共同利益，找到雙方共同點是合作基礎

  既然身處生意場上，那麼就要遵循商業法則。思兔閱讀sto55.com在生意場上，只有利益是最大驅動力。找到你們的共同利益點，生意場上的敵人也可以變成朋友，如果你把握了共同利益點，那麼生意場上交到的朋友關係也自然可以長久維持。

  人們都認為，生意場上沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。而實際上另一句話也是正確的：生意場上只有永遠的朋友，沒有永遠的敵人。因為有利益，就會互相合作，就會結成朋友。一旦存在永遠的利益，就有了永遠朋友存在的前提。

  與晉商、徽商的發跡相似，潮商也是靠長途販運起家。與陸上販運所需的騾馬輜重相比，從事遠洋運輸的海船投資巨大，且不具備任何保護手段，其風險足以讓人扼腕。但正是由於這種海上商業活動所具有的高利潤、高風險特性，促使潮商較早地形成了風險共擔、利益均沾的商業夥伴關係。大商人擁有巨資，他們往往與中小商人合作，由他們出船或出資供中小商人出海經營，賺取巨額利潤，而中小商人也得以借船出海，去賺屬於自己的那份「經營之利」。在一條商船中，船主、販商與水手形成了嚴密的商業夥伴關係。船主從中小販商的商業利潤中抽取商銀，抽取程度按贏利大小計算，多賺多抽，不賺不抽。水手收入則根據船主抽銀多少而按比例分成。一位為自己船上鬥毆不斷、船員視船上生活如地獄而苦惱的荷蘭船長羨慕地評價道：「中國船上，一切完全欣然、快捷、安靜、和諧。」

  要想成功地獲取對方的支持，重要的是用共同利益說服對方，雙方互惠互利，找到共同的利益，才是長期合作互助的基礎。

  你一定會很驚訝，卡內基作為鋼鐵大王卻對鋼鐵製造不甚了解，那麼他是如何成功的呢？關鍵就在於他知道如何與人分享利益，從而獲得別人的支持。

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  當他還是個孩子的時候，在田野里抓到兩隻兔子。他很快就替它們築好了窩，但發現沒有食物，因此，他想到一個妙計，把鄰居小孩找來，如果他們能夠為兔子找到食物，就以他們的名字來為兔子命名。這個妙計產生了意想不到的效果。後來，當卡內基與喬治·波爾曼在爭取一筆汽車生意的時候，他就想起了兔子事件給他的經驗。當時卡內基所經營的中央能運公司正在與波爾曼的公司競爭，他們都想爭奪太平洋鐵路的生意，但這種互相殘殺對彼此的利益都有很大的損害。當卡內基在與波爾曼都要去紐約會見太平洋鐵路公司的董事長時，他們在尼加拉斯旅館碰面，卡內基說：「波爾曼先生，我們不要再彼此玩弄對方了。」波爾曼不悅地說：「我不懂你的意思。」於是，卡內基就把心裡的計劃說出來，希望能兼顧兩者的利益，他描述了合作的好處以及競爭的缺點。波爾曼半信半疑地聽著，最後問道：「那麼新公司要叫什麼名字呢？」卡內基立刻答道：「當然是叫波爾曼汽車公司啦。」波爾曼頓時展露了笑容，說道：「到我的房間來，我們好好討論討論這件事。」

  由此可見，不管什麼人，總是先入為主地猜測對方的看法，如果能出人意料，在他心靈的深處挖一個洞穴，一定能成功地誘導他接受自己的意見。在各有利益的前提下，雙方意見相左，互相猜疑，影響獲取支持是常見的事。要想成功地獲取對方的支持，重要的是用共同利益說服對方，雙方互惠互利，找到共同的利益，才是長期合作互助的基礎。讓對方知道，他能夠和你一同分享成功的利益，你一定會獲得最大的幫助和支持。