反向激勵，用心理策略抓住別人的心

  一根處於鬆弛狀態的彈簧，給它加上一定的壓力就可以使它彈起來。思兔閱讀520官網這種在外力作用下能夠向相反方向彈起來的特點，就叫做彈性。

  彈性是一種具有普遍性的物理現象，許多物體和事物都具有一定的彈性，人的心理也是一樣。人的心理彈性和某些具體物體的彈性還有所不同，它既可以被壓發，也可以被引發。所謂「反向激勵」，是當被激勵者處於一種特殊的心理狀態時，激勵者與其激發其向前，倒不如著眼其向後，從而利用其特殊的心理狀態產生出一種「反向」行為，最終達到激勵的目的。

  曹操率百萬大軍欲圖江東，東吳很多將士幾乎嚇破了膽。文官除魯肅外全部主張投降曹操，吳主孫權一時沒了主意，便把大將周瑜調回，研究對策。

  周瑜本意抗曹，但他體察到諸葛亮前來說吳，有藉助東吳之力而保存自己的意圖，便當著諸葛亮、魯肅的面說：「曹操以天子為名，其師不可拒。且其勢大未可輕敵。戰則必敗，降則易安。吾意已決，來日見主公，便當遣使納降。」

  其實，周瑜是想讓諸葛亮說出求助東吳的話來，以便日後他在與諸葛亮、劉備等人交往中把握主動權。諸葛亮當然是主張抗曹的，但聽周瑜說出這樣的話來，靈機一動，說：「公謹（周瑜字）意欲降操，甚為合理……曹操很會用兵，天下沒人是他的對手，過去只有呂布、袁紹、袁術、劉表敢和他對敵，現在這些人被曹操消滅了，天下便再沒人是他的對手了，只有劉豫州（劉備）不識時務，敢與曹操抗衡，今孤身江夏，存亡未保。將軍決計降曹，可以保全妻子，成全富貴——國祚遷移付之天命，有什麼可惜的呢？」

  接著又說曹操在漳河造銅雀台，欲取江東大小二喬，裝作不知小喬是周瑜之妻的樣子，勸周瑜以千金買此二女送與曹操，以保江東無事。周瑜聽後，勃然大怒，離座指北罵曰：「老賊欺吾太甚！吾與老賊誓不兩立……望孔明助一臂之力，同破曹城！」

  諸葛亮見火候已到，便說：「若蒙不棄，願效犬馬之勞，早晚供聽驅策。」周瑜說：「來日入見主公，便議出兵。」只因諸葛亮幾句話，終於促成孫劉聯盟，並激起周瑜對曹操更大的義憤和必勝的信心。

  諸葛亮早就料到周瑜主張抗曹，自己來江東也是藉助東吳一臂之力的。但根據周瑜當時的複雜心理，如果採用正面勸說的方法，也有可能成功，但結果只能是諸葛亮求周瑜，而不是周瑜求助諸葛亮。而通過反向激勵，周瑜全身心受到強烈的刺激，以致達到「忘我」的程度，不僅主戰，並「與老賊誓不兩立」。周瑜在指揮赤壁大戰時表現出來的主動、果敢、頑強以致最後取得的勝利，與戰前這次「強刺激」有著很大的關係。

  諸葛亮的這次行動，是歷史上有名的反向激勵的典範。事實上，要採用這個方法達成目的，要求激勵者具備更為卓越的智慧。從理論上講，這一方法不是直接地從正面鼓勵人去實現這一目標，只是向他出示或暗示與這種目標相反的另一種結果，而這種必然出現或可能出現的結果則是被激勵者無法接受的，從而使他義無反顧地向著既定的目標前進。

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  美國紐約一所小學的校長名叫約翰·代雷斯，在學校放暑假前對學生講話，講話中總結了過去的一學期學生中存著不願讀書的傾向，勉勵學生在暑假中應多讀書，為了激勵孩子們在暑假期間多讀書，他說：「放了暑假，大家可能只會想著玩兒，沒一個孩子能在暑假期間讀500篇文章；如果全校有一個班的三分之二以上孩子讀書超過500篇，我就在學校水塔上過一夜。」暑假很快就過去了，學校認真地檢查了學生的讀書情況，結果，絕大多數班級的孩子讀書超過了500篇，各班超過500篇的人數遠遠不只三分之二。這樣，校長履行諾言，爬到學校最高建築水塔頂上，準備過夜，學生們還是心疼他們的校長，有的家長則送來「三明治」「礦泉水」。可校長約翰·代雷斯卻風趣地說：「有台電視機就好了。」

  校長運用反向激勵法，收到了事半功倍的效果。

  山東有一家軋鋼廠，有幾個青年工作不努力，背地裡被大家稱做「刺兒頭」。後來車間裡落實承包責任制，其他工人都不願與他們同班生產，車間主任做了許多動員工作，也沒有人願意「收留」他們。實在沒辦法，車間主任便把他們這伙「刺兒頭」單獨組成了一個班。意思是「豁上你們闖吧！你們不好好干只能耽誤一班生產，插到其他班組就成了『害群之馬』，搞得班組生產不得安寧。」建班時，這幾位青工你看看我，我看看你，為什麼把我們編在一起，大家誰也不說，但心照不宣。再看原來的班組長們個個喜形於色，分明是因為甩掉了他們這些「包袱」。

  出乎意料的是，新的班組開工後，「刺兒頭班」的產量全廠最高，車間主任感到納悶：為了這幾個人，什麼法子都沒有用，他們總是「牽著不走，打著倒退」，而我真要把他們這個「破罐子」摔了，他們卻又表現出如此地「出乎意料」，這可真是「歪打正著」。

  如此的驚喜就是來自於反向激勵。所以，如果你夠聰明，如果你能判斷對方是哪一類的彈簧，不妨可以試試反向激勵法，也許它會帶給你欣喜。