至誠貼金，讓別人幫你幫得很踏實

  真誠展露自己就是讓幫你的人放心，而當他開始信任你的時候，也就會爽快答應你的請求。思兔閱讀

  在洽談生意或說服別人幫助你時，應用真誠的說話態度，這容易招人喜歡，被人接納。入情入理的話，一方面顯示說服者坦誠的態度；另一方面又尊重對方並為對方著想。這樣一來，無論在交易原則上，還是與人的情感上都達成了溝通，擴大了雙方的共識，促使合作成功。

  松下幸之助推銷產品時碰到了一位殺價高手。他告訴對方：「我的工廠是家小廠。炎炎夏天，工人在熾熱的鐵板上加工製作產品。大家汗流浹背，卻努力工作，好不容易制出了產品，依照正常利潤的計算方法，應當是每件�元承購。」

  對方一直盯著他的臉，認真地聽他說話。當松下幸之助說完之後，對方展顏一笑說道：「哎呀，我可服你了，賣方在討價還價的時候，總會說出種種不同的話。但是你說得很不一樣，句句都在情理之中。」

  松下幸之助為什麼會成功呢？其實，這在於他真誠的說話態度。他強調自己是依照正常的利潤計算方法確定價格的，自己並無貪圖非分之財之意，同時也暗示對方無討價還價的餘地。這就使對方調整角度，與其達成共識。

  松下幸之助是一位煽情高手，他的語言充滿了情感。他描繪了工人勞作的艱辛，語言樸素、形象、生動，語氣真摯、自然，喚起了對方切膚之感和深切同情。正如對方所說的，松下幸之助的話「句句都在情理之中」，對方接受也在情理之中。

  在我們與人交談時，必須秉持著一顆「至誠的心」，不要成為巧言令色、油嘴滑舌之輩，並根據時間、場所和對象的不同，而將自己最好的一面通過「說話」表達出來，如此才能建立良好的人際關係，使自己融入群體之中。

  許多年以來，奈佛先生一直想把燃料賣給一家大連鎖店，但是這家連鎖店一直在外地購買，運貨的路線正是從奈佛先生辦公室的門口經過。奈佛先生晚上就在卡耐基的課堂上演說，並大罵這家連鎖店。

  

  當向卡耐基說出自己的心事後，卡耐基建議他改變戰略。首先，他們準備在課堂上舉行一次辯論會，主題就是連鎖店的廣布，對國家害多益少。於是卡耐基建議奈佛先生加入反方，他同意了。由於要為連鎖店辯護，便前去拜訪一位他原本瞧不起的連鎖店經理，告訴他「我不是來推銷燃料的，我是來找你幫個忙。」他把來意說清後，並特別強調：「我來找你，是因為我想不出還有其他人更能提供給我事實。我很希望能贏得這場辯論，無論你提供什麼給我，我都十分感激。」緊接著，奈佛先生又說道：「我原先要求這位經理只擠出一點兒時間，所以他才同意見我。當我把事實說出之後，他指著一張椅子要我坐下，並且整整用了一個多鐘頭的時間。他請來另一位主管，這位先生寫過一本有關連鎖店的專論。連鎖店經理覺得連鎖店提供了最真實的服務，他也以自己能夠為許多社區服務為榮。當他侃侃而談的時候，兩眼發亮，我也不得不承認他的確讓我明白了許多意想不到的事兒。他改變了我整個心態。」

  「在我離去的時候，連鎖店經理陪我走到門口，用手攬住我的肩膀，祝我辯論得勝，並且讓我再去看他，讓他知道辯論的結果。最後，他向我說：『春天來的時候請再來看我，我很願意向你買些燃料。』這真是奇蹟，他居然主動提起買燃料的事。由於我對他們連鎖店的關心，使他也轉而關心我的產品，因而能在這兩個鐘頭里，達成十年來所不可能的事。」這個時候，奈佛先生發現了一個並不陌生的道理，那便是當你關心別人的時候，別人也會關心你。

  倘若你能夠站在別人的立場上，設身處地為對方著想，並且全面分析雙方的利弊得失，語氣親切隨和，態度真誠，不卑不亢，入情入理，那麼你便能夠成功地打動對方，從而達成自己的意願。