第3551章 商厲要睡不著了
整個報告廳都沸騰了。
一堂普通的課，居然變成了賭局，而且賭的還是咖啡能不能打敗星巴克。
秦思遠激動得臉都紅了，一邊抓著姬白龍的手臂一邊晃：「白龍，你剛才真答應了？
你居然真的跟陳教授打賭？
我靠，你這膽子也太大了！」
姬白龍有些嫌棄地甩開他，冷冷看他：「你覺得我會輸？
還是你覺得，一個國產品牌靠著九塊九，就能打贏星巴克？」
秦思遠立刻搖頭：「我不知道，但陳教授不是一般人啊。
他以前做的那些事，哪個不是一開始大家都覺得不可能，結果最後他都辦成了。
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總之我覺得這事太刺激了。
公開課當場挑戰星巴克，這比商學院任何案例課都好看。」
林知夏看著陳默，見他一臉平靜，似乎早有準備，並不是心血來潮。
這個男人的每一步，似乎都深謀遠慮，讓人看不透他的底牌。
陳默看著姬白龍，伸出兩根手指敲了敲講台：「記住你的話，認真聽講，別再上課看課外書。」
姬白龍深吸了一口氣，站直身體：「陳教授，星巴克沒那麼簡單。
它有品牌、有地段，大家都認它。
國產咖啡光靠便宜是沒用的。
它的供應鏈是全球化的，它的門店位置都是最好的商業地產，這些不是光靠錢就能買到的。」
陳默點頭：「所以我說，這只是第一步，我不會只喊口號。
商場上的較量，從來不是靠嘴。」
艾倫忽然舉手，大聲問道：「陳教授，那替代的標準是什麼？
如果只是靠低價多賣幾杯，可算不上贏了星巴克。
畢竟如果一直虧本賣，那不叫商業，那叫慈善。」
這個問題一出，很多學生跟著點頭，確實，如果光靠虧本補貼，那沒有任何商業意義。
陳默轉過身，看著艾倫道：「問得好。
標準很簡單。
在寫字樓、學校和年輕人常去的地方，讓國產咖啡成為大家的第一選擇。
不需要它倒閉，只要大家平時喝咖啡時，第一個想到的不是它，而是國產，就算贏。
在消費習慣上，把它的默認選項地位拉下來。」
林知夏暗自點頭，這個目標定得很聰明。
不是消滅對手，而是改變大家的習慣。
只要搶占了消費者的心智默認值，星巴克的壁壘就等於破了。
姬白龍也聽懂了。
他的表情更凝重。
因為他知道，陳默把標準定得很聰明，不和星巴克搶所有高端商務場景，只搶日常高頻。
而日常高頻，才是星巴克真正的走量基礎。
可他還是不服。
「好。」
姬白龍道：「要是您真能做到，以後您說什麼我都聽著，絕不反駁。」
秦思遠在旁邊擠眉弄眼地起鬨：「只聽產業判斷啊，還是什麼都聽？」
姬白龍瞪了他一眼，秦思遠立刻縮了縮脖子閉嘴。
台下卻笑開了。
他們只覺得這是天才學生嘴硬，是課堂上的一次趣味互動。
沒人知道，這句話背後壓著另一層更重的父子關係。
陳默也沒有逼他。
他只是轉回身，淡淡道：「夠了，今天就到這裡，下課。」
這兩個字，讓姬白龍心裡又堵了一下。
夠了。
陳默要的並不多，他甚至不需要他公開認錯，只需要他認真聽課。
可越是這樣，他越覺得陳默在以長輩的姿態包容他，讓他心裡說不出的彆扭。
下課時，掌聲雷動。
很多學生站起來鼓掌，不管是聽懂了房地產的分析，還是被咖啡的賭約吸引，大家都聽得很興奮。
消息像長了腿，幾分鐘內傳遍論壇。
校內論壇首頁第一熱帖，標題簡單粗暴。
「陳默公開課封神：房子不會永遠漲，國產咖啡要干星巴克！」
下面回復刷得飛快，不到半小時就蓋了上千樓。
「我在現場，真的爽！陳教授的邏輯太強了，把那幫精英學生說得啞口無言。」
「房地產那段講得我頭皮發麻，我爸剛準備在帝都再買套房，我得趕緊打電話攔住他。」
「新能源那段太敢了，現在國產車是什麼水平，他居然敢說打全世界，不過聽著真提氣。」
「咖啡賭約才最離譜好嗎？星巴克在學校門口都排隊，他拿什麼替代？光那個綠色的杯子就夠我們班女生拍照一下午了。」
「九塊九，十分鐘自提，真能做到我支持國產。天天喝星巴克，我生活費都不夠花。」
「別做夢了，便宜咖啡就是便宜咖啡，替代不了星巴克，人家那是文化，懂不懂什麼叫中產階級生活方式？」
「樓上急了，是不是被陳教授說中了，手裡的三十多塊刷鍋水瞬間不香了？」
宿舍樓、食堂、圖書館，幾乎都在討論這件事。
秦思遠走出報告廳，還在不停地刷著論壇：「白龍，你這次徹底火了，論壇里全是你的截圖。」
姬白龍皺眉，冷冷道：「我不需要這種火。」
秦思遠把手機遞給他：「你看這個帖子，已經有人剪你和陳教授對線的視頻了。
標題叫，天才班最強學生硬剛白龍王，結果被現場教育。」
姬白龍臉色更冷，直接把臉轉到一邊。
林知夏在旁邊提醒道：「秦思遠，你少說兩句。
那些人只是看熱鬧，別看評論了，白龍心裡也不好受。」
姬白龍道：「我沒事，隨便他們怎麼說。」
可他還是忍不住用餘光掃了一眼屏幕。
看到有些評論說他和陳默氣場很怪，像舊怨很深時，他的手指緊了緊，心裡閃過一絲慌亂。
秦思遠沒注意這些，繼續興奮地分析：「我現在就想知道，陳教授到底要怎麼做咖啡。
開店？加盟？還是投資現成品牌？大夏現在的國產咖啡，沒一個能打的。」
艾倫從後面走來，推了推眼鏡：「無論哪種，都很難。
星巴克的門店位置、品牌心智、供應鏈標準，不是短時間能打穿的。
而且，星巴克在商業地產上的特權是國產品牌比不了的，很多商場為了吸引星巴克入駐，甚至給他們免租金。」
林知夏道：「但陳教授說的是日常消費。
要是搞補貼、多開店，用手機下單，確實能搶走不少人。
畢竟現在的年輕人，時間比什麼都寶貴，誰願意每天花十幾分鐘去排隊等一杯咖啡？」
艾倫搖頭：「光靠燒錢，留不住人。
一旦補貼停止，大家還是會回到星巴克。」
秦思遠道：「那也得先有人用才行。
連人都沒搶過來，談什麼留人？先用便宜把習慣砸出來，以後再說。」
林知夏看了他一眼，讚許道：「你今天倒是聰明。」
秦思遠得意洋洋：「我只是窮。
窮人對價格最敏感，這叫底層市場直覺。」
幾人來到商學院資料室，準備查閱一些關於星巴克在大夏的財務數據。
結果一進去，發現裡面已經有學生開始查星巴克的底細了。
電腦屏幕上全是一行行股權結構圖。
有人在投影股權結構，試圖找出星巴克的軟肋。
有人在查大夏各城市的門店分布，分析他們的選址規律。
有人在查他們背後的品牌代理公司。
一個商學院的學生忽然指著屏幕喊道：「等等，這個大夏總代理體系怎麼這麼繞？
好像不是星巴克總部直接控股，而是通過幾家皮包公司間接控股的。」
另一個人湊過去，推了推眼鏡：「穿透一下看看，這幾家控股公司背後的實際控制人是誰。」
「這裡有個離岸架構，等我用資料庫穿透一下。」
大家順藤摸瓜，查到最後，臉色都變了。
林知夏也有些好奇，走過去：「查到什麼了？」
那名學生臉色古怪，轉過頭看著林知夏和姬白龍：「你們絕對想不到，星巴克大夏總代理背後是誰。
最大股東的控股平台，實際控制人指向了……」
秦思遠急道：「誰啊？別賣關子了！」
學生緩緩吐出兩個字：「商厲。」
資料室瞬間安靜。
姬白龍也皺起眉，有些難以置信。
商厲，大夏著名的商業巨頭，五老星之一的天王星，也是陳默的老對手。
原來星巴克大夏的獨家代理權，竟然握在商厲手裡。
陳默這杯咖啡，竟然一腳踩到了老對手的地盤上。
姬白龍本想冷靜下來，可陳默已經把事情帶進了現實。
星巴克背後的商厲，以及陳默的動作，讓他意識到，那個男人絕對是認真的。
他不是隨口在課堂上開個玩笑，他是真的要對商厲的咖啡版圖動手。
林知夏看向姬白龍，低聲問：「你是不是有些緊張了？你今天回答問題的時候，有些急躁。」
「沒有，你想多了。」
「你平時不會這麼快做決定。」
姬白龍冷冷道：「我不認為他能贏，我只是在闡述事實。」
林知夏道：「可你已經開始用贏輸來想這件事了。
你以前遇到這種不合邏輯的事，連理都不會理。」
姬白龍沉默，不知道該怎麼回答。
林知夏沒有再逼他，只是輕聲道：「白龍，至少能看出來，陳默是有真本事的，不是在混日子。
他看問題的眼光，確實比我們遠。」
姬白龍的臉色更加難看。
這句話，他無法反駁。
哪怕他再不願意承認，陳默今天確實站住了講台，而且得到了全場學生的認可。
走廊盡頭，周懷民也看到了論壇帖子。
老教授摘下眼鏡，揉了揉眼睛，笑著搖頭：「這小子還是跟以前一樣，動靜鬧得真不小。
一上課就要搞大動作。」
旁邊年輕老師問：「周教授，您覺得他真能做成？那可是星巴克啊。」
周懷民看著屏幕上的「商厲」兩個字，嘆了口氣：「不知道，陳默這個人，不能用常理推斷。」
年輕老師一愣。
周懷民道：「但我知道，商厲要睡不好了。
陳默盯上的東西，很少有拿不下來的。」