第三十章 誰是用戶
晚上七點半，趙志軍撥通了汪東鋒宿舍的電話，剛好汪東鋒在電話機旁邊。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】汪東鋒拿起話筒問：「你好，找哪位？」
趙志軍馬上笑了：「哈哈哈，就找你，我是趙志軍。」
汪東鋒非常高興：「兄弟，真是你呀，一點消息都沒有，怎麼樣？」
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趙志軍問汪東鋒：「先別說我，你挺好的吧？」
汪東鋒說：「挺好的，來了快兩個月了，已經適應了。」
趙志軍說：「那就好。我每天除了打電話，就是拜訪用戶，感覺時間不夠用，這不，現在還在辦公室呢。」
汪東鋒問趙志軍：「你可真是個好員工，今天是星期天啊，你這麼拼，業績不錯吧？」
趙志軍笑了笑：「哈哈哈，壓力大呀，沒有用戶，只能硬磕。業績還行，能養活自己。東鋒，我有件事問你一下。」
汪東鋒說：「你說。」
趙志軍問汪東鋒：「你們安裝的項目里，是不是有開關櫃？」
汪東鋒回答：「有啊，已經到現場了。」
趙志軍高興地說：「太好了。東鋒，麻煩你明天看看開關柜上的銘牌，把生產廠家告訴我。」
汪東鋒答應：「行，我明天中午告訴你。」
趙志軍又說：「你如果能打聽到廠家的聯繫人就更好了，打聽不到也沒關係，有單位名稱就能查到單位電話，我能慢慢摸到聯繫人。」
汪東鋒又笑了：「哈哈哈，我儘量。你可真厲害，成偵察兵了。」
「東鋒，咱倆明天中午再通電話，我還有點事，先掛了。」趙志軍掛了電話。
汪東鋒感嘆趙志軍太忙了，幾乎一句閒嗑都不嘮。第二天上午，汪東鋒看了開關櫃的銘牌，是北洋本地的一個生產廠家，叫北洋新東電控設備廠，汪東鋒把廠家名稱記在本上，聯繫人也找到了，是在監理大姐那裡找到的，聯繫人是北洋新東電控設備廠的一個銷售員。熱心的監理大姐告訴汪東鋒，在其它標段還有燕南市的一個生產廠家，廠家名稱記不清楚了，等她找到名片再告訴汪東鋒。
趙志軍拿到北洋新東電控設備廠銷售員的兩個電話號碼，一個是直線電話，一個是廠里總機轉內線電話。趙志軍思考著先打哪個電話，一個銷售員有一部專用直線電話的可能性比較小，這個內線電話有可能就在他的辦公桌上。趙志軍覺得先打內線電話更合適，拿起電話撥打總機轉到內線。
「你好！」有人接聽。
趙志軍說：「您好，是李工嗎？」
李工說：「我是，你是哪位？」
趙志軍介紹自己：「李工，您好。我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙志軍。」
李工問趙志軍：「找我什麼事？」
趙志軍實話實說：「推銷產品。」
李工告訴趙志軍：「推銷產品應該去我們廠的物資供應科。」
趙志軍還是實話實說：「李工，打擾您了，我只有您的電話。」
李工告訴趙志軍：「你打總機轉物資供應科就行了。」
趙志軍開始求李工幫忙：「李工，謝謝您。還請您指點一下，物資供應科領導的貴姓。」
李工問趙志軍：「你是從哪裡得到我電話的？」
趙志軍說：「您的一個用戶那裡。」
李工問趙志軍：「哪個用戶？」
趙志軍開始示弱：「北洋地鐵。李哥，我今年剛入行，電話打得唐突，還請李哥見諒。我這點兒小心思，李哥您早就看出來了。」
李工笑了笑說：「哈哈哈，你很圓滑啊。聽好了，3301副，3302正，掛了。」
趙志軍看著『3301副，3302正』幾個字，覺得有點兒不對勁。按常理看，3301應該是正職的電話，3302應該是副職的電話。趙志軍在紙上重新寫了一遍『3301正職、付科長，3302副職、鄭科長』，自己滿意地笑了。
趙志軍銷售的產品，在電氣配件中屬於價值偏低的產品，在規模大的企業里，一般由採購部門副職主管這類產品的採購。
趙志軍撥通總機轉3302，「餵？」話筒里聲音低沉。
趙志軍清晰地說著銷售話術：「您好，鄭科長，我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙志軍，給您打電話，是想給您介紹一下我們公司的產品。」
鄭科長說：「我很忙，你說一下是哪個大類。」
趙志軍說：「c類。」
鄭科長說：「我們有供應商了。」
所有設備生產廠商都有配件供應商，趙志軍的工作目標，就是自己也要成為設備生產廠商的供應商之一。趙志軍在積極爭取：「鄭科長，麻煩您把地址給我，我給您寄份資料。」
鄭科長的聲音依然低沉：「我說過了，我們有供應商了。」
趙志軍繼續努力：「鄭科長，希望有機會拜訪您。」
鄭科長結束了通話：「到時候再說，再見。」
趙志軍放下電話，吹出一口氣。
錢浩走過來,拍了一下趙志軍的肩膀。趙志軍馬上站起來，尊敬地說：「錢哥。」
錢浩是趙志軍的主管，深得銷售部經理梁先強的信任，在銷售部比較強勢，喜歡指點新人，有證明自己是行業前輩的機會，肯定不能放過。
錢浩關心趙志軍：「怎麼樣？」
趙志軍說：「始終就是一句話，我們有供應商了。」
錢浩在趙志軍的工位旁來回走動，趙志軍也沒有坐下，眼睛跟著錢浩移動。錢浩似乎找到了解決方案，對趙志軍說：「我幫你分析分析。」錢浩又對著四周的工位說：「感興趣的都可以聽聽啊。」錢浩聲音略有提高：「『我們有供應商了』，這句話的字面意思是拒絕了我們。但是沒關係，我們冷靜分析一下，這句話還有另外兩個意思，首先他一定是用戶，這個不需要討論。其次他有供應商，供應商是誰？這是我們要摸清楚的事情。如果供應商是我們的同行，我們要繼續到用戶那裡去做工作；如果供應商是經銷商，我們要到經銷商那裡去做工作。有些用戶願意找經銷商採購，因為每次採購的額度都不大，品類又多，涉及到多個廠家，只有經銷商才能把不同廠家的貨一次性備齊。這個用戶是北洋的，這個用戶的供應商如果是經銷商的話，這個經銷商大概率也在北洋。」
趙志軍帶頭鼓掌，奉承錢浩：「錢哥，你分析得太對了。用戶不聽我介紹，也不讓我寄資料，說明用戶不想與我們直接接觸，用戶的供應商一定是經銷商。」
錢浩提醒趙志軍：「用戶的供應商是經銷商，並且是北洋的，這只是我們分析的結果。我們分析得對不對，還得繼續找用戶做工作，能不能儘快地把用戶的真實情況摸清楚，那就得看你小子的能力了。」
趙志軍繼續奉承錢浩：「錢哥指導得對，我知道下一步該怎麼做了。」趙志軍靠近錢浩小聲說：「錢哥，我想去一趟北洋。」
錢浩同意了：「你填一下出差申請表，我去找陳經理說一聲。」陳杰是銷售部副經理，錢浩的主管。
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