第十二章 做事要左右逢源——求人辦事要有的借力法則 放低身價，讓人不好意思拒絕你

  每個人都不喜歡失去既得利益，不管這種利益得來是否合情、合理、合法，所以求人之人要放低身價也是必然的。思兔sto55.com

  人心都是肉長的，在求人之中放低姿態，甚至必要的時候淚眼相加，可以有效地軟化對方，讓你的苦苦哀求更為動人，達到加速感化對方的效果。伸手不打笑臉人，打一個已經匍匐在地哭成「淚人」的懇求者更很少有人會去做。「淚眼戰術」不僅是女人的專利，縱觀歷史，男人的淚水也時常被運用得惟妙惟肖。文韜武略的劉備也免不了時時落淚，我們來看一下他的幾次經典之作！

  首先，兩次「執手垂淚而哭」，哭來了大將常山趙子龍。（兩個大男人分別，至於執手垂淚嗎？還不是收買人心！）這個趙雲，為人謙和，膽大心細，遇敵則先，臨陣不退，忠心報國，不求名利。可為大將，可為先鋒，可做保鏢、諫官，甚至令其壓糧運草也毫無怨言，真是稱心應手。他還曾單騎救主，截江奪阿斗，兩次救劉備於危難之際。就連老婆甘夫人，三弟張飛，大將黃忠，謀士簡雍，若非趙雲相救也多半性命不保。這樣一員大將僅憑兩次執手垂淚的小哭就忽悠到手了，太划算了。

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  第二次，三顧茅廬，哭來了臥龍先生——諸葛孔明。這次，小哭可不行了，得大賢嗎？哭得「淚濕衣襟」才成。於是，孔明感其誠，乃出。南陽三顧情何深，臥龍一見分寰宇，先取荊州，後取西川。霸業圖王在天府，縱橫舌上鼓風雷，談笑胸中換星斗，龍禳虎視安乾坤，萬古千秋名不朽。雖管仲、樂毅、呂望、張良猶不及也。至此，每遇難事，玄德只消一句「先生有何高見」，一切迎刃而解。休哉，美哉，省心哪！

  第三次，智激孫夫人。這次哭的技術含量最強。要是撒潑打滾地哭，不僅有失英雄形象，男子漢風範，還會令剛直的孫夫人瞧不起！於是來個「泣而告曰」，既保住了大老爺們兒的尊嚴，又表達出了當時焦急的心情。其火候把握得真是爐火純青。當時，若非孫夫人力阻吳兵，縱然子龍英勇，也難保劉備和孫夫人同歸荊州。

  第四次，送別張松時哭得「潸然淚下」，從張鬆手中「騙」來了「西蜀地形圖」，拿到了入川的鑰匙。

  再有第五次哭，與劉璋涪城相會時，「揮淚訴告衷腸」，使得川中軍民，皆以為劉備是仁慈之主。這也是劉備日後進攻西川時，川中將士多有棄甲倒戈者，百姓夾道歡迎的主要原因。誠然，攻取西川，與孔明之智、將士之勇密不可分。但，劉備眼淚的功效，也是不容小覷的！

  眼淚可以說是劉備的一大特色，苦情戲用得好，就能達到事半功倍的效果，不能不說劉備還是有些計謀和韜略的。而女人的眼淚仿佛就更容易打動人心了。賽過男子的王熙鳳，平日裡她都是對上一臉樂觀，對下一臉威嚴，一旦哪天她一流淚，一叫委屈，還真得震動上面那些頭頭腦腦，好好查查根源。作為女強人的賈總管王熙鳳，當然知道何時可用眼淚施展苦肉計，以解無計可施的困境。

  那天賈老太太、王夫人、邢夫人、尤氏等一幫「高幹家屬」，閒來無事又聚在一處耍嘴皮子，侃大山。正侃到山窮水盡，無人接碴兒，有些冷場，大家開始懷念那妙語連珠的鳳姐時，只見王熙鳳頭髮散亂、衣衫不整地斜沖了進來，沒進門先聽到銀鈴般的哭聲，進了門即便淚眼模糊，她還是極為準確地找到了賈老太太的懷抱，一頭扎了進去，那委屈勁兒賽過秦香蓮，恰似冤竇娥。在眾人呆愣的工夫，王熙鳳先是號哭，接著抽泣，偷眼看老祖宗表情木然，這聲音立馬又上去了，淚水更是「大珠小珠落玉盤」，鼻涕、口水、眼淚把老太太的繡花長衫糟踐得面目全非。賈母揉了三次眼睛，定了四次神，終於確信眼前這個「淚人兒」就是那個衣冠楚楚、沒說話先開口笑的「乖鳳姐」，忙問「怎麼回事兒」。王熙鳳使勁往賈母懷裡縮了縮，越發顯得她弱小無助，老太太立刻覺得自己身形無比地高大偉岸，一種豪情自心底油然而生：「乖寶貝，有我老骨頭在，看誰敢碰你一根汗毛，別怕，說說怎麼回事兒。」王夫人、邢夫人一看這情形也覺得鳳姐一定是受了天大的委屈，心裡不禁憐惜，「拔刀相助」的仗義勁兒直往上涌：「老祖宗問你呢，到底怎麼啦？」王熙鳳這才止住眼淚，抽抽搭搭地講起原因來，這話未出口淚又滾下，欲言又止，簡直一個受氣的童養媳。不管事情原委如何，老太太和幾位夫人先被鳳姐苦肉計加眼淚奪去了心，一致準備合力為王熙鳳打抱不平了。可見女人的眼淚只要流得恰到好處，就不光能俘虜男人，也能打動女人。

  人心都是肉長的，在求助之中添加些眼淚，可以有效地軟化對方，讓你的苦苦哀求更為動人，達到加速感化對方的效果。伸手不打笑臉人，打「哭成一個淚人兒」的懇求者更很少有人會做。