第三十一章 電話號碼
兩天後的中午，趙志軍到了北洋，在火車站附近住下，匆忙地吃了一碗麵條，便趕往北洋新東電控設備廠。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
趙志軍在北洋新東電控設備廠門衛室，給鄭科長打了電話。
「餵？」鄭科長的聲音低沉。
趙志軍恭敬地說：「鄭科長，您好，我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙志軍，前天給您打過電話。」
ⓈⓉⓄ⑤⑤.ⒸⓄⓂ更新最快，精彩不停
鄭科長還是那句話：「我跟你說過，我們有供應商了。」
趙志軍恭敬地說：「鄭科長，是這樣，我現在到了你們廠門口，專門來拜訪您。如果您方便，我進去打擾您一會兒。」
鄭科長苦笑了兩聲，又嘆了一口氣，無奈地說：「我現在手頭忙，兩點鐘開會，三點半結束。你既然來了，就先進來吧，在小會議室等我，你把電話給門衛。」
趙志軍客氣地說：「好的，謝謝鄭科長。」
趙志軍進了物資供應科的小會議室，會議室里坐著一男一女，兩人似乎並不是一起的。趙志軍坐下後，三個人形成了三角坐位。
由於等待的時間太長，三個人斷斷續續的聊天。原來三個人都是銷售員，女銷售員是機櫃廠家的銷售員，在等付科長，男銷售員是線纜廠家的銷售員，跟趙志軍一樣在等鄭科長。有人聊天，時間過得還算快。到了三點半，付科長和鄭科長並沒有回來。四點鐘，付科長和鄭科長回來了，會議室里只剩下趙志軍一個人了。
趙志軍認真做見鄭科長的準備，把資料和名片準備好，把提前組織好的話術，再在腦子裡過一遍電影，站起來整理一下自己的西裝領帶，用面巾紙再擦一遍已經油光錚亮的皮鞋。跟鄭科長通過兩次電話，鄭科長的話都不多，都以我們有供應商了拒絕自己，今天自己上門來面見鄭科長，鄭科長在電話里的語氣，既沒有表現出反感，也沒有表現出認可，一會兒，鄭科長是繼續拒絕自己，還是給自己點兒希望？
到了四點半，還沒有通知自己去見鄭科長，趙志軍心裡有點兒著急了，留給自己的時間越短，跟鄭科長見面的效果就越差。到了四點五十，男銷售員站在小會議室門口，告訴趙志軍：「兄弟，鄭科長讓你進去。」
趙志軍進了鄭科長辦公室，站在鄭科長的辦公桌旁邊，恭恭敬敬地說：「鄭科長，我是小趙，這是我們公司的資料，上面有我的名片。」
鄭科長沒有翻看資料，指著他辦公桌對面的一把椅子，聲音低沉、話語還算客氣：「坐吧，特意跑一趟，等了一下午，不好意思啊。」
趙志軍禮貌地說：「鄭科長，您客氣了，這是我的工作。」趙志軍在椅子上坐得筆直，抓緊時間介紹公司的優勢：「我們公司注重產品質量，已經通過了很多國際認證機構的認證，資料上有說明。產品性價比有競爭力，價格非常親民。有專門的售後服務工程師隊伍，7x24小時提供售後服務。」
鄭科長還是沒有翻看資料，依然是那句話：「我們有供應商了。」
供應商是生產廠家，還是經銷商？這是趙志軍需要搞清楚的第一件事。馬上就下班了，留給趙志軍的時間有限，趙志軍沒有做鋪墊，直接切入主題：「鄭科長，我們可以與您的供應商合作。」
鄭科長說：「你可以去找他們。」
北洋新東電控設備廠的供應商確實是經銷商，下一步的工作重點必須放在經銷商身上。趙志軍繼續深入切入主題，語氣是客氣的商量語氣：「鄭科長，給您添麻煩了，能不能把他們的聯繫方式給我？」
鄭科長馬上拒絕，把談話往結束上引導：「我跟他們並不認識，都是採購員在跟他們打交道。」
既然鄭科長想結束見面，趙志軍便不能再在鄭科長辦公室磨嘰，因為來日方長，今天拿不到經銷商名單，還有明天，鄭科長不提供經銷商名單，還可以找到採購員進行公關，趙志軍經過公司嚴格的銷售培訓，又有了兩個月的市場磨練經驗，已經具備一個銷售員的基本應變能力。趙志軍看了一眼手錶，邀請鄭科長：「鄭科長，耽誤您的時間了。已經過了下班時間，我請您吃個便飯。」
鄭科長說話的語氣有所放緩：「不用，我今天晚上有事。」
趙志軍主動站起來，走到鄭科長辦公桌旁邊，客氣地向鄭科長請教：「鄭科長，既然您有安排，我就不打擾您了。我對北洋不熟，還想問問您，北洋有沒有經營c類產品集中的市場？」
鄭科長說：「有啊，在新橋。」
趙志軍歉意地請求鄭科長：「鄭科長，不好意思，您能告訴我新橋在哪嗎？」
鄭科長嘀咕：「新橋在哪？」鄭科長想了一會兒說：「這樣吧，我給你找張名片。」
從鄭科長拒絕提供經銷商名單開始，趙志軍緊繃著的神經已經有所放鬆，鄭科長在找名片的時候，趙志軍甚至有些精力不集中。鄭科長在一張名片上看了一眼，又接著翻找別的名片。趙志軍只記住那張名片上的姓和半個電話號碼，趙志軍心裡這個悔呀，如果集中精力，名片上的姓名和電話號碼肯定都能記下來，工作細節做得不夠好，受到懲罰避免不了。
鄭科長挑出一張名片遞給趙志軍：「就這張吧，都在這個市場裡。」
趙志軍接過名片，非常禮貌地表示感謝：「謝謝鄭科長，下次再拜訪您。」
趙志軍出了廠門，趕緊找出本和筆，寫下：李xx2215xx7。
晚上八點，趙志軍才在地鐵工地門口見到汪東鋒，兩個人非常激動，熱情擁抱，用力拍打對方的後背。
趙志軍跟汪東鋒提議：「整點兒？」
汪東鋒非常高興，馬上同意：「整點兒。附近有家串店特棒，這個點去差不多能有位置。」
晚上八點，是第一撥客人陸續結束，第二撥客人陸續到店的時間段。汪東鋒和趙志軍到了串店，幸運地等到一個兩人位的小桌，點了二十個串，四瓶啤酒，汪東鋒直接付了錢。
趙志軍皺著眉頭問汪東鋒：「這裡不便宜啊？」
汪東鋒說：「是有點偏貴，但是味道特別棒，我跟著來過兩次。」
趙志軍關心汪東鋒：「收入還行嗎？」
汪東鋒說：「還行。除了工資，還有補助，吃住都不花錢。」汪東鋒指著自己的工作服笑著說：「哈哈哈，連衣服都省了，花錢的地方就是買點兒日用品。」汪東鋒一身工作服、膠鞋，趙志軍西裝、領帶、皮鞋，兩個人著裝差異明顯，凸顯出兩個人不同的工作性質。
汪東鋒從上衣兜里拿出一張紙條，遞給趙志軍：「這是燕南的那個廠家，監理今天下午給我的。」
趙志軍接過紙條看了一遍，單位是燕南匯科電力設備有限公司，聯繫人申力平是總經理，還有聯繫電話和公司地址。趙志軍把紙條放在桌上，又拿出本和筆抄寫一遍。趙志軍接著拿出一張名片遞給汪東鋒：「名片上這個地址，你知道嗎？」
汪東鋒看著名片上的地址說：「知道，新橋五交化市場，我跟著採購員去過一次。」
趙志軍把下午在鄭科長辦公室的情況說了一遍，指著本上缺兩位的電話號碼說：「我明天去新橋市場找找，找到就省事了，找不到只能打電話去碰。」
汪東鋒提醒趙志軍：「那可是一百個號碼呀。」
趙志軍嘆了口氣：「是呀，另外李姓是大姓，得費點時間。」
待趙志軍把本和筆收好，汪東鋒端起酒杯：「來，走一個。」
同窗好友見面，一口一杯，懷戀、感慨、今晚、明天，全在酒中。汪東鋒把剩下的兩瓶啤酒也起開。
趙志軍問汪東鋒：「你晚上經常加班？」
汪東鋒說：「晚上基本不加班，只有晚上到貨才加班卸貨。吃完晚飯如果開會，回到宿舍的時間也晚。」
趙志軍問汪東鋒：「今天晚上到貨了？」
汪東鋒說：「算是吧。實際應該昨天晚上到貨，送貨的貨車在路上出了點狀況，今天天亮了才到工地，只能等到今天晚上再卸貨。」
趙志軍不解地問汪東鋒：「今天白天卸貨不行嗎，為啥非要等到晚上再卸貨？」
汪東鋒解釋：「貨又大又重，人工抬不了，需要用吊車吊，白天路上限行，吊車過不來，晚上限行結束，吊車才能來工地。」
趙志軍笑了笑：「明白了，真是隔行如隔山啊。」然後又問汪東鋒：「都是晚上卸貨的話，八點鐘卸完貨是不是比較快的了？」
汪東鋒說：「都差不多，一般八點鐘都卸完了，最晚的時候，九點鐘也卸完了。」然後問趙志軍：「準備什麼時候去燕南？」
趙志軍說：「看明天結果，十一前肯定得去一次。」
【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】