70，打造一個體驗館
70，打造一個體驗館
正式談判開始進行了。
袁老闆因為是會所的負責人和出資方，所以顯得很強勢，她的管理團隊對會所的情況也做了一個PPT的演示稿，把會所的情況更加全面和具體的向所有人介紹了一遍，而且她也請會所的幾個高級管理人員列席了會議，當她們把情況介紹完畢以後，袁老闆開始發言了。
袁老闆，「我們是去年開始租下的這個地方，經過半年多的裝修，然後組成了管理團隊，運行了大半年，應該說我們的運行團隊還是很齊全的，管理水平也是不錯的，但是因為大形勢的變化，會所的運行，現在出現了問題，開業一年以來，現在面臨的就是虧損的狀態，人員現在有40多人，每個月的工資就需要幾十萬，但是沒有什麼生意，等於是干賠錢的狀態。於處長看到了我的這種情況，所以想請對方幫助我們進行轉型，本來我是想脫手的，但是現在這種會所，基本上沒有什麼人來接這個盤子，所以我們才考慮到雙方合作，我真誠的歡迎楊先生和沈總來一起合作。」
於處長，「袁老闆租下這個地方以後，開始建立這個會所，從裝修到開業做了很多有益的工作，開業一年以來，因為大形勢的關係，經濟效益急轉直下，現在可以說是慘澹經營了，別說能夠保證物業的租金，就連自己的人都快養不活了，現在完全靠袁老闆自己的資金在支持，這樣虧損下去，這個項目眼看著就要夭折了，正好楊志博是我的一個好朋友介紹的，把幾方的事兒綜合考慮，做出了這個可行的策劃方案，幫助會所進行轉型經營，作為業主一方，我們是歡迎的。」
沈小夫，「感謝袁老闆和於處長給我們這個機會，楊志博跟我說了這件事以後，我真的不想摻和進來，因為現在我的公司面臨著發展的最好的機遇，雖然成立的時間並不長，但是一個多月經營下來，利潤還是很可觀的，按照這個路子走下去，我們公司的前景還是非常樂觀的，現在如果背上這麼大一個包袱，我真怕自己有點扛不動。」
袁老闆和於處長沒想到沈小夫剛開始會是這樣一種態度，兩個人不約而同的把目光轉向了楊志博。
楊志博和沈小夫兩個人一個去紅臉，一個去白臉的分工，讓楊志博有點兒怡然自得，從談判的另外一方，變成了中間人，為了幾方共同的把這件事情做好，她成了關鍵的撮合人，這樣在話語權的方面，就占據主動了。聽到沈小夫以這種口氣做開場白，楊志博心裡暗暗的竊喜，覺得這個小女生，還真是一個狠角色，一開場就拿到了主動權。
楊志博，「首先感謝於處長和袁老闆，我的朋友沈小夫是一個川妹子，性格潑辣直爽，有什麼說什麼，她的這種態度並不奇怪，因為她是一個熱心腸的人，知道我和於處長之間的關係，也是想到了袁老闆的難處，雖然她現在公司發展的順風順水，但是正在發展的膨脹階段，有一個場所會對她的發展，是極其重要的。我看這樣好了，先請沈總把她現在公司的情況跟大家介紹一下，先增進大家的彼此了解好不好？」
袁老闆和於處長聽到楊志博這麼說，心裡才又安穩了下來。
沈小夫從會議桌旁邊站了起來，把它開始做玫瑰項目的初衷，和運作公司的過程，滔滔不絕的和大家侃侃而談起來。
沈小夫本來口才就好，再加上玫瑰產品的傳奇特性，再加上最近一段她的運氣爆棚，那些川妹子推銷員的神奇魅力，整個產品的行銷過程就是一部很好的素材，經過她稍作誇張的演講，把袁老闆和余處長一下子就抓住了。
袁老闆本來就是一個做買賣最精明的人，面前這個小女生，抓住了一個機遇，竟然用這麼短的時間就成就了自己的事業，而且是一個白手起家的人，兩個多月的時間已經讓她賺的盆滿缽滿了，這才僅僅是一個廠家的產品，從產品的數量上和產品的質量上以及產品的系統性上，都說不上是一個完美的案例，竟然被眼前這個女大學生操作的如此的順利，不得不讓人從心底里佩服，會所轉型，需要這樣一個有眼光會操作的人，她不僅是一個商業的奇才，從她演講的魅力來說，更是一個行銷的神奇，怪不得剛才她以那種口吻說話，有沒有我這個會所，她都會繼續她的神奇的，她她是有資格這樣表態的。
隨著沈小夫演講的深入，於處長對剛開始的印象也在逐漸轉變，對眼前這個大學一年級的川妹子，不得不另眼相看。一個偶爾的機遇，一個簡單的產品，讓一個涉世未深的大學生，演繹成一個商業機遇，盈利的空間，不能不說，這是一個人才，可以說是一個化腐朽為神奇的人才，這種機遇，這種運作，不是任何人都能夠做到的。她能用這麼短的時間把這件事兒做起來，可以說它渾身的細胞都是有商業性的，她的商業思維也是和別人不一樣的，會所轉型不正是需要這樣的人才嗎？
楊志博聽著沈小夫，抑揚頓挫的演講，越講越讓她躊躇滿志，信心倍增，有了這樣一個好口才的合作夥伴，一張嘴就征服了在場的所有的人，包括袁老闆和余處長，只要她們認準了這個人的話，這件事兒已經有90%以上的把握了。袁老闆做商業的人，她不會放任這樣的人才不為己所用，一定會盡全力和她一起合作的，於處長就更不用說了，她是那種信奉不怕沒好事兒，就怕沒好人的人，所以陳小夫的表現，一定會深深的抓住她的心，就算使出所有的力氣，作為業主一方，為了確保自己的利益，也會盡全力把這件事兒促成的。
沈小夫並沒有那麼多的想法，最精確的語言把自己所有的商業行為，用抑揚頓挫的語調，簡明扼要的介紹自己的心路歷程，特別是處理一些細節性的商業行為，講的是繪聲繪色，夾雜一些川味兒的語言，讓她的介紹變成了一個富有魅力的演講，這不是人生哲理的演講，而是商業案例的分析，實物操作，有些人能夠把事情做出來，但是卻不能完整流暢的表達出來，語言組織正是沈小夫所有魅力中最富有魅力的一方面，所以在她經營過程中，和她接觸的所有客戶，都被她這種語言魅力和行為魅力所吸引，成了她最成功的商業模式。
有了沈小夫這種攝人心扉的演講，接下來的談判就容易多了，因為袁老闆和於處長對她這個人首先認可了，兩個人現在是一個心思，就是要讓這個商業奇才為己所用，把會所這個項目化腐朽為神奇，給她們創造更多的價值和利益，把這個虧損的項目變成盈利的項目，抓住這個人，也就等於抓住了這個項目轉機的機遇。
第一個問題就是改造的問題。
楊志博把需要改造的地方，玫瑰項目的需求，新的項目的設立，整體運行的架構，在策劃方案的基礎上，又詳細的給大家做了一些說明，特別是玫瑰的特色項目，將來會成為整個項目盈利的焦點，也是將來項目宣傳的關鍵之處，雖然改動並不需要多少資金，整個項目的亮點，已經被畫龍點睛似的說出來了。
袁老闆因為要抓住沈小夫這樣的商業奇才，對於這些改造的項目，根本就沒有去認真的思考，一口氣兒的就全部都答應了。而且雷厲風行，按照沈小夫的要求，一兩周之內所有的改造都會到位的，袁老闆兜里的錢在發言。
第二個問題就是組織運行團隊的問題。
沈小夫對組建運行團隊闡述了自己的觀點，原有的團隊都是從老家找來的川妹子，她們可以保持原有的劃分區域不變，而現在會所里的運行團隊，要起到三方面的功能，第一是保證旗艦店的運行，對外服務，營銷和宣傳，現有的運行團隊是對這一塊工作最熟悉的，如果重新組織團隊的話，還需要培訓，上崗的時間就會有問題，這種空檔期是不能夠盈利的，所以利用好現有的團隊是最佳的選擇。
第二是要做推銷員的後盾，解決前方分區域推銷員的供貨問題，這是公司總部的後台運行，也是後勤保障，關係到一線團隊有沒有戰鬥力，所以原有的人員稍加培訓就可以，運用原有的人也是一種優勢。
第三是公司的所有的保障系統，特別是下一步要進行網絡上的營銷，除了招一些電子商務的專有人才以外，還要找一批比較溫和的人做客服的，這樣可以減少轉型過程中原有人員的阻力。
袁老闆聽到這個解決方案，知道沈小夫是完全站在她的角度考慮問題的，心裡對這個商業題材更加佩服了，她不僅可以侃侃而談，處理具體問題更顯得有水平了。
於處長聽著雙方談著具體問題，因為楊志博提前和她打過招呼，這些問題處理的辦法對於她來講並不是什麼意外，但是看到袁老闆對這些問題的反應，也從心裡佩服楊志博和沈小夫準備工作做的真是恰到好處。
談判還在繼續進行。
雙方討論的第3個問題，就是合作模式。楊志博圍繞這個問題闡述了自己的想法。
楊志博，「這次我們談合作的問題，主要是為了讓會所的經營趨於正常，不能夠像現在這樣虧損下去了。但是現在問題也就來了，沈小夫帶著她的項目，入主到會所進行經營，把她所有的資源都已經納入到了這個項目當中，她原有的盈利模式肯定是不能夠存在了，那麼怎麼能夠保證雙方的利益都得到解決？這就是我們合作模式所需要解決的關鍵的問題。」
袁老闆，「沈總，如果按照現在的模式進行運營，盈利是有保障的，現在帶著項目進入會所以後，必然要擴大經營範圍，在所經營的品種上會有一個很大的拓展，其結果和效益也會是成正比的，對於保證她的收益，應該是具有促進作用的，也一定會有所提高，經濟效益能夠達到什麼程度？主要看經營團隊經營的結果，不知道沈總自己對這件事兒有沒有什麼想法？如果有初步的想法，我是持開放性的，只要對我們雙方有利，在確保沈總的收益的基礎上，我們雙方談合作模式。」
楊志博，「袁總的發言是很客觀的，本來沈總的公司，按照現在的經營模式一樣可以擴大經營規模，想找個公司經營場所，沒必要像現在這樣大的成本，既然雙方現在已經想合作了，那麼必須保障雙方的收益，袁總對這件事兒有沒有什麼具體的想法？」
袁老闆，「我現在會所的這些投入已經擺在這兒了，當然啦，如果按照會所的模式，肯定是要虧損下去的，既然我們現在要注入新的項目，那麼也必須保證會所的盈利，下一步這個會所，需要怎麼樣轉向？我都已經接受了你們的策劃方案，繼續投入的部分還是由我來，我還可以給沈總提供幾百萬的運營費用，周轉資金，用於擴大規模，但是我也希望有一個經營的目標，然後我們再談雙方的收益，這樣更合理一些。」
於處長，「合作模式是一個關鍵性的問題，我看雙方不妨更加直率一些，別像現在這樣兜來兜去，繞多少個圈子，關鍵性的問題都不可能迴避的，既然是合作，不如雙方開誠布公，亮出自己的品牌，這樣才能夠談下去，剛才的兩個問題已經很容易都解決了，關於雙方收益的問題，我想也會找到解決辦法的。對沈總的經營能力我不太了解，經營模式也不太清楚，雖然剛才有所介紹，但是收益率有多少，並沒有細算帳，所以我們雙方共同的算一筆帳，把這些事情就可以捋清楚了。」
袁老闆，「於處長說的很客觀，我們雙方談判需要更實在一些，我這裡投入已經花去了六七百萬，這一年來也虧損了，將近500萬，加起來一共是1000多萬的投入了。如果下一步需要改造的話，也需要花上二三百萬，這樣我的總投入就會達到1500萬左右，這就是我現在的家底兒，除去虧損的500萬以外，投入也將近1000萬了，如果再提供三四百萬的周轉資金，總數差不多也是1500萬。那麼要想說收益的話，能不能夠達到這些資金的10%呢？也就是年收益率150萬，這150萬還要交物業的租金，最後剩下的也就是100萬左右了，這就是我想的底線。」
楊志博一看袁老闆已經亮了底牌，而且算的帳是很實在的，希望的收益也確實應該達到這個水平，她看了看沈小夫，然後也開始表態了，「既然袁老闆這麼實在，我們也替沈總算了一筆帳，原來她代理的是一個廠家的產品，每個月的收入也就是幾十萬，現在我們聯繫了4個生產基地的玫瑰產品，除了化妝品護膚品以外，還有一些食品類的，也有一些是裝飾類的，按照現在的銷售模式，一年盈利在500萬左右應該是能夠保障的，袁老闆分成比例能夠達到150萬，那麼還要給職工一些獎勵，所剩下也就是一二百萬了。」
於處長，「現在雙方都已經算了一筆帳，我看算的都很實在，為了保障雙方的利益，必須要責權利相結合，我看採取承包經營的模式，袁老闆把會所的經營權，全權委託給沈總進行管理，沈總，你能不能夠保證袁老闆每年的淨收益？最終達到150萬呢。」
楊志博，「按照剛才袁老闆算的這筆帳，確保原老闆淨收益150萬，這是最低的底線了嗎？大家都知道，萬事開頭難，要想讓會所順利的進行轉型，增加利潤空間，還有許多需要投入的地方，周轉資金三四百萬，估計是夠緊張的，我們前一兩年是不是可以稍低一些？然後逐年的遞增，到第3年的時候，確保150萬的淨收益怎麼樣？」
袁老闆，「我知道生意是逐漸做起來的，你講的這個情況，我也完全能夠理解，但是經營起來不能夠太舒服了，還是需要有一點壓力的，每年淨收益150萬，並不是什麼難事兒，我看好你們這個項目，更看好沈總的經營能力。」
楊志博剛要發言，沈小夫已經忍耐不住了，「袁老闆剛才說的話都是特別實在，前期的工作肯定是很辛苦的，我們除了現有的銷售模式以外，還希望通過電商平台，建立網上的銷售渠道，特別是要增加一些網上的銷售方式，也想請一些網紅的人幫助帶貨，這些都需要加大投入的，只有把規模做起來，效益才能夠提升，我看150萬，就基本上可以定了，我努力完成更好的業績，關鍵在於我們的運行團隊，能不能夠很好的執行我們的銷售意圖，最終實現我們的戰略，如果按照我們策劃制定的方向，這種盈利水平是遠遠不夠的。」
袁老闆一看沈小夫很爽快，也激發了她這個生育人的鬥志，「既然沈總已經確定了咱們的經營目標，下一步拓展方向，需要投資，我可以再追加一部分，特別是沈總已經考慮到我們的人員安排，幫助我們解決了很大的問題，我如果在斤斤計較的話，實在是不仗義了。為了我們雙方合作愉快，所有的運營全部由沈總拍板定案，到時候如果需要資金，只要提前和我打一聲招呼，我是絕不會掉鏈子的。」
楊志博一看沈小夫和袁老闆，把大的原則和具體的資金都已經敲定了，談判應該已經圓滿的結束了，她趕緊對一些具體的事情提出自己的處理意見，「看起來我們這個項目大家都是認可的，雙方談的也都不錯，我有個建議，就是按照我們今天談的這些問題，請運行團隊的人員整理一下，然後請雙方的律師開始洽談合同，用最短的時間完成合同文本的起草，如果沒有什麼意義的話，雙方儘快的草簽合同，會所也同時按照策劃方案，加緊進行改造，爭取十幾天以後，我們就開始運營了。」
袁老闆一看楊志博這麼著急，實際上也解決了她最大的困難，恨不得馬上就進行正式的運營，雙方的磨合時間越短，對她是越有利的，她也急忙的表態，「下一步我將按照策劃方案，對會所進行全方位的改造，把各種功能項目，抓緊的改造出來，爭取10天到半個月之間，把場地完全的交給你們運營，沈總，你看可以嗎？」
沈小夫一聽袁老闆問她，川妹子的爽快勁兒一下子就上來了，「我看就按原老闆說的辦，10天以後我就開始過來，提前我可能還要找運行團隊布置幾次工作，到時候袁老闆也一塊兒聽一聽吧，這樣我們才能夠共同的推進項目的進展。」
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