絕對不可能成功的，如果你想說服對方，首先要讓對方覺得你的提議對他是有好處而無害的。

  比如壽險業務員在給客戶介紹了基本情況之後，客戶問：「這又怎樣？」

  失敗的說服者：「我們公司擁有七百萬元的資產。」

  成功的說服者：「你在壽險上的投資百分之百安全，因為我們公司的資產比國內其他公司還多。一旦你走了，你家人將立即獲得給付。明顯地，同樣的情形在其他公司未必實現。選擇我們公司，是你明智的決定。」

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  信息虛假

  在你說服別人的過程中，如果你的論證包含有虛假信息，那絕對是不明智的。如果你想利用別人對某些方面的無知，可能暫時會收到效果。但是在這樣一個信息爆炸，信息流通速度快得驚人的時代，你很快就會知道這樣的做法是多麼愚蠢。而你的聲譽，也會因此一落千丈，最後導致說服工作不能完成。

  類比不當

  在葉新的《近代學人逸事》里有這樣一則名人間的趣事。

  清華大學教授吳宓追求毛彥文遭到失敗，傷心之下，在報紙上發表了他的愛情詩，其中有「吳宓苦愛毛彥文，三洲人士共驚聞」的詩句。吳宓的一個同事覺得他失戀之後，不該到處張揚，況且女方也是知名教授，要注意她的聲譽，要金岳霖去勸勸吳宓。

  金岳霖不假思索，就跑去對吳宓說：「你的詩如何我們不管，但是，內容是你的愛情，並涉及到毛彥文，這就不是公開發表的事情。這是私事。私事是不應該在報紙上宣傳的。我們天天早晨上廁所，可是，我們並不為此而宣傳。」

  聽金岳霖這麼一說，吳宓非常生氣，說：「我的愛情不是上廁所！」

  金岳霖也覺得不妥，辯解說：「我沒有說它是上廁所，我說的是私事不應該宣傳。」兩人不歡而散。

  事後，金岳霖回想起來，也認為自己把愛情和上廁所聯繫在一起，確實不倫不類。由此，他認為自己雖然很有理性，卻根本沒有勸說別人的能力。

  說理不清

  我們知道林語堂喜歡菸斗，菸斗幾乎成了他生活態度的一種標誌。有一次，他向秘書黃肇珩女士興致勃勃地介紹抽菸斗的好處，找了許多可發揮的論點。最後，他慫恿黃肇珩勸丈夫抽菸斗。

  黃女士問：「為什麼？」

  林語堂說：「如果他要和你爭吵。你就把菸斗塞進他的嘴裡。

  不料，黃女士模仿他的語調反問道：「如果他用菸斗圓圓的一端敲我的頭呢？」

  林語堂無話可說，只是哈哈大笑，很欣賞黃女士的機智，同時也覺得自己的論說不甚嚴密，說服缺乏力度。

  損害對方自尊心

  母親忠告自己的兒子說：「傑克，你看隔壁家的比爾多有禮貌，多乖啊！你和他是同年生的，而且還比他大兩個月，你要好好向他學習，做個好孩子！」

  兒子傑克說：「哼，嘴裡天天就念叨著比爾的好，既然比爾這兒也好、那兒也好，乾脆你讓他做你的親生兒子算了！」

  母親很生氣，兒子也很生氣。很顯然，母親的說服沒有奏效，因為兒子傑克覺得自己的自尊心受到了傷害，產生了逆反情緒和拒斥的心理，所以母親的勸告適得其反。

  再如，丈夫對穿戴不整潔的妻子提出忠告和建議：「你看，詹森的太太穿戴多麼整潔，而你老是不修邊幅，你就不能學學人家？」

  妻子很不高興地回答道：「學學人家？你要我怎麼學，你的收入有人家丈夫多嗎？也不檢討一下你自己，要是你有了錢，難道我還不會打扮嗎？」

  顯然，妻子明明知道是應該注意一下自己的衣著，但出於維護自己的自尊，所以沒好氣地回敬丈夫，丈夫的忠告自然也失敗了。

  感情表達過度

  在說服的過程中，可以對對方的某些困難表示關心、同情，對對方某方面能力表示欽佩，對對方的某些言行表示讚賞等，但這必須做得自然而不露痕跡，如果讓對方感覺到醉翁之意不在酒，就會產生戒備心。

  日本著名職業棒球隊教練廣岡達朗，對於比賽中表現突出的選手，他頂多只說：「今天你很努力。」但對那名選手而言，這種程度的讚美已能使他產生最大的滿足。這種情形同樣發生在商業界。最擅長管理部下的經營者很少讚美員工。因此，當他說出「你很努力」這類讚美詞時，員工會感到「經理對我的評價十分公道」，從而士氣大振。其實，喜歡聽人奉承是人之常情，每個人都希望受到別人的讚美、奉承。但不可思議的是，如果受到過度的奉承，人們反而會感到不安。