第三十二章 原來是他
早晨八點半，趙志軍到了新橋五交化市場，按著名片上的地址，上了新橋五交化市場的三樓，找到了這家店鋪。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】趙志軍沒有馬上進這家店鋪，從這家店鋪前經過時往裡看了一眼，店鋪里擺放著一些不同廠家的c類產品。趙志軍在三樓轉了一圈，這家店鋪的周圍有十多家經營c類產品的店鋪，這個區域是專營c類產品的區域。周圍的店鋪跟名片上的這家店鋪一樣，都擺放著至少三個廠家的c類產品，這些店鋪應該都是經銷商，是授權代理商的可能性微乎其微。
進了名片上的這家店鋪，趙志軍並沒有提鄭科長給名片的事情，而是開門見山地做自我介紹：「經理，你好，我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙志軍，這是我的名片。」
郝長友並不排斥廠家銷售代表來店裡推銷產品，而且願意接觸廠家銷售代表，希望從廠家銷售代表那裡獲得第一手產品信息，然而卻很少有廠家銷售代表到郝長友的店鋪來推銷產品。
郝長友接過名片，客氣待客：「趙經理，請坐，這是我的名片。」
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趙志軍接過名片，客氣地說：「是郝經理。」
郝長友微笑著說：「談不上經理啊，開個小店，維持生活。」
趙志軍看了一眼產品展櫃：「郝經理謙虛了，你店裡的c類產品不但品類齊全，而且還有多個品牌，顧客來到你的店裡，都能買到需要的產品。」
郝長友保持微笑：「那倒是，我們多做些準備，方便顧客挑選，如果價格再好，購買的可能性就大了。」
趙志軍問郝長友：「郝經理也有不少固定用戶吧？」
郝長友回答：「有幾個用戶，接點兒小單子，大單子拿不到。」
趙志軍詢問原因：「是價格談不攏嗎？」
郝長友點點頭：「是啊，我們不是授權代理商，需要到授權代理商那裡拿貨，價格自然就高了，所以大單子拿不到，只能小打小鬧。」
趙志軍見縫插針：「郝經理，這是我們公司的資料，你看看，我們合作怎麼樣？」
郝長友看了一遍資料，試著問趙志軍：「你們公司的產品比較全，對代理商有什麼要求？」
趙志軍告訴郝長友：「在北洋市只設一個代理商，年提貨額度一百二十萬，首次提貨三十萬。」
郝長友搖搖頭，苦笑著說：「這個額度對我來說太高了，肯定完不成。」
趙志軍遊說郝長友：「郝經理，單靠你自己的用戶，確實很難完成代理額度，還得在市場上做分銷，分銷和用戶兩條線同時進行，能完成代理額度。」
郝長友又笑了笑，試著提要求：「還有一個原因，我沒有資金壓貨。如果你們公司可以放貨，我可以試試。」
沒有資金，只能做最基層的經銷商，做不了授權代理商，跟銷售能力和管理能力無關。趙志軍面帶歉意，拒絕了郝長友：「郝經理，我們公司規定得特別嚴，付款發貨，一點通融的辦法都沒有。」
郝長友有自知之明：「我現在沒有能力做你們公司的代理商，但是可以一事一議，我有訂單的時候，會找趙經理詢價，價格合適，就在你們公司採購。」
趙志軍表示感謝：「謝謝郝經理，我一定盡我最大努力，給出一個好價格。」
郝長友遞給趙志軍一張紙：「趙經理，我有個小單子，可以用你們公司的貨，你看看。」
趙志軍看著單子，心算了一下，只有三千塊錢左右，而公司規定，五千塊錢以下的訂單，屬於零星採購，即使批特價，也給不出好價格。趙志軍給郝長友出主意：「郝經理，如果從我們公司直接購買，價格偏高。如果你不是很著急的話，等我找到了代理商，到代理商那裡拿貨，我跟代理商打個招呼，價格會好很多。」
郝長友同意：「不著急，但也不能拖太久。等你找到了代理商，咱們再商量價格。」
趙志軍向郝長友保證：「郝經理，一定讓你滿意。」
郝長友說：「到時候就來店裡找我，我一般的時候都在店裡。」
趙志軍委婉地諮詢郝長友：「郝經理，三樓其他的店鋪，情況怎麼樣？」
郝長友說的都是實話：「都跟我差不多，你可以去談談，我覺得挺難。」
趙志軍繼續諮詢郝長友：「那些比較大的家，都在什麼地方？」
郝長友指著外面：「這個樓兩側的馬路對面，都是一些大的門市，賣什麼的都有，你可以去看看。」
趙志軍非常感激：「郝經理，謝謝你，中午我請你吃飯。」
郝長友跟趙志軍客氣：「不用，你再過來我請你。」
趙志軍圍著新橋市場轉了一圈，市場兩側馬路對面的門市加起來有十多家，其中有兩個門市賣c類產品，其它的門市買電線電纜、五金工具、機櫃等機電產品。市場後身小馬路對面有幾家小門市，分別是食雜店、理髮店、小飯店。
趙志軍首先進了一家賣c類產品的門市，馬上有一個年輕女孩迎上前：「您看點什麼？」
趙志軍客氣地說：「我是廠家的銷售代表，想求見貴公司的經理。」
年輕女孩指了指靠里的一張辦公桌，辦公桌前坐著一位中年男子，中年男子對面的沙發上坐著一男一女兩個中年人。
趙志軍走到辦公桌前，恭恭敬敬地對門店經理說：「經理，你好，我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙志軍，這是產品介紹，這是我的名片。」
門店經理接過名片放在桌上，快速翻看了一遍產品介紹，然後對趙志軍說：「我們已經代理了一家c類產品，」門店經理指向牆角的一批電線「我們還代理了一家線纜產品，沒有精力再做其它產品。這是我的名片，你再到北洋來，可以到我這來坐坐，我現在正忙。」
門店經理直接下了逐客令，趙志軍看了一眼名片，客氣地說：「打擾了，劉經理，有需求你給我打電話，再見。」
劉經理微笑著說：「再見。」
從進去到出來不到三分鐘。趙志軍收好名片，進了第二家賣c類產品的門市。一個年輕男子迎上前：「您看點兒什麼？」
趙志軍客氣地說：「我是廠家的銷售代表，想求見貴公司的經理。」
年輕男子說：「經理不在。」然後走到經理的辦公桌旁，從桌上拿了一張名片遞給趙志軍說：「這是我們經理的名片，你自己跟經理聯繫吧。」說完又去接待其他人。
趙志軍拿著名片看，北洋強華電力器材有限公司，經理吳強華，有行動電話號碼，名片背面寫著是兩家c類產品的代理。
趙志軍走出門市，這次從進去到出來不到兩分鐘。
趙志軍站在路邊，點上一根煙，吸了一口，看了看時間，還不到九點半，思考著接下來怎麼做。這時，一段對話引起了趙志軍的注意，一個人說：「下次路過這，進來喝杯茶，慢走啊。」另一個人說：「行，進屋吧。」
趙志軍感覺聲音耳熟，順著聲音看過去，原來是昨天在北洋新東電控設備廠小會議室里，一起等鄭科長的線纜廠的男銷售員。
趙志軍主動打招呼：「大哥，你在這啊？」
男銷售員也認出趙志軍：「是啊，兄弟，你到這來辦事？」
趙志軍說：「沒具體事，到市場轉轉。」
男銷售員邀請趙志軍：「進來喝杯茶。」
趙志軍客氣地問：「不打擾你吧？」
男銷售員微笑著說：「不打擾，進來吧。」
趙志軍坐在小圓桌旁的椅子上，拿出一張名片遞給男銷售員；「大哥，我是小趙。」
男銷售員接過名片放在小圓桌上，倒了一杯茶放在趙志軍面前，熱情地說：「兄弟，喝杯茶。」趙志軍喝了一口茶，感覺胃裡舒服，但喝不出是什麼茶，因為趙志軍很少喝茶。男銷售員從包里拿出一張名片，遞給趙志軍說：「這是我的名片。」
趙志軍接過名片看了一眼，腦袋嗡的一聲，名片上清清楚楚地寫著，姓名：李光明，電話：，正是昨天鄭科長翻看的那張名片。趙志軍又喝了一口茶，穩定一下失落的情緒，擠出笑容：「這茶挺好喝。」
李光明看出了趙志軍不懂茶，也沒多做解釋，又給趙志軍的杯子裡續了茶，勸趙志軍：「多喝點。」
趙志軍心裡空蕩蕩的，像一隻鬥敗的公雞，無精打采，耐著性子跟李光明閒聊：「李哥，你這裡是廠里開的門市？」
李光明告訴趙志軍：「是廠里開的，我平時都在這邊上班。」
趙志軍說：「既管門市又跑用戶，真夠你忙的。」
李光明笑了笑說：「有忙有閒，都習慣了。像你這樣天南地北的跑，哪都去過，也挺好的。」
趙志軍實在聊不下去了，又喝了一口茶便告辭了。
趙志軍在路邊重新點上一根煙，深深吸了一口，又用力吐了出來，搖搖頭啞然失笑，想走捷徑沒走成，看來還得踏踏實實地去北洋新東電控設備廠物資供應科做工作。昨天下午，鄭科長已經明確拒絕趙志軍，給出的理由是，他不認識給北洋新東電控設備廠供貨的經銷商，都是採購員在聯繫，那就在採購員身上下功夫。趙志軍摸清楚負責採購c類產品的採購員，跟採購員混到臉熟，通過採購員得到經銷商的信息，又成功遊說經銷商經營自己的產品時，已經是半年以後的事了。
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