69，正式談判
69，正式談判
楊志博和沈小夫闡述了一遍過程，把和袁老闆談的條件，摸的底牌，一股腦的全和她講了。
沈小夫本來就是一個大學生，並沒有操作過什麼商業方面的事情，化妝品推銷也是差誤打誤撞，當時是心血來潮，這一個多月的經營，讓她找到了許多的門道，對市場也有所了解了，所以根本沒有楊志博考慮的那麼全面，聽她講了以後，心裡也開始認真的考慮起這件事兒了。
沈小夫看了看楊志博，「老楊，我可是一點經驗都沒有，和人家談什麼呀？」
楊志博，「我早想到你會是這樣的。袁老闆可是一個很精明的生意人，你可不能讓她看出你什麼經驗都沒有，在和她見面以前，我們必須做好充分的準備，無論是在商業經驗上，還是在我們產品的策劃上，特別是以後我們項目的經營上，都需要做全面深入細緻的準備，所以這一段時間我們可能要忙起來了。」
沈小夫，「這麼複雜呀，嚴格的意義上說，我完全都不懂的，高中的時候本來就是兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書。這剛到大學校園一個多月，我現在開始勤工儉學，膽子已經夠大的了，而且現在產品，推銷和銷售都旺盛起來了，雖然有那些銷售員，但是我也不能夠撒手不管呢，剛才你說要準備的那些事情，我哪裡有時間準備呀？」
楊志博，「我們不能夠打無準備之仗，這件事必須要拿下，所以準備的工作我先進行，然後準備差不多了，你再跟進，我們現在要拿這麼大一個盤子，沒有一個團隊是不行的，你現在招的這些小姑娘只適合當推銷員，根本就不可能將來在旗艦店裡工作，所以我們現在要物色幾個人才，我現在就去辦這件事兒，我隨時可以跟你溝通情況的，你看行不行？」
沈小夫，「這件事兒當然需要你辦，我上哪去找這方面的人才去啊？你是地頭蛇，人熟事熟，所以我就全部都委託你了，你準備差不多了以後，我在去認真的學習，然後我們再去和袁老闆談判，我全聽你的，行了吧？」
楊志博，「那我現在就和你好好談談，我是怎麼想的，可以嗎？」
沈小夫，「反正我是全仰仗你了，你可別講的太複雜了，不然的話我可聽不懂啊。」
楊志博，「現在拿下這麼大盤子，只賣李老闆的貨肯定是不行的，所以我們還要打國產品牌，我前一段時間已經做了一些調查，我們國家玫瑰產品集中的地方有這樣4個，咱們北京是妙峰山，還有山東的平陰，河南的南陽，甘肅的苦水，這都是國產玫瑰的原產地，而且都是很有特色的地方產品，我們要把這些產品集中起來，因為每個地方產品的重點是不一樣的。」
沈小夫，「那些產品我連見都沒見過，將來怎麼經營啊？」
楊志博，「苦水的玫瑰主要是提煉精油，因為那裡的玫瑰出油率比較高，其她散裝的玫瑰產品研發的比較少，所以精油和玫瑰露是主要產品。」
沈小夫，「李老闆總是說山東平陰玫瑰，她那裡的主要產品是什麼？」
楊志博，「近些年以來，她們那裡玫瑰花賣得特別的好，所以她的主要產品是玫瑰花蕾，這個銷售量也特別大，所以將來也會是我們的拳頭產品。當然這個地方也產玫瑰醬和玫瑰食品，我們都可以搞一些來。聽說這裡還有玫瑰酒，我們都可以用的。」
沈小夫，「河南的南陽呢？」
楊志博，「那裡各樣的產品都有，到時候我們去看一看，把情況再摸的準確一些，這樣有利於我們今後的經營。最好甘肅的苦水，山東的平陰，有時間我們都去轉一下，這樣對我們下一步開發新的品種，拓寬我們的商業渠道，也可以藉助當地的宣傳，為我們打開市場，都是必不可少的。」
沈小夫，「看起來這一段時間你沒少做工作，把這些基本情況都摸到了，我可真得需要好好的向你學習了。李老闆的產品還有需要開發的嗎？因為她這裡最近，所以我們要把她這兒所有的東西用起來。我想到的就是玫瑰泥，那些提煉完精油的廢料，實際上都是花瓣兒的殘留物，玫瑰的香氣還存在的，就那麼扔了，多可惜呀。我想我們能不能夠用這些廢料，變成一個玫瑰泥漿，將來可以做美體的，不但變廢為寶了，還可以成為一大特色。」
楊志博，「你這個想法特別的有創意，我們和袁老闆談判的時候，可以讓她裝修一間特殊的房子，專門鑽玫瑰泥浴。」
沈小夫，「對了，她那裡洗浴的條件不是有嗎？我們可以多開一些單間兒，做玫瑰SPA，可以和你老闆商量，用玫瑰花瓣兒，加上玫瑰精油和玫瑰露，用不同的原料就可以，不同的收費，這樣收費也可以拉開檔次了。」
楊志博，「這個想法更好，我們和她談判的時候，你就可以提出裝修的要求了，你也再想一想還有什麼更好的想法，我去找人做商業策劃，你就從女人的角度，美容美髮美體方面，全方位的動動腦筋，然後我們拉出了一個和她談的條件，這樣就是準備完全了，當然我們也要考慮她給我們提的費用問題。」
沈小夫，「那我們兩個人就分頭準備吧，過兩天我們再碰一次，所有的事情都想好了以後，我們倆共同的再去和她正式的談判。」
楊志博在兩個人商量了以後，找到了一個策劃公司，對玫瑰項目進行了全方面的策劃，又陪著策劃公司去了幾趟袁老闆的會所，把會所的情況也摸清楚了，按照會所的規模和項目的特點，用了一周多的時間寫出了項目建議書，在這個過程中和沈小夫聯繫了幾次，對於幾個事情的細節，會所的改造，以及項目的運行進行了詳細的討論，列出了一個清單，把那些關於投資的問題，也和袁老闆進行了探討，最終拿出了策劃方案。
楊志博首先拿著這個方案，和於處長進行了交流。
楊志博，「於叔叔，按照您的吩咐，我找一個朋友運作了一個項目，想幫助袁老闆，把她的會所盤活，初步想法就是做一個玫瑰的銷售方案，把她的會所改造成一個玫瑰項目的體驗館，在銷售玫瑰產品的同時，把這個會所建設成一個玫瑰產品體驗的旗艦店，這樣既可以銷售玫瑰產品，又可以讓會所有一些利潤，但是這需要袁老闆再投入一些，您看怎麼樣？」
於處長，「楊志博，看起來我是沒有看錯你，做起事來還真是有板有眼的，這個項目我一看就是有前途的，產品都是國內的化妝品護膚品，產品的品質有保障，成本又不高，客戶群體大，原來你們已經開始運行一段時間了，如果再打造這樣一個旗艦店，以體驗為中心，會對產品的行銷更有利的，我也去做一做袁老闆的工作，幫助你們把這件事兒促成，這是一舉三得的事情啊，我舉雙手支持。但是這件事成功的關鍵在於運行團隊，你的項目策劃是不錯的，但是你的運行團隊怎麼組建？需要想到一些細節，這樣才能夠有決勝的把握。」
楊志博，「這個項目的策劃方案，是根據這個會所本身就處在居民區，為她量身打造的，客戶群體是現成的，就看開發的程度和方式，把一個高檔會所變成一個體驗旗艦店，經營的方向就徹底的轉變了，客戶群體第1批就是周圍的居民，只要運轉起來以後，市場前景是很好的。最獨到的見解，運行團隊才是成功的關鍵，但是這個團隊不能夠提前組建，因為要把會所里的人進行培訓，再加上我們原有的行銷隊伍，兩個方面結合才是打造團隊最簡潔的辦法，也給我們把會所轉向減少一些人為的阻力，把原來的人組織起來，經過培訓上崗，形成我們自己的營銷團隊，這就是我們的初步想法。」
於處長，「這個想法對袁老闆來講是最好的，原來她已經招了這麼多的人，從上到下各種人員配備都是整齊的，如果我們這個方案把她的人都考慮進去了，也就解除了她的後顧之憂，她會對這個方案更加積極主動的。看起來你這個大學生在商業運作上還是有一套的，根據會所的具體情況，有針對性的做策劃方案，考慮到原有的條件和人員，對症下藥，這是一個好的執行方案，把各種細節再抓到位，這一定會讓會所轉向很平穩的。」
楊志博，「我和我的那個朋友，準備帶著策劃公司和袁老闆正式的接觸一次，也希望您能夠參加，幫助我們協調一下，作為業主，這也是為了保障您自己的利益，我們共同的把這塊兒物業盤活，把地方的力量綜合起來，形成合力，最終一定能夠打造一個，在京城很完美的產品銷售旗艦店。」
於處長，「我和袁老闆聯繫，咱們共同的約定一個時間，把幾方面的人都集中到一起，然後共同的談一次，把方方面面的利益都找不到，把這個策劃方案各種細節都討論到，讓這個方案更加完善，最後執行的過程中就需要共同的監督，互相的配合了，無論如何都需要形成幾方的合力，最終把會所轉向的事情做成功，把一個虧損的項目變成盈利的項目，對我們幾方都有大的好處，作為業主一方的代表，我不僅僅是要協調一下，而且要監督你們執行，哪一方出現了問題，我就向哪一方問責，這樣才是對項目更加負責任。」
於處長和袁老闆通了電話以後，約定了第2天上午，各方的人員在會所集合，共同談判關於會所轉向的項目問題。
時間定好了以後，楊志博趕緊找到了沈小夫，兩個人對策劃方案又進行了認真的研究，每一個問題每一個問題都認真的捋一遍，然後把這些問題的要點和細節又重新的，研究了一番，並且對解決這些問題的辦法和措施進行了詳細的探討，特別是在項目的設置和項目的方向上，沈小夫又提出了很多設想和建議，楊志博趕緊和策劃公司的人進行溝通，在文本上進行調整和完善，把她們討論的許多措施和辦法，也融入到原有的策劃方案里去，經過兩個人的一番研究，一直持續到第2天的凌晨，兩個人才找地方休息了一下。
第2天一早，楊志博和沈小夫來到了會所，於處長和袁老闆已經在這裡等著了，策劃公司的人已經提前在會議室把各種設備調試好了，策劃師把策劃方案給大家完整的演示了一遍。策劃師還是很有水平的，楊志波和沈小夫兩個人，昨天晚上研究的那些細節，這麼短的時間已經融入到方案里了，不僅在文本中進行了調整完善和提高，在演示PPT的文本里，也進行了調整和完善，有了這些具體的辦法和細節，這個策劃方案顯得更加完美和唯一性了。
這次談判是一次極其正式的談判，第一方是以袁老闆為代表的會所這一方，第二方就是以楊志博和沈小夫為代表的準備接盤的這一方，第三方就是以於處長為代表的業主這一方，最後一方就是策劃公司。
策劃公司的策劃師將這個方案進行了演示和匯報以後，四方的人員開始了正式的談判。
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