第3594章 只叫我陳教授嗎？
帝都大學，天才班專屬階梯教室。
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午後的陽光透過巨大的落地窗灑在光潔的地板上，但教室里的氣氛卻顯得有些凝重。
講台上，陳默一身剪裁得體的休閒西裝，雙手撐在講桌邊緣，目光平靜地掃過下方的一眾天之驕子。
他的視線沒有在任何人身上過多停留，聲音不大，卻清晰地傳遍了整個教室：「這半個月來，大夏的咖啡市場發生了一場可以說是教科書級別的商戰。
瑞幸對星巴克的圍剿，結果大家都看到了。
今天這節課，我不講理論，我要你們提交復盤。
誰先來？」
教室里安靜得落針可聞。
那些平時眼高於頂、自詡能顛覆世界的天才學生們，此刻都默默低下了頭。
半個月前，當陳默剛剛拋出這個案例時，他們中幾乎所有人都不看好瑞幸。
在他們的認知里，洋品牌的光環、深厚的資本護城河、以及高端的品牌調性，是不可戰勝的。
但現實卻狠狠給了他們一巴掌。
就在這時，階梯教室的第三排，一個修長的身影站了起來。
姬白龍。
他今天穿著一件簡單的白襯衫，眉眼間的桀驁似乎收斂了許多，取而代之的是一種經歷了某種痛苦蛻變後的沉穩。
全班同學的目光瞬間集中在了他身上。
所有人都知道，半個月前，正是姬白龍最堅決地否定了瑞幸的模式。
姬白龍沒有理會周圍複雜的目光，他拿起自己的平板電腦，徑直走上講台。
他將平板連接到投影儀上，大屏幕上立刻出現了一個極其複雜卻又清晰無比的商業模型圖。
姬白龍轉過身，目光越過眾人，直接落在了陳默身上。
他沒有迴避，也沒有煽情，聲音帶著一絲低沉的沙啞：「陳教授，關於這場商戰，我做了復盤。
我承認，我之前誤判了三個核心要素：國產品牌的潛力、大夏用戶的真實需求，以及資本槓桿的極限用法。」
此言一出，全場譁然。
心高氣傲的姬白龍，竟然當眾認錯了？
姬白龍沒有理會下方的騷動，他拿起雷射筆，指向屏幕上的第一個節點：「第一點，品牌稅與用戶心智。
我曾以為，星巴克幾十年來建立的『第三空間』和高端形象，是牢不可破的品牌壁壘。
但我忽略了，大夏市場正在經歷一場消費覺醒。
用戶開始反感為了所謂的『面子』去支付高昂的『品牌稅』。
瑞幸用九塊九的價格，直接撕開了這層遮羞布，告訴用戶：咖啡只是飲料，不是身份的象徵。」
他按了一下翻頁筆，屏幕上的數據變成了密集的柱狀圖。
「第二點，消費頻次與渠道下沉。
星巴克的選址邏輯是核心商圈的大店模式，這註定了它的消費頻次是有上限的。
而瑞幸採用的是快取店模式，直接滲透進了寫字樓、大學校園和社區。
這不再是讓人特意去喝一杯咖啡，而是把咖啡送到了用戶的工位上。
渠道的降維打擊，配合超低價格，瞬間引爆了消費頻次。」
台下的林知夏忍不住舉起手，大聲補充道：「不僅如此，根據我收集的數據，瑞幸在短短半個月內，依靠資本補貼帶來的巨大流量，成功反噬了星巴克的供應鏈。
因為訂單量巨大，瑞幸在咖啡豆和包材上的議價能力已經超越了星巴克大中華區。」
旁邊的秦思遠也推了推眼鏡，補充道：「我做了一千份街頭用戶採訪。
數據顯示，超過百分之七十的用戶表示，在喝過九塊九的瑞幸後，再回去花三十多塊喝星巴克，會產生強烈的『被收割感』。
瑞幸不僅搶走了用戶，還摧毀了星巴克的定價權。」
與此同時，天璇星府。
書房的長桌上，十幾份來自不同部門的文件整整齊齊地攤開。
姬亦玫坐在桌後，一身深色職業套裝，烏黑的長髮利落地挽在腦後，手中的鋼筆在紙面上划過，留下一個又一個乾脆利落的批示。
站在桌前匯報工作的幾名負責人連呼吸都放得很輕。
其中一人念到某地提交的就業扶持方案時，特意提高了聲音：「按照地方上的測算，只要再追加二十億專項補貼，年底就能新增兩萬個高質量就業崗位。這會是一項非常亮眼的政績。」
姬亦玫翻了兩頁材料，忽然抬起眼睛。
「高質量？」
她將文件推回桌前，語氣聽不出喜怒，「附件第十七頁，所謂的兩萬個崗位里，有一萬三千個是三個月期的勞務派遣。補貼一停，人就走了。這種數字除了讓報告好看，還有什麼用？」
那名負責人額頭瞬間冒出一層冷汗。
「天璇星大人，我們回去立刻重新核算！」
「不是重新把數字做得更漂亮。」
姬亦玫淡淡道，「去問問那些找工作的人，他們要的是發布會上一個宏大的數字，還是一份能按時發工資、能學到本事、明年也不會消失的工作。
把錢花到職業培訓和小微企業減負上，一個月後重新報給我。」
「是！」
幾人趕緊記下，隨後又有人小心翼翼地提起了瑞幸。
「最近國產咖啡擴張得很快，有幾個地方希望把瑞幸列入重點扶持企業，在審批和場地方面適當照顧。
這樣既能扶持國產品牌，也能創造就業……」
「正常審批，依法辦理。」
姬亦玫連頭都沒有抬，直接打斷了他，「該給所有企業的便利，一樣不少；只給瑞幸的特殊照顧，一樣不許有。」
負責人微微一愣。
外界都知道姬亦玫與陳默關係匪淺，他原以為這個提議一定能討得天璇星歡心，沒想到卻碰了個不軟不硬的釘子。
姬亦玫看出了他的心思，冷冷掃了他一眼。
「國產品牌要贏，就堂堂正正地贏在產品、效率和用戶選擇上。
今天我們能用特權把它扶上去，明天別人就能用同樣的特權把它按下來。」
「陳默不需要這種幫助。」
書房裡頓時安靜下來。
那人臉色發白，連忙低頭稱是，再不敢揣摩她的私心。
幾分鐘後，例行匯報結束，眾人抱著文件魚貫而出。
厚重的房門合攏，姬亦玫身上那股讓人喘不過氣的威嚴才稍稍淡去。
馮幼薇端著一杯溫茶走進來，將下一份行程表放到她手邊。
她目光無意間一掃，發現那堆關係國計民生的絕密文件下面，壓著一張再普通不過的帝都大學課程表。
課程表的邊角已經有些卷了。
天才班下午那一欄，被人用紅筆輕輕圈了起來。
馮幼薇忍住笑意，低聲道：「司機剛才來問，少爺今天下課晚，要不要讓車直接開進學校？」
「不用。」
姬亦玫端起茶杯，恢復了若無其事的模樣，「車停在外面，別讓人看出他有特殊待遇。還有，誰都不許去教室催他。」
「明白。」
「廚房今天準備了什麼？」
馮幼薇看了一眼手中的平板：「按照您的吩咐，有清蒸魚、竹蓀雞湯，還有少爺小時候愛吃的桂花糯米藕。」
姬亦玫輕輕嗯了一聲，又像是不經意地補充道：「雞湯別反覆煮，溫著就行。
他最近為了那份商業模型熬了好幾個晚上，回來得再晚也得讓他喝一碗。」
馮幼薇笑道：「少爺都快二十一歲了，您還是把他當小孩子。」
姬亦玫看著窗外，眼神柔和了幾分。
「在母親眼裡，二十一歲和兩歲，有什麼區別？」
她還記得姬白龍小時候第一次參加比賽，輸掉之後，一個人把自己關在房間裡，誰勸也不肯開門。
那孩子從小就驕傲，寧可餓著肚子，也不願讓人看見自己掉眼淚。
那天晚上，她沒有強行進去，只是在門口放了一杯熱牛奶，隔著門告訴他，輸一次並不可怕，不知道自己為什麼輸，才可怕。
可惜有些話，母親說上一百遍，也未必比得上父親親自教他一次。
姬亦玫的手指輕輕摩挲著課程表上那個紅圈，忽然問道：「我後面還有多少文件？」
「七份。按照您平時的速度，六點之前能處理完。」
「把晚上的會推遲半個小時。」
姬亦玫重新拿起鋼筆，唇角浮現出一抹極淡的笑意，「今天我親自去接他。」
馮幼薇點頭退下。
書房裡很快又只剩下紙頁翻動的聲音。
窗外斜陽靜靜落在庭院裡，廚房升起了淡淡的煙火氣。
誰也想不到，這座讓無數權貴望而生畏的天璇星府，到了傍晚，也不過是一個母親等兒子回家吃飯的地方。
而此時的帝都大學階梯教室里，姬白龍並不知道，母親已經推掉了半個小時的會議。
他只是握著雷射筆，站在那個缺席了自己人生二十年的父親面前，繼續完成這場對他而言意義非凡的復盤。
姬白龍微微點頭，目光始終盯著屏幕，繼續說道：「沒錯。
這就引出了最後一點：資本補貼的真正意義。
我曾以為瑞幸的燒錢是無底洞。
但實際上，他們是用資本的錢，在極短的時間內完成了『市場教育』和『用戶習慣培養』。
只要用戶習慣了每天一杯九塊九，星巴克的高端神話就徹底破滅了。
這套商業模型，猶如一把精準的手術刀，直接切斷了星巴克大夏區的日常消費場景。」
講解完畢。
姬白龍放下手中的雷射筆，轉過身，面向陳默。
偌大的階梯教室里，死一般寂靜。
所有人都看著講台上那個驕傲的少年。
陳默坐在第一排的椅子上，雙手交疊放在膝蓋上，表情依舊平靜：「模型做得很漂亮，數據抓得很準。
你能看到『被收割感』這個情緒痛點，說明你開始懂什麼是真正的大眾市場了。」
得到陳默的肯定，姬白龍緊繃的肩膀微微放鬆了一些。
他深吸了一口氣，雙眼直視著陳默。
少年眼中的桀驁散去，取而代之的是一種心悅誠服的坦蕩。
他站得筆直，當著全班同學的面，一字一句，無比認真地說道：「陳教授，這一局，是我輸了。
我曾以為自己看透了資本和商業的本質，但我忘了，商業的底色，永遠是人心。
我輸得心服口服，但我知道我輸在哪。」
教室里響起了一陣倒吸涼氣的聲音。
天才班最驕傲的刺頭，居然真的低頭認輸了。
陳默看著眼前這個與自己眉眼有幾分相似的少年，眼底閃過一絲不易察覺的溫和。
他緩緩站起身，走到講台前。
陳默看著他，低聲問：「只叫我陳教授嗎？」