第53章 家庭作坊與家庭農廠

  家裡有個男人，讓趙佳惠的心理上得到了極大的安慰和滿足。思兔閱讀是啊，不管什麼年代，女人再強，心裡永遠都想有個男人來疼。人常說，錢不是萬能的，物質是涼的，男人是熱的，家才是幸福的港灣。這些話，此時的趙佳惠體會得最為深刻。

  這一次再出差時，趙佳惠的心裡就有了牽掛，有了家，也再次有了他。趙佳惠相信，苦心人天不負，該來的總能來，女兒找到了，男人回頭了，事業正在蒸蒸日上，這不正是多年來夢想成真的事情麼。

  此時，她下一個更大的夢想就是要幫助女兒實現創業夢，不管多苦多累，她都會樂此不疲。

  臨行前，趙佳惠給呂青山打了個電話，告訴他自己和劉藝要到沙河市搞調研，幫助當地更好地發展彩陶產業。

  呂青山十分高興，表示熱情接待和全程陪同。

  趙佳惠在呂青山的陪同下，在沙河市52個彩陶家庭式作坊，在此基礎上，規模稍大的又衍生出18個大大小小的家庭農場。

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  事實上，這些所謂的家庭農場的本質也還是家庭作坊，只不過多了幾部機械和幾名工人。

  趙佳惠和劉藝分頭行動，逐家挨戶走訪調研。趙佳惠由呂青山帶隊，專門走訪六十歲以上的老彩陶藝人。劉藝由呂傳業帶著，到新一代青年創業者的家裡，他們每到一戶彩陶作坊，先是看生產、問效益，關注真正做陶者的隊伍。

  劉藝和呂傳業兩人先來到呂傳奇的家庭農場，呂傳奇正帶著工人們製作彩陶。

  「哥，你看誰來了，劉總來你們這廠子裡搞調研呢？」

  呂傳奇一身泥水，有些不好意思，趕忙讓劉藝落座。

  劉藝說：「傳奇哥這一年多來改變真的太大了，真是士別三日須刮目相看。」

  呂傳奇有些不好意思，但他還是大方地接待了劉藝。

  「我這個家庭農廠也算在這些農場裡辦得比較好的了，你知道我為什麼用農廠而不是普通意義上的家庭農場麼？這是兩個概念性的區別，當然也有實質性的區別，它的區別在於，家庭農場是以養殖和種植以及生產加工為主業，而我這個農廠的廠是有技術含量的，我查過相關資料，這兩個概念不能混淆。所以我堅持用家庭農廠而不是家庭農場。」

  劉藝對此表示肯定，點了點頭。

  呂傳業笑著說：「真看不出來，我哥現在變得謹慎了。一趟東方之行和南方鍛鍊真的就不一樣了。」

  呂傳奇眼睛一瞪，對著呂傳業說：「給我滾一邊去，你就知道哪壺不開提哪壺，真沒勁！」劉藝也跟著笑。

  呂傳奇說：「我這個家庭農廠現在培訓成功的陶工最多，已達30多個，也能正常生產，但問題還是那個老問題，還是質量提高慢，銷售也是不死不活的，即便是政府包銷售，銷售也是不景氣，幹得人心起起浮浮的，總感覺不是長久之計，離彩陶『走出去』的路不是漫長的。去年一年我才銷售不到150萬元，去掉工人工資和其它成本，也剩不了多少，所以我的困惑不是蠻多滴。」

  劉藝邊聽邊認真記，對呂傳奇的講話還做了手機錄音。方便整理材料時好補充。

  呂青山帶著趙佳惠走訪的老陶藝人大多是上了年紀，身體不好，腿腳也不那麼利索了。

  在沙河市另一家國家級非遺傳承人王學生家裡。王學生是呂青山的父親呂振義的關門弟子，曾任沙河市彩陶廠業務副廠長，精通刀馬人。

  趙佳惠看到七十八歲的老彩陶藝人佝僂著身子，帶著啤酒瓶底般厚地老花鏡在陶胎上刻畫刀馬人時，有些心酸，詢問起老王的家庭情況。

  王學生老人哎了一聲。說：「我就一個兒子考上大學多年都沒回來沙河市了，他不喜歡我做泥巴，制彩陶，嫌幹這泥巴塊子的活丟人，從小就立志好好上學，長大後徹底離開這片泥巴地，這不，自從至大城市上學後，每年回來都是有數的。我就是我，和我老伴喜歡這制陶，三天不摸泥巴手癢心慌，手裡挨上這軟軟的泥巴，啥毛病都沒有了，你說我這個人可是個賤脾氣。」

  「哪裡呀，王老師，你這叫熱愛生活，我都羨慕你，你這一生和藝術打交道，你就是位高尚的人，活在屬於自己的精神世界裡不好麼？」

  「謝謝你的關心，趙總，你能來，我們沙河彩陶就有救了，你一定有辦法的。」

  臨離開王學生家，老人送走他們多遠，還不停地叮囑著趙佳惠。像五學生這樣的，還有十二三家，呂青山領著趙佳惠逐戶拜訪。

  三天下來，他們的調研工作全部結束了。

  趙佳惠又利用一個下午的時間召開了由當地彩陶匠人的座談會。會上，她動員大家積極發言，談生產、談銷售、談人才培養和隊伍建設，還有對市場的關注度等等。

  呂青山說：「我先講講吧，開個話題就算是拋磚引玉。」

  趙佳惠帶頭鼓掌，現場掌聲一片。

  「我對當地的彩陶生產狀況應該說相對熟悉一些，在八十年代中後期，我就曾擔任沙河市彩陶廠廠長。一直到現在，不管市場行情好壞，我一直沒有放棄自己的彩陶行業。」

  「在計劃經濟時代，我們的出口靠政府和國家，還有一段時間是靠走政府的禮品，而現在我們靠的是市場需求。在座的按說都是老彩陶人了，但我們中間大多數人只停留在做彩陶上，怎麼銷售就有些不知所措了。根本不會研究市場，更別提與市場接軌了，這樣一來，我們的路子就會越走越窄，甚至最後是無路可走。」

  「今天，我們從南海市請來趙總，就是為我們彩陶發展來解難題的。只要把眼下最困難的這一腳踢出去，我們才有生的希望。」

  呂傳業接著說：「我十分認同我爸爸的話，關於沙河彩陶的傳承和發展，不光是你們老一代的事情，更是我們年青一代的責任。只有一代一代傳下去，彩陶業才有希望。而我們眼下的現況是什麼呢，家庭式作坊生產，量小，生產效率低，產品檔次不高，才導致產品銷售上不去。我和劉藝這兩年在一起創業，我才發現，我們在東方市、南海市的彩陶刀馬人文化藝術體驗中心其實是受歡迎的。但我們中心缺精品、缺人才，有時展品都賣光，所以，我覺得，我們必須提高自身的競爭力，才能讓彩陶有生命力。」

  ……座談會一旦有了良好的開端，大家的發言都積極踴躍。劉藝不時地對著發言者點頭，並一一記在本子上。

  座談會進行了近三個小時的時候，趙佳惠用目光巡視了大家一圈，見沒人發言了，趙佳惠才清了清嗓子，喝了一口水，對座談會作了總結性發言。

  「通過這幾天的調研走訪，和剛才大家的座談，收穫很大，受益頗豐。這次我和劉藝來到咱們沙河市的主要任務，也就是要摸清家底，怎麼把咱們生產的產品銷售出去，走向市場，不光是銷售國內，還有國外的市場，我們都將高度關注。我現在跟大家宣布，劉藝同志已經經過董事長會議的推選，正式成為南海市佳惠文化外貿進出口公司新任的董事長了，以後，咱們這裡的文化產業發展將由她全權負責。下面，我們就歡迎劉藝同志，談談她的想法。」

  劉藝的臉上頓時紅了起來。她站起來整理了一下頭髮，一臉真誠地說：「自從我第一次來咱們沙河市，我就把這裡當成了自己的家，這裡有我的師父、師兄弟姐妹，他們不光教會我怎麼做彩陶，還教我怎麼做人。」

  說到這裡，劉藝將目光停留在姑姑呂艷萍的臉上，眼裡放射里一種感恩之光。

  「事實上，我從學做彩陶刀馬人的第一天起，就在想這個問題，把咱們這裡的國家級非遺搬進大城市，走向更大的舞台，與國際接軌。當然，這只是個理想和希望，要把這一希望變成現實，我們就要結合實際，一步步來，不能急於求成，更不能不按市場規律盲目投入。從我們的調查摸底的情況來看，目前，我們沙河市有彩陶家庭式作坊52家，家庭彩陶農廠18家，從業人員約2200人，年人均收入剛剛突破2.6萬元。家裡作坊產值低，效益差。雖然，政府想通過成立家庭農場這個形式使大家致富奔小康，這是個好主意好做法，但從長遠發展來看，它的持久性不夠，戰略定位不成熟，通過這幾天的工作，我會形成一個完整的工作報告，向沙河市政府有關部門匯報，爭取得到政府的支持，做大做強咱們的彩陶產業。因為目前的報告沒有形成，我沒法透露太多的內部信息，但請大家相信我，我們所做的一切，都是為彩陶非遺更加持久的發展而尋找出路的。」

  劉藝沒有說明實質的問題，說明她自己是有想法的，留下一點想法總比什麼都說出來好，一切事情都正討論之中，屆時也一定會徵求大家的意見。

  趙佳惠也很贊同劉藝這一點，有的想法，大而化之的東西，比如方向性或遠景規劃是可以說的，但具體到細節的如何操作，不可能一次性說清楚或尚在認證階段的東西等成熟後再推廣也不遲。

  兩天後，劉藝形成了一個《關於沙河市彩陶發展若干問題的調查報告》出爐了。這個近萬字的報告分為基本情況，當前彩陶生產現狀、彩陶銷售情況、存在的問題，原因分析，下一步發展的建議等等。整個報告有數據有事實有觀點，針對性、實用性和操作性均在其中。

  沙河市政府綜合調研室收到這份調查報告後，高度重視，隨即組織發改委、經信委、文化旅遊局幾個相關部門，抽調精兵強將進行研究，再結合各部門掌握的政策優勢，進一步補充，最後上政府常務會研究。

  沙河市政府對此事的重視，讓趙佳惠和劉藝感到十分意外。

  按會議要求，劉藝在市政府會議上，對此份調研撰寫工作作了說明並進行了報告，提出了試點先行的想法。

  劉藝說：「在我們的調研中，我發現，家庭式作坊和家庭彩陶農場沒有本職的區職，只是投資規模和人員大了些，但這種僅靠政府「輸血」的民營企業，總是缺乏生命力和競爭力，一旦市場有點風吹草動，它都沒有任何抵抗能力。為了能使大多數窯匠們的思想保持穩定，我建議，可以先在彩陶刀馬人的幾個家庭式作坊搞個試點，先行先試，一旦成功，就全面鋪開，只有把整個產品質量提高了，銷售才能打開局面。」

  劉藝的想法得到了市政府主要領導人的認可，他現場拍板，各部門要高度重視，全力配合，視此項工作為己任，力爭為彩陶業的發展趟出一條新路子。