第三十二章 練攤
擺地攤是個技術活。思兔sto55.com
大家都賣東西，我憑什麼買你的。
這就需要靠一張嘴去說，說得人家信了，人家才會掏錢買你的東西。
且文玩手串這東西與其他的不同；不像是水果蔬菜饅頭主食，一頓不吃都不行，人家又不是非買不可。
你的東西好不好，懂的自然懂；最關鍵的，就是不懂的那一群人，說得他們掏錢買，那才叫本事。
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這本事，蔫哥就有。
劉覽是個老實孩子，信的是儒家經典孔孟之道，奉的是遁一門正道宗旨，心性之高潔遠超常人，何曾有過這般市井經歷。
老蔫選定的地方，是一處過街天橋。
繁華熱鬧，常住人口過千萬的大燕京，似這般橫跨大路，百米見長，十米見寬的過街天橋比比皆是；這裡也是人流量最大的區域之一，且人多車少，有車也不過是自行車或者電動車而已，實在是練攤的絕佳之地。
幹什麼事，都要講究個天時地利人和。
人和有老蔫，地利已選好，就差天時。
什麼才是擺地攤的最佳天時呢，答案就是傍晚。
城市打工人，或者是退了休的大爺大媽，往往都有傍晚遛彎的習慣；他們一不缺錢，二有的是時間，也是老蔫服務的主要人群。
一平米見方的黃絨布打底，各式樣手串齊整的擺在上面，倒顯得這些東西上了檔次。
兩個小馬扎，老蔫端然穩坐在前，目光篤定自信，面帶微笑；劉覽在後背靠石欖，雙肘枕膝，兩手托腮，目光茫然，不知所措。
至於他們為什麼不在番家園擺攤，而非要跑到外面，主要基於兩個考慮。
其一，那裡的攤位費二人承受不起，對於兩個初創業的人來說，高昂的攤位費對他們不是很友好。
其二，左右也是練攤，乾脆就從最基層做起，也好鍛鍊鍛鍊二人的能力，
時間來到傍晚，天橋上的人群，漸漸多了起來，陸續開始有人對地攤上的手串加以詢價，顯得很感興趣。
老蔫的英雄本色顯露出來，不管是誰問價，他總是一副面帶微笑的樣子，不卑不亢，穩如泰山。
劉覽則是滿臉希冀，希望每一個問價的人，都能買上自己一串，好趕快收回自己投進去的兩千塊錢本錢。
天時地利人和，三才齊聚，幹事哪有不成。
事情出乎意料的順利，第一個和田玉籽料帶皮手串很快就賣了出去。
買手串的是個年紀在花甲之年的老大爺，似懂非懂的樣子，笨拙生澀的盤玩手法；老蔫一通忽悠，讓大爺掏出了五百塊錢。
單單這一串，二人便淨賺四百。
俊秀少年看鬼一般看著蔫哥，小聲說道，「哥哥，咱們這樣干不合適罷，這種來錢的路子，我覺得還是有點不踏實。」
「傻兄弟，你不懂；這叫有錢難買我願意，人家喜歡咱們的東西，願意掏錢給咱們，你怕啥，踏實的罷。」
聽罷，劉覽心有顧忌，卻不再言語。
剛剛賣出去一串，蔫哥便要收攤，他說自己累了，且肚子又餓，先伺候伺候肚腩再說；少年無奈，只得跟隨。
老蔫這個人什麼都好，平生就是占了五個字，奸、懶、饞、滑、色。
其中最要命的，就是這個『懶』字，他年過四十已知天命，到如今卻一事無成；不能說他不聰明，恐怕『懶』之一字，是造成他如今境遇的主要原因。
二人收了攤位，來至在一處新疆正宗烤羊肉串的蒼蠅小攤；點手呼喚小攤老闆，叫了一百個羊肉串，再加一百個牛板筋，並囑咐人家，多加辣。
涼哇哇的啤酒，帶冰茬的那種；配上煙燻火燎的肉香，讓人怎能不食慾大開。
旁邊有賣包子的，劉覽又去買了十來個拳頭大的肉包子；肉包子配酒，越喝越有。
最後結帳的時候一算，花出去三百六。
那年，羊肉串還是一塊錢一串。
回家的路上，蔫哥微微帶醉，他一直很興奮，盤算著等這批貨出手，二人便開個飯館。
又說他自己曾經是『主澤園』的後廚學徒，淮魯川粵，他樣樣拿手。
後來又給劉覽講怎麼做菜，什麼絲溜片炒悶煮咕嘟燉；什麼叫魯菜的精髓，哪有叫川菜的奧妙，老蔫說得頭頭是道。
清秀少年，聽了個雲山霧罩。
次日，天橋老地方。
與昨天一般無二，依舊是蔫哥在前，劉覽在後；不一樣的是，天橋的對面多了一個婦女賣衣服。
本來二人是這天橋上的『蠍子粑粑』獨一份，如今卻又來一個人；所幸雙方賣的東西不一樣，一個賣手串，一個賣衣服，構不成競爭趨勢。
那婦女約莫在三十歲左右，身高一米五幾，小巧玲瓏，面容愁苦，一捧棕黃色的頭髮被她用根紅皮筋攏在腦後；
瘦小的身子搬運著大包袱，費力又艱難，讓人見之便生顧惜之情。
婦女剛剛將自己的攤位支起來，便向著老蔫和劉覽走過來。
她先是一笑，「二位大哥你們好，我是剛來的，還望你們多多照顧，謝謝啦。」說完，又給二人鞠躬。
劉覽趕緊立起身，還了人家一禮，「大姐您好，我們也是剛來，還要求您指點；哦對了，假如您有需要我們的地方，請儘管開口，我們別的沒有，力氣還是有點的。」
婦女笑笑，扭身回去了。
蔫哥自始至終也未起身，他並未將那女人放在心上，眯著眼睛，只管等待顧客。
今天的收穫，依舊不錯；有老蔫這個能說會道，且又懂行的，二人的小買賣倒也說得過去。
收攤的時候，劉覽過去幫那女人打包袱，蔫哥不耐煩的等著；一直等清秀少年將那婦女送下天橋，蔫哥才將劉覽領到一處『欄州拉麵』，二人連湯帶水，吃了個肚滿腸圓。
三日，老地方。
婦女又來了，劉覽看她搬東西太費力，起身便要過去，卻被蔫哥拉住。
「兄弟，你去做什麼。」
「哥哥，幫幫人家罷，你看她多吃力。」
「吃飽了撐得你，你管她呢，讓她自己弄去，咸吃蘿蔔淡操心。」
「哥，幫幫人家罷；人家一個寡婦不容易，多難啊。」